淺析我國服飾企業(yè)應(yīng)收賬款管理策略

1、    淺析我國服飾企業(yè)應(yīng)收賬款管理策略    危東華摘要：經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的不斷加快，使得傳統(tǒng)行業(yè)所面臨的競爭壓力在不斷的提升，而為了獲得更多的客戶，各個企業(yè)在產(chǎn)品銷售方面不斷努力，采取諸多營銷策略，特別是賒銷，在生產(chǎn)型企業(yè)中的應(yīng)用十分廣泛，服裝行業(yè)中尤為如此。在賒銷盛行的情況下，服裝企業(yè)就會面臨應(yīng)收賬款增加的情況，其在營業(yè)收入當(dāng)中所占的比重也在不斷的增加，如果不能將應(yīng)收賬款及時的收回，這一部分資產(chǎn)就會成為壞賬，降低了企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量，同時也阻礙了其可持續(xù)發(fā)展的能力。因此，必須要強(qiáng)化對服飾企業(yè)應(yīng)收賬款管理策略的研究，通過以a服飾企業(yè)為例，分析目前在應(yīng)

2、收賬款管理中的缺陷，及時的采取改正措施，實現(xiàn)核心競爭力的提升。關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款;服飾企業(yè);a服飾服裝工業(yè)作為一種勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其與人民的生活以及國民經(jīng)濟(jì)都存在著密切的聯(lián)系，在紡織服裝企業(yè)進(jìn)入到高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)之后，其在國民經(jīng)濟(jì)中的比重越來越高，通過對服裝企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行研究，能夠?qū)窠?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強(qiáng)勁的動力。而對于服裝企業(yè)來說，其自身的產(chǎn)品表現(xiàn)出了較強(qiáng)的時尚性與季節(jié)性變化，這就使得服裝企業(yè)往往會采用賒銷的方式，使得企業(yè)的利潤受到了影響，在信用風(fēng)險的影響下，企業(yè)的利潤會受到較大的影響，嚴(yán)重的甚至?xí)斐山?jīng)營危機(jī)。所以說，在現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中，通過對服飾企業(yè)的應(yīng)收賬款管理策略進(jìn)行研究，能夠有效的

3、針對其中存在的問題，改善企業(yè)的應(yīng)收賬款管理模式，降低壞賬的發(fā)生幾率，為企業(yè)的發(fā)展提供可靠的保障。一、應(yīng)收賬款概述（一）應(yīng)收賬款的含義應(yīng)收賬款作為企業(yè)賒銷的一種產(chǎn)物，主要是指的企業(yè)在提供產(chǎn)品或者勞務(wù)之后，購貨單位沒有立刻支付相應(yīng)的款項，形成的應(yīng)收賬款數(shù)額。特別是在生產(chǎn)加工型企業(yè)當(dāng)中，應(yīng)收賬款已經(jīng)成為了一種常見的資產(chǎn)形式，從廣義上來看，其所包含的內(nèi)容多種多樣，所有未當(dāng)時支付的款項都可以列入應(yīng)收賬款當(dāng)中。而對于服裝行業(yè)來說，賒銷的廣泛應(yīng)用，使得其自身的應(yīng)收賬款數(shù)額越來越大，企業(yè)的發(fā)展也受到了相應(yīng)的影響。（二）應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因在企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收賬款之后，意味著其自身的一部分資金被套住，客戶占有這一部分資

4、金來開展自身的經(jīng)營活動，這也就意味企業(yè)所產(chǎn)生的每一筆應(yīng)收賬款都需要付出一定的成本，而企業(yè)之所以會接受應(yīng)收賬款這一形式，主要原因有三方面。首先，市場經(jīng)濟(jì)的多樣性，決定了客戶在進(jìn)行產(chǎn)品選擇的過程中，余地在不斷的增加，而為了更好的搶占客戶，賒銷成為了一種常用的營銷手段，這也就使得應(yīng)收賬款出現(xiàn)在企業(yè)的資產(chǎn)中。其次，在應(yīng)收賬款的作用下，企業(yè)能夠避免現(xiàn)金銷售中存在的一些問題，比如說退貨等等，能夠降低企業(yè)的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，從而集中更多的精力用于自身的發(fā)展。最后，在賒銷模式下，企業(yè)的庫存能夠得到有效的控制，實現(xiàn)自身庫存成本的降低，有效的促進(jìn)了經(jīng)營效益的提高。（三）應(yīng)收賬款的風(fēng)險分析在企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收賬款之后，必然會產(chǎn)生

5、一定的風(fēng)險，這一風(fēng)險的產(chǎn)生，受到了多方面因素的影響，包括市場因素的不穩(wěn)定性以及社會信用等等，社會信用主要是體現(xiàn)在債權(quán)與債務(wù)關(guān)系方面，這就使得企業(yè)在進(jìn)行賬款回收的過程中，時間與數(shù)額無法確定。因此，應(yīng)收賬款所產(chǎn)生的風(fēng)險，主要體現(xiàn)在兩方面，即回收時間風(fēng)險與回收數(shù)額風(fēng)險。而在進(jìn)行具體分析的過程中，應(yīng)收賬款風(fēng)險主要體現(xiàn)在以下幾方面。（1）對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的資金使用效率產(chǎn)生了制約，從而阻礙了企業(yè)的效益改善;（2）出現(xiàn)一種虛假增長的情況;（3）使得企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整受到了一定的影響;（4）減少企業(yè)的現(xiàn)金流，嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)。與此同時，當(dāng)企業(yè)存在應(yīng)收賬款之后，其自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生相應(yīng)的變化，導(dǎo)

6、致其自身的出錯幾率大大提升，制約了企業(yè)的資產(chǎn)管理水平提升，特別是在無法保證應(yīng)收賬款及時回收的情況下，其自身的資金周轉(zhuǎn)就會陷入困境當(dāng)中。二、a服飾企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題（一）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度下降對于應(yīng)收賬款管理來說，當(dāng)企業(yè)的周轉(zhuǎn)率處于一個較高水平的時候，說明企業(yè)在進(jìn)行賬款回收方面的工作更有效，平均收賬時間較短，降低了壞賬的發(fā)生幾率，同時提升了償債能力。但是對于a服飾公司目前的應(yīng)收賬款管理來看，近年來的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度呈現(xiàn)出下降的狀態(tài)，已經(jīng)處在社會良好值15.2以下，甚至出現(xiàn)了低于社會平均值7.8的情況。對于這種情況產(chǎn)生的原因來看，很大程度是由于企業(yè)的銷售政策調(diào)整造成的，為了更好的擴(kuò)大自身的

7、市場份額，a服飾企業(yè)采用較為寬松的財務(wù)政策，造成了自身應(yīng)收賬款規(guī)模的提升，使得壞賬風(fēng)險大大提升。（二）應(yīng)收賬款分析與監(jiān)控不足在a服飾公司的應(yīng)收賬款管理中，對于應(yīng)收賬款的分析以及監(jiān)控工作處于一個價低的水平，不僅增加了企業(yè)的收賬費(fèi)用，同時也使得壞賬發(fā)生的幾率大大提升，降低了流動資產(chǎn)的投資效益。在企業(yè)會計制度的相關(guān)要求中，企業(yè)在每一年份，需要對年末的應(yīng)收賬款進(jìn)行統(tǒng)計，同時評估自身的回收情況，做好相應(yīng)的壞賬計提準(zhǔn)備。而就目前a服飾企業(yè)的應(yīng)收賬款來看，期限在一年內(nèi)的賬款項目，所占比重為15%左右，但是在進(jìn)行壞賬準(zhǔn)備金安排的時候，并不能滿足相應(yīng)的應(yīng)收賬款抵減風(fēng)險。這也就從側(cè)面反映了a公司并沒有具備較高水平

8、的信用管理技術(shù)，同時缺乏對于客戶信用等級的更新調(diào)整，對于應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)以及增減情況掌握不夠，增加了企業(yè)的壞賬發(fā)生幾率。（三）信用管理者素質(zhì)水平較差在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，信用已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的必備要素，一旦喪失信用，則企業(yè)的日常經(jīng)營會受到嚴(yán)重的影響。而就目前a服飾公司的信用管理工作來看，管理者在這一方面的重視程度不足，甚至存在一定的誤解，單純的將信用管理與收賬畫等號，認(rèn)為工作人員僅需要借助自身的語言能力來提升收賬的效率，對于其所掌握的財務(wù)以及信用知識重視不足。在這種情況下，在進(jìn)行相關(guān)人員招聘的過程中，并沒有嚴(yán)格的按照相應(yīng)的招聘制度來進(jìn)行，使得信用管理部門人員的素質(zhì)水平相對較低，不僅影響了應(yīng)收

9、賬款的回收，同時對企業(yè)的形象也產(chǎn)生了一定的損害。在具體的工作中，部分工作人員存在急功近利的問題，使得其忽視了企業(yè)以后的發(fā)展，在缺乏專業(yè)知識指導(dǎo)的情況下，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)問題，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。（四）應(yīng)收賬款分類管理缺失企業(yè)在進(jìn)行應(yīng)收賬款管理的過程中，為了更好的提升應(yīng)收賬款的掌控能力，必須要開展相應(yīng)的分類管理，從而將其進(jìn)行評估分析，對其應(yīng)收賬款的類型進(jìn)行判斷，采取相應(yīng)的回收策略。但是在a服飾企業(yè)當(dāng)中，缺乏相應(yīng)的分類管理過程，對于企業(yè)的應(yīng)收賬款來說，并沒有進(jìn)行相應(yīng)的等級劃分，這就表明在企業(yè)的應(yīng)收賬款管理中，并沒有及時的針對這些問題進(jìn)行分析，影響了企業(yè)的應(yīng)收賬款管理水平

10、。特別是在當(dāng)前的應(yīng)收賬款管理當(dāng)中，對于各類應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)評估存在明顯的不足，使得企業(yè)無法針對不同的應(yīng)收賬款類別，制定相應(yīng)的回收策略，影響了應(yīng)收賬款的回收率。三、a服飾企業(yè)改善應(yīng)收賬款管理的措施（一）強(qiáng)化企業(yè)的應(yīng)收賬款回收能力從目前a服飾企業(yè)的應(yīng)收賬款，在周轉(zhuǎn)問題方面還存在許多的薄弱問題，這就需要a服飾必須要強(qiáng)化對于應(yīng)收賬款的管理，而在開展賒銷的過程中，應(yīng)當(dāng)對其收賬成本進(jìn)行預(yù)估，同時結(jié)合業(yè)務(wù)利潤，將兩者進(jìn)行對比，從而確定賒銷的方式與內(nèi)容。而在對客戶的信用情況進(jìn)行調(diào)查之后，能夠?qū)ζ渥陨淼幕刭~能力進(jìn)行把控，從而改善自身的回收能力。在進(jìn)行收賬策略制定的過程中，需要針對不同的客戶類型，需要對收賬策略進(jìn)行

11、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而更好的改善自身的收賬能力。在這一過程中，需要增強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收力度，及時的實現(xiàn)應(yīng)收賬款的回收，最大程度上避免出現(xiàn)賬款無法回收的情況。與此同時，在對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化的過程中，應(yīng)當(dāng)充分的重視應(yīng)收賬款的管理，從而更好的改善自身的盈利能力，避免被表象懵逼，實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)速度的提升，在促進(jìn)資源使用效率提升的同時，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（二）構(gòu)建高效的資信評估機(jī)制在進(jìn)行應(yīng)收賬款管理當(dāng)中，需要構(gòu)建科學(xué)高效的資信評估機(jī)制，從而準(zhǔn)確的評估調(diào)查每一位客戶的信用情況，對其對應(yīng)的應(yīng)收賬款有一個準(zhǔn)確的把握，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。這就需要a服飾企業(yè)采用科學(xué)的評估方式，定性評估與定量評估等等。在定性評估當(dāng)中，可能會出

12、現(xiàn)一些主觀問題，受到這一因素的干擾，對于一些關(guān)系較好的客戶，容易做出一些寬松的信用政策，而對于一些關(guān)系較差的客戶，則會制定一些嚴(yán)厲的信用政策。這就需要在進(jìn)行資信評估的過程中，構(gòu)建多級別簽字授權(quán)的體系，降低這類問題的發(fā)生幾率。在開展定量評估的時候，應(yīng)當(dāng)采用加權(quán)平均的方式，如果出現(xiàn)違約的情況，則需要根據(jù)顧客綜合信用分?jǐn)?shù)，對客戶的信用進(jìn)行評估，通過采用定性與定量相結(jié)合的方式，能夠更為準(zhǔn)確的對客戶進(jìn)行評級，從而制定相應(yīng)的回收策略，提升應(yīng)收賬款的回收幾率，改善企業(yè)的盈利能力。（三）提升信用管理者的素質(zhì)水平在a服飾公司的經(jīng)營管理中，管理者自身的行為會對整個的企業(yè)文化產(chǎn)生直接的影響，這就需要提升信用管理者的

13、素質(zhì)水平，通過強(qiáng)化培訓(xùn)工作，打造一支專業(yè)的團(tuán)隊，積極的應(yīng)用先進(jìn)的管理技術(shù)與制度，從而構(gòu)建起完善的信用風(fēng)險管理制度，提升企業(yè)的重視程度。與此同時，管理者需要對自身的行為進(jìn)行約束，認(rèn)識到應(yīng)收賬款對于企業(yè)發(fā)展的重要作用，不能出現(xiàn)因為短期經(jīng)濟(jì)效益，使得企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展受到損害的情況。除此之外，需要提高對于信用管理者的招聘標(biāo)準(zhǔn)，增加選拔難度，從而保證所錄用的人才具備專業(yè)的知識技能。（四）改善應(yīng)收賬款指標(biāo)狀況a服飾企業(yè)在對應(yīng)收賬款各個指標(biāo)的好還進(jìn)行評價的過程中，主要的依據(jù)為實現(xiàn)規(guī)范的信用政策，這就需要保證信用期間、信用標(biāo)準(zhǔn)以及現(xiàn)金折扣處于一個均衡的狀態(tài)，從而降低公司的風(fēng)險，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。在這一過程中，

14、a服飾公司需要進(jìn)行完善信用標(biāo)準(zhǔn)的確立，在服裝行業(yè)的發(fā)展中，應(yīng)收賬款既有因銷售產(chǎn)生的款項，也有存出的保證金，同時由于分銷客戶眾多，整個的賬目比較分散，使得其在分類管理當(dāng)中遇到了一定的問題。這就需要完善相應(yīng)的信用標(biāo)準(zhǔn)，從而為企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。四、結(jié)語a服飾企業(yè)作為我國服飾行業(yè)中的知名企業(yè)，其自身在盈利能力方面有著一定的優(yōu)勢，同時目前正處于增長期，應(yīng)收賬款的規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大。這就需要企業(yè)在發(fā)展的過程中，必須要改善自身的經(jīng)營管理理念，通過強(qiáng)化對應(yīng)收賬款的管理工作，更好的提升企業(yè)的盈利能力，在降低企業(yè)存貨風(fēng)險的同時，提升對于應(yīng)收賬款的控制水平。在現(xiàn)階段激烈的市場競爭下，a服飾企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，應(yīng)收賬款是不可避免的，而為了更好的改善自身的盈利能力，需要對目前應(yīng)收賬款管理中存在的問題進(jìn)行改正，從而將應(yīng)收賬款的優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，提升核心競爭力。參考文獻(xiàn)：1張蕾.淺談企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策j.中國商論，2017 （4）：96-97.2匡彩云.中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理淺議j.合作經(jīng)濟(jì)與科技，2017 （11）：126-127.3何艷君.企業(yè)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制策略探索j.產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2018，17 （8）：229-230.4賈秀亞.淺談新時期紡織企業(yè)政工工作面臨的挑戰(zhàn)和策略j.長江叢