空氣凈化器公司項目商業(yè)計劃書

1、商亞計劃書指定聯(lián)系人:陳美清職 務(wù):項目負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話址:福建省廈門市國家、城市:中國福建廈門市郵政編碼:351026保密須知木商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于陳美清先生。其所涉及的a容和資料只限于匕簽 署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足木計劃書所述項目，請按上述地址盡快將木計劃書完整退回。2、在沒有取得陳美清先生的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部/或部分予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。3、應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可川作銷售報價

2、使川，也不可用作購買時的報價使川。目錄第一章摘要一、商業(yè)模式及b標(biāo)二、我們的服務(wù).三、競爭四、管理五、資金需求六、資金籌措方案.七、結(jié)論第二章愿景一、愿景文件二、里程碑44589錯誤!未定義書簽。910111111一、公司目標(biāo)13二 公司信念13三、公司管理14五、項目負(fù)責(zé)人簡介六、人力資源管理. 第四章項目介紹.16錯誤!未定義書簽。23規(guī)模與優(yōu)勢26三、項h產(chǎn)品的種類27四. 產(chǎn)品的特點29第五章市場分析31一，市場31第六章項目競爭性分析34一、市場競爭力分析34四、競爭壁壘40策七章市場銷售46一、經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)46二、經(jīng)營發(fā)展策略46三、營銷策略49四、銷售策略52第八章項h投資規(guī)劃及

3、經(jīng)濟效益預(yù)測54一、投資估算54三、收益預(yù)測基本假設(shè)56結(jié)束語錯誤!未定義書簽。第一章摘要、商業(yè)模式及0標(biāo)現(xiàn)代人越來越注重生活質(zhì)量，從吃喝玩樂到健身休閑；然而，一種看不見摸不著而又天天相伴的東丙，作為生活質(zhì)量的要素而受到關(guān)注。那就是室內(nèi)空氣質(zhì)量。改善室內(nèi)、車內(nèi)與生存空間的空氣質(zhì)量的空氣凈化器也因此成為繼加濕器之后又一新興小家電。廈門耐潔凈化有限公司是專業(yè)從事空氣間環(huán)境污染的治理、環(huán)保產(chǎn)品銷售的注冊企業(yè)。專業(yè)從事辦公、家居、酒店、賓館、汽車與生存空間等環(huán)境污染檢測到治理，專心致力于生存空間的環(huán)境污染治理，治理效果顯著。與此同時，我公司還不斷加強橫向與縱向的經(jīng)濟合作，對內(nèi)加強與科研機構(gòu)和國內(nèi)環(huán)保企

4、業(yè)的密切合作，為公司全方位完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和保持技術(shù)領(lǐng)先性，奠定了堅定的基礎(chǔ)。本公司一向奉行求實、創(chuàng)新、質(zhì)量第一的宗旨，一貫堅持"誠信敬業(yè)，以人為本的企業(yè)精神，以及為社會、用戶創(chuàng)造效益的經(jīng)營理念，已為國內(nèi)多家的單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我公司認(rèn)真對待每項工程以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信用戶。廈門耐潔凈化有限公司目標(biāo)是"發(fā)展趨勢的代表、成熟技術(shù)的代表、投資保障的代表、更高效率的代表、更高性能的代表、耐用可靠的代表。以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以市場需求為導(dǎo)向，本著造福社會，服務(wù)于社會的原則，以自身的努力和實踐行動回報社會。衷心感謝國內(nèi)外朋友的真誠合作和大力支持，誠迎各界人士光臨指教。我們的服務(wù)：以至

5、高品質(zhì)贏得市場，以至誠服務(wù)回報顧客。我們的服務(wù)：依靠科技進(jìn)步，強化質(zhì)量管理，滿足客戶需求，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。將服務(wù)的個性化和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化融為一體，倡導(dǎo)客戶滿意最大化。公司堅持持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高服務(wù)水平，不斷提高用戶滿意度。1、我們認(rèn)為在市場發(fā)展初期，在大多數(shù)消費者對產(chǎn)品了解并不深刻的情況下，把售后服務(wù)作為一項基礎(chǔ)工作和市場競爭的重要環(huán)節(jié)來看待，會對剛剛起步而又潛力巨大的市場的培育引導(dǎo)和健康發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。我們將努力為用戶提供全面的售后技術(shù)支持與服務(wù)，解除用戶的后顧之憂。2、我們的售后服務(wù)將通過客服服務(wù)熱線、各地區(qū)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、郵寄配件三種方式開展。隨著我們的發(fā)展和銷

6、售規(guī)模的擴大，我們將設(shè)立更多的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實行完美的全國聯(lián)保，使用戶在全國各地購買、使用空氣凈化器的一系列產(chǎn)品，都能得到更加及時、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。(1) 質(zhì)量一一加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量的可靠度。(2) 態(tài)度一一如果企業(yè)與顧客之間只是簡單的交換關(guān)系，企業(yè)只是想從顧客手中賺錢的話，那就談不到企業(yè)形象了，顧客是有感情的人，他們要求受到真誠的對待和尊重，得到更為廣泛的超值服務(wù)，因此誠懇的態(tài)度至關(guān)重要。(3) 時間一一時間是服務(wù)的重要指標(biāo)，一些公司對這些都有明確規(guī)定，既要隨時服務(wù)又要長久服務(wù)。制定以客戶為中心的服務(wù)策略1. 制定服務(wù)策略的出發(fā)點僅是企業(yè)員工了解企業(yè)的戰(zhàn)略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)該讓顧客了

7、解企業(yè)的戰(zhàn)略，使顧客清楚自己能從企業(yè)中得到什么。要制定出好的服務(wù)策略，必須首先明確自己企業(yè)所屬行業(yè)的狀況，要從顧客的角度出發(fā)去考慮問題。2. 建立并完善服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)在企業(yè)的服務(wù)中占有相當(dāng)重要的地位，必須保障這個系統(tǒng)的完善和暢通。一旦出現(xiàn)問題，就要立即予以調(diào)整和改善。3. 培訓(xùn)優(yōu)秀的服務(wù)人員該項目所選用的設(shè)備為先進(jìn)的設(shè)備，為滿足項目建成后生產(chǎn)、管理和技術(shù)的需要，應(yīng)做到培訓(xùn)先行，廠內(nèi)生產(chǎn)操作人員及技術(shù)、質(zhì)量管理人員首先應(yīng)進(jìn)行生產(chǎn)許可相關(guān)細(xì)則和ha ccp相關(guān)培訓(xùn)，生產(chǎn)前按照國家要求對生產(chǎn)員工按照相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)許可進(jìn)行培訓(xùn)考 核，考試合格帶證上崗。在設(shè)備安裝調(diào)試階段各崗位主要操作工人均要進(jìn)行單機培

8、訓(xùn)，切實掌握每臺設(shè)備的操作要領(lǐng)。條件許可的情況卞，可參加設(shè)備生產(chǎn)廠組織的人員培訓(xùn)，這類培訓(xùn)往往針對性較強，并對員工進(jìn)行理論知識培訓(xùn)。對操作人員的培訓(xùn)，應(yīng)在設(shè)備安裝調(diào)試前完成培訓(xùn)工作，以便這些人員參加設(shè)備安裝。調(diào)試過程是熟悉設(shè)備性能，掌握處理事故技能的過程，可有效保證項目順利投產(chǎn)。凡能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的知名企業(yè)，都會把自己的服務(wù)明星分派到最關(guān)鍵的一線服務(wù)崗位上，為企業(yè)樹立起一個對外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象。4. 通過多種手段吸收顧客企業(yè)必須提供具有競爭力的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此外，還必須日復(fù)一日地保持這種服務(wù)，否則，你的競爭對手就會提供更優(yōu)越的條件，使顧客趨向隨之改變。5. 永遠(yuǎn)保持良好的服務(wù)形象在企業(yè)服務(wù)取得

9、成功后，企業(yè)可能要用更多的精力來保持其良好的服務(wù)形象。在這個時期一定要避免停滯不前，注意調(diào)整服務(wù)系統(tǒng)之間的關(guān)系，使之更好地為顧客這一中心服務(wù)。熱裂歡迎國內(nèi)外客戶來人來函聯(lián)系，洽談業(yè)務(wù)，我們將全方位提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三、競爭我們將直接與國內(nèi)同樣規(guī)模和類型的開發(fā)商以及可能在這一區(qū)域內(nèi)新出現(xiàn)的同類企業(yè)展開競爭。與競爭者相比，我們的競爭力是一流的，因為，本項目地交通位置十分便利，勞動力人員充足，技術(shù)先進(jìn)，并且當(dāng)?shù)剡@一類型的企業(yè)還很少，市場潛力巨大、當(dāng)?shù)卣邇?yōu)惠；其次本項目建設(shè)規(guī)模較大，各種設(shè)施條件齊備，投產(chǎn)后實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，從而控制了消費成本，此非其他小型企業(yè)可以相比的，所以本項目具有明顯的競爭優(yōu)勢。該

10、項目建設(shè)完成后，市場前景廣闊，項目需求數(shù)量巨大，還有周邊消費也很有潛力，前景一片光明。四、管理本項目的經(jīng)營和管理將依照先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)的管理經(jīng)驗進(jìn)行企業(yè)管理，嚴(yán)格依照現(xiàn)代企業(yè)管理制度設(shè)置企業(yè)的組織和結(jié)構(gòu)，規(guī)范項目的組織運營。我們將嚴(yán)格按照項目的特點，依照“側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量和信譽，立足行業(yè)市場、輻射周邊領(lǐng)域、打開全國及國際市場”的銷售指導(dǎo)原則。五、資金需求本項目正在尋求300-50 0萬左右的資金支持。由于投資本項目屬于投資空氣凈化氣項目，且資源的利用和市場的需求具有長久性，加上國家經(jīng)濟蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢，所以此行業(yè)的需求矛盾將會進(jìn)一步激化。由此，本項目增長周期長、項目生命力強和價格收益能力強的特點將

11、保證本項目廣闊的投資前景。六、資金籌措方案關(guān)于資金籌措方法，本項目將按照投資商的要求和認(rèn)為可以的借貸方式進(jìn)行本次資金的籌措，具體的融資方法采取項目抵押借款的方式。本項目主要的融資對象為當(dāng)?shù)劂y行和國內(nèi)外有實力的投資公司。只要借貸條件允許，我們對投資商的選擇不存在特別的要求。七、結(jié)論經(jīng)過對該項目實施可行性以及項目的經(jīng)濟、社會效益等方面的綜合分析，認(rèn)為該項目實施建設(shè)的基礎(chǔ)條件和社會條件比較成熟，符合國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，項目選址區(qū)位優(yōu)勢明顯，項目設(shè)計技術(shù)先進(jìn)、成熟，方案經(jīng)濟合理，切實可行。該項目的實施，對促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。所以通過以上闡述，可以認(rèn)為，本項目在將來的發(fā)展過程中能夠比較快地適應(yīng)激

12、烈的市場競爭，及當(dāng)?shù)厥袌鰧諝鈨艋袠I(yè)的需求，更能在規(guī)定的時間內(nèi)完成對融資款項的償還任務(wù)。這是因為，本項目的經(jīng)營體制靈活機動，經(jīng)營管理團隊都是本項目的經(jīng)營者和銷售管理者。同時，本項目還得到當(dāng)?shù)卣确矫娴臉O大優(yōu)惠政策。因此，只要本項目堅持本商業(yè)計劃書中以下指導(dǎo)計劃方案，本項目一定可以實現(xiàn)既定的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。此商業(yè)計劃書的擬定，目的在于指導(dǎo)本項目開展和管理業(yè)務(wù)，為本項目制定全面細(xì)致的市場策劃構(gòu)架。第二章愿景、愿景文件我們的愿景：創(chuàng)新為本品質(zhì)為真服務(wù)為誠我們對項0的“愿景”是通過本次融資300-500萬左右資金使空氣凈化氣擴建項0操作成功，使本項0建設(shè)成為當(dāng)?shù)爻錾钠髽I(yè)并不斷開拓縱深領(lǐng)域市場、開發(fā)

13、新配套項0、創(chuàng)造經(jīng)濟效益等多項建設(shè)s標(biāo)。從而保證在項0建設(shè)完畢之后，企業(yè)能夠在較短的時間內(nèi)完成本次項目建設(shè)貸款的還貸。從而在與其他的競爭者的競爭中保持比較有利的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)項0企業(yè)“愿景” 0標(biāo)。使本項0成為規(guī)?；l(fā)展的企業(yè)，成為本地區(qū)具有較大影響力的企業(yè)廈門市耐潔凈化科技有限公司是研制空氣浄化器的專業(yè)型企業(yè)，由公司管理層和專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)辦，公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)備齊全，并聘請技術(shù)上的支持，與研究所長期合作，吸取國內(nèi)外的專業(yè)技術(shù)自主開發(fā)研制的新產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，工藝精良，性能穩(wěn)定。第一：建立專門機構(gòu)作為項目管理建設(shè)、負(fù)責(zé)項目的實施、組織、協(xié)調(diào)和管理工作。第二：應(yīng)指定專人擔(dān)任項目實施負(fù)責(zé)人，并作為

14、項目法人和用戶代表。項目實施過程中均由項目實施負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)。第三：專業(yè)機構(gòu)作為設(shè)備的買方代表，負(fù)責(zé)項目的商務(wù)談判和對外聯(lián)絡(luò)工作。第四：項目的設(shè)計、采購、監(jiān)理、實施等按照招投標(biāo)法進(jìn)行，履行必要的法律手續(xù)，違約責(zé)任按照國家的法律法規(guī)執(zhí)行。第五：項目建設(shè)單位應(yīng)與項目履行單位協(xié)商制定項目實施計劃表，并在履行前通知有關(guān)各方以使項目按期順利進(jìn)行。第三章公司介紹一、公司目標(biāo)造就高素質(zhì)員工生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品 創(chuàng)建高水準(zhǔn)企業(yè)爭創(chuàng)高知名品牌 開拓高信譽市場獲取高效益回報我們的h標(biāo)是將本項h企業(yè)發(fā)展成為本地區(qū)優(yōu)秀的空氣凈化器企業(yè)。并且成為以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、價格低廉、價值理念群和遵章守法為特征的大型空氣凈化機企業(yè)的發(fā)展模范。

15、二、公司信念項h公司將按照國家法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策，秉承“以創(chuàng)新求發(fā)展，以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求信譽，以管理求效益”的發(fā)展理念，本著“信譽第一、客戶至上”的經(jīng)營宗旨，依托資源優(yōu)勢，堅持科學(xué)發(fā)展觀，走新型科技企業(yè)道路，推進(jìn)自主創(chuàng)新，努力打造的優(yōu)秀企業(yè)形象，創(chuàng)建“質(zhì)量環(huán)保型、成本控制型、科技創(chuàng)新型、資源環(huán)保型、和諧發(fā)展型”科技型企業(yè)?？蛻簦嚎蛻舻臐M意與認(rèn)可是衡景我們工作成績最重要的標(biāo)尺； 員工：是公司最秉要的財富，員工素質(zhì)及專業(yè)知識水平的提高就是公司財富的增長，員工的福利待遇及生活水平是公司經(jīng)營業(yè)績的具體體現(xiàn)；產(chǎn)品:質(zhì)量:品牌:市場:管理:不斷創(chuàng)新的項目是公司發(fā)展的軌跡；項0及產(chǎn)品質(zhì)量是公司發(fā)展的生命

16、線；公司項目及服務(wù)的一面鏡子尋找、開拓最適合我們的市場并在雙贏的基礎(chǔ)上力爭取 得最高占右率；一切經(jīng)營活動的基本方針，高科技、專業(yè)化、集團化。三、公司管理1、完善的營銷計劃離不開銷售人員的努力配合。為此，我們大 力加強銷售隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，使之成為既能團 隊聯(lián)合，又能獨立作戰(zhàn)的反應(yīng)迅速，精干實效，懂營銷，善運籌，能吃苦，打硬仗的銷售隊伍。我們已建立了一套有效的銷售隊伍激 勵機制。2、引入競爭機制，以“能者上，平者讓，庸者下”為原則，配 備好公司層、銷售經(jīng)理層人員。完善、細(xì)化經(jīng)濟責(zé)任制，以銷量、 結(jié)構(gòu)、資金回籠等指標(biāo)為考核內(nèi)容，突出結(jié)構(gòu)和資金回籠所占比重, 推行營銷人員工資、獎金收

17、入、經(jīng)營費用與銷售收入、資金回籠掛 鉤制度，上不封頂，下不保底，重獎先進(jìn)，懲戒落后，嚴(yán)格考核與 獎懲，充分發(fā)揮經(jīng)濟杠桿作用，并給予成績優(yōu)異的銷售人員提升的 機會，以此調(diào)動銷售人員的積極性和主動性。企業(yè)創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，爭創(chuàng)一流企業(yè)核心價值觀我們的責(zé)任是為國為民謀福利；我們的任務(wù)是優(yōu)質(zhì)、高效和滿意;我們的理想是事業(yè)和文明；我們的發(fā)展走向世界，開創(chuàng)未來。企業(yè)宗旨以人為本，以質(zhì)求生，誠信經(jīng)營，務(wù)實高效，服務(wù)至上，創(chuàng)新發(fā)展。企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略以咼效優(yōu)質(zhì)的加工產(chǎn)品為龍頭，逐步滲透相關(guān)領(lǐng)域。企業(yè)科研開發(fā)戰(zhàn)略提前介入，聯(lián)合開發(fā)，成功共享，風(fēng)險共擔(dān)。企業(yè)文化理念戰(zhàn)略理念：以局效優(yōu)質(zhì)的加工產(chǎn)品為龍頭，有選擇性地

18、穩(wěn)步滲透相關(guān)領(lǐng)域；發(fā)展理念：想別人沒有想到的事，作別人沒有做過的事；經(jīng)營理念：你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我精，你精我廉；管理理念：發(fā)揮員工潛力，創(chuàng)造發(fā)展空間，降本節(jié)資，追求高效，創(chuàng)造效率，與時倶進(jìn)，幵拓創(chuàng)新；服務(wù)理念：真情+滿意；競爭理念：競爭促發(fā)展；品牌理念：品牌常青、價值無限；團隊理念：厚則聚眾、眾聚則強；五、項目負(fù)責(zé)人簡介個人簡歷陳美清，男，197 8年06月出生于福建省莆田市，個人評價陳美清本項目負(fù)責(zé)人先生，為人誠實守信，大氣，智性，職業(yè),富有開拓和創(chuàng)新意識。通過多年的實踐，在品德、理念、世界觀方法論和管理運作能力等各個方面，具有很大的提高：1. 具有良好的道德品質(zhì)和遠(yuǎn)大的理想：一貫主張

19、“做事先做人”，堅持以正直、寬容和負(fù)責(zé)任的態(tài)度待人接物，具有遠(yuǎn)大的理想，嚴(yán)格要求自己，努力將自己培養(yǎng)為優(yōu)秀的管理者，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的騰飛做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2. 具有良好的個人素質(zhì)：勤奮、刻苦，善于接受新觀念，并敢于創(chuàng)新和實踐；具有良好的協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力；具有良好的團結(jié)精神和凝聚力，良好的協(xié)同配合能力。3. 具有良好的企業(yè)理念：一貫堅持“人才是資本、理念是財富”的企業(yè)觀，提出并嚴(yán)格要求自己要“駕馭自我、駕馭企業(yè)、駕馭市場、駕馭財富”，以開發(fā)的理念和價值觀，在開放的市場從事開放的事業(yè)。4. 具有較為系統(tǒng)的世界觀和方法論：通過鍛煉和提高，善于運用系統(tǒng)的方法和辯證的方法思考和處理問題，在企業(yè)管理方面提倡“

20、系統(tǒng)管理、動態(tài)管理、規(guī)范管理和精細(xì)管理”。六、人力資源管理我們工廠人力資源依托人事、勞動保障系統(tǒng)等有關(guān)部門的業(yè)務(wù)支持，在協(xié)助處理各種人事管理事務(wù)、協(xié)調(diào)各方關(guān)系具有顯著的優(yōu)勢。我們工廠人力資源從業(yè)人員可以從事勞動保障法律法規(guī)的咨詢服務(wù)、勞動保障事務(wù)的代理代辦、個性化方案的設(shè)計和修改、勞動 爭議案件的委托代理等方面，竭誠地為客戶提供各種專項服務(wù)。我們工廠的全體員工以高質(zhì)量，高效益，高信譽的工作態(tài)度為您服務(wù)，必能使您的合法要求得到滿足。嚴(yán)格人力資源的管理，建立全套健全的管理制度；績效管理與評定一個企業(yè)的整體營運績效固然與這個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)設(shè)定密不可分。在企業(yè)方向正確的前提下，企業(yè)績效的關(guān)鍵還是

21、在于企業(yè)每個員工的工作績效如何。因此，通過對企業(yè)員工工作績效的考核評價，并對員工一定時期的工作績效進(jìn)行及時反饋，能充分激發(fā)企業(yè)每位員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，促使員工的能力提升和潛能開發(fā)，從而組建起一支高效率的工作團隊，以充分保證企業(yè)整體績效的實現(xiàn)。所以，企業(yè)員工的績效管理工作受到越來越多企業(yè)的重視。企業(yè)實施績效管理不是一蹴而就的事情，我們必須要建立一套有效的績效管理體系。因此，堅持全面的、系統(tǒng)的與辯證的觀念，切實把績效管理落到實處，應(yīng)成為企業(yè)開展績效管理工作的基點。1、讓正確的績效管理理念深入企業(yè)全體員工，消除和澄清對績效管理的錯誤及模糊認(rèn)識我們的績效管理不是管理者對員工揮舞的“大棒”，也不應(yīng)

22、成為無原則“和稀泥”。績效考核的目的不是為了制造員工間的差距，而是實事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長處和短處以便讓員工及時改進(jìn)、提高。績效考核要以尊重員工的價值創(chuàng)造為主旨，績效管理雖是按企業(yè)行政職能結(jié)構(gòu)形成的一種縱向延伸的管理體系，但也應(yīng)是一種員工和管理者雙向的交互過程，這一過程包含了考核者與被考核者的深層次溝通。通過溝通：考核者把工作要項、目標(biāo)以及工作價值觀傳遞給被考核者，雙方達(dá)成共識與承諾，而且借助縱向延伸的績效管理體系，在公司中形成價值創(chuàng)造的傳導(dǎo)和放大機制?？冃Ч芾硎鞘侄?，不是目的，如果企業(yè)績效管理不能激發(fā)員工成長，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，那么績效管理就成了形同虛設(shè)的“形式”。企業(yè)管理者若只想運用績效

23、考核來控制員工，結(jié)果更可想而知。因此，尤其要提升擔(dān)當(dāng)績效考核工作的管理者的現(xiàn)代經(jīng)理人意、素質(zhì)和能力，真正使企業(yè)各層級管理者在企業(yè)的所有管理活動中發(fā)揮牽引力。2、進(jìn)行工作分析，制訂切實可行的考核標(biāo)準(zhǔn)為了確保形成一套科學(xué)有效的考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行有效的工作分析，確認(rèn)每個員工的績效考核指標(biāo)就成為確立考核標(biāo)準(zhǔn)的必須環(huán)節(jié)。我 們將通過調(diào)查問卷、訪談等方式，加強與各層級管理者和員工之間的溝通與理解，為每位員工做出工作職位說明書，讓員工對自己工作的流程與職責(zé)有十分明確的了解，也使員工從心理上進(jìn)入接受考核的狀態(tài)。不同的崗位、不同的職責(zé)要求對應(yīng)不同的工作職位說明書，績效考核的指標(biāo)也有所不同。在對績效考核指標(biāo)的把握上宜

24、精不宜多，抓住關(guān)鍵績效指標(biāo)；宜明確不宜模糊，缺什么考什么，宜敏感不宜遲鈍，盡量有效量化。3、讓績效管理體系成為企業(yè)價值創(chuàng)造與價值分配體系的中介企業(yè)管理的關(guān)鍵是要在管理過程中形成管理回路，形成企業(yè)成長的止向反饋機制，這也是比爾蓋茨所描述的企業(yè)成長機制?？冃гu價作用的有效性，或者說績效評價要真正在企業(yè)的價值創(chuàng)造中發(fā)揮牽引和激勵作用，必須要發(fā)揮好企業(yè)價值分配的杠桿作用，這是一個根本性的問題。價值分配不僅僅包括物質(zhì)利益的分配，也包括挑戰(zhàn)性工作崗位的分配、職位的晉升等等。從現(xiàn)在的物質(zhì)分配來看，主要有工資、資金、福利津貼以及遠(yuǎn)期收入。在工資方面，要使員工的個人工作能力、績效在工資的組成結(jié)構(gòu)中占有合理的位置

25、，并成為個人工資提高的主要因素。當(dāng)然，更重要的是要加強本 身對員工的激勵作用，不斷創(chuàng)造有挑戰(zhàn)性的工作崗位并將其賦給有 創(chuàng)造性、進(jìn)取心的高績效員工，給他們更大的職業(yè)生涯發(fā)展空間。同時，對優(yōu)秀的管理人員和研發(fā)人員給予股票或股票期權(quán)，使之成為他們的“金手銬”。這其中績效考評要真正成為組織內(nèi)部成員價值分配的客觀、合理依據(jù)。4、形成有效的人力資源管理機制績效管理工作作為企業(yè)人力資源開發(fā)與管理的一個重要方面，它的順利進(jìn)行離不開企業(yè)整體人力資源開發(fā)與管理架構(gòu)的建立和機制的完善，同時績效管理也要成為公司企業(yè)文化建設(shè)的價值導(dǎo)向。我們將以整體戰(zhàn)略眼光來構(gòu)筑整個人力資源管理體系，績效管理與人力資源管理的其他環(huán)節(jié)（如

26、培訓(xùn)開會、管理溝通、崗位輪換、晉升等等）相互聯(lián)結(jié)、相互促進(jìn)?？梢赃@么說，如果我們建立不了人力資源管理的良性機制，在如今的時代是難以生存下去的。根據(jù)以上績效管理的原則，所有員工都要經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的年度評定，所有員工都要填寫一份標(biāo)準(zhǔn)的表格，并且與每個員工單獨討論，表格將包括具體的工作業(yè)績反饋，并總結(jié)關(guān)于改進(jìn)某些方面以及薪金調(diào)整的建議。對于公司制企業(yè)來說，經(jīng)營者經(jīng)營決策正確與否，決定了企業(yè)的成敗。企業(yè)經(jīng)濟效益好，資木增值，在分配政策中，除向經(jīng)營者傾斜部分以體現(xiàn)激勵與約束機制外，還將引入員工的激勵制度。在員工的分配制度上，公司打破國有企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)，推行崗位結(jié)構(gòu)工資和項目完成的獎勵制度，實行“一崗一薪、

27、易崗易薪”、“按勞、按績、按貢獻(xiàn)計酬”的浮動工資制。逐步引入生產(chǎn)要素的分配機制。同時制定并逐步完成相應(yīng)的獎勵、晉升、分配和福利政策，為各類人才提供相應(yīng)的舞臺。第四章項目介紹一、項目的簡介（一）.項0的認(rèn)識隨著改革開放和人類交流的國際化，以及中國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的出臺，人們的消費意識和水平也逐步向世界先進(jìn)水平看齊。世界性的消費觀念和水平較前幾年有了質(zhì)的變化。人的消費意識己從過去的追求溫飽娛樂而上升到創(chuàng)造生活、享受生活、享受高度現(xiàn)代文明的更高層次。過去的彩電、冰箱、空調(diào)、電腦也不斷地環(huán)?；?、節(jié)能化、智能化、個性化、創(chuàng)造化及人性化，人們越來越追求舒適、溫馨、干凈的生活環(huán)境空間，越來越追求高的生活質(zhì)量，

28、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對環(huán)保用品、健康用品、保健用品的消費要求越來越熱，越來越多的環(huán)保、保健、養(yǎng)生的功能的產(chǎn)品面世,基于上述消費要求，現(xiàn)代的產(chǎn)品正逐步更新其原有概念，并最大限度地把先進(jìn)的高新技術(shù)熔入產(chǎn)品中。加上五年前非典、流行病的恐慌，使的空氣凈化器市場一下子火爆起來。加上今年是奧運年，生態(tài)環(huán)境改進(jìn)也是當(dāng)前國家重點的工作之一，從室內(nèi)、車內(nèi)及環(huán)境的空氣質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)的出臺就可以說明這點，因此說空氣凈化產(chǎn)業(yè)0前正是新興朝陽產(chǎn)業(yè)。正處于興起和逐步形成階段。當(dāng)前市場產(chǎn)品的狀況和發(fā)展趨勢，是令人鼓舞的。產(chǎn)品的開發(fā)可以開辟的品種很多，需要的不同消費要求越來越多?？梢詰?yīng)用的新技術(shù)新材料越來越多，發(fā)展的

29、空間越來越大，人們的消費層次越來越高，產(chǎn)品的利潤空間正在增長。彩電產(chǎn)品，正在實現(xiàn)全方位的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，已經(jīng)應(yīng)用了負(fù)離子等空氣凈化功能。家用冰箱，也應(yīng)用了臭氧、紫外線技術(shù)殺菌除臭，負(fù)離子保鮮功能?？照{(diào)己應(yīng)用了負(fù)離子凈化、hepa過濾、靜電除塵、加濕、芳香劑飄香等技術(shù)，電腦也己出現(xiàn)配套的空氣凈化配件。家用的暖風(fēng)機、電風(fēng)扇、加濕機、除塵器等等，均己大量采用負(fù)離子、紫外線、臭氧、hepa、活性碳等空氣凈化技術(shù)和消毒殺菌技術(shù)。甚至其他許多玩具用品、學(xué)習(xí)用品、服飾、口用品也紛紛采用上述環(huán)保凈化殺菌技術(shù)，經(jīng)過世界性非典后，人們在環(huán)?？諝鈨艋矫娴男枨鬅崆樵絹碓礁摺Ｄ壳?，專業(yè)的空氣凈化器己大量采用負(fù)離子技術(shù)

30、，臭氧技術(shù)，hepa、ulpa、活性碳過濾技術(shù)，冷觸媒、納米光觸媒、紫外線消毒殺菌技術(shù)，專用藥網(wǎng)防病毒技術(shù)，超聲霧化加濕技術(shù)，靜電除塵技術(shù)，飄香技術(shù)，功能口趨完善?？諝鈨艋髂壳鞍词褂靡螅捍笾滦纬蓭讉€系列，如：1、家用空氣凈化器，功能較完善，可移動使用，售價一般y20 00-6000元。更大型的，¥1-2萬元。2、車用空氣凈化器，使用于各種汽車內(nèi)。功能也較完善，使用汽車電源。售價一般在y2000元內(nèi)。3、其他小型凈化器，為移動使用或隨身攜帶等，售價在y1000元以內(nèi)。據(jù)大量資料統(tǒng)計，空氣凈化器市場空前巨大，國內(nèi)國外均有大量需求。而且產(chǎn)品具有較大利潤空間。國內(nèi)外市場都是看好的。作為

31、一個全新的家電產(chǎn)品市場，正是有志者介入的大好時機，也是不可多得的具有天時地利人和的良機。把握這一良機，可以創(chuàng)造豐厚的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。水是生命之源，人類的疾病80%與飲用水質(zhì)有關(guān)。隨著人們消費水平和健康意識的提高，凈水器被越來越多的家庭所接受。以氯為主的傳統(tǒng)常規(guī)消毒劑易產(chǎn)生多種對人體有害的氯化消毒副產(chǎn)物，有較強的致癌作用。商業(yè)、家庭凈水、直飲-去除泥沙、鐵銹、病毒、細(xì)菌等種。凈水器系統(tǒng)是現(xiàn)在您可以發(fā)現(xiàn)的最全面的水處理系統(tǒng)。它不僅去除自來水中所有的化學(xué)制品和污染物，而且也能復(fù)制自然界的生態(tài)系統(tǒng)，給您帶來新鮮的活水，水中含有天然的“年輕之泉”的所有必需的屬性。二、規(guī)模與優(yōu)勢空氣凈化器：全球

32、最新科技、國際唯一專利、高效凈化功能，強力除菌電解薄霧離子引擎（除菌加濕）+五級高效（除塵、除味、 除菌、消毒、除苯、除醛）過濾層產(chǎn)品全球同步上市?！翱諝鈨艋鳌?：9級監(jiān)測監(jiān)控、智能凈化加濕，高效除甲醛。經(jīng)權(quán)威檢測：180立米風(fēng)量，30立米空間，甲醛超標(biāo)1 2倍環(huán)境中，開機1小時甲醛凈化率高達(dá)98 %以上。目前空氣凈化器除甲醛效率最高產(chǎn)品。規(guī)模不斷擴大源于季節(jié)因素以及制造商為了以迎合消費者口益增長的健康、舒適需求而不斷地推出新品。空氣凈化在設(shè)計中，要同時滿足“凈化效率”高、“凈化壽命”長、“處理風(fēng)量”大這三項關(guān)鍵的技術(shù)要求，是極其不容易的?！皟艋省焙汀皟艋瘔勖比Q于凈化器選用濾材的種類

33、、等級以及使用濾材的數(shù)量。選用濾材的等級越高，濾芯的“浄化效率“就越高；選用濾材的數(shù)量越多，濾芯的“凈化壽命”就越長。但選用等級高、數(shù)量多的濾材，就會大大增加空氣在穿過濾芯時產(chǎn)生的阻力。在這種情況下，既要達(dá)到凈化器“凈化效率”高、“凈化壽命”長、的要求，又要滿足凈化器具有大風(fēng)量的輸出能力，就需要設(shè)計一套馬力強勁、噪音低、壽命長的風(fēng)力輸出系統(tǒng)來進(jìn)行匹配。而要做到這一點，就需要解決技術(shù)、工藝和成本等一系列的問題。因此，一些凈化器為了回避解決這些問題，往往就采取降低使用濾 材的等級和（或）減少使用濾材的數(shù)量的方法，來以滿足空氣凈化器設(shè)計風(fēng)景的要求。而這種方法實際上也降低凈化器的“凈化效率” 和“凈化

34、壽命”這二個關(guān)鍵指標(biāo)。空氣凈化器是一款基于頂uv系統(tǒng)的高科技空氣殺菌、消毒、凈化設(shè)備，它集兩項高效技術(shù)于一體（光催化作用和紫外線燈），通過反應(yīng)器對光催化作用、紫外線燈和空氣動力的優(yōu)化組合，來徹底消滅污染物這種凈化方式的獨特之處在于它能夠殺滅污染物（病原菌、生活中的化學(xué)污染物、異味、煙味，等），使其徹底礦化，因此與其他 方式（過濾、電離等）截然不同。而后者只能沉淀污染物或?qū)⑵洳糠窒?。? 項目的產(chǎn)品種類（一）、空氣凈化器1. 車載型及便捷式凈化器2. 汽車廠配套凈化器3. 家庭型4. 大型空氣凈化器5. 環(huán)境的凈化（二）、凈水器6. 家庭型凈水器7. 商業(yè)型8. 大型凈水器（四）技術(shù)方案及可行

35、性公司從技術(shù)角度來講產(chǎn)品開發(fā)方向以生產(chǎn)空氣凈化器為主，然后 向家電的各領(lǐng)域深入，開辟更多與空氣凈化有關(guān)的家電產(chǎn)品，以適 應(yīng)市場需要?？諝鈨艋?前從車用、家用熱門產(chǎn)品入手，以生產(chǎn) 小型車用凈化器等起步，過度到中型家用凈化器，逐步形成規(guī)模。一旦有了基礎(chǔ)，便可向暖風(fēng)機、加濕機、冷暖氣機等各方向深入。 形成系列空氣凈化、殺菌除臭、改善、調(diào)節(jié)空氣質(zhì)量功能的環(huán)保產(chǎn) 品。空氣凈化器技術(shù)迄今為止，已走過了發(fā)展的十余年，現(xiàn)有技術(shù)是 以負(fù)離子技術(shù)為主，輔以臭氧技術(shù)、靜電場技術(shù)、超聲加濕技術(shù)、 微電子技術(shù)，采用納米光觸媒、冷觸媒、hepa、ulpa、活性碳、藥 物濾材等殺菌除臭空氣過濾器材，應(yīng)用靜電除塵、空氣加濕

36、調(diào)溫， 飄香富氧，增加負(fù)氧離子濃度，形成新鮮空氣環(huán)流等方法，營造潔 凈、清新、舒適的人居環(huán)境空間?？諝鈨艋夹g(shù)己經(jīng)日益完善，達(dá) 到實用的程度。公司目前有國內(nèi)優(yōu)秀的行業(yè)研發(fā)隊伍，其總工程師是目前行業(yè)內(nèi) 著名的工程師，擁存發(fā)明家證、專家證、世界名人證、中華人才證、 項目證、榮譽證及中華魂證等。公司目前己經(jīng)有了先進(jìn)的空氣凈化技術(shù)，而且有進(jìn)一步把其它高 新技術(shù)應(yīng)用于空氣凈化技術(shù)的方案，并已有基礎(chǔ)試驗。有望在一段 時間制造出新的空氣凈化器品種。目前東南汽車廠己經(jīng)派人和我公 司聯(lián)系，要請我公司為其客車配置空氣凈化器產(chǎn)品。我們己經(jīng)了解世界各地對空氣凈化器的需求情況和認(rèn)證要求，并且正在準(zhǔn)備去申請一些必要的認(rèn)證

37、。我們己經(jīng)熟悉業(yè)界的發(fā)展?fàn)顩r，我們己經(jīng)有多年從事空氣凈化器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、管理、營銷的實踐經(jīng)驗。從技術(shù)角度講，生產(chǎn)空 氣凈化器為主，然后向家電的各領(lǐng)域深入發(fā)展，是完全可行的。叫.產(chǎn)品的特點負(fù)離子空氣凈化器是利用高壓電暈增加空氣中負(fù)離子成份，從而改善空氣質(zhì)量，可以促進(jìn)身體健康，負(fù)離子被譽為"空氣維生素。醫(yī)學(xué)臨床實踐證明，它對呼吸系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)以及神經(jīng)方面等疾病均有輔助療效，因而在生活及醫(yī)學(xué)界得以廣泛應(yīng)用?？稍谟腥说那闆r下對室內(nèi)空氣進(jìn)行持續(xù)消毒和凈化，對人和室內(nèi) 物品無任何傷害。具有除菌消毒、浄化可吸入顆粒、凈化有機氣體等多種功效。經(jīng)過特殊配方的浸漬型分子篩對屮醛、苯、二屮苯等裝修污染吸

38、 附、分解效率高，容量大?？舍尫咆?fù)氧離子，清新、凈化空氣，促進(jìn)人體的新陳代謝，增進(jìn) 人體健康。采用微電腦芯片控制，功能強大，可實現(xiàn)預(yù)約開機和關(guān)機功能， 既可面板操作，又可遙控操作。特制的低噪聲離心風(fēng)機，風(fēng)量大，噪音低，效率高，可實現(xiàn)高、 中、低三檔風(fēng)速選擇第五章市場分析一.市場 凈化器市場分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們對環(huán)保用品、健康用品、 保健用品的消費要求越來越熱。加上五年前非典、流行病的恐慌，使已經(jīng)啟動了的空氣凈化器市場一下子火爆起來人們紛紛應(yīng)用空氣凈化產(chǎn)品來同流行病、病毒作斗爭。人們紛紛應(yīng)用空氣浄化產(chǎn)品來凈化自己的居室、工作場所，殺菌消毒，增加空氣維生素.人們紛紛應(yīng)用空氣凈化產(chǎn)品

39、來營造自己舒適的環(huán)境空間，殺菌除臭，施放芳香，改善溫度、濕度，創(chuàng)造溫馨環(huán)境?？諝鈨艋鞔罅窟M(jìn)入車內(nèi)，一下子成為汽車的必需部件，作為駕乘人員健康的保護神。空氣浄化器掛到了個人的脖子上，帶在了寵物身上，走進(jìn)了餐館、酒吧、ktv,機關(guān)學(xué)校、辦公室.世界性的空氣凈化器消費浪潮到來。發(fā)達(dá)國家如美、口、英、法、德市場活躍，加拿大、非洲、歐盟、東南亞，需求與口劇增。中國國內(nèi)凈化器市場突飛猛進(jìn)增長。以上海、北京、烏魯木齊、哈爾濱、重慶、廣州為代表的城市，不僅空氣凈化器需求大幅度增長，而且暢銷國外。市場容量預(yù)測，中國人口在12 .4億內(nèi),城鎮(zhèn)達(dá)4億,城鎮(zhèn)約1.5億個家庭，即潛在有1億以上的市場需求。家用空氣凈化

40、器零售價按100 0元/臺計，即為10 00億，如能取得1%的份額，即為10億。海外市場，從目前的實際情況看，遠(yuǎn)超過國內(nèi)市場。.競爭廠商之間的競爭是一個動態(tài)的、不斷變化的過程，我們看到了一個更好滿足客戶的機會，行業(yè)的需求更是對一種新產(chǎn)品的要 求，隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，空氣凈華器行業(yè)卻一直成為政府和公眾重視的，任何一種服務(wù)都將朝著規(guī)范化、滿足市場需求的方向發(fā)展，同時它也要符合國家政策的許可和全人類環(huán)境資源利用的要求。凈水器的市場前景分析及發(fā)展社會經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，水資源的污染也口趨嚴(yán)重。城市自來水廠落后的凈化工藝及自來水管網(wǎng)進(jìn)一步帶來的二次污染，己經(jīng)在嚴(yán)重威脅著人們的生命健康。隨著當(dāng)今人們健

41、康意識的提高以及人們收入水平的增長，改善生活用水的水質(zhì)成了非常迫切的需要。根據(jù)我國供水的現(xiàn)實狀況，最為有效的辦法是在用水（家庭）管網(wǎng)末端加裝一個過濾凈化裝置。目前，我國絕大部分城市生活用水的水質(zhì)狀況較差，并且污染在逐步加劇。因此，凈水器作為凈化生活用水的一種產(chǎn)品，有著非常廣闊的市場前景，其市場潛量巨大。自來水的水質(zhì)現(xiàn)狀促進(jìn)了凈水器的誕生，在90年代初期，凈水器就已經(jīng)出現(xiàn)，但限于各地的水質(zhì)情況和當(dāng)時的消費觀念、經(jīng)濟狀況以及市場宣傳等多方面的因素，凈水器一直沒有得到快速的發(fā)展?，F(xiàn)在，隨著桶裝水的普及，人們的用水觀念己發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，加上事實上自來水水質(zhì)狀況的口益惡化，己經(jīng)形成了廣泛的市場需 求。

42、目前從技術(shù)上，凈水器有微孔過濾、超濾、反滲透技術(shù)這三大類，品種形式也有管道式，壁掛式，倉儲式等多種，有適應(yīng)于學(xué)校、工廠、酒店、醫(yī)院、辦公場所等團體生活用水處理的凈水器，有微電腦控制的全自動運行的家庭r0純凈水機，品種、外觀、形式多種多樣，解決人們飲水及生活用水的廣泛需求。在北京、上海、廣州等一些大城市，凈水器正快速走進(jìn)大眾家庭。凈水器的市場前景廣闊，由于我國巨大的人口基數(shù)和益嚴(yán)重的水污染，我國健康飲用水的市場容量巨大。水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離幵它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越來關(guān)心自己的飲水健康。凈化器產(chǎn)品作為一個新的產(chǎn)業(yè)，其市場前景和市場

43、潛力是不言而寓的。展望我國凈化器產(chǎn)品企業(yè)，其市場前景無限；今后，凈化器行業(yè)將會成為中國未來幾年市場上的最大亮點。第六章項目競爭性分析一、市場競爭力分析在經(jīng)歷了 “煤煙污染”和“光化學(xué)煙霧污染”之后，人類健康正面臨著以“室內(nèi)空氣污染”的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計，全球因空氣污染導(dǎo)致的急性呼吸系統(tǒng)感染，每年要奪去大約400萬名兒童的生命。另有數(shù)據(jù)表明，我國每年因室內(nèi)空氣污染引發(fā)的急性中毒事件竟達(dá)500多起，中毒人數(shù)則高達(dá)15 000人。精明的廠家很快發(fā)現(xiàn)了這塊尚待幵發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品市場空白，研制開發(fā)出一系列室內(nèi)空氣凈化裝置。正鑒于此，國內(nèi)廠家紛紛開發(fā)出專門提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的空氣凈化器產(chǎn)品。近些年，國內(nèi)生產(chǎn)空氣

44、凈化器的企業(yè)風(fēng)起云涌，空氣凈化器品牌有上幾百家，品種近千個?？諝鈨艋鞑幌衿渌译娔菢?，消費者僅憑感覺就能大致鑒別其好壞。因此，一些廠家就利用這一點大做文章，大炒概念，使消費者一頭霧水。由于國家對空氣凈化器還沒有制定出標(biāo)準(zhǔn)，所以目前市場上的凈化器無論從產(chǎn)品性能，還是產(chǎn)品質(zhì)量方面均存在較大的差距。有些產(chǎn)品只是針對部分空氣污染物有一點凈化效果，甚至有的產(chǎn)品根本沒有任何效果還有負(fù)作用，也堂而皇之地稱為空氣凈化器或空氣清新器。有的產(chǎn)品雖然有一定的凈化能力。市場的不規(guī)范，廠家的惡性競爭，導(dǎo)致空氣凈化器這一在國外非?？春玫漠a(chǎn)品，在我國市場上激發(fā)起消費者的購買熱情。2007年3月1日然而，非典把空氣凈化器的

45、市場潛力充分挖掘出來了。受非典的影響，消費者的健康意識有了極大提高，室內(nèi)空氣質(zhì)量口益受到人們重視。另外由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、衛(wèi) 生部、國家環(huán)境保護總局共同頒布的我國第一部室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，開始正式實施，這無疑也為此次空氣凈化器的熱賣添了一把火。一個空氣凈化器的春天，就這樣來臨了。面對硝煙四起的空氣凈化器市場，專家提醒消費者選擇空氣凈化產(chǎn)品要當(dāng)心。目前市場上的空氣凈化產(chǎn)品質(zhì)量令人堪憂。據(jù)調(diào)查,現(xiàn)階段市場上的空氣凈化產(chǎn)品主要集中在除菌抑菌的水平上，除菌只能將病菌集中在一個固定的范圍之內(nèi)，但不能將其殺死。在使用一段時間之后，成了危險的二次傳播的污染源，像過濾網(wǎng)就屬于此列。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，空氣凈化

46、器發(fā)展至今，先后經(jīng)歷了兩代及四種類型的產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品是利用過濾、吸附、磁化、靜電吸塵、負(fù)離子消除煙塵等凈化器。這種以物理凈化為主的空氣凈化器，缺點在于無法消除由異臭異味、病原菌、病毒、微生物等造成的污染。第二代產(chǎn)品是以產(chǎn)生臭氧負(fù)離子為主要功能的空氣浄化器。臭氧具有消毒、殺菌、除臭去味和去顏料色素等功能。但是臭氧仍然存在不能分解有機污染物的缺點。目前，以hosom為代表的新一代空氣凈化器己經(jīng)進(jìn)入市場，它給空氣凈化器市場帶來了廣闊的市場空間發(fā)達(dá)國家的空氣凈化器市場目前相當(dāng)成熟，口本和美國是世界上兩大空氣凈化器生產(chǎn)國和消費國，其年需求量總和在1000萬臺左 右。有消息稱我國商用凈化機和家用凈化機今

47、后一至兩年內(nèi)市場的需求規(guī)模分別可達(dá)到200億元和100 0億元。日前，在商場時我們發(fā)現(xiàn)，瞄準(zhǔn)這一巨大市場空間的商家己躍躍欲試。無論是專門用于空氣凈化的凈化器，還是附加凈化功能的其他家電產(chǎn)品，均可謂琳瑯滿目。其中飛利浦、亞都、美的等還在商場設(shè)立了空氣凈化演示箱。清華同方也攜帶著自己的得意之作殺進(jìn)空氣凈化器市場。另外，海爾空氣清新機在年初的強力介入，也為空氣凈化器市場的未來走向帶來些許懸念。面對群雄逐鹿的競爭態(tài)勢和一路飆升的空氣滅菌凈化器銷售業(yè)績，國內(nèi)目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還不是很規(guī)范。有關(guān)專家分析指出，后非典時期的空氣凈化器消費市場可塑性會很大，為眾多廠商引導(dǎo)消費、重新掌握市場主動權(quán)提供了良機。與此同時，

48、群雄逐鹿的空氣凈化器市場也必將迎來新一輪洗牌大戰(zhàn)。凈水器產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過20年時間的發(fā)展，逐步走入一個由千篇一律的款式到個性化發(fā)展階段。根據(jù)本人14年的從業(yè)經(jīng)驗分析，凈水器前期主要問題有：1、款式陳舊：大部分還處于2、3、4、5簡凈化的設(shè)計上面，只是進(jìn)行貼片和宣傳方式的處理；只有少數(shù)有信心和實力的廠家進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，以不斷適應(yīng)新的時期的消費需求;2、結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理：以前的廠家有很多技術(shù)人員是從別的行業(yè)轉(zhuǎn)行的，對于在使用、售后中的細(xì)節(jié)和不方便知之甚少，造成多數(shù)產(chǎn)品抄襲，樣式雷同。產(chǎn)品多數(shù)出現(xiàn)滲水、漏水、爆裂、更換濾芯不方便等各種病癥。沒有精心去解決行業(yè)面臨的技術(shù)瓶頸問題，更沒有長期從事事業(yè)的決心。所以

49、，少投入或不投入就希望有巨大的投機回報，是這個看到朝陽產(chǎn)業(yè)人們的共病;3、對售后服務(wù)缺乏必要的認(rèn)識，只能出現(xiàn)問題再去解決，而且往往不能一次分析解決完成，造成客戶投訴或信用降低而經(jīng)銷商也造成了巨大的經(jīng)濟和信用損失。沒有系統(tǒng)的根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況制定長期、有效的培訓(xùn)機制，很多時候照抄別的廠商的內(nèi)容。當(dāng)時在實際操作過程中往往驢唇不對馬嘴，加盟的經(jīng)銷商叫苦不迭， 連連后悔，客戶也是滿腔意見，總之，缺少長足之見由此，有作為的廠家己經(jīng)先知先覺進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)和整合將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，預(yù)計在未來的競爭中將出現(xiàn)未來以下特點:1、技術(shù)創(chuàng)新的競爭：這是企業(yè)競爭的核心關(guān)鍵，在人才、技術(shù)人員方面將需要更加精細(xì)化的分工

50、和協(xié)作，不斷改進(jìn)在現(xiàn)實中的各種問題，以適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗男枨蟆Ｒ彩墙?jīng)銷商選擇廠家的一個關(guān)鍵核心點;2、市場細(xì)分化的競爭：現(xiàn)在消費者在需求方面更加注重個性化，對于不同的流域、文化、水質(zhì)、消費觀念、消費力有獨特的要求，誰最先做到了，就具備了市場競爭力；3、整合資源的競爭：最初的市場大部分依托中國式銷售一人際關(guān)系，點對點的銷售，很難有完整的市場隊伍，每個市場幾乎蜻蜓點水，不能有效整合各方資源?，F(xiàn)在由于信息量的沖擊，各種渠道的增多，使得傳統(tǒng)渠道相形見拙。真正意義上的整合還未出現(xiàn)。因此，誰整合了市場資源就是真正的贏家！二、市場競爭分析在市場條件下的競爭中，競爭的關(guān)鍵是確立競爭優(yōu)勢。為確立和發(fā)展競爭優(yōu)勢，本公司

51、將對swo t進(jìn)行組合分析，把握環(huán)境變化的趨勢，掌握機會，避開威脅，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢。對于企業(yè)戰(zhàn)略管理而言，我們將把握多變的環(huán)境，根據(jù)項目自身的特點，確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和方向。三、項目swot分析一般來說，影響企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢的因素主要有三個：第一，成本領(lǐng)先：就是企業(yè)在成長過程中，時刻注意降低成本，提高經(jīng)濟效益。第二，產(chǎn)品差異化：就是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量要顯示岀其獨特之處，以強化顧客對本企業(yè)項目的忠誠度，降低對價格的敏感度，當(dāng) 企業(yè)面對替代品的競爭沖擊時，能夠處于比其他競爭者更有利的地 位。第三，目標(biāo)集聚：就是企業(yè)要專注于對木身具有比較優(yōu)勢的項目的建設(shè)。突出表現(xiàn)在集中，用戶重點集中和市場重點集

52、中上。本公司將充分利用成木領(lǐng)先、產(chǎn)品差界化、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在競爭中立于不敗之地。綠化為創(chuàng)造一個良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，加強廠區(qū)lal外的綠化和美化，種梢大量的草坪和觀賞性較強的花卉，在廠區(qū)的叫周可栽種一些小松樹和柏樹，起到美化環(huán)境、遮擋風(fēng)沙、降低噪聲等作用，從而調(diào)節(jié)廠ia）小氣候，保護和恢復(fù)生態(tài)環(huán)境，使生態(tài)環(huán)境得到良好的發(fā)展。威脅為了加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人民生產(chǎn)和財產(chǎn)安全，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展，做好勞動安全、衛(wèi)生與消防方案設(shè)計和審查，本項目參照的相關(guān)法規(guī)有：中華人民共和國主席令發(fā)布的中華人民共和國安全生產(chǎn)法、生產(chǎn)設(shè)備安全衛(wèi)生設(shè)計總則，中華人民共和國勞動部

53、發(fā)布的建設(shè)項目（工程）勞動安全衛(wèi)生監(jiān)察規(guī)定以及和消防安全的專項法律法規(guī)。勞動安全衛(wèi)生本項目屬智能空氣凈化器擴建項目，生產(chǎn)和使用的原料、包裝材料和產(chǎn)品，無有毒氣體、易燃液體、氧化劑和過氧化物類、毒害品類以及腐蝕品類和輻射物質(zhì)類等。消防設(shè)施本項目產(chǎn)品為空氣凈化器項目，不易發(fā)生燃燒和爆炸，應(yīng)執(zhí)行國家有關(guān)防火規(guī)范要求，主要車間周圍設(shè)環(huán)形消防通道，并設(shè)行道樹及綠化隔離帶，既能美化環(huán)境，也能同時達(dá)到減緩火勢漫延的作廠區(qū)消防管網(wǎng)環(huán)狀布置，為獨立管系，保證消防系統(tǒng)不受供水影響。此外，廠內(nèi)建立嚴(yán)格的防火制度，加強防火意識，培訓(xùn)消防人員，并在廠區(qū)設(shè)立醒目的嚴(yán)禁煙火標(biāo)志，從而達(dá)到杜絕煙火之目叫、競爭壁壘針對項目所在

54、行業(yè)的競爭情況，本項目面對的主要競爭壁壘為凈化器加工企業(yè)的上導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致價格下降和行業(yè)低迷。為此項目單位將采取如下措施增強項目的競爭力：1. 嚴(yán)格遵守各項審批規(guī)定，保證項目在未來的運行中不會由于違反相關(guān)規(guī)定而影響項目運轉(zhuǎn)。接受政府監(jiān)督是項目實現(xiàn)長久盈利的關(guān)鍵。2. 保證采購能力發(fā)揮到最大程度，利用最高的產(chǎn)能實現(xiàn)效益的最大化。3. 密切關(guān)注國家及省市縣政府對于凈化器行業(yè)發(fā)展的最新政策信息，及時調(diào)整采購和銷售策略。應(yīng)對好政策調(diào)整對本項目的沖擊。4. 維護好項目設(shè)備的正常運作，及時進(jìn)行設(shè)備維修和管理。降低項目設(shè)備故障的出現(xiàn)；降低技術(shù)風(fēng)險對項目收益的影響。五、競爭策略空氣凈化器行業(yè)進(jìn)入市場競

55、爭以來，各大企業(yè)紛紛出臺營銷策略，以便占有市場、駕馭市場。而本企業(yè)要提高競爭力，搶占市場制高點，就必須率先占領(lǐng)市場，搞活市場，提高經(jīng)濟效益就必須制定和實施創(chuàng)新的科學(xué)營銷策略，才能在市場上站住腳，處于不敗之地。一個企業(yè)由牌子到品牌再到名牌，這中間有一個復(fù)雜的發(fā)展過程?？梢哉f品牌是企業(yè)發(fā)展的旗幟。一個有實力求發(fā)展的企業(yè)，有了適銷對路好的產(chǎn)品種類，就必須配有好的商標(biāo)，給人留下深刻的印象，引起強烈興趣，誘發(fā)購買動機。商標(biāo)不僅是企業(yè)為區(qū)別其制造或經(jīng)營的質(zhì)量，而且是整個項目策略的重要組成部分，并逐步成 為企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，推銷產(chǎn)品，打擊競爭占領(lǐng)市場的工具。此項 目為擴建項目，就是根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣?，充分利用?dāng)?shù)?/p>