有關伊利的廣告策劃書

1、有關伊利的廣告策劃書篇一：伊利廣告計劃書一、廣告的目標1、進一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領導地位，強 化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象；2、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的 差距；3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通 和品牌體驗，增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。二、市場分析1、市場性由于消費者生活水平的提高，現(xiàn)代人對健康越來越關 注，而牛奶與健康相關，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼 結實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的 微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀 念深入人心。2、市場成長從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國 乳業(yè)，并以

2、極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代 表。20xx年，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入242. 08億元，較 上年同期增長12.4%; 20xx年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高， 實現(xiàn)營業(yè)收入70. 14億元，增幅達37%，繼續(xù)領跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結構戰(zhàn)略升級；高科技含量、高附加值的 乳制品業(yè)務收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%;其中，奶粉 產(chǎn)品對主營業(yè)務收入的貢獻進一步提升至20. 34%。截至20xx 年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量己連續(xù)17年居全國第一，伊 利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領先，伊利奶 粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國第一位。3、消費者接受性伊利優(yōu)酸乳在純正天然

3、的牛奶中，特別添加了 “優(yōu)+益 生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源 源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更 有原味、草莓、ad韓、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消 費群體。三、廣告訴求策略1、目標對象主要目標消費群：1525歲青春、時尚、充滿自信并正 在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人?，F(xiàn)代社會的年輕人，他們自信而 充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕松、隨意， 希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的 煩惱與“酸甜”的生活體會。其他目標消費群：普通大眾（依據(jù)市場了解到），25 40歲左右，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式，讓孩 子在家中飲用。2、廣告

4、的訴求重點早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來 自大草原，但由于廣告質感比較差.反而更突出了企業(yè)的地 域性。后來，伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的 品牌發(fā)生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊 利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細膩，“心 靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。但是問題 依然存在_天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣 告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質，那么，伊利 新的廣告如何求新求變呢？伊利把眼光放在了 “奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一 個讓人耳目一新的概念_用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳

5、播策略發(fā)生 了明顯的變化。這個全新的tvc讓人眼前一亮。從廣告整體 的制作工藝看，這部tvc無疑具有頂級水準。只30秒的tvc 的每一個環(huán)節(jié)，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從 “心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?、訴求對象需求分析在廣告訴求上。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶 ?！?。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶 的均衡營養(yǎng)方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的 一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續(xù)其天然品牌核心 概念的同時又增加其科學養(yǎng)殖的概念。在市場上樹立了自己 品牌的新區(qū)隔。在一定程度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品 牌內(nèi)涵。伊利將自己的目標受眾對準了都市中

6、有較強消費能力 的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡 在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。 廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化 的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的 視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易 打動她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛，從小就 注重小牛的營養(yǎng)均衡，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加 健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關 心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天 天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創(chuàng)意更重要。四、廣告媒體策劃媒介組合策略針對“年輕、時

7、尚”的青少年消費群體的媒介收視特征， 伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網(wǎng) 絡/手機無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售。 貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同 的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價值最大化，通過線上線 下緊密配合，使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達到立體化 傳播推廣?？蛻羟嗖Aapp植入模式作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放 到多家社交網(wǎng)站，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣 告。據(jù)了解，目前伊利舒化奶在騰訊“qq空間”、“ qq牧場” 進行這樣的展示：用戶領養(yǎng)、成長、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出 一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場景再

8、現(xiàn)”。伊利成為“綠色世博”的最佳代言人文綠色：在世博園內(nèi)，伊利為廣大游客提供了休閑桌 椅400多套、遮陽傘近10把、投放帳篷115頂，充分體 現(xiàn)了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作 人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺，還 通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色 理念。伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”， 讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活 的不易。交互式體驗展現(xiàn)了伊利的公益性和綠色人文關懷， 這一舉動，甚至得到了許多的贊揚。伊利打造了國內(nèi)第一個由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分，幾個月來，

9、 該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色 理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。充分運用手機無線的資源以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要 我的滋味”主題歌曲，并充分運用手機無線的資源、進行“我 要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活 動在全國的大面積展開，以及所有k）p中都有彩鈴免費下載 信息的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到 150多萬條。充分運用網(wǎng)絡的資源優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜 狐參加網(wǎng)上明星互動活動。針對伊利優(yōu)酸乳的目標消費群體 的生活特性，利用網(wǎng)絡聊天互動的方式和消費

10、者充分溝通， 并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時的花絮 故事等。網(wǎng)絡聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天 互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優(yōu) 酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上（廣告、網(wǎng)絡、無線）的資源后，深化品 牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。在線下增進與消費 者的接觸點及互動性，促進消費者對產(chǎn)品的了解，將代言人 和優(yōu)酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉 亦菲緊密合作，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲， 并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會、大型歌迷見面會等活 動，在全國展開

11、推廣活動，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、 時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地 傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。五、廣告預算廣告預算是企業(yè)和廣告部門對廣告活動所需要費用的 計劃和匡算，它規(guī)定了廣告計劃期內(nèi)開展廣告活動所需要的 費用總額、使用范圍和使用方法。伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒 介宣傳自己，以達到迅速搶占市場，獲得市場份額，為后面 的發(fā)展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要 達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于 企業(yè)自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上， 不能超出太多，導致企業(yè)的正常運作受到影響。除此之外， 廣告的

12、預算還要基于競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手 的廣告對自身發(fā)展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告 的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這 也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要 在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的 宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算 的制定還要考慮。作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博 會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至于受到影響。伊利的 宣傳還有重要的傳媒，那就是網(wǎng)絡，通過與qq等多家社交 網(wǎng)站的合作，將伊利的生產(chǎn)銷售過程在qq牧場做一次情景 再現(xiàn)。做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到

13、 廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在 刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業(yè)廣 告效果的評估提供了經(jīng)濟指標。確定具體的廣告預算可以根據(jù)伊利的銷售額、利潤額確 定。廣告預算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目 標，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè) 的廣告預算總額。廣告預算的控制，廣告預算實施后，企業(yè)和廣告代理商 就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得 合理、適度，減少或避免偏差和失誤。篇二：伊利每益添廣告策劃書一、 刖目乳酸菌指發(fā)酵糖類主要產(chǎn)物為乳酸的一類無芽孢、革蘭 氏染色陽性細菌的總稱。由于乳酸菌有預防大腸癌發(fā)生的作 用，作為一種

14、健康飲品，乳酸菌產(chǎn)業(yè)在全球的年產(chǎn)值已超過 3000億美元。乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經(jīng)乳酸類培養(yǎng)發(fā)酵制得得乳液中加入水、糖液等調制而成得制品。成品中蛋白質含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品。中國乳酸菌市場發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模己超過200億元人 民幣，中國的乳酸菌產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期，在世界各國備 受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場也迅速走紅，正以每年25% 的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破1萬噸，年產(chǎn)值突破50億元人民幣。國內(nèi)乳品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力乳酸 產(chǎn)品市場。二、市場環(huán)境分析我國乳酸菌飲品產(chǎn)量目前正以每年25%的速度遞增，而 現(xiàn)行生產(chǎn)質量標準對乳酸菌數(shù)在保質期內(nèi)的要求過低。我國 急需制

15、定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高 生產(chǎn)企業(yè)的準入門檻。我國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量己突 破50萬噸，年產(chǎn)值突破了 25億元。但我國有相當比例的消 費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無從識別產(chǎn)品的 優(yōu)劣。目前我國乳酸菌奶市場競爭較為混亂，一些小品牌充 斥著市場，品質和質量存在一定的問題，未來我國要加強對 該領域的管理。真對大學生我們做了一下調查，其中乳酸菌的隱形市場 是巨大的，大多數(shù)人沒有養(yǎng)成定期和乳酸菌飲品的習慣，并 且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品，如果有合適的 價位或者促銷方式，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。、消費習慣分析針對大學生消費習慣調查中大學生有購買乳酸菌

16、飲品 的人不多，經(jīng)常有購買習慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人 群中了解度并不高，更多的人對其并不了解，只是限于知道 與乳酸菌飲品與發(fā)酵相關，大多數(shù)人在簡答時認為乳酸菌飲 品口味好，但是存在保質期短、價位高等原因，是其不買乳 酸菌飲品的原因。大學生中購物還是和廣告影響有很大關系的，大部分人 更喜歡原味的飲品，并且更多的人認為一天喝一罐的效果最 佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養(yǎng)樂多，10%的人喜歡 每益添，4%的人喜歡悅活優(yōu)格，并且明顯更多的人喜歡時尚 明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中 廣告影響消費者選購品牌愛好至關重要。大部分大學生更 覺得每500ml乳酸菌飲品價位應

17、在五元以下，所以由于成本 過高，現(xiàn)在很多人由于價位原因而不購買乳酸菌飲品。并且 22%的人都認為在大賣場促銷更能激發(fā)其購買欲，而喜歡降 價和買一贈一等方式的人將近占了 38%。四、產(chǎn)品分析1、簡介“每益添”延續(xù)了伊利產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質，是伊利人 傾注了 3年時光、斥資2億元經(jīng)費打造而成的高端活性乳酸飲品。該產(chǎn)品的功能配方由伊利集團研發(fā)中心與全球活性乳酸菌領域的佼佼者丹尼斯克公司聯(lián)合研發(fā)，是伊利創(chuàng)新實 力與全球技術資源的完美結合。2、產(chǎn)品配方“每益添”全新的功能配方組合“howaru活性益生+膳食纖維”代表了活菌飲料市場的最高技術水準。每百 毫升每益添飲品富含超過300億howaru活性益生菌，

18、配合膳食纖維，消化 又消脂，有助于消費者保持健康好身材，盡享健康活力的美 好生活。3、產(chǎn)品口感多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫 脂奶粉發(fā)酵，0脂肪無負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味， 清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。4、健護配方每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶 含有300億活的益生菌的同時還特別添加乳鐵蛋白，幫助消 化的同時，可有效提高免疫機能，改善胃腸道消化吸收及通 便的功效。5、瓶型設計“每益添”獨特的設計造型令其在同類產(chǎn)品中顯得非常 耀眼，其3ml “纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量， 不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身，可以

19、讓“每益添”與 消費者很好的“零距離”接觸。6、代言人楊冪健康、時尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導 的健康、活力、時尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪， 讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力， 每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發(fā)布會當天， 楊冪的“超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場。7、產(chǎn)品趨向伊利集團推出的“每益添”超級子品牌，將繼續(xù)引領高 端活性乳酸菌飲品市場的發(fā)展。伊利集團低溫業(yè)務領域，將 不斷創(chuàng)新，繼續(xù)引領健康、活力的時尚生活方式，詮釋“滋 養(yǎng)生命活力”的品牌內(nèi)涵。五、競爭分析乳品市場在經(jīng)歷從奶粉、液態(tài)奶到酸奶等消費浪潮后， 隨著“健康”和“保健”等概念

20、逐漸受到熱捧，近年來乳酸 飲品也開始步入乳品市場的“舞臺”。除了傳統(tǒng)乳酸菌品牌喜樂外，養(yǎng)樂多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產(chǎn)品層出 不窮。但業(yè)內(nèi)人士普遍認為，相對于龐大的需求來說，目前 國內(nèi)乳酸菌市場還很小。究其原因，安全事件時有發(fā)生、夸 大宣傳以及口味偏窄眾等問題制約了行業(yè)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場規(guī)模已達400億 美元，而中國還處于發(fā)展階段，僅有25億元人民幣。新品 牌層出不窮，面對有限的市場，各企業(yè)也紛紛表示壓力很大。篇三：伊利市場營銷策劃書刖目牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌 性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等 級，目前最普遍的是全脂、低脂

21、及脫脂牛奶。目前市面上牛 奶的添加物也相當多，如高鈣低脂牛奶，就強調其中增添了 鈣質。首先，牛奶營養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類人機體必不可 少的營養(yǎng)素：一是維持機體生存的蛋白質，脂肪和糖類物質； 二是保持體質健康的維生素和礦物質。據(jù)考證，在天然的食 物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養(yǎng)素之全面相比。 因此被稱為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營養(yǎng)平衡。 牛奶中的營養(yǎng)素不僅種類齊全而且數(shù)量可觀。比例適當，容 易消化吸收，老少皆宜。牛奶營養(yǎng)平衡，生物效價高。1千 克牛奶就能滿足少年兒童，成年人和老年人每天鈣和磷等礦 物質和維生素a，維生素d等維生素的需要量。據(jù)營養(yǎng)學家的 研究證明，常喝新鮮牛奶能促

22、進嬰幼兒智力發(fā)育，還能促進 鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌的繁殖，因而有利于腸道 健康。牛奶還有很多其他的好處。隨著中國居民生活品質的快速提高，國人對健康也表現(xiàn) 初越來越高的關注程度而乳品在近幾年的大力推廣下，使國 人理解了 “一杯牛奶強壯一個民族”的含義；從而造就了一 個高速成長的乳品市場。近幾年，中國奶業(yè)市場幾番出現(xiàn)“碘 超標”、“回產(chǎn)奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件，據(jù) 此，我國奶業(yè)市場無序、扭曲的競爭現(xiàn)象暴露無疑。牛奶在 市場上的地位己受到一定的威脅，但我們?nèi)詰吹剿泻芏?的機會。只要企業(yè)能夠重新對自己的產(chǎn)品進行定位，以一個 新的形象展示自己，打造能讓消費者滿意、值得消費者信賴

23、 的品牌，牛奶市場一定會有一片大好的局面。而伊利這個本 土牛奶品牌，也在20xx年連續(xù)遭到各種牛奶質量問題曝光 以及各類危機事件發(fā)生，據(jù)了解，伊利牛奶的這一系列打擊 源于幕后推手。因此，針對這種種危機對伊利牛奶在常州地 區(qū)的銷售、競爭等情況進行相關的市場調研，以便對伊利乳 業(yè)的品牌問題做出診斷進而重塑伊利乳業(yè)的品牌形象 第1章企業(yè)簡介內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司成立于19xx年6月 14日，是中國唯一一家同時服務于奧運會和世博會的大型民 族企業(yè)，全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一?？偛孔湓趦?nèi)蒙古呼 和浩特金川開發(fā)區(qū)，下設四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三十多個， 是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的

24、全國 151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。20xx年前三季度，伊利集團公司資產(chǎn)總額達到41. 07億 元，比20xx年末增長41. 68%;實現(xiàn)主營業(yè)務收入48. 54億 元，同比增長54.46%，居國內(nèi)同行業(yè)第一；完成利潤總額2. 56億元，同比增長61. 23%;實現(xiàn)凈利潤1.65億元，同比 增長45. 56%；實現(xiàn)稅金3. 75億元，實現(xiàn)每股收益0. 42元。 到20xx年，伊利集團連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強”，并 連續(xù)五次入選“中證？亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0 強”，連續(xù)兩次進入前十名。20xx年榮登20xx年度中國上市 公司經(jīng)營業(yè)績百強榜首。20xx年，伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨

25、家獲得質量安全 國家標準合格產(chǎn)品證書。同年，伊利集團所屬的液態(tài)奶事 業(yè)部首先通過了國際食品行業(yè)中通行的haccp管理體系認 證，成為國內(nèi)乳品行業(yè)第一家實現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企 業(yè)。20xx年初，伊利集團所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原 奶事業(yè)部也全部通過第三方審核。為國內(nèi)食品加工業(yè)起到良 好的示范作用。20;年12月15日，伊利集團獲得了素有“綠 色壁壘通行證”之稱的is014001環(huán)境管理體系的資格認證 證書，此項資格證書的獲得代表著伊利集團己經(jīng)成功得到進 軍國際市場的“綠色通行證”，為實現(xiàn)進入世界乳業(yè)20強的 目標奠定了堅實的基礎。20xx年8月，伊利股份作為中國 證監(jiān)會批準的七家增發(fā)股票的

26、公司之一，增發(fā)了不超過5000 萬股a股，成功募集到資金8億元，為伊利擴大生產(chǎn)規(guī)模、 擴展產(chǎn)品結構，建立起全國性物流配送體系和現(xiàn)代化的營銷體系提供了有 力的資金保障。1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”。伊利集團在全國食品行業(yè)首家 通過了 is09002國際質量體系認證；伊利雪糕、冰淇淋在國 家乳品檢測中心市場抽檢中，連續(xù)多年產(chǎn)品的合格率為 100%。公司榮獲中國質量管理協(xié)會授予的“全國用戶滿意企 業(yè)”稱號，被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“質量效益型企業(yè)”。 20xx年9月伊利集團又被國家質量技術監(jiān)督局評為“全國質 量管理先進企業(yè)”。1996年3月，伊利股票在上海證券交易

27、所掛牌交易，同年七月被評為“30”指數(shù)樣本股。作為全國 乳品行業(yè)首家a股上市公司，20xx年伊利集團實現(xiàn)全國同行 業(yè)利稅第一。20xx年初，被和訊網(wǎng)評為全國十家最受投資者 尊重的上市公司之一。為企業(yè)的資本運營注入了新的活力。 伊利股份憑借良好的業(yè)績和高速的成長性已成為證券市場 公認的藍籌績優(yōu)股。伊利集團擁有全國最大的優(yōu)質奶源基地 一內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大 草原，保證了伊利的純天然品質。伊利在奶源建設方面進行 了一系列的創(chuàng)舉，實行“公司+農(nóng)戶”的方法，建立“分散 飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質優(yōu)價、全面服務”的全新經(jīng)營模式， 從而保證了優(yōu)質充足的奶源。截至目前，伊利集團先后為奶

28、 源基地累計投入5億多元，建標準奶站、奶牛小區(qū)，并引進 了國際一流的現(xiàn)代化全自動擠奶機和原奶質量檢測分析系 統(tǒng)，使奶源基地建設與管理向現(xiàn)代化方向邁進。伊利集團從 20xx年4月1日起全面啟動現(xiàn)代化的牧場園區(qū)前期示范工程建設項目。這個項目的建設將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶 飼養(yǎng)奶牛的習慣，提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質，由現(xiàn)在的大 群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉變，走科學化、規(guī)范化、集約 化的奶牛養(yǎng)殖道路，建立穩(wěn)固的高質高產(chǎn)奶源基地，為伊利 集團公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設優(yōu)質奶源基地開創(chuàng)全新的模 式。優(yōu)質的產(chǎn)品，不光要有優(yōu)質的奶源，更要有先進的生產(chǎn) 技術裝備，自1999年以來，伊利集團先后投資8個多億， 全面

29、啟動乳業(yè)技術改造工程：投資2. 6億元建起了國內(nèi)規(guī)模 最大、技術水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進了 九十年代末世界先進水平德國gea集團牛奶無菌加工設備， 瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產(chǎn)過程實現(xiàn)了自 動化生產(chǎn)；投資1. 5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國 單線生產(chǎn)能力最大、最先進的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團研發(fā) 中心和四個事業(yè)部技術中心等二級研發(fā)體系的建立標志伊 利擁有了國際先進水平的技術研發(fā)中心。優(yōu)質的奶源和先進 的技術設備是伊利產(chǎn)品質量最堅實的保證。伊利集團公司不僅 自身取得了很好的業(yè)績，同時也產(chǎn)生了巨大的社會效益。奶 源基地的建設帶動了幾十萬農(nóng)民脫貧致富，企業(yè)的發(fā)展為社

30、會創(chuàng)造了幾十萬個就業(yè)崗位，同時推動了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化的進程，帶動了周邊地區(qū)相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了各地方 經(jīng)濟的騰飛，受到社會的廣泛稱贊。為進一步提高企業(yè)核心競爭能力，伊利集團通過收購、兼并、資產(chǎn)重組、托管等方 式先后在內(nèi)蒙古中西部地區(qū)，北京、上海、黑龍江、河北、 陜西等地建立了自己的生產(chǎn)基地，使企業(yè)規(guī)模迅速擴大。在此基礎上伊利集團還將投巨資進行新工業(yè)園區(qū)的規(guī) 劃建設。伊利新工業(yè)園區(qū)將引進國際一流的設備和技術，生 產(chǎn)高附加值的各類奶制品。新工業(yè)園區(qū)本著奶源基地、市場 建設和工業(yè)園區(qū)同步發(fā)展的原則，并在規(guī)劃設計和技術裝備 上實現(xiàn)諸多創(chuàng)新和提升。新工業(yè)園區(qū)將參照gmp的工藝要求 和工藝要點，使人

31、流和物流實現(xiàn)有序，避免生產(chǎn)過程中的污 染，確保產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性；引進國際上的先進技術保證產(chǎn) 品的風味純正；在勞動強度較大的工序將采用機器人操作， 整個生產(chǎn)、物流過程實行微機全自控等等。計劃用三年的時 間建成國內(nèi)乃至亞洲最大的生產(chǎn)基地，此園區(qū)的建設將為伊 利挑戰(zhàn)世界進入世界乳品20強打下堅實的基礎。今天的伊 利集團，面對全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)，提出“用全球的資源， 做中國的市場”，推行“以人為本、制度為保障、團隊為前 提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生 活為己任，力爭在2005年，實現(xiàn)中國乳業(yè)最有價值品牌， 2012年，進入世界乳業(yè)20強。篇四：伊利優(yōu)酸乳廣告策劃書刖g從20xx

32、年開始，乳飲料行業(yè)進入白熱化競爭階段，各乳制品均使出各種招數(shù)吸引著目標消費群，增大自己的市場 份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產(chǎn)品 訴求路線改為情感路線，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行 業(yè)已形成了 “群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。同時，乳飲料市場進入快速成長時期。在全國范圍內(nèi)， 更多消費者食用這個產(chǎn)品，或者加多食用頻次。在應對競爭 的同時，需要進一步拓展市場，在新消費群體中建立自己的 品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產(chǎn)品后，銷量與產(chǎn)品的關 注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告 和活動，促進伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。雖然伊利優(yōu)酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我 要我的滋味”為

33、核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力， 為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是沖動性購 買。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話語權，在品牌建設上站到最 局點。一、市場分析(1) 、市場性由于消費者生活水平的提高，現(xiàn)代人對健康越來越關 注，而牛奶與健康相關，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼 結實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的 微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀 念深入人心。(2) 、市場成長從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國 乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代 表。20xx年，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入242. 08億元，較 上年同期增

34、長12. 4%; 20xx年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高， 實現(xiàn)營業(yè)收入70. 14億元，增幅達37%，繼續(xù)領跑中國乳業(yè)。 伊利率先完成產(chǎn)品結構戰(zhàn)略升級；高科技含量、高附加值的 乳制品業(yè)務收入己占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%;其中，奶粉 產(chǎn)品對主營業(yè)務收入的貢獻進一步提升20.34%。截至20xx 年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量己連續(xù)17年居全國第一，伊 利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領先，伊利奶 粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國第一位。(3) 、消費者接受性伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了 “優(yōu)+益 生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源 源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更 有原味、草莓、ad鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消 費群體。、產(chǎn)品分析(1)產(chǎn)品介紹1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝2、口味