126規(guī)劃職場之路

1、授課時(shí)間班級12級6班2012年10月 30 日第1、2 節(jié)學(xué)時(shí)2課題章節(jié)語文綜合實(shí)踐活動(dòng)：規(guī)劃職場之路教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)職業(yè)規(guī)劃三要素分析能力目標(biāo)選好行業(yè)情感目標(biāo)理智擇業(yè)；教學(xué)重難點(diǎn)重點(diǎn)分析職業(yè)難點(diǎn)正確對待職業(yè)，并提前做規(guī)劃布置作業(yè)書后練習(xí)、練習(xí)冊。授課類型綜合實(shí)踐教學(xué)方法使用課件或在教室互動(dòng)交流正副板書設(shè)計(jì) 教學(xué)內(nèi)容提要職來職往 你準(zhǔn)備好了嗎？室主任簽字課程：語文序號：10周教案總體設(shè)計(jì) 為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，針對學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容所運(yùn)用的教學(xué)方法、手段, 安排的學(xué)生活動(dòng)，時(shí)間分配及必要的說明北京市園林學(xué)校教師授課教案教師：郭建華教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)學(xué)生活 動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)間教學(xué)過程第一課時(shí)一、導(dǎo)語課本P124【場景

2、案例】二、初步把握1、認(rèn)識你自己測測你適合什么職業(yè)及擇業(yè)的傾向？回答下面的問題，看你適合什么職業(yè)？1、就我的性格來說，我喜歡同年輕人而不是同年齡大的人在一起是提問 思考5否2、 我心目中的丈夫應(yīng)具有與眾不同的見解和活躍的思想是 否3、 對于別人求助我的事情，總樂意幫助解決是 否4、 我做事情考慮較多的是速度和數(shù)量而不在精雕細(xì)琢上下功夫是 否5、總之，我喜歡新鮮這個(gè)概念，例如新環(huán)境、新旅游點(diǎn)、新朋友等 是 否學(xué)生 討論10'6我討厭寂寞，希望與大家在一起是 否7、我讀書的時(shí)候就喜歡語文課是 否學(xué)生默 讀并思258、我喜歡改變某些生活慣例，以使自己有一些充裕的時(shí)間 是 否9、 不喜歡那些零

3、散、瑣碎的事情是 否10、我進(jìn)入招聘職員經(jīng)理室，經(jīng)理抬頭瞅了我一眼，說聲請坐，然后就埋頭閱讀他的文件不再理我，可我一看旁邊并沒有座位，這時(shí) 我沒站在那里等，而是悄悄搬來個(gè)椅子坐下等經(jīng)理說話是否11、 我讀書的時(shí)候很喜歡數(shù)學(xué)課是 否12、看了一場電影、戲劇后，喜歡獨(dú)自思考其內(nèi)容，而不喜歡與人起談?wù)擇夥?3、 我書寫整齊清楚，很少寫錯(cuò)別字是 否考全文 寫了什 么內(nèi)容10分享交 流表達(dá)應(yīng) 用14、 不喜歡讀長篇小說，喜歡讀議論文、小品文或散文是 否15、 業(yè)余時(shí)間我愛做智力測驗(yàn)、智力游戲一類題目是 否16、 墻上的畫掛歪了，我看著不舒服，總要想法將它扶正是 否17、收錄機(jī)、電視機(jī)出了故障，喜愛自己動(dòng)

4、手?jǐn)[弄、修理 是 否18、 做事情愿做得精益求精是 否19、我對一般服裝的評價(jià)是看它的設(shè)計(jì)而不大關(guān)心是否流行 是 否20、我對經(jīng)濟(jì)開支能控制，很少有“月初松月底空”的現(xiàn)象是否說明：分?jǐn)?shù)為14-20 :你最大長處是思想活躍，善與人交往。你喜歡 把自己的想法讓別人去實(shí)現(xiàn)，或者與大家共同去實(shí)現(xiàn)，適合你的職 業(yè)是記者、演員、導(dǎo)游、推銷員、采購員、服務(wù)員、節(jié)目主持人、 人事干部、廣告宣傳人員等。分?jǐn)?shù)為7-13 :你具有耐心、謹(jǐn)慎、刻苦鉆研的品質(zhì)，是個(gè)穩(wěn)重 的人。適宜于選擇編輯、律師、醫(yī)生、技術(shù)人員、工程師、會(huì)計(jì)師、 科學(xué)工作等職業(yè)。分?jǐn)?shù)為6以下：你不僅能獨(dú)立思考，也能維持、處理良好的人際 關(guān)系。供你選擇

5、的職業(yè)包括教師、教練、護(hù)士、秘書、美容師、理發(fā)師、公務(wù)員、心理咨詢員、各類管理人員等。2、認(rèn)識你現(xiàn)在的專業(yè)以及職業(yè)發(fā)展方向，談?wù)勀愕睦硐搿櫸镳B(yǎng)護(hù)與疫病防治專業(yè)-培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體、美全面發(fā)展， 牢固掌握必需的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識和專業(yè)理論知識，熟練掌握寵物 養(yǎng)護(hù)與疾病診療技術(shù)，具有良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐操作 技能，能從事寵物養(yǎng)殖生產(chǎn)、新品種選育、寵物馴化、寵物疾病檢 驗(yàn)與防治、寵物美容與護(hù)理等工作，熟練操作計(jì)算機(jī)，具有現(xiàn)代寵 物養(yǎng)護(hù)與防疫行業(yè)衛(wèi)生管理、疾病診斷與防治技能的高等技術(shù)應(yīng)用 型人才.寵物養(yǎng)護(hù)與疫病防治專業(yè)-主要課程英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、應(yīng)用文寫作、有機(jī)

6、化學(xué)、動(dòng)物生理生化、 動(dòng)物解剖生理、動(dòng)物微生物、寵物病理、動(dòng)物藥理、寵物臨床診斷 技術(shù)、寵物疫病、寵物疾病檢驗(yàn)與防治、寵物美容護(hù)理技術(shù)、寵物 養(yǎng)護(hù)與馴化技術(shù)、觀賞魚養(yǎng)殖與防疫、市場營銷學(xué)、畜牧業(yè)經(jīng)營管理等。寵物養(yǎng)護(hù)與疫病防治專業(yè)-就業(yè)方向?qū)櫸锺Z養(yǎng)場、警犬基地、寵物醫(yī)院、獸醫(yī)站、 寵物美容院、寵 物用品店以及與寵物相關(guān)的飼料、獸藥企業(yè)等部門 寵物養(yǎng)護(hù)與疫病防治專業(yè)-寵物養(yǎng)護(hù)與疫病防治發(fā)展趨勢社會(huì)背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的消費(fèi)水平日益提高，受西方 國家以及港臺(tái)地區(qū)的影響，中國內(nèi)地的寵物行業(yè)也悄然興起。寵物 行業(yè)的興盛，帶動(dòng)相關(guān)良種繁育、科學(xué)飼養(yǎng)、品質(zhì)改良、犬只訓(xùn)練、 展示比賽、犬糧、犬具、犬藥、醫(yī)

7、療的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈發(fā)展。就許多國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，這一新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)標(biāo)志著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了 一定的水平，為社會(huì)提供一種新的就業(yè)機(jī)會(huì)和財(cái)政收入，也是創(chuàng)造 人與動(dòng)物、人與自然的和諧關(guān)系，構(gòu)建和諧社會(huì)的重要組成部分。 但是伴隨著寵物養(yǎng)殖數(shù)量的巨幅增長，特別是中國小規(guī)模飼養(yǎng)為主 的生產(chǎn)方式，為疫病的傳播和流行提供了較適宜的條件，導(dǎo)致近年 傳染性疾病頻繁暴發(fā)與流行。近些年國內(nèi)連續(xù)發(fā)生“狂犬病”等方 面的惡性事件，使人們對動(dòng)物的安全問題高度警覺。這就使獸醫(yī)工 作者具有的防治動(dòng)物疾病、人畜共患病控制、寵物養(yǎng)護(hù)等職能顯得 更為重要。新聞：寵物養(yǎng)護(hù)專業(yè)就業(yè)如何？二年級學(xué)生已被預(yù)定榮昌職教中心副校長曹禮靜表示，以前該

8、校沒有與寵物醫(yī)院就 業(yè)對口的專業(yè)，只有畜牧獸醫(yī)專業(yè)，教學(xué)以大中型家畜的防疫、醫(yī) 療為主，寵物醫(yī)學(xué)課程所占比重并不高。但每年畢業(yè)季，主城各區(qū) 甚至成都的一些寵物醫(yī)院都要來校招聘，需求量至少 60人。今年已有3家寵物醫(yī)院預(yù)定畢業(yè)生了，預(yù)定量為 12人，都是 今年二年級的學(xué)生?！痹撔Ｕ猩蜆I(yè)中心蘇道華說，為此，學(xué)校今年 調(diào)整了專業(yè)設(shè)置和課程設(shè)置，以適應(yīng)社會(huì)需求跟上潮流。據(jù)了解，目前江浙地區(qū)的一些中職學(xué)校開設(shè)了寵物養(yǎng)護(hù)類專業(yè)， 西南地區(qū)只有榮昌職教中心將開設(shè)。另外，西南大學(xué)榮昌校區(qū)開設(shè) 了動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)（寵物醫(yī)學(xué)方向），是本科學(xué)歷。收入多咼？大多能拿3000元以上被寵物醫(yī)院招聘后，收入又怎么樣呢？昨日，

9、南坪貝恩寵物醫(yī)院院長李文友透露，寵物醫(yī)院對醫(yī)生的 學(xué)歷要求較高，一般要大專以上或本科以上。寵物美容師和寵物醫(yī) 生助理的要求要稍低一些，大專以下就可以。工作種類不同，收入 也不相同?？傮w來講，寵物醫(yī)生的收入在 3000元以上的比較多，稍微高 檔些的醫(yī)院能拿到5000元以上。寵物美容師則要看工作量，2000 元到10000元不等。李文友表示，中職院校開設(shè)寵物養(yǎng)護(hù)專業(yè)，對于目前寵物市場 非常有幫助，畢業(yè)生想要在行業(yè)中有更好的發(fā)展，還需要考獸醫(yī)方 面的職業(yè)資格證或者再進(jìn)校深造。如果學(xué)校能與寵物醫(yī)院對口聯(lián)合 教學(xué)，在二年學(xué)習(xí)中，學(xué)會(huì)輸液、診療、繁殖等方面的技術(shù)活，發(fā) 展前景會(huì)更好一些。三、職場之路規(guī)劃經(jīng)

10、驗(yàn)分享1、案例：做好經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備王君，在大學(xué)里學(xué)的是IT專業(yè)，但是平時(shí)環(huán)境對他的影響卻讓 她產(chǎn)生了想做媒體記者的想法，臨近要畢業(yè)了他很著急，就到可銳 來做了咨詢，職業(yè)顧問給了她一些建議，在畢業(yè)之前跟媒體聯(lián)系， 找到媒體正在關(guān)注的話題，寫稿子投往各大報(bào)紙或雜志媒體，在跟 主編交涉的過程中就積攢了不少在這個(gè)行業(yè)中的人力資源和經(jīng)驗(yàn)， 也就是做好了經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備。她跟一家大型媒體磨合了一段時(shí)間之后， 發(fā)表了幾篇文章，不算在媒體那里小有名氣，拿著文章去找工作也 有話說了。做好專業(yè)儲(chǔ)備李曉，在哈爾濱的一所大學(xué)學(xué)的是工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)，但是她自 己并不喜歡，這也是當(dāng)初報(bào)專業(yè)時(shí)犯下的錯(cuò)誤，她在大學(xué)暑假打工 的時(shí)候是做銷售，

11、并且也喜歡上這個(gè)行業(yè)，但是四年的專業(yè)她又不 想就這么扔掉。于是來到可銳，可銳的職業(yè)顧問通過對她做了一系 列的職業(yè)氣質(zhì)分析和測評，覺得李曉確實(shí)是比較傾向于銷售，就建 議她：在畢業(yè)之前多去了解一些做銷售方面的知識，多做社會(huì)實(shí)踐，彌補(bǔ)一些專業(yè)化的銷售技巧，在進(jìn)入市場時(shí)再結(jié)合所學(xué)的工業(yè)專業(yè)， 在這個(gè)白手起豕的行業(yè)一疋會(huì)專業(yè)突飛猛進(jìn)。做好面試儲(chǔ)備Ann三年前拿著大學(xué)本科畢業(yè)證書來到北京，本以為這張證書 就是自己的身價(jià)，再加上親戚朋友的厚望，所以自信滿滿。沒想到 在找工作面試時(shí)屢次通不過，于是她就找了好多的職場雜志專欄文 章看，有那種寫有關(guān)于面試技巧的文早她就冃卜來，但是面試程序 又不會(huì)按照文章里寫的一絲

12、不差，面對不同的面試官毫無經(jīng)驗(yàn)的她 很苦惱，曾經(jīng)一度想回到家鄉(xiāng)，但是礙于面子，還沒找到工作人已 經(jīng)憔悴了不少，而且在北京一日沒工作就要消費(fèi)一日，她很著急。 最后在朋友的推薦下來到了可銳。分析：不可否認(rèn)的是八成面試官與形象稍好的應(yīng)聘者有繼續(xù)溝通的欲 望，一個(gè)職位同等能力的兩個(gè)應(yīng)聘者面試官會(huì)青睞形象好點(diǎn)的。跟 Ann面對面的交談，可以看的出他不屬于可以靠形象加分的類型， 世界上還是普通長相的人居多，那這部分的大學(xué)生怎樣把握好屬于 自己的機(jī)遇不受形象影響呢？建議：1、行為舉止520你可能在學(xué)校里活潑好動(dòng)，人緣極好，但是公司里要你做的是 實(shí)事，穩(wěn)重放在第一位，如果你在面試的時(shí)候還是那樣一副無所顧 忌，

13、行為舉止極不專業(yè)，甚至坐相站相都還很原始的樣子，難免給 人一種輕飄飄不可信任的感覺，這步 沒走好，依然沒有下文。2、社會(huì)實(shí)踐在沒有畢業(yè)之前主動(dòng)去找?guī)讉€(gè)面試的機(jī)會(huì)，不要帶有壓力，但 是卻要做相關(guān)準(zhǔn)備：對你要面試的公司做一些了解，對你要應(yīng)聘的 職位做一個(gè)計(jì)劃，如果你勝任了你會(huì)怎樣做，做出一個(gè)什么結(jié)果， 這樣面試官會(huì)覺得你是一個(gè)有思想有潛力的年輕人，畢竟他也有可 能是從你這個(gè)階段走過來的，在這一環(huán)節(jié)要用情感 +理性博得他喜 歡。讓他感覺你就是他想要找的。3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)在回答面試官的問題的同時(shí)把握他的心理， 體會(huì)各種面試氣氛， 投其所好，甚至在面試的時(shí)候你占主動(dòng)，表現(xiàn)出你的干練的同時(shí)又 不失謙虛。面試不

14、成功很正常，但是你要知道自己為什么被人拒絕， 面試就是把自己銷售出去，抓住對方的心理需求，把你符合他要求 的東西給他，并且你是優(yōu)秀的，他能不要你嗎？幾次下來，把握好 了自己跟面試官的關(guān)系，掌握好那個(gè)度，畢業(yè)時(shí)就業(yè)輕而易舉。4、先擇業(yè)后就業(yè)很多人對自己的職業(yè)生涯自始至終抱著順其自然的態(tài)度，但是 給自己的將來就業(yè)做一個(gè)規(guī)劃不是要比別人少走很多彎路嗎？現(xiàn)在 的就業(yè)形勢嚴(yán)峻，這是大家有目共睹的，職場就象一張地圖，而你 找工作就好比是在馬路上找目的地，如果馬路上沒有交警、沒有紅 綠燈也沒有任何指示標(biāo)，你要到達(dá)你的目的地，是否會(huì)走很多彎路， 浪費(fèi)很多的時(shí)間？同樣道理，一畢業(yè)先走著再說，跳來跳去距離一 開始

15、的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，但是人的青春有限，這樣寶貴的時(shí)間經(jīng)不得 浪費(fèi)，所以在你畢業(yè)前要想清楚自己想在哪方面發(fā)展，奔著這個(gè)目 標(biāo)努力做準(zhǔn)備，做一個(gè)長遠(yuǎn)的職場規(guī)劃，為自己的 錢謎打好基礎(chǔ)。5、加強(qiáng)自己的競爭力不管你的專業(yè)是文秘還是IT,在你的觀念里一定要有加強(qiáng)自己 競爭力，做文秘，或者助理，都是一些協(xié)助性的工作，你要把自己 的工作內(nèi)容慢慢轉(zhuǎn)到專業(yè)方面，做IT，你要及時(shí)充電，新秀遍地是。 免得被別人替換了還不抱怨世態(tài)炎涼。包裝簡歷和一身職業(yè)化的行頭相信大家都知道其重要性，這兩 步雖然也要走好，當(dāng)然行為等更要注意，掌握了這些，相信你比沒 有了解這些知識的人會(huì)走的更快更遠(yuǎn)。2、第一件事，職業(yè)規(guī)劃三要素分析。本人

16、總結(jié)的職業(yè)規(guī)劃三要素為：愛好、性格和特長。第一，愛好。我認(rèn)為愛好應(yīng)該是放在一個(gè)營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃 考慮的首位。因?yàn)橹挥心阆矚g營銷這個(gè)職業(yè)，你才可能去主動(dòng)投入， 而也只有你主動(dòng)投入了你才可能有收獲，才可能會(huì)取得成就。如果 你不喜歡營銷這個(gè)職業(yè)，所有的工作你都是在被動(dòng)的接受，手到了 心卻沒到，沒用心自然不會(huì)獲得好的結(jié)果。所以，當(dāng)你決定從事營 銷行業(yè)時(shí)，你要問自己是否真的因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)，還是抱著試 試看的態(tài)度或其他原因。第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個(gè)人的性格是很難 改變的，但也并不是不可改變。我認(rèn)為愛好可以改變一個(gè)人的性格。 通常性格被分為 外向、中性和內(nèi)向”作為營銷人你就要分析你的

17、性格屬于哪一種？你的職業(yè)決定了你的大部分時(shí)間是在和人打交 道,因此外向的性格當(dāng)然較好。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營銷, 對于一個(gè)性格內(nèi)向（如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝 通）的人，關(guān)鍵看你能不能改變以適應(yīng)營銷職業(yè)的需要。如果你無 法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業(yè)。第三，特長。特長是你現(xiàn)有專長和潛在專長的總稱。特長也分 為基礎(chǔ)特長和專業(yè)特長。基礎(chǔ)他長如溝通能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)等。 專業(yè)特長如計(jì)算機(jī)熟練、擅長策劃等。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于職業(yè) 人在企業(yè)一干就是一輩子，改變外部環(huán)境的空間很小，所以在那個(gè) 時(shí)代在進(jìn)行自我完善方面強(qiáng)調(diào)的是如何去彌補(bǔ)自己的不足。在市場 經(jīng)濟(jì)條

18、件下，職業(yè)人的流動(dòng)性增強(qiáng)，改變外部環(huán)境的空間加大，因 此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)成為自我完善的核心。（夢想 ）世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的 人，特長的發(fā)揮成為一個(gè)人取得成功的關(guān)鍵，因?yàn)橛袝r(shí)候不足很難 彌補(bǔ)，況且有彌補(bǔ)不足的時(shí)間還不如用這個(gè)時(shí)間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢。 因此，特長分析很關(guān)鍵。第二件事，選好行業(yè)古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯(cuò)行，女怕 嫁錯(cuò)郎。因此作為營銷人選對行業(yè)很重要。在市場經(jīng)濟(jì)下，任何行 業(yè)都需要營銷人員。營銷人在選擇行業(yè)時(shí)必須從自身和行業(yè)特點(diǎn)兩 個(gè)方面進(jìn)行分析。自身方面，要統(tǒng)籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業(yè)，有的喜 歡醫(yī)藥行業(yè)），性格（如培訓(xùn)行業(yè)

19、對性格外向有很高的要求， 儀器行 業(yè)需要營銷人員性格中性，不要太張揚(yáng)給人以可信賴的感覺）和特 長（如醫(yī)藥、機(jī)械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營銷人員必須是相 關(guān)專業(yè)畢業(yè)）。在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，對營銷人員的 素質(zhì)要求較高；有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快 速消費(fèi)品行業(yè)由于操作精細(xì)需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神， 醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫(yī)院人脈等。因此如果你喜歡自己的專業(yè)，又喜歡營銷，你可以選擇專業(yè)對 口的行業(yè)。如果你的專業(yè)無法對口（如經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)等），選擇快速 消費(fèi)品行業(yè)或耐用品行業(yè)中發(fā)展成熟的領(lǐng)域是一個(gè)比較好的選擇， 因?yàn)樵谶@樣的行業(yè)中你能得

20、到很好的鍛煉。第三件事，做好職業(yè)細(xì)分營銷工作具體分到企業(yè)的崗位有很多，如市場銷售人員，市場 策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng) 理或總監(jiān)助理等都稱為營銷人員。面對這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但 從性質(zhì)上我們可以分為兩類：銷售與市場。銷售為武”市場為文”具體特征可參閱我的我是這樣理解 市場營銷的一文。武者，性格要外向，擅于執(zhí)行，果斷決策，帶 兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內(nèi)向或中性，擅于思考，縝密分析， 運(yùn)籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結(jié)合自身和當(dāng)前具體情況。當(dāng)然，作為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人能文武兼?zhèn)渥匀蛔詈?，但能做?這一點(diǎn)的畢竟是少數(shù)。就如同一個(gè)銷售總

21、監(jiān)做不好市場總監(jiān)，一個(gè) 市場營銷教授做不好企業(yè)營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨 著先做銷售還是先做市場的問題。本人認(rèn)為如何抉擇，主要看哪個(gè) 崗位進(jìn)入阻力最小，因?yàn)閯傔M(jìn)入營銷行業(yè)，剛開始阻力過大會(huì)挫人 銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長期發(fā)展。如果做不到，那就踏 踏實(shí)實(shí)的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷售者不 一定是一 -個(gè)優(yōu)秀的策劃者，反之亦然。第四件事，選好企業(yè)做好職業(yè)細(xì)分后，就要選擇目標(biāo)企業(yè)。當(dāng)然，世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的。首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人 認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，正如我在中國營銷人應(yīng)該向誰學(xué) 習(xí)一文中所說，任何一

22、件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任 何決定都必須要有前提。去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)被錄取你。在 外資企業(yè)（如可口可樂），由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年， 所有企 業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會(huì)接受到專業(yè)化 的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統(tǒng)） 和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規(guī)則做事就行。因 此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第 二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯 鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第 二，強(qiáng)勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無法鍛煉銷

23、售人 員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變 動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限。而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受 到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金 效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和 娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很 好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件 下的市場解決問題的能力；第三，憑業(yè)績說話，相對考核公平，晉 升機(jī)會(huì)多，空間大。因此，我們經(jīng)常說，一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不 一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢, 還要面對

24、和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個(gè)外資企 業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，夕卜 資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身 上（相對而言）。因此，我建議一些內(nèi)資民營企業(yè)的人力資源部在招 聘銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè) 更好。討論完去外資還是內(nèi)資后，我們要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條 件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備 以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業(yè)所處的細(xì)分行 業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，老板謙 虛敬業(yè)。這

25、樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī) 范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企 業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一 步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或 一個(gè)規(guī)模較小（年銷售在一千萬以下）的企業(yè)，也并不是不可以選 擇，但選擇時(shí)相對的風(fēng)險(xiǎn)和對你的判斷力要求更高。第五件事，做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖古語說先謀而后動(dòng)，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷 之后，就要給自己30歲前的58年的營銷生涯進(jìn)行規(guī)劃。形成一 個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟 悉新的環(huán)境，出業(yè)

26、績時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于 經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費(fèi)時(shí)間。 第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長久，留 下敗筆（企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈 資源需要時(shí)間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力， 最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長一些 （一般至少3年），以 上的問題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長的時(shí)間 深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營銷的精髓，走馬觀 花，看到的只是表面現(xiàn)象。第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問題。不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個(gè)企業(yè)都有問 題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)

27、企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長度和時(shí)間密度的問題我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個(gè)銷售人 員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代, 做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為 什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理, 要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多 了。但時(shí)間的長度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營銷人員的 學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說 看的是時(shí)間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的 勝任能力。第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目

28、標(biāo)、知識掌握 目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所 需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪 和生動(dòng)化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和 管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和 多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給 你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著業(yè) 代相同的工作，我認(rèn)為這不叫銷售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可 以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬 的目標(biāo)也是要定的，如第一年

29、年薪 2萬元，第四年年薪6萬元等。目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。做好以上五件事后，你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了, 但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。其實(shí)，關(guān)于營 銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人 認(rèn)為要么過于理論化，要么過于形式化，要么是理論一大堆，要么 是讓你做選擇題。本人結(jié)合自身的成長經(jīng)歷和做過一段時(shí)間人力資源的工作經(jīng)歷 來與各位進(jìn)行這個(gè)話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之 有效的幫助。我想，如果運(yùn)行良好的話，你起碼能像我一樣成功”“3（歲之前，別指望掙多少錢，做好職業(yè)生涯規(guī)劃是關(guān)鍵！”這是營銷人的一堂必修課。四、與同學(xué)形象互診，

30、設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃范例：汗水澆灌夢想，在青春里成長通過聽周老師的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程，以及對周淇洪老師的專 訪，我認(rèn)為規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是十分慎重的，事關(guān)自己人生方向 的決策，所以在嚴(yán)格按照揚(yáng)帆一書的建議測評了有關(guān)于自己的 各項(xiàng)指標(biāo)后，我很鄭重的再次寫下自己的選擇及打算，希望得到周 老師的專業(yè)的指導(dǎo)。、自我分析1、我的性格：我很開朗，很外向，十分擅長與人溝通。能夠在 短時(shí)間內(nèi)結(jié)交他人，使他人注意并了解我?？梢哉f我是一個(gè)氣場很 強(qiáng)的女孩兒。而且對他人的言語敏感度很強(qiáng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)反應(yīng) 出別人字里行間的語義。但是，我過于倔強(qiáng)，過于自我，不愿意聽 從別人意見，不喜歡受他人擺布。，一旦自己可以

31、勝任一項(xiàng)工作，就不愿他人插手。2、我的事業(yè)傾向：由于我們家里的緣故，我從高中就開始獨(dú)立 管理一個(gè)小型商場，而且覺得自己很喜歡并擅長這個(gè)工作。而經(jīng)過 一系列的測試，我是企業(yè)型，適合從事企業(yè)管理，銷售，談判，律師等工作。3、我的家庭狀況：小型城市，父親自己倉世，有多家商場和幾 項(xiàng)工程，主要經(jīng)濟(jì)來源是商場，和做工程。有自己的教育存款，足 夠完成學(xué)業(yè)。母親是老師，父母從小對我管理很嚴(yán)，期望很高。4、我的人脈資源：因?yàn)槲覐男W(xué)到高中一直是班長， 高中也一 直擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席，大學(xué)也在學(xué)生會(huì)任職。而且初、高中一直在快 班，同學(xué)都是多輪選拔來的精英，現(xiàn)在一般都就讀于全國前三十五 所名校之內(nèi)。并且我和同學(xué)關(guān)系都

32、特別好，所以這是很寶貴的一筆 財(cái)富。爸爸在社會(huì)上的朋友在中國個(gè)大城市、美國、澳大利亞、新 加坡、加拿大、日本、韓國等均有，為我留學(xué)、工作打下很堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)。我的親戚們，不僅可以給我提供精神上的支持和鼓勵(lì)，更是我經(jīng)濟(jì)和關(guān)系上堅(jiān)強(qiáng)的后盾。一、我現(xiàn)學(xué)專業(yè)信息與計(jì)算科學(xué)的就業(yè)前景。專業(yè)介紹：信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)是以信息領(lǐng)域?yàn)楸尘皵?shù)學(xué)與信 息，管理相結(jié)合的交叉學(xué)科專業(yè)。該專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具有良好的數(shù) 學(xué)基礎(chǔ)，能熟練地使用計(jì)算機(jī)，初步具備在信息與計(jì)算科學(xué)領(lǐng)域的 某個(gè)方向上從事科學(xué)研究，解決實(shí)際問題，設(shè)計(jì)開發(fā)有關(guān)軟件的能力。畢業(yè)生在畢業(yè)以后，大概有以下就業(yè)方向：1、可以在信息與計(jì)算科學(xué)、計(jì)算機(jī)信息處理、經(jīng)濟(jì)、金

33、融等部門從事研究工作。2、專業(yè)從事應(yīng)用軟件的開發(fā)程序的編寫3、是在管理部門從事一些實(shí)際應(yīng)用、開發(fā)研究工作4、或從事數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)方面的教育工作；5、或轉(zhuǎn)業(yè)從事管理工作三、我選擇的職業(yè) IT企業(yè)部門經(jīng)理 到IT企業(yè)的的經(jīng) 理最終做到IT企業(yè)CEOCEO 定義：席執(zhí)行官（Chief Executive Officer，縮寫 CEO） 是在一個(gè)企業(yè)中負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的最高級管理人員 CEO的主要 職責(zé)是：1、對公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策， 包括對財(cái)務(wù)、經(jīng) 營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；2、參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議;3、主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng);4、對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì) 建設(shè)等等。CEO近年來多為管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等方面專業(yè)的知名人士。四、走近CEO的人生步驟我19歲，大一。主修數(shù)學(xué)，計(jì)算機(jī)。大一、期間把專業(yè)課, 數(shù)學(xué)計(jì)算機(jī)等學(xué)好，爭