升降式學生桌椅的廣告策劃書2

1、升降式學生桌椅廣告策劃案房地產111班顏林慧目錄1.市場分析環(huán)境分析 產品分析 消費者分析 競爭分析 3廣告對象 4 廣告策略 5廣告活動的效果預測、八、 刖h社會在進步，經濟在發(fā)展，隨著家庭生活水平的提高，家長們 越來越注意孩子成長的各個方面，孩子的健康成長是最重要的。學生 在學校的課桌椅是固定的，同樣的課桌不一定適合不同身高的學生。 那么在家一套適合孩子的課桌椅則是需要的。配套的課桌椅則是順應 著家庭的需要而產生。我國學生的課桌椅大體沿襲著西方學校課桌椅 的發(fā)展軌跡。從構成的材質和發(fā)展歷史看，兩者并無明顯不同，都經 歷了雜木制造（第一代）鋼木合一（第二代）硬塑替代階段; 從外形看，由單一的

2、形態(tài)逐漸過渡到升降式、連式等更符合人體工學 的多種形態(tài)。升降式課桌椅主要特點是可以調節(jié)桌子和椅子的高度， 適合不同身高的學生，是他們找到一個最舒服的位置，最好的坐姿。 本產品一步步的發(fā)展和改進，是我們看到了升降式課桌椅未來的美好 發(fā)展前景，好的產品需要推廣。一、市場分析據(jù)國家統(tǒng)計局有關數(shù)據(jù)顯示，全國有33個省會城市，393個地 級城市，近3000個縣級城市。全國人口 13億，其中06歲嬰幼兒 童1.7億，其中城鎮(zhèn)人口約5200萬；7-16歲兒童2.1億；1740歲 青年約7.5億，其中中等收入約占1.65億。這是一組驚人的數(shù)據(jù)，是 一個潛力巨大的市場，更是一個尚待開發(fā)的金礦。2）兒童市場：按照

3、城市青少年兒童占全國總數(shù)的30%,即有1.6 億的有購買欲望的潛在消費者，如果其中20%的有較高消費能力的 家庭將欲望轉化成行動，即有3200萬套青少年的學習家具的銷量。 按每套1300元的金額計算，青少年兒童家具就有416億的市場空間。3）青年市場：全國如果其中30%的消費者有購買欲望，即有5000 萬套青年的工作、學習家具的銷量。按每套1300元的金額計算，青 年家居就有650億的市場空間4）學校市場：全國中小學校約40萬間，學生人數(shù)1.53億；大學約 2100間，學生人數(shù)2500萬（一）營銷環(huán)境分析1 .人口環(huán)境：城市的人口比較密集，多數(shù)的家庭都是三口之 家，家長們的文化水平也都是比較高

4、的，這種條件下，家長們更 注重孩子們的健康成長。城市人口密集，則產品會有更廣闊的市 場。2經濟環(huán)境：城市的家庭經濟收入較好，大部分的家庭都 有閑余的資金來為孩子的健康成長做更多的投資。學校資金充裕, 可以為學生們置辦更好的硬件設施。3.價值觀念：孩子是家庭的全部，這已經是很多家庭固定 的觀念，只要孩子好就什么都好。（二）產品分析1升降式可調節(jié)高度的課桌椅，可以幫助孩子更好地矯正坐 姿，中小學生們正處在身體發(fā)育的重要時期，更要注意。不能因 為坐姿不當這么一個不注意而影響一生。升降式課桌椅與其他固 定課桌椅相比，其最大的特點就是桌椅的高度可隨著每個孩子的 不同身高而調節(jié)到一個最適合的位置，這樣在無

5、形中就矯正了孩 子們的坐姿，幫助孩子更好的長身體?？缮祵W生課桌椅是在通 過對人體工程學，人體力學、人體生理學三大學科的深入研究， 并結合人體視覺原理、色彩學、心理學等，經過無數(shù)次的數(shù)據(jù)采 集，試驗與論證，不斷的改進與創(chuàng)新而生成的一種新型、科學、人性、實用的學習輔助工具，學習桌與傳統(tǒng)書桌是兩個完全不同 的概念。創(chuàng)意設計桌g-87-1健亞（三）消費者分析主要針對的消費群體是城市中各中小學校以及中小學生的 家長們。家庭中的消費者由主要為家庭的女主人，因為女主人為 孩子的成長操心更多，也更在細節(jié)方面時刻為孩子注意著。城市 中的居民文化水平都是比較高的，他們都懂孩子在成長的重要階 段需要矯正各種不好的

6、習慣。各中小學校的購買力應當是相當強 的，而且學校的主要職責就是培養(yǎng)好孩子。（四）競爭分析課桌椅的市場一直都是很穩(wěn)定的，大部分市場都被傳統(tǒng)的固定 課桌椅所占據(jù)，這就是我們升降課桌椅的主耍競爭對手。固定課桌椅在價格上有很明顯的優(yōu)勢，同時產品線完善，在生產 成本上也有很大的優(yōu)勢。能滿足大部分顧客的需要以及強大的市場占 有率。我們的升降課桌椅在技術上和質量上有很犬的突破，人們在主活 質量上的要求越來越高，自然我們的產品是要以滿足消費者的需求為 前提而設計和生產。主要競爭力就是課桌椅的高度可調節(jié)，這是一個 很新的創(chuàng)意。二廣告地區(qū)和廣告對象廣告地區(qū)則確定為各大中城市。城市中小學和有未成年孩子的家庭為主要的廣告對象，還有媒體 機構，健康專家，和兒童欄目。三廣告策略制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的 電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足, 并具有公益及pr作用。做成可愛的小卡片，到學校門口發(fā)給中小學生。在商業(yè)熒屏上播放產品的視頻廣告。與少兒頻道合作，