太陽(yáng)能工程培訓(xùn)手冊(cè)超全

1、【太陽(yáng)能工程培訓(xùn)手冊(cè)】一、太陽(yáng)能熱水工程系統(tǒng)分類及適應(yīng)形勢(shì)1二、工程信息收集的渠道及方法15三、工程洽談?dòng)嘘P(guān)技巧16四、工程報(bào)價(jià)方法及注意事項(xiàng)17五、工程效益對(duì)比、分析18六、施工及安全指導(dǎo)20七、工程設(shè)計(jì)方案實(shí)例解析32八、 風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)介紹37一、太陽(yáng)能熱水工程系統(tǒng)分類及適應(yīng)形勢(shì)1、單機(jī)入戶式太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)1.1、特點(diǎn)：獨(dú)家獨(dú)戶獨(dú)立用水，控制簡(jiǎn)單，使用方便；集體統(tǒng)一安裝，及建筑結(jié)合美觀；產(chǎn)品種類較多，選擇面廣。1.2、分類：普通直曬一體式、屋面分體承壓式和陽(yáng)臺(tái)分體承壓式太陽(yáng)能熱水器。適應(yīng)范圍：（1）集體統(tǒng)一安裝單機(jī)入戶型產(chǎn)品適應(yīng)于平頂和尖頂樓房，包括已建、在建和擬建樓房。（2）普通直曬

2、一體式太陽(yáng)能熱水器適用于經(jīng)濟(jì)型住宅小區(qū)。（3）屋面分體承壓式太陽(yáng)能熱水器適用于聯(lián)排別墅、疊層別墅和豪華別墅型住宅。（4）陽(yáng)臺(tái)壁掛分體式太陽(yáng)能熱水器適合于現(xiàn)代小高層、高層住宅社區(qū)，能夠滿足人們?nèi)粘Ｉ顭崴男枨?、單機(jī)串并聯(lián)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)2.1、特點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，易于維護(hù)；保溫性能優(yōu)良；性能穩(wěn)定，故障率低，運(yùn)行可靠。2.2、適應(yīng)范圍：(1)適用于用水量需求較小的企事業(yè)單位、學(xué)校、部隊(duì)、招待所等集體用水單位。(2)適用于嚴(yán)寒地區(qū)的集體用水單位。2.3、普通直曬式太陽(yáng)能熱水器單機(jī)串并聯(lián)系統(tǒng)2.3.1、系統(tǒng)原理普通直曬式太陽(yáng)能熱水器單機(jī)串并聯(lián)系統(tǒng)，即通過(guò)普通家用太陽(yáng)能熱水器單機(jī)串并聯(lián)的組合加以控制器組成

3、的系統(tǒng)。目前，對(duì)這種熱水系統(tǒng)應(yīng)用的比較普遍，實(shí)踐證明這種熱水系統(tǒng)的運(yùn)行可靠，故障率低，效果良好，比較適應(yīng)于天氣寒冷的地區(qū)，值得推廣。圖52 普通直曬式太陽(yáng)能熱水器單機(jī)串并聯(lián)系統(tǒng)2.3.2、太陽(yáng)能熱水器單機(jī)串并聯(lián)系統(tǒng)常用型式太陽(yáng)能熱水器單機(jī)串并聯(lián)系統(tǒng)根據(jù)使用的具體情況的不同而有所不同：2.3.2.1、簡(jiǎn)單小型串并聯(lián)系統(tǒng)，此種系統(tǒng)一般為310臺(tái)太陽(yáng)能熱水器串并聯(lián)組成，通過(guò)水位控制箱控制上水，往往可帶有單獨(dú)的儲(chǔ)熱水箱，最后一臺(tái)熱水器帶有電加熱裝置，通過(guò)控制儀控制水溫水位，并控制電加熱。其控制上水也可以由控制儀和電磁閥通過(guò)設(shè)定水位來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種系統(tǒng)一般應(yīng)用于供水量少，熱水使用不嚴(yán)格的場(chǎng)合。2.3.2.2

4、、一般太陽(yáng)能熱水器單機(jī)串并聯(lián)系統(tǒng)。其詳細(xì)組成及運(yùn)行見運(yùn)行介紹，目前這種形式的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)應(yīng)用較普遍，故障率低，使用可靠。系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程如下：2.3.2.2.1、上水：手動(dòng)將球閥F1打開或采用自動(dòng)電磁閥控制，冷水進(jìn)入單機(jī)太陽(yáng)能熱水器水箱，通過(guò)回水信號(hào)管的回水或全自動(dòng)控制儀表的控制作用，控制球閥或電磁閥的開關(guān)，使各個(gè)單機(jī)太陽(yáng)能水箱注滿冷水。2.3.2.2.2、當(dāng)經(jīng)過(guò)一天的陽(yáng)光照射后，太陽(yáng)能集熱器內(nèi)的水會(huì)升高，當(dāng)升高到60或55（可以隨意設(shè)定）時(shí)，電磁閥或水泵會(huì)在控制器的作用下自動(dòng)打開，太陽(yáng)能熱水器中的熱水會(huì)進(jìn)入到儲(chǔ)熱保溫水箱中。隨著太陽(yáng)能集熱器內(nèi)的水的減少，冷水再通過(guò)控制系統(tǒng)和電磁閥的控制自動(dòng)補(bǔ)充

5、到太陽(yáng)能熱水器中，或者所有單機(jī)太陽(yáng)能里的水用完后再進(jìn)行補(bǔ)水，這樣就形成良性循環(huán)，將太陽(yáng)能熱水器內(nèi)的水集中到儲(chǔ)熱水箱中。晚上將保溫水箱中的熱水使用后太陽(yáng)能熱水器中的熱水補(bǔ)充進(jìn)水箱，冷水再補(bǔ)充進(jìn)太陽(yáng)能熱水器，到了第二天晚上太陽(yáng)能熱水器中的冷水又成了熱水，周而復(fù)始，實(shí)現(xiàn)了熱水的供應(yīng)。2.3.2.2.3、儲(chǔ)熱水箱具有很好的保溫效果，保證了熱水長(zhǎng)期存放而不致使熱量散失很多，因而溫度不會(huì)下降過(guò)多。同時(shí)儲(chǔ)熱水箱裝有電加熱裝置，可以通過(guò)控制器來(lái)控制電加熱的工作及停止，保證陰雨天也能供應(yīng)熱水，控制器還有顯示水位、水溫的功能，便于對(duì)熱水情況進(jìn)行了解。2.3.2.2.4、這種單機(jī)串并聯(lián)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)可在儲(chǔ)熱水箱熱水

6、的使用中增加了許多功能，其功能如下：(1)水溫水位顯示；(2)水位控制箱自動(dòng)上水控制系統(tǒng)或電磁閥控制自動(dòng)進(jìn)水；(3)自動(dòng)電加熱；(4)出水?dāng)嚯姡?5)出水增壓（自由落水壓不足時(shí)，可增加增壓泵進(jìn)行自動(dòng)控制）；(6)輔助能源換熱（可采用除電以外的油、氣輔助能源等）；(7)管道定溫循環(huán)或定時(shí)循環(huán)（保證一開即有熱水）。通過(guò)對(duì)以上典型系統(tǒng)的介紹可以看出，該太陽(yáng)能熱水器串并聯(lián)系統(tǒng)包含有自然循環(huán)系統(tǒng)和直流式系統(tǒng)，只不過(guò)該直流式系統(tǒng)不是溫度控制型的，而是水量控制型的，即保證工程水箱的水常滿，下面將對(duì)太陽(yáng)能熱水器串并聯(lián)系統(tǒng)應(yīng)用型式作詳細(xì)的介紹。2.4、單機(jī)串并聯(lián)式太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則在進(jìn)行單機(jī)串并聯(lián)式太陽(yáng)能熱

7、水系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，一般遵循下面的設(shè)計(jì)思路和原則：2.4.1、調(diào)查用戶的基本情況(1)、環(huán)境條件：包括年均日輻照量、地處緯度、日照時(shí)間、環(huán)境溫度等。(2)、用水條件：用水量（總用水量/天），用水方式（用水時(shí)間，用水次數(shù)），用水溫度，用水位置（水位落差），用水流量。(3)、場(chǎng)地情況：場(chǎng)地面積、場(chǎng)地形狀、建筑物承載能力，遮擋情況。(4)、水電情況：水壓、電壓、供應(yīng)情況、冷水水溫。2.4.2、確定工程的用水量及溫度要求一般家庭用水可根據(jù)熱水供應(yīng)設(shè)計(jì)規(guī)范，按淋浴用水每天每人次40升（40）、盆浴用水每人次100升（40）選擇。對(duì)于其它用水場(chǎng)合如學(xué)校、賓館、醫(yī)院等集體用水，可根據(jù)用水頻次、用水方式，參考相應(yīng)的

8、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和用戶共同確定。2.4.3、確定太陽(yáng)能熱水器的規(guī)格及數(shù)量我公司現(xiàn)生產(chǎn)的冰火系列太陽(yáng)能熱水器其設(shè)計(jì)原則即為保證冬天也好用，故以太陽(yáng)能熱水器的容量來(lái)確定熱水器的臺(tái)數(shù)可保證一年四季均好用，即：太陽(yáng)能熱水器的數(shù)量每日用水量/單臺(tái)太陽(yáng)能熱水器的容量2.4.4、熱水器的擺放和陳列(1)、方向：熱水器擺放面向正南或正南偏西5°；(2)、熱水器東西方向之間間隔一般為200mm，以便連接管路；(3)、熱水器通過(guò)串并聯(lián)組成系統(tǒng)，考慮到水流阻力因素，串聯(lián)的太陽(yáng)能熱水器一般不超過(guò)四臺(tái)；(4)、水流同程：集熱器組應(yīng)按同程方式布置成并聯(lián)，即應(yīng)使每個(gè)集熱器的傳熱介質(zhì)流入路徑及回流路徑長(zhǎng)度相同，以使流量均衡

9、平均分配；(5)、輔助閥門；太陽(yáng)能熱水器安裝時(shí)必須安裝輔助閥門，以便進(jìn)行維修；(6)、防水：在屋面作混凝土基礎(chǔ)或在熱水器地腳下面墊1.5mm橡膠板，防止破壞防水。2.4.5、管路設(shè)計(jì)(1)、管路應(yīng)盡量短，少拐彎，為了達(dá)到流量平衡和減少熱損，繞行的管路應(yīng)是冷水管或低溫管路；(2)、管路的通徑面積應(yīng)及并聯(lián)的集熱器或集熱器組管路通徑面積的總和相適應(yīng)；(3)、當(dāng)集熱器陣列為多排或多層集熱器組并聯(lián)時(shí)，為了維修方便，每排或每層集熱器組的進(jìn)出口管道，應(yīng)設(shè)輔助控制閥門和間隔34臺(tái)設(shè)置排氣閥門；(4)、設(shè)計(jì)的系統(tǒng)采用頂水法獲取熱水時(shí)，通常使用浮球閥自動(dòng)控制提供熱水，在使用熱水期間，水壓應(yīng)保證符合設(shè)計(jì)要求，天氣寒

10、冷的地區(qū)最好選用電磁閥控制進(jìn)水。2.4.6、控制系統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器串并聯(lián)系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)以下功能，具體可根據(jù)控制柜的型號(hào)、功能來(lái)選擇，特殊要求可定做。(1)、自動(dòng)上水（設(shè)定水位上水）；(2)、水溫水位顯示；(3)、自動(dòng)電加熱；(4)、出水?dāng)嚯姡?5)、出水增壓；(6)、輔助能源加熱；2.4.7、防凍保溫、管道支撐防凍一般采用保溫層和電伴熱帶結(jié)合的方式。保溫層材料和厚度可根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件而不同，對(duì)北方地區(qū)特別是東北和西北，應(yīng)采用加厚保溫層，并設(shè)計(jì)電伴熱帶防凍；2.4.8、管路應(yīng)設(shè)計(jì)管路支撐，用來(lái)承受管道的重量，防止管道下垂彎曲，支撐應(yīng)有足夠的強(qiáng)度，對(duì)于立管的支撐，在2.5米以內(nèi)應(yīng)有一個(gè)支點(diǎn)；管道在支架

11、上的固定，應(yīng)在保溫前進(jìn)行，管路如需在保溫后固定，應(yīng)使用硬質(zhì)保溫材料，管道系統(tǒng)中固定支點(diǎn)設(shè)置的最大安裝距離應(yīng)符合下表的要求。室內(nèi)熱水供、回水管保溫層厚度管徑DN()1520255065100100保溫層厚度()20304050鋼管支架最大間距直徑（mm）1520253240507080100125150最大距離（m）保溫管路1.5222.533444.556不保溫管路2.533.544.55666.578聚丙烯管的支架間距外徑（mm）2025324050637590110立管（m）0.50.60.70.80.91.01.11.21.5水平管（m）0.91.01.21.41.61.71.71.82

12、.0注：暗敷直埋管道的支架間距可采用1.01.5m。聚丁烯管的支架間距外徑（mm）2025324050637590110立管（m）0.60.70.81.01.21.41.61.82.0水平管（m）0.80.91.01.31.61.82.12.32.6交聯(lián)聚乙烯管的支架間距外徑（mm）202532405063立管（m）0.80.91.01.31.61.8水平管（m）0.30.350.40.50.60.7PVC-C管、鋁塑管的支架間距公稱外徑（mm）2025324050637590110125立管（m）1.01.11.21.41.61.82.12.42.73.0水平管（m）0.60.650.70.

13、80.91.01.11.21.21.32.4.9、其它事項(xiàng)(1)、防垢：對(duì)水質(zhì)比較差的地區(qū)，應(yīng)考慮防垢的問(wèn)題；(2)、避雷：熱水系統(tǒng)若不處于建筑物上避雷系統(tǒng)的保護(hù)范圍之內(nèi)，應(yīng)按照GB500574.3的規(guī)定，增設(shè)避雷措施；(3)、風(fēng)載：系統(tǒng)安裝在室外特別是高層建筑，應(yīng)能承受不少于10級(jí)風(fēng)的負(fù)載。3、聯(lián)集管集熱器太陽(yáng)能熱水工程3.1、特點(diǎn)：占地面積小，重量輕，受樓頂局限比較小；系統(tǒng)復(fù)雜，自動(dòng)控制程度高，可及傳統(tǒng)鍋爐串并聯(lián)相互補(bǔ)充、耗費(fèi)電能稍高。3.2、適應(yīng)范圍：(1)適用于用水量需求較大的企事業(yè)單位、學(xué)校、部隊(duì)、賓館等集體用水單位；(2)適用于集中供水分戶計(jì)量的住宅小區(qū)。(3)適用于集中供水分戶計(jì)

14、量的住宅小區(qū)。3.3、聯(lián)集管集熱器太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)聯(lián)集管集熱器太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)由聯(lián)集管集熱器、管路、循環(huán)泵和控制系統(tǒng)組成，它采用的是強(qiáng)制循環(huán)，可實(shí)現(xiàn)多種控制功能。市場(chǎng)上對(duì)這種類型的系統(tǒng)需求越來(lái)越多，其主要特點(diǎn)是，系統(tǒng)可占用較少的樓頂空間，方便實(shí)現(xiàn)多種控制功能，并節(jié)約成本。3.3.1、系統(tǒng)設(shè)計(jì)3.3.1.1、系統(tǒng)原理3.3.1.1.1、其典型的原理如下：3.3.1.1.2、系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程如下：3.3.1.1.2.1、控制系統(tǒng)顯示水箱的水溫和集熱器的溫度；3.3.1.1.2.2、自動(dòng)上水：(1)、儲(chǔ)熱水箱的進(jìn)水可以通過(guò)浮球閥實(shí)現(xiàn)自動(dòng)進(jìn)水，浮球閥及水箱連通，保持儲(chǔ)熱水箱中的水常滿；(2)、儲(chǔ)熱水箱及集熱器

15、連接，通過(guò)智能控制系統(tǒng)保證儲(chǔ)熱水箱內(nèi)有一定的水量，設(shè)置為定溫進(jìn)水、最低水保和水滿自停功能；3.3.1.1.2.3、溫差循環(huán)：在集熱器出水口處和儲(chǔ)熱水箱中各安裝一個(gè)溫度探頭，當(dāng)集熱器的溫度T1高于儲(chǔ)熱水箱的溫度T2，達(dá)到控制系統(tǒng)設(shè)定的啟動(dòng)溫差時(shí)（即T1T28），控制系統(tǒng)控制循環(huán)泵啟動(dòng)，儲(chǔ)熱水箱中的低溫水進(jìn)入到聯(lián)集管集熱器中，集熱器中的相對(duì)高溫水被頂回儲(chǔ)熱水箱中，使儲(chǔ)熱水箱中的水溫升高，當(dāng)二者的差值降到系統(tǒng)設(shè)定的停止溫差時(shí)（T1T24），循環(huán)泵停止運(yùn)行，如此反復(fù)進(jìn)行，將熱量傳遞到儲(chǔ)熱水箱，使儲(chǔ)熱水箱中的水溫度不斷升高。3.3.1.1.2.4、管路循環(huán)：管路循環(huán)主要是針對(duì)室內(nèi)的熱水管道而言，為了保證

16、一開即有熱水同時(shí)減少無(wú)效冷水的浪費(fèi)，必須安裝熱水回水管路，采取管路循環(huán)措施。管路循環(huán)可以采用定時(shí)循環(huán)方式，也可以采用定溫循環(huán)方式。當(dāng)采用定溫循環(huán)時(shí)，在室內(nèi)熱水回水管路中適當(dāng)?shù)奈恢冒惭b溫度探頭和循環(huán)泵，設(shè)置一個(gè)溫度范圍來(lái)控制泵的運(yùn)行。當(dāng)探測(cè)點(diǎn)的溫度T3低于設(shè)定值（如35）時(shí)，啟動(dòng)管路循環(huán)的循環(huán)泵P3，將管路中的低溫水打入儲(chǔ)熱水箱，當(dāng)探測(cè)點(diǎn)的溫度達(dá)到設(shè)定值（如40）時(shí)，停止循環(huán)泵。3.3.1.1.2.5、恒溫控制（自動(dòng)電加熱）：儲(chǔ)熱水箱中安裝電熱管，當(dāng)?shù)竭_(dá)某一設(shè)定時(shí)間探測(cè)到的儲(chǔ)熱水箱中的水的溫度低于設(shè)定溫度的時(shí)候，啟動(dòng)電加熱管加熱，達(dá)到預(yù)定溫度后，加熱停止。3.3.1.1.2.6、防凍電伴熱帶：冬

17、季，當(dāng)保溫用水管道內(nèi)的溫度T4低于5，電伴熱帶啟動(dòng)加熱，當(dāng)達(dá)到10，電伴熱帶停止加熱。3.3.1.1.2.7、防凍循環(huán)：室外管道（儲(chǔ)熱水箱和集熱器之間）在寒冷的冬天可能被凍，因此必須有防凍循環(huán)功能。當(dāng)集熱器安裝的溫度探頭探測(cè)到溫度T5低于5的時(shí)候，啟動(dòng)循環(huán)泵將儲(chǔ)熱水箱中的熱水打進(jìn)集熱器，防止管路結(jié)凍，損壞管道和集熱器。以上是典型的聯(lián)集管集熱器太陽(yáng)熱水系統(tǒng)的運(yùn)行原理說(shuō)明，根據(jù)客戶的要求，還可以設(shè)計(jì)符合客戶要求的控制系統(tǒng)功能，下面將對(duì)聯(lián)集管集熱器太陽(yáng)熱水系統(tǒng)做詳細(xì)的介紹。3.4、常用系統(tǒng)型式3.4.1、典型的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，其原理圖如圖53所示，運(yùn)行說(shuō)明如前。這種系統(tǒng)應(yīng)用于集中熱水供應(yīng)的場(chǎng)合，可以

18、24小時(shí)和定時(shí)用水，對(duì)于賓館、學(xué)校、軍隊(duì)、大型社區(qū)集中供熱水的非常適用。3.4.2、比較普遍的及輔助鍋爐連接供熱水及鍋爐并聯(lián)：將電、燃油、燃?xì)忮仩t并聯(lián)在太陽(yáng)熱水系統(tǒng)中作為輔助能源，在太陽(yáng)能光照不足時(shí)補(bǔ)充能量。用電、燃油、燃?xì)庾鳛檩o助能源有很多的優(yōu)點(diǎn)，如升溫快，成本比用電加熱體作為輔助能源低等，因此在太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)中得到了較廣泛的應(yīng)用。其它的常規(guī)功能如集熱循環(huán)、防凍循環(huán)、管路循環(huán)等和雙水箱太陽(yáng)熱水系統(tǒng)是一樣的。電、燃油、燃?xì)忮仩t還可以及恒溫水箱并聯(lián)，通過(guò)溫度探頭探測(cè)到的恒溫水箱中的水溫來(lái)決定電、燃油、燃?xì)忮仩t的啟動(dòng)和停止，當(dāng)恒溫水箱中的水溫低于設(shè)定的溫度的下限的時(shí)候，電、燃油、燃?xì)忮仩t和恒溫水箱

19、之間的泵啟動(dòng)，將恒溫水箱中的水送入電、燃油、燃?xì)忮仩t，同時(shí)電、燃油、燃?xì)忮仩t自動(dòng)啟動(dòng)，將水加熱，加熱后的水又進(jìn)入到恒溫水箱，恒溫水箱中的水溫升高，當(dāng)水溫升高到設(shè)定的溫度的上限的時(shí)候，電、燃油、燃?xì)忮仩t停止運(yùn)行。3.5、設(shè)計(jì)原則在進(jìn)行聯(lián)集管集熱器太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，一般遵循下面的設(shè)計(jì)思路和原則：3.5.1、調(diào)查用戶基本情況(1)、環(huán)境條件：包括月均日輻照量、地處緯度、日照時(shí)間、基礎(chǔ)水度等。(2)、用水條件：用水量（總用水量/天），用水方式（用水時(shí)間、次數(shù)），用水溫度，用水位置（水位落差），用水流量。(3)、場(chǎng)地情況：場(chǎng)地面積、場(chǎng)地形狀、建筑物承載能力，遮擋情況。(4)、水電情況：水壓、電壓、供

20、應(yīng)情況、冷水水溫。3.5.2、確定工程系統(tǒng)的用水量及溫度要求4 確定系統(tǒng)的用水量及溫度要求一般家庭用水可根據(jù)熱水供應(yīng)設(shè)計(jì)規(guī)范，按淋浴用水每天每人次40升(40)、盆浴用水每人次100升（40）選擇。對(duì)于其它用水場(chǎng)合如學(xué)校、賓館、醫(yī)院等集體用水，可根據(jù)用水頻次、用水方式，參考相應(yīng)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和用戶共同確定。3.5.3、聯(lián)集管集熱器的集熱總面積，在確定聯(lián)集管集熱器的總面積的時(shí)候要考慮到一下幾個(gè)問(wèn)題：(1)、系統(tǒng)需要的總熱量Q，要考慮到損失（包括管道、水箱、排氣等的散熱）。(2)、輻照量：太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)一般是以春秋季節(jié)為設(shè)計(jì)依據(jù)的，因?yàn)槿绻远?jié)為設(shè)計(jì)依據(jù)則系統(tǒng)的投資太大，在其它的三個(gè)季節(jié)里尤其是夏季

21、能量盈余太多，造成浪費(fèi)，而如果以夏季為設(shè)計(jì)依據(jù)的話，集熱面積小，系統(tǒng)的投資也相應(yīng)降低，但是在其它季節(jié)尤其冬季，能量嚴(yán)重不足，影響使用。我們選擇用戶所在地的3月份和9月份的平均月輻照量的均值H作為依據(jù)來(lái)設(shè)計(jì)。(3)、日照時(shí)間T：用戶所在地春秋季節(jié)每天的日照時(shí)間，多為68小時(shí)，可以參閱中國(guó)氣象資料的數(shù)值。(4)、聯(lián)集管集熱器的效率，我公司生產(chǎn)的聯(lián)集管集熱器的效率在50左右。直接系統(tǒng)集熱器總面積可根據(jù)用戶的每日用水量、用水溫度、基礎(chǔ)水溫等來(lái)確定，根據(jù)國(guó)家規(guī)定按下式計(jì)算。式中：Ac直接系統(tǒng)集熱器總面積，；Qw日均用水量， kg；tend儲(chǔ)熱水箱內(nèi)水的設(shè)計(jì)溫度，；Cw水的定壓比熱容， KJ/（·

22、;）；ti水的初始溫度，；JT當(dāng)?shù)丶療崞鞑晒饷嫔系哪昶骄蛰椪樟浚琄J/；f太陽(yáng)能保證率 %，無(wú)量綱；根據(jù)系統(tǒng)使用周期內(nèi)的太陽(yáng)輻照、系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性及用戶要求等因素綜合考慮后確定，宜為30%80%；無(wú)量綱；cd集熱器的年平均集熱效率；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)取值宜為0.250.50，具體取值應(yīng)根據(jù)集熱器產(chǎn)品的實(shí)際測(cè)試結(jié)果而定；管路及儲(chǔ)水箱熱損失率，無(wú)量綱，國(guó)標(biāo)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值取0.20.3。3.6、太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)集熱器的擺放和陳列3.6.1、方向：集熱器擺放面向正南或正南偏西5°；3.6.2、集熱器東西方向之間間隔一般為200mm，以便連接管路；集熱器及遮光物或集熱器前后排之間的最小距離可按照下式計(jì)算：式中：集

23、熱器及遮光物或集熱器前后排之間的最小距，m；遮光物最高點(diǎn)及集熱器最低點(diǎn)的垂直距離，m；太陽(yáng)高度角，度（°）；對(duì)于季節(jié)性使用的系統(tǒng)，宜取當(dāng)?shù)卮呵锓终?2時(shí)的太陽(yáng)高度角；對(duì)于全年使用的系統(tǒng)，宜取當(dāng)?shù)囟寥照?2時(shí)的太陽(yáng)高度角；3.6.3、集熱器通過(guò)串并聯(lián)組成系統(tǒng)，考慮到水流阻力因素，串聯(lián)的熱水器一般不超過(guò)四組；3.6.4、水流同程：集熱器組應(yīng)按同程方式布置成并聯(lián)，即應(yīng)使每個(gè)集熱器的傳熱介質(zhì)流入路徑及回流路徑長(zhǎng)度相同，以使流量平均分配；3.6.5、輔助閥門；太陽(yáng)能熱水器安裝時(shí)必須安裝輔助閥門，以便進(jìn)行維修；3.6.6、防水：在屋面作混凝土基礎(chǔ)或在熱水器地腳下面墊1.5mm橡膠板，防止破

24、壞防水。3.7、儲(chǔ)熱水箱的選擇及擺放3.7.1、工程儲(chǔ)熱水箱容量根據(jù)系統(tǒng)總水量確定，當(dāng)系統(tǒng)總水量較少時(shí)（5噸以下），其水箱容量建議及總水量一致，當(dāng)系統(tǒng)總水量較大時(shí)（5噸以上），水箱容量可適當(dāng)小一些，約在總水量的5070之間，在保證使用效果的前提下有利于降低成本；3.7.2、工程水箱主要儲(chǔ)存熱水，其應(yīng)擺放在承重梁或承重墻上，一般要制作水箱基礎(chǔ)，以便于承重和防水；3.7.3、當(dāng)需要水箱有特殊功能，如輔助熱源、盤管換熱、水嘴位置、大小調(diào)整、出水增壓、管路循環(huán)等，要在設(shè)計(jì)和報(bào)貨中注明，并及及時(shí)公司聯(lián)系，以便于生產(chǎn)。3.8、管路設(shè)計(jì)3.8.1、管路應(yīng)盡量短，少拐彎，為了達(dá)到流量平衡和減少熱損，繞行的管路

25、應(yīng)是冷水管或低溫管路；3.8.2、管路的通徑面積應(yīng)及并聯(lián)的集熱器或集熱器組管路通徑面積的總和相適應(yīng)；3.8.3、當(dāng)集熱器陣列為多排或多層集熱器組并聯(lián)時(shí)，為了維修方便，每排或每層集熱器組的進(jìn)出口管道，應(yīng)設(shè)輔助閥門；3.9、控制系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)行控制過(guò)程如下：3.9.1、控制系統(tǒng)顯示水箱的水溫和集熱器的溫度；3.9.2、自動(dòng)上水：(1)、儲(chǔ)熱水箱的進(jìn)水可以通過(guò)浮球閥實(shí)現(xiàn)自動(dòng)進(jìn)水，浮球閥及水箱連通，保持儲(chǔ)熱水箱中的水常滿；(2)、儲(chǔ)熱水箱及集熱器連接，通過(guò)智能控制系統(tǒng)保證儲(chǔ)熱水箱內(nèi)有一定的水量，設(shè)置為定溫進(jìn)水、最低水保和水滿自停功能(3)、溫差循環(huán)：在集熱器出水口處和儲(chǔ)熱水箱中各安裝一個(gè)溫度探頭，當(dāng)集熱器

26、的溫度T1高于儲(chǔ)熱水箱的溫度T2，達(dá)到控制系統(tǒng)設(shè)定的啟動(dòng)溫差時(shí)（即T1T28），控制系統(tǒng)控制循環(huán)泵啟動(dòng)，儲(chǔ)熱水箱中的低溫水進(jìn)入到聯(lián)集管集熱器中，集熱器中的相對(duì)高溫水被頂回儲(chǔ)熱水箱中，使儲(chǔ)熱水箱中的水溫升高，當(dāng)二者的差值降到系統(tǒng)設(shè)定的停止溫差時(shí)（T1T24），循環(huán)泵停止運(yùn)行，如此反復(fù)進(jìn)行，將熱量傳遞到儲(chǔ)熱水箱，使儲(chǔ)熱水箱中的水溫度不斷升高；(4)、管路循環(huán)：管路循環(huán)主要是針對(duì)室內(nèi)的熱水管道而言，為了保證一開即有熱水同時(shí)減少無(wú)效冷水的浪費(fèi)，必須安裝熱水回水管路，采取管路循環(huán)措施。管路循環(huán)可以采用定時(shí)循環(huán)方式，也可以采用定溫循環(huán)方式。當(dāng)采用定溫循環(huán)時(shí)，在室內(nèi)熱水回水管路中適當(dāng)?shù)奈恢冒惭b溫度探頭和循環(huán)

27、泵，設(shè)置一個(gè)溫度范圍來(lái)控制泵的運(yùn)行。當(dāng)探測(cè)點(diǎn)的溫度T3低于設(shè)定值（如35）時(shí)，啟動(dòng)管路循環(huán)的循環(huán)泵P3，將管路中的低溫水打入儲(chǔ)熱水箱，當(dāng)探測(cè)點(diǎn)的溫度達(dá)到設(shè)定值（如40）時(shí)，停止循環(huán)泵。(5)、恒溫控制（自動(dòng)電加熱）：儲(chǔ)熱水箱中安裝電熱管，當(dāng)?shù)竭_(dá)某一設(shè)定時(shí)間探測(cè)到的儲(chǔ)熱水箱中的水的溫度低于設(shè)定溫度的時(shí)候，啟動(dòng)電加熱管加熱，達(dá)到預(yù)定溫度后，加熱停止；(6)、防凍電伴熱帶：冬季，當(dāng)保溫用水管道內(nèi)的溫度T4低于5，電伴熱帶啟動(dòng)加熱，當(dāng)達(dá)到10，電伴熱帶停止加熱。(7)、防凍循環(huán)：室外管道（儲(chǔ)熱水箱和集熱器之間）在寒冷的冬天可能被凍，因此必須有防凍循環(huán)功能。當(dāng)集熱器安裝的溫度探頭探測(cè)到溫度T5低于5的時(shí)

28、候，啟動(dòng)循環(huán)泵將儲(chǔ)熱水箱中的熱水打進(jìn)集熱器，防止管路結(jié)凍，損壞管道和集熱器。以上是典型的聯(lián)集管集熱器太陽(yáng)熱水系統(tǒng)的運(yùn)行原理說(shuō)明，根據(jù)客戶的要求，還可以設(shè)計(jì)符合客戶要求的控制系統(tǒng)功能，下面將對(duì)聯(lián)集管集熱器太陽(yáng)熱水系統(tǒng)做詳細(xì)的介紹。6.9.3、防凍保溫、管道支撐(1)、防凍一般采用保溫層和電加熱帶結(jié)合的方式。保溫層材料和厚度可根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件而不同，對(duì)北方地區(qū)特別是東北和西北，應(yīng)采用加厚保溫層，并設(shè)計(jì)電熱帶防凍；(2)、管路應(yīng)設(shè)計(jì)管路支撐，用來(lái)承受管道的重量，防止下垂彎曲，支撐應(yīng)有足夠的強(qiáng)度，對(duì)于立管的支撐，在2.5米以內(nèi)應(yīng)有一個(gè)支點(diǎn)；管道在支架上的固定，應(yīng)在保溫前進(jìn)行，管路如需在保溫后固定，應(yīng)

29、使用硬質(zhì)保溫材料。3.9.4、控制系統(tǒng)功能原理3.9.4.1、功能簡(jiǎn)介系統(tǒng)具有電磁閥定時(shí)、定溫自動(dòng)進(jìn)水、恒溫用水循環(huán)、溫差循環(huán)、防凍循環(huán)、防溢流、缺水自動(dòng)補(bǔ)水、電伴熱帶防凍、定溫定時(shí)自動(dòng)電加熱、防雷擊、防漏電等功能。3.9.4.2、功能原理(1)、電磁閥定溫自動(dòng)進(jìn)水當(dāng)熱水箱底部溫度高于40度，且集熱器出水口溫度高于45度時(shí)，電磁閥打開，自動(dòng)進(jìn)水，將熱水頂入熱水箱；當(dāng)集水箱出水口溫度下降至45度時(shí)，電磁閥停止工作，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)進(jìn)水功能。(2)、溫差循環(huán)1)當(dāng)熱水箱未滿時(shí)，系統(tǒng)將運(yùn)行于恒溫循環(huán)模式。當(dāng)集熱器出水口溫度高于45度，且熱水箱底部溫度低于40度時(shí)，熱循環(huán)泵工作；將熱水箱下部水抽出送入集水器，

30、將集熱器內(nèi)熱水頂出；當(dāng)集熱器溫度降至42度或熱水箱底部溫度高于44度時(shí)熱循環(huán)泵停止循環(huán)，實(shí)現(xiàn)恒溫循環(huán)功能。2)當(dāng)熱水箱水滿后，系統(tǒng)將運(yùn)行于溫差循環(huán)模式。即當(dāng)集熱器出水口溫度比熱水箱底部溫高8度時(shí)，熱循環(huán)泵工作；當(dāng)集熱器出水口溫度比熱水箱底部溫度高2度時(shí)，循熱環(huán)泵停止，實(shí)現(xiàn)溫差循環(huán)功能。3)當(dāng)管道溫度低于5度時(shí)，熱循環(huán)泵工作，當(dāng)管道溫度高于10度時(shí)，熱循環(huán)泵停止，實(shí)現(xiàn)防凍循環(huán)功能。4)當(dāng)集熱器出水口溫度高于96度時(shí)，所有循環(huán)停止運(yùn)行，當(dāng)集熱器出水口溫度低于92度時(shí)，所有循環(huán)恢復(fù)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)集熱器防干燒功能。(3)、輔助加熱；陰雨天氣或寒冷冬季，輔助能源設(shè)備，且自動(dòng)運(yùn)行。(4)、防雷擊、漏電系統(tǒng)設(shè)有

31、漏電開關(guān)，設(shè)計(jì)防雷接地系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)防雷、防漏電功能3.9.5、其它配件 3.9.5.1泵、閥、管路水泵：采用德國(guó)威樂WILO水泵 閥：大口徑、直開式電磁閥，阻力小管路：國(guó)標(biāo)熱鍍鋅鋼管保溫：橡塑板、聚氨酯發(fā)泡、玻璃巖棉保溫外加鋁板或玻璃鋼3.9.5.2管件、配件：集熱器之間的連接采取連接比較方便的活動(dòng)接頭連接，循環(huán)主管道采用國(guó)標(biāo)熱鍍鋅管，管材機(jī)械強(qiáng)度大，耐熱性能好、長(zhǎng)久運(yùn)行不打彎，減小滲水的可能性，管路整體效果好。3.10、系統(tǒng)設(shè)計(jì)常見問(wèn)題處理3.10.1、管路連接管路連接方式，集熱器組的連接方式有三種：(1)、串聯(lián)：一臺(tái)集熱器的出口及另一臺(tái)集熱器的入口相連；(2)、并聯(lián)：一臺(tái)集熱的出、入口分別及

32、另一臺(tái)集熱器的出、入口相連；(3)、混連：若干集熱器并聯(lián)；(4)、各并聯(lián)集熱器組之間再串聯(lián)；(5)、混聯(lián)：若干集熱器串聯(lián)后形成集熱器組然后再并聯(lián)：自然循環(huán)式太陽(yáng)熱水系統(tǒng)，因熱虹壓力較小，所以一般都采用阻力較小的集熱器組并聯(lián)方式。為防止流量分配不均，一組并聯(lián)集熱器的面積不超過(guò)30。強(qiáng)制循環(huán)式太陽(yáng)熱水系統(tǒng)，因采用水泵進(jìn)行循環(huán)，壓力較大，可根據(jù)系統(tǒng)布置，靈活采用串并聯(lián)或并串聯(lián)的連接方式。如圖86所示圖863.10.2、管路布置在集熱器連接方式確定之后，管路布置是否正確，對(duì)熱水系統(tǒng)的效率也有一定的影響。熱水系統(tǒng)集熱器管中布置形式有多種，這里介紹二種常用的管路布置方式。(1)、等程管路系統(tǒng)所謂等程管路系

33、統(tǒng)，即系統(tǒng)中每個(gè)集熱器進(jìn)出管路的長(zhǎng)度基本相等。圖87表示兩種典型的等程管路系統(tǒng)布置方式。圖87a的布置是貯水箱在熱水系統(tǒng)中間，其特點(diǎn)是熱阻力小，熱效率高，但增加了管道長(zhǎng)度和零件。圖87b是貯水箱在一側(cè)的等程布置方式，這種布置增加了管路長(zhǎng)度和零件，同時(shí)也增加了流阻損失。因此，若貯水箱設(shè)在集熱器的一側(cè)，不宜采用等程管路系統(tǒng)。圖87a 圖87b(2)、不等程管路系統(tǒng)所謂不等程管路系統(tǒng)，即系統(tǒng)中每個(gè)集熱器進(jìn)出水管長(zhǎng)度不等。這種管路系統(tǒng)的特點(diǎn)是循環(huán)管路較短，管道零件也比等程管路系統(tǒng)少，因此流阻也較小。圖88表示兩種不等程管路系統(tǒng)，圖88a貯水箱布置在集熱器組中間，圖88b是貯水箱布置在集熱器組一側(cè)，兩者

34、相比，圖88b系統(tǒng)的循環(huán)管路要短得多，不但可以節(jié)省管道和零件，而且還減小了流阻。圖88a系統(tǒng)，集熱器下回水管公用，而集熱器出水管分別單獨(dú)接入貯水箱。這種方式循環(huán)效果好，在集熱器組數(shù)量不多的情況下，適宜采用此管路布置方式。若集熱器太多，則接入貯水箱的管路太長(zhǎng)，會(huì)增加管道散熱損失和管道阻力。圖88a 圖88b(3)、排氣：在太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)中，排氣是非常重要的：特別是聯(lián)集管集熱器組成的熱水系統(tǒng)中。在聯(lián)集管式太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)中，由于采用主動(dòng)循環(huán)，大多應(yīng)用排氣閥（/無(wú)壓式的）少部分應(yīng)用排氣管。排氣應(yīng)做成下細(xì)上粗的形狀，以減小水的溢出。北方地區(qū)采用排氣閥和排氣管時(shí)應(yīng)做好防凍處理。(4)、等高管和單向閥：在聯(lián)

35、集管式太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)中，為防止聯(lián)集箱內(nèi)氣壓過(guò)高造成炸管和聯(lián)集箱，以及防止真空管炸裂導(dǎo)致儲(chǔ)熱水箱內(nèi)的水流失不能用熱水情況，對(duì)低于儲(chǔ)熱水箱的集熱器安裝等高管的方法如圖8-9所示：圖89在聯(lián)集管進(jìn)水端要安裝單向閥和過(guò)濾器，這樣，當(dāng)水泵停止上水循環(huán)時(shí)，水不會(huì)從進(jìn)水端產(chǎn)生倒流，也不會(huì)從聯(lián)集箱中流入水箱，避免炸管并保證測(cè)溫的準(zhǔn)確性。二、工程信息收集的渠道及方法隨著中華人民共和國(guó)可再生能源法的出臺(tái)和建筑一體化的嚴(yán)格要求，太陽(yáng)能行業(yè)集體統(tǒng)一安裝、大型太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程越來(lái)越多，相對(duì)于單機(jī)銷售來(lái)講工程的銷售額占的比重越來(lái)越大。所以太陽(yáng)能工程顯得越來(lái)越重要，對(duì)于太陽(yáng)能工程信息的收集是取得太陽(yáng)能工程的關(guān)鍵，建議從以

36、下幾個(gè)方面著手：1、專營(yíng)店內(nèi)的工程宣傳：專營(yíng)店老板或業(yè)務(wù)經(jīng)理要至少有一人熟悉太陽(yáng)能熱水工程，對(duì)于進(jìn)店和電話詢問(wèn)太陽(yáng)能熱水工程的人要做到介紹、記錄、跟蹤、登門拜訪都有人專門負(fù)責(zé)，可隨時(shí)向公司工程部咨詢并取得幫助。2、對(duì)潛在工程客戶的走訪、上門推銷：通過(guò)多種途徑了解目標(biāo)客戶的工程情況，電話接觸后，攜帶相關(guān)工程資料登門拜訪。例如：房地產(chǎn)開發(fā)商、賓館、學(xué)校、企事業(yè)單位的集體浴室工程。3、定期派專人走訪建委、建筑設(shè)計(jì)院、規(guī)劃局、開發(fā)商等部門：了解最新信息，建立工程信息的提供渠道。贈(zèng)送的太陽(yáng)能工程資料，及其建立良好關(guān)系。4、現(xiàn)場(chǎng)走訪施工工地和裝修工程：及現(xiàn)場(chǎng)工作人員交談，外圍了解工地信息，取得關(guān)鍵人的聯(lián)系

37、方式，電話接觸后單獨(dú)約見。5、對(duì)于直接打電話給專賣店咨詢工程信息的客戶，建立信息臺(tái)帳，詳細(xì)記錄信息并有專人負(fù)責(zé)回訪，對(duì)于意向較大的客戶要實(shí)地登門拜訪。6、及家電（如中央空調(diào)）等行業(yè)的工程部門取得聯(lián)系，及其中的明星業(yè)務(wù)經(jīng)理建立友好私人關(guān)系，建立工程信息渠道。7、掛靠當(dāng)?shù)卣块T的工作人員，從其口中得到房地產(chǎn)開發(fā)的各種信息。8、和房地產(chǎn)開發(fā)商直接合作，重點(diǎn)說(shuō)明其使用太陽(yáng)能后可提升房?jī)r(jià)的升值空間。經(jīng)銷商如具備一定的資金實(shí)力也可簽定太陽(yáng)能換房產(chǎn)的協(xié)議，前提是該房產(chǎn)存在一定的升值空間。9、在當(dāng)?shù)亟⑻?yáng)能熱水工程窗口：在沒有太陽(yáng)能熱水工程的地區(qū)，想法先做一個(gè)樣板工程，在施工過(guò)程中大力宣傳，再通過(guò)甲方的口

38、碑進(jìn)行宣傳，說(shuō)服意向太陽(yáng)能工程客戶，實(shí)踐說(shuō)明在當(dāng)?shù)赜刑?yáng)能熱水工程的經(jīng)銷商，再進(jìn)行下一個(gè)工程時(shí)就比較容易并且有說(shuō)服力。三、工程洽談?dòng)嘘P(guān)技巧不同工程有各自不同的特點(diǎn)，操作模式也是多種多樣，根據(jù)實(shí)際情況要有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)洽談方法，下面通過(guò)對(duì)以往成功工程洽談的深入研究，總結(jié)出以下幾點(diǎn)洽談技巧：1、首先要了解甲方的真實(shí)目的和需求以及對(duì)費(fèi)用的控制極限。2、抓住甲方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，找準(zhǔn)關(guān)鍵決策人。及甲方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人建立良好關(guān)系是成功的基礎(chǔ)，把主要決策人作為主要公關(guān)對(duì)象就成功了一半。3、如何處理及甲方的關(guān)系非常重要，幾乎所有工程都摻雜著個(gè)人感情、關(guān)系因素。處理及甲方關(guān)系的過(guò)程就是公關(guān)過(guò)程，手段有很多種，情況也不盡

39、相同，但有一點(diǎn)是共同的：要說(shuō)道做到。公關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)：（1）通過(guò)熟人介紹接觸甲方主要決策人；（2）接觸主要決策人的親屬；（3）直接及甲方負(fù)責(zé)人洽談；（4）建立上層關(guān)系（市領(lǐng)導(dǎo)、建委領(lǐng)導(dǎo)）進(jìn)行長(zhǎng)期合作。4、根據(jù)甲方的口頭要求或招標(biāo)文件的要求提供最優(yōu)的方案設(shè)計(jì)及合理的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。5、投標(biāo)的第一次報(bào)價(jià)是非常重要的，這關(guān)系到你能否獲得盡可能多的利潤(rùn)，但不宜最高也不能最低，某些場(chǎng)合會(huì)把最高和最低報(bào)價(jià)廠家淘汰出局。6、在正式的投標(biāo)中，第一次唱標(biāo)報(bào)價(jià)一般是公開的，這里包含了許多信息，根據(jù)這些信息來(lái)分析判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理、在本地區(qū)的銷售、威信等情況，以便在進(jìn)一步的業(yè)務(wù)洽談中掌握主動(dòng)。在議標(biāo)的情況下，在搞好關(guān)系的基礎(chǔ)上

40、分析各廠家的報(bào)價(jià)。7、業(yè)務(wù)洽談是非常重要的，讓顧客覺得物有所值，是你洽談的主要目的。任何工程都不是以最低價(jià)中標(biāo)，主要考慮的一個(gè)指標(biāo)就是性價(jià)比。我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是非常突出的，一定要讓客戶充分了解，要突出重點(diǎn)，太陽(yáng)能的核心技術(shù)三靶技術(shù)真空管、水箱的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝及保溫性能、設(shè)計(jì)能力、售后服務(wù)能力等。8、知彼知己、百戰(zhàn)不殆：針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，著重闡述我公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性能差異，但要注意不要直接貶低其他廠家、品牌的產(chǎn)品。9、我們擁有一流的品牌、一流的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，歡迎甲方到各廠家進(jìn)行考察指導(dǎo)。通過(guò)實(shí)力的驗(yàn)證和比較，到我公司進(jìn)行參觀的客戶，十有八九能夠簽約成功。10、針對(duì)工程要有鍥

41、而不舍的韌勁，不到簽約不能輕言放棄。四、工程報(bào)價(jià)方法及注意事項(xiàng)一、單機(jī)入戶工程的報(bào)價(jià)方法及注意事項(xiàng)基本報(bào)價(jià)原則是主機(jī)打折，輔助設(shè)備及配件就收取一定的費(fèi)用，主機(jī)不打折，輔助設(shè)備可以免費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工程可以根據(jù)甲方的具體要求進(jìn)行報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)時(shí)首先突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，和其他品牌進(jìn)行差異化比較，比如我們產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格要求才出廠，技術(shù)領(lǐng)先，中國(guó)航天事業(yè)合作技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)電加熱：三重保護(hù)：防漏電、防過(guò)熱、防干燒，恒溫混水無(wú)級(jí)調(diào)節(jié)閥，一體化標(biāo)準(zhǔn)配件等，有區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，要適度的打擊其他品牌，比如我們的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而犧牲質(zhì)量，其他的品牌就無(wú)法保證了，再者其他品牌都是半成品，只有我們是標(biāo)配一體機(jī)

42、。二、集中供水工程的報(bào)價(jià)方法及注意事項(xiàng)結(jié)合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)依據(jù)，根據(jù)甲方的實(shí)際熱水的需求量，結(jié)合各地的太陽(yáng)輔照量和國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能熱水直接系統(tǒng)集熱總面積的計(jì)算方法，合理的計(jì)算出聯(lián)集管和串并聯(lián)每噸水的價(jià)格，同時(shí)通過(guò)工程商務(wù)專員告訴經(jīng)銷商公司基本的直供價(jià)，經(jīng)銷商可以根據(jù)對(duì)具體工程項(xiàng)目的投入情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況進(jìn)行合理的報(bào)價(jià)。例：在聯(lián)集管太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程報(bào)價(jià)基本在20000元/噸左右，串并聯(lián)的在22000元/噸左右。優(yōu)勢(shì)方面：關(guān)鍵設(shè)計(jì)技術(shù)領(lǐng)先，智能控制領(lǐng)先，其次是輔助設(shè)備，如集熱器、保溫水箱、管道管件等，其中許多品牌根本不生產(chǎn)，幾乎全部是外協(xié)產(chǎn)品，從質(zhì)量上無(wú)法保證工程的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行。另外，有的品牌在集熱

43、面積上做手腳，以低價(jià)得到工程，在輔助能源方面加大電加熱的功率，為轉(zhuǎn)嫁責(zé)任還采用電鍋爐作為輔助，工程一旦出現(xiàn)安全責(zé)任問(wèn)題，直接推倒電鍋爐廠家，把自己的責(zé)任推的一干二凈。此種做法都可以作為在報(bào)價(jià)中攻擊對(duì)手的武器。五、工程效益對(duì)比、分析一、房地產(chǎn)開發(fā)商集體統(tǒng)一安裝經(jīng)濟(jì)效益分析例如：某小區(qū)一期工程45幢樓房，共計(jì)1130戶，安裝太陽(yáng)能熱水器，單機(jī)入戶共1130臺(tái)，每臺(tái)價(jià)格以工程價(jià)計(jì)算擬訂為2850元，每臺(tái)主機(jī)配件費(fèi)用擬訂為300元，小區(qū)戶型均為三室一廳，100120建筑面積，每平方米均價(jià)為2000元：工程總造價(jià)=主機(jī)費(fèi)用+配件費(fèi)用主機(jī)費(fèi)用=2850.00×1130=3220500.00（元）

44、配件費(fèi)用=300.00×1130 =339000.00（元）工程總造價(jià)=3559500.00（元）每平方米增加成本3559500.00÷（1130×110）29.00（元）即：安裝太陽(yáng)能熱水工程只為房產(chǎn)項(xiàng)目帶來(lái)約29元/平方米的成本。太陽(yáng)能熱水工程可為業(yè)主提供豐富的熱水資源，使開發(fā)項(xiàng)目增添了新的賣點(diǎn)和支持點(diǎn)，原來(lái)2000元/平方米的均價(jià)將上升至2100元/平方米，開發(fā)商的利益：房地產(chǎn)公司增加收益=100×1130×1103559500.00=8870500.00（元）同時(shí)，太陽(yáng)能熱水工程的安裝，體現(xiàn)了小區(qū)的檔次，可加快項(xiàng)目的銷售進(jìn)程，有利于開發(fā)

45、商及時(shí)回籠資金，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低貸款成本，從而進(jìn)一步為開發(fā)產(chǎn)帶來(lái)更多的利益。二、酒店、賓館太陽(yáng)熱水工程成本效益分析表一太陽(yáng)能及常規(guī)能源熱水系統(tǒng)比較（以10噸為例）材料名稱太陽(yáng)能系統(tǒng)燃煤鍋爐燃?xì)忮仩t燃油鍋爐電鍋爐設(shè)備初始投資日供熱水量10T10T10T10T10T設(shè)備規(guī)格集熱系統(tǒng)125.6萬(wàn)KW125.6萬(wàn)KW125.6萬(wàn)KW150萬(wàn)KW設(shè)備投資40000.0025000.0025000.0025000.00保溫水箱15000.0015000.0015000.0015000.00管路、水泵5000.005000.005000.005000.00土建15000.007000.007000.00

46、7000.00安裝費(fèi)5000.005000.005000.005000.00累計(jì)1218000.0080000.0057000.0057000.0057000.00年運(yùn)行費(fèi)燃料費(fèi)4000.0030000.0044000.0045000.0080000.00人員工資12000.009000.009000.006000.00運(yùn)輸裝卸費(fèi)10000.005000.00排污費(fèi)5000.00維修費(fèi)500.002000.00500.00500.00500.00累計(jì)24500.0059000.0053500.0059500.0086500.00運(yùn)行總費(fèi)及太陽(yáng)能投資持平年限4.532.31.8使用壽命10年-2

47、0年6年-10年6年-10年6年-10年6年-10年10年運(yùn)行費(fèi)45000.00590000.00535000.000595000.00865000.0010年總費(fèi)用263000.00670000.00572000.00652000.00922000.00注：以上費(fèi)用不含水的費(fèi)用注：1、以100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，200人淋浴、日供熱水量10噸為依據(jù)，僅供參考。2、平均每年無(wú)日照天數(shù)為40天，基礎(chǔ)水溫為10，出水溫度為45。3、通過(guò)對(duì)比分析可得出結(jié)論：（1）、太陽(yáng)熱水工程相對(duì)于燃油鍋爐，5年收回投資，再免費(fèi)使用10年；相對(duì)于燃?xì)鉄崴鳎?年收回投資，再免費(fèi)使用12年；相對(duì)于電熱水器， 3-4年收回投資，

48、再免費(fèi)使用11-12年。（2）、太陽(yáng)熱水工程安裝在房頂，不需要單獨(dú)建一間鍋爐房，省去一個(gè)專用房間的費(fèi)用，約5000元；無(wú)需設(shè)專人看管，省去油、氣、電熱水系統(tǒng)至少需要1人看管的人員費(fèi)用15*800*12=144000元（按月工資800元計(jì)算，使用15年計(jì)算）。（3）、油、氣、電熱水系統(tǒng)燃物為昂貴的石化能源，而且造成空氣污染；太陽(yáng)熱水工程燃物為綠色、清潔的太陽(yáng)能，無(wú)任何污染。六、施工及安全指導(dǎo)一、單臺(tái)分戶集中熱水工程（一）安裝準(zhǔn)備：室外準(zhǔn)備和室內(nèi)準(zhǔn)備1、室外準(zhǔn)備：吊裝及選擇安裝位置。1.1、吊裝分單臺(tái)吊裝和批量集中吊裝。吊裝其過(guò)程為高空、高危作業(yè)，工作人員應(yīng)集中精力，要把生命安全放在首要位置，必須

49、帶好安全帶。吊裝前應(yīng)確定吊裝位置，以無(wú)窗、無(wú)障礙物為最佳路徑。1.1.1、單臺(tái)吊裝：吊裝工作一般由三人配合完成，一人樓下捆扎，捆扎時(shí)要注意紙箱兩端繩結(jié)之間的距離，保證打結(jié)牢固，不易松脫，第二人攜帶各種工具上樓頂接應(yīng)。二人上樓后，一人察看樓頂環(huán)境，選擇太陽(yáng)能安裝的具體位置，一人將兩根大繩順樓而下，動(dòng)作要輕緩，繩下放的長(zhǎng)度以能完成紙箱捆扎為宜，不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)，并將一端固定在樓頂煙道或其它可以固定位置上。吊裝實(shí)施時(shí)，樓上二人應(yīng)用力均勻、幅度一致，注意配合。樓下一人要做好防范措施，避免行人靠近，并在方圓十米的地面上設(shè)置明顯警示牌。1.1.2、批量集中吊裝：由于吊貨較集中，應(yīng)利用甲方施工用塔吊、吊車等設(shè)備協(xié)助

50、，或租用吊裝設(shè)備統(tǒng)一吊裝。吊裝過(guò)程中，要在方圓十米以上的地面上設(shè)置明顯警示牌，同時(shí)必須設(shè)專人指揮吊裝設(shè)備，嚴(yán)禁隨意對(duì)設(shè)備操作者發(fā)號(hào)施令。樓下貨物捆扎人員必須將貨物捆扎牢固防止松脫。1.1.3、確定安裝位置：在工程施工前有施工人員結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)具體情況確定安裝位置，一般應(yīng)遵循下列原則：1.1.3.1、主機(jī)應(yīng)朝正南方或正南偏西5°放置；1.1.3.2、主機(jī)前方應(yīng)無(wú)遮擋物（如有應(yīng)考慮制作加高支架以消除遮光影響）；1.1.3.3、主機(jī)應(yīng)靠近煙道或管道井（應(yīng)距下水管路進(jìn)樓體處最近，減少管路和保溫）；1.1.3.4、主機(jī)在樓上的放置應(yīng)盡量保證在一條直線上（樓房朝向不正除外），每組熱水器間的距離應(yīng)相等。

51、2、室內(nèi)準(zhǔn)備：分為用戶已入住的小區(qū)集體工程室內(nèi)準(zhǔn)備和用戶尚未入住的新小區(qū)集體工程室內(nèi)準(zhǔn)備。2.1、用戶已入住的小區(qū)集體工程室內(nèi)準(zhǔn)備對(duì)于用戶已經(jīng)入住的小區(qū)工程，施工人員要及用戶約好安裝時(shí)間，進(jìn)入用戶室內(nèi)前要先穿上鞋套，進(jìn)入室內(nèi)后，了解用戶的具體情況，將設(shè)計(jì)方案及用戶溝通，征得同意后，再選擇合適的工作場(chǎng)地，鋪上工具墊布，工具、配件擺放有序，便于拿取、操作。此類工程盡量統(tǒng)一安裝模式，保證安裝的規(guī)范性，如有特殊要求另行解決。2.2、用戶尚未入住的新小區(qū)集體工程對(duì)于用戶未入住的小區(qū)工程，應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)甲方或物業(yè)，將樓道及住戶鑰匙拿到，按照設(shè)計(jì)方案及甲方、監(jiān)理單位或物業(yè)進(jìn)行溝通。施工前及施工后請(qǐng)甲方或其委托單

52、位驗(yàn)收室內(nèi)設(shè)施；施工時(shí)應(yīng)文明施工嚴(yán)禁對(duì)原有室內(nèi)設(shè)施或結(jié)構(gòu)進(jìn)行損壞，施工完畢后清掃現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)施工前狀況。（二）、安裝步驟2.1、組裝支架：按照產(chǎn)品使用說(shuō)明書組裝支架的步驟依次組裝好支架，調(diào)平整后擰緊固定支架的螺栓，以保證支架的穩(wěn)定性，確保整機(jī)能夠正常運(yùn)行。2.2、安裝水箱：在安裝水箱的同時(shí)，一定要檢查水箱內(nèi)的硅膠圈是否放正，若不正必須糾正。同時(shí)檢查里面是否有殘留的聚氨酯發(fā)泡料，如有一定要取出來(lái)，以防把排氣孔堵塞而導(dǎo)致水箱抽癟。把水箱下側(cè)的連接螺栓分別對(duì)準(zhǔn)左右支腿上端面相應(yīng)的連接孔，套上螺母，調(diào)整水箱，使水箱和尾座上的真空管孔中心對(duì)應(yīng)并同軸線，擰緊螺母。2.3、安裝真空管（管路安裝完后進(jìn)行）：用肥皂

53、水或其它潤(rùn)滑劑潤(rùn)滑真空管開口端和膠圈，將擋風(fēng)圈套好，右手握真空管底部，護(hù)住尾尖，左手握住真空管適合用力的部位，雙手向同一方向旋轉(zhuǎn)上送，用力要均勻。當(dāng)尾尖部位越過(guò)尼龍時(shí)，雙手向同一方向旋轉(zhuǎn)下降，至尼龍尾架落實(shí)，并將真空管的防偽標(biāo)志向上，將擋風(fēng)圈上推貼緊水箱外殼。調(diào)整水箱時(shí)，先在水箱兩端各上一根真空管，真空管及圓孔周圍的空隙應(yīng)均勻。調(diào)整以后，再將水箱，桶托的螺絲擰緊。2.4、安裝上下水管：將一根細(xì)繩拴重物順至煙道到達(dá)用戶室內(nèi)煙道口處，由室內(nèi)施工人員牽引，細(xì)繩另一端及上下水管及電源線、信號(hào)線捆綁好，沿?zé)煹老路胖潦覂?nèi)（或采用其他方式）。2.5、室內(nèi)安裝：2.5.1、首先找到冷水源，加裝球閥、止回閥、四

54、通。注意止回閥的安裝方向（箭頭向上），球閥手柄旋轉(zhuǎn)方向及人的習(xí)慣相一致。2.5.2、四通上口接太陽(yáng)能熱水，并接閥門（或球閥）、鎖母，準(zhǔn)備及上下水管相連，下接自來(lái)水冷水，左右分別接淋浴噴頭和面盆水嘴（或盆浴水嘴）。2.5.3、若高水壓地區(qū)及自動(dòng)上水型太陽(yáng)能（非溫控儀）則在室內(nèi)加裝單向限流閥，具體安裝方式為：高水壓地區(qū)在上水管路混水閥前加裝（防止洗浴時(shí)冷水將熱水頂上去而無(wú)熱水使用現(xiàn)象出現(xiàn)）；自動(dòng)上水型則在混水閥后上水管路前加裝。要求為：實(shí)用、美觀。2.5.4、若用戶使用區(qū)域水壓較低，則可加裝增壓泵，增壓泵的安裝位置應(yīng)選擇干燥、通風(fēng)的環(huán)境，避免潮濕。2.5.5、室內(nèi)管件組裝完畢，應(yīng)先試水，檢驗(yàn)室內(nèi)管

55、件、接頭、閥門等有無(wú)滲漏，無(wú)滲漏，再開始接上下水管。接上下水管時(shí)先擦拭，保持清潔，洗手后再開始工作。上彎頭要纏上生料帶，用手帶緊即可，不可用力過(guò)大，上下水管接在鎖母預(yù)留處，上下水管安裝以不漏水為宜。接好用管卡固定管線，采用直徑為6鉆頭，鉆深為4cm孔，位置選擇在兩瓷磚之間的縫隙，加木楔。管卡間距不得大于0.6m。拐彎處要用彎頭連接，要求橫平豎直，并加雙道管卡。2.5.6、若廚房要接太陽(yáng)能熱水，室內(nèi)要打過(guò)墻孔，應(yīng)選擇隱蔽位置，從外向內(nèi)打，目測(cè)墻壁厚度，當(dāng)鉆頭快打透時(shí)，減弱用力，用錘子輕擊將被打穿的部位并用木板按住墻孔周圍部分，避免孔眼過(guò)大，墻壁脫落，影響美觀。2.6、管路保溫：因?yàn)閱闻_(tái)集中安裝，應(yīng)將每組管路樓頂部分包在一起，這樣既有利于提高保溫效果、節(jié)約費(fèi)用又可以節(jié)約空間、美觀規(guī)范。保溫管自最遠(yuǎn)一臺(tái)至進(jìn)樓體處應(yīng)有35的坡度，保溫管下面應(yīng)加支撐以保證管路橫平豎直，具體如下表：2.6.1、熱鍍鋅管間距（表 1）公稱直徑（mm）1520253240507080最大距離（mm）保溫管路1.5222.53344不保溫管路2.533.544.55662.6.2、PPR管、鋁塑管間距（表 2）公稱外徑（mm）15、2