康世寧+健康保+孝順保 介紹

1、大愛無疆 愛行天下陽光人壽渠道客戶部Sunshine insurance 點滴感悟一、政策在變二、觀念在變10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭 阿里巴巴董事長兼CEO馬云在第十三屆中國企業(yè)家年會上的演講2021-12-42021-12-4三、環(huán)境在變吃（化肥、農藥）喝（三聚氰胺、塑化劑）生病了！日積月累堆積成山病從口入吃不好喝不好呼吸不好健康能好么??？吸二手煙、汽車尾氣萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)9癌癥已成為城鄉(xiāng)居民死亡的第一殺手！癌癥已成為城鄉(xiāng)居民死亡的第一殺手！2021-12-4權威統(tǒng)計，人類患重大疾病的幾率為72.18%，中國目前癌癥患者700萬，高血壓患者1.3億，心血管病人800

2、0萬，乙肝患者和病毒攜帶者2.3億人，有20%的人將發(fā)生癌變或硬化?！緛碓从谛l(wèi)生部】 健康容易么？實際現(xiàn)狀四、費用在變這句話既描述了疾病對人體的破壞力，也描述了疾病對家庭的破壞力。一個家庭中，如果有一個人生了大病，就如同倒了一座山、塌了半邊天。在我國，一場大病，不僅足以拖垮一個普通家庭，而且足以“消滅”一個中產家庭。相對于自然災害來說，大病就是人間的“地震”和“海嘯”。家庭災難性醫(yī)療支出 世界權威醫(yī)學雜志柳葉刀2012年3月刊登的一篇文章：2011年，中國災難性醫(yī)療支出的發(fā)生比例為12.9%，即1.73億中國人因大病陷入困境。高昂治療費用-一場大病，可以消滅一個中產家庭高昂治療費用一場重疾，隱

3、性損失（后續(xù)的費用和收入損失）相等于替別人付了一次重疾治療的費用癌癥本身并不可怕，可怕的是無錢醫(yī)治平均花費30萬元以上暴雨對于一個城市是一場災難，重大疾病對于個人、對于一個家庭來說，同樣是一場災難！重疾之于個人猶如暴雨之于城市，當風險不期而至的時候，災難將是毀滅性的。沒有人希望這種事情發(fā)生，但也沒有人能夠阻止這種事情的發(fā)生！對一般家庭來說，一旦發(fā)生重大疾病，若沒有足夠的醫(yī)療費用，整個家庭將陷入萬劫不復之地！重大疾病讓整個家庭萬劫不復2021-12-4五、我們也要變 面對復雜的世界生命是脆弱的，疾病會擊倒一大批束手無策的人。保險是健康最好的修復劑，她能在您失去健康時為您負擔生活的重擔，使您能重新

4、站起面對自己的生活和人生。保險是健康最好的修復劑2021-12-4銷售健康險的過程中會遇到什么問題1、年齡的問題2、費用的問題3、保障范圍的問題4、公司品牌的問題5、保全 理賠 咨詢服務的問題銷售健康險的過程中會需要什么產品1、全年齡段的產品2、適合各個層次的產品3、360 保障范圍4、知名的公司品牌5、便捷迅速的保全 理賠 咨詢這一些我們都能給你康世寧健康保孝順保背景分析產品賣點投保規(guī)則Content目錄Part 1Part 2Part 3背景分析產品賣點投保規(guī)則Part 1Part 2Part 3Content目錄【保障全】輕癥重疾 呵護全【保費廉】費改新品 價格廉【保終身】重疾身故 保一

5、生康世寧（2016）三大特色2021-12-4這是一款保障全面、保費實惠，涵蓋 身故、重疾、輕癥、三大責任于一體的終身健康保障計劃。滿滿的愛 性價比最高定位性價比最高的重疾險2021-12-4長保障期限輕癥和重疾全部保障至終身高保障范圍三項責任全面保障 身故、重疾、輕癥重疾、寬保費輕癥輕癥疾病30%保費 若被保險人初次患本合同所列的輕癥疾病，我們將額外給付保額的30%，主險繼續(xù)有效。賣點一最全面的保障2021-12-4賣點二最人性的關懷55種被保險人年滿被保險人年滿1818周歲前，我們提供的周歲前，我們提供的5 5種重大疾病保種重大疾病保障障46、胰島素依賴型糖尿病47、脊髓灰質炎導致的永久性

6、肢體癱瘓48、嚴重川崎病導致的冠狀動脈瘤49、嚴重幼年型類風濕關節(jié)炎50、嚴重的原發(fā)性心肌病被保險人年滿被保險人年滿1818周歲后，我們提供的周歲后，我們提供的5 5種重大疾病保種重大疾病保障障46、多發(fā)性硬化導致的神經(jīng)系統(tǒng)功能永久性損害47、經(jīng)輸血導致的人類免疫缺陷病毒感染48、終末期肺病49、嚴重類風濕性關節(jié)炎50、系統(tǒng)性紅斑狼瘡2021-12-412種1、非危及生命的惡性病變2、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤3、主動脈介入手術4、輕度原發(fā)性肺動脈高壓5、冠狀動脈介入手術6、單肢缺失7、心臟瓣膜介入手術8、腦外傷開顱手術9、較小面積III度燒傷10、視力嚴重受損11、單側肺臟切除12

7、、中度帕金森病30%基本保額2021-12-4產品特色：輕癥重疾保障12種輕癥 保障最全 保終身50種2021-12-41、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術或造血干細胞移植術5、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷19、嚴重帕金森病20、嚴重度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經(jīng)元病23、語言

8、能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術26、植物人狀態(tài)27、原發(fā)性硬化性膽管炎28、埃博拉病毒感染29、嚴重的心肌炎30、重癥肌無力31、系統(tǒng)性硬皮病32、象皮病33、慢性腎上腺皮質功能衰竭34、嚴重潰瘍性結腸炎35、瘋牛病36、急性壞死性胰腺炎37、慢性呼吸功能衰竭38、慢性復發(fā)性胰腺炎39、嚴重克隆病40、腎髓質囊性病41、嚴重冠心病42、主動脈夾層瘤43、胰腺移植44、肺源性心臟病45、壞死性筋膜炎產品特色：重大疾病保障50種重疾 終身保背景分析產品賣點投保規(guī)則Content目錄Part 1Part 2Part 3投保年齡交費期間保障期間30天（含）-60周歲（含） 5/10/

9、15/20年交保至終身 2021-12-42021-12-4u1、身故保險金： 身故時未滿18周歲，給付100%已交保費，合同終止； 身故時年滿18周歲，給付100%基本保額，合同終止。u2、危重疾病保險金 （50種重大疾?。?等待期后首次確診，給付100%基本保額，合同終止。u3、輕癥重疾保險金 （12種輕癥重疾） 等待期后首次確診，給付30%基本保額，保險責任終止，合同繼續(xù)有效。產品責任： 1、投保年齡：出生后30天（含）-60周歲（含）2、被保險人18歲之前不累計壽險風險保額3、被保險人18歲之后以1倍的基本保額累計壽險風險保額4、以1.3倍的基本保額累計重疾險風險保額5、最低保額限制：

10、本險種最低基本保額為8萬元，且必須為1萬元的整數(shù)倍。6、附加險規(guī)則： 1）可附加“附加意外傷害保險B款”、“附加意外傷害醫(yī)療保險” 2）交費年期為10年期及以上的，可附加“附加住院費用醫(yī)療保險A/B款”、“附加住院津貼醫(yī)療保險”2021-12-4投保規(guī)則：2021-12-4費率表（男）：2021-12-4本培訓課件僅供了解產品之用，具體內容請以保險合同為準費率表（女）：一、康太太，30周歲，投保陽光人壽康世寧終身重大疾病保險，年繳保費4702元，交費期20年，獲得的保障如下：A、重大疾病保險金20萬元 D、意外傷害 G、住院津貼B、輕癥重疾保險金6萬元 E、意外傷害醫(yī)療C、身故保險金20萬元

11、F、住院費用 二、康太太同時為剛滿月的女兒投保陽光人壽康世寧終身重大疾病保險，年繳保費1818元，交費期20年，獲得的保障如下：A、重大疾病保險金20萬元B、輕癥重疾保險金6萬元C、身故保險金：身故時未滿十八周歲，無息退還本合同累計已交保險費；身故時已滿十八周歲，20萬元2021-12-4案例：陽光人壽健康保終身惡性腫瘤疾病保險2016 年2月 n 價格實惠杠桿高專注防癌，提升保障強度；n 癌癥種類不挑剔只要診斷為惡性腫瘤就理賠， 不區(qū)分癌癥種類；n 特定癌癥高額付給付高達150%基本保額；n 原位癌癥額外賠額外給付20%的基本保額。產品特色：2021-12-4 在本合同有效期內，我們承擔如下

12、保險責任： 180天的等待期1、原位癌保險金： 額外：基本保險金額的20%，一次2、惡性腫瘤疾病保險金： 基本保險金額100%3、特定惡性腫瘤疾病保險金： 基本保險金額150%4、身故保險金： 若被保險人身故，本合同效力終止，我們按照以下兩者的較大值給付身故保險金： （1）本合同累計已交保險費；（2）被保險人身故時本合同的現(xiàn)金價值。保險責任：條款解釋： 指異型增生的細胞在形態(tài)和生物學特性上與癌細胞相同，并累及上皮的全層，但沒有突破基底膜向下浸潤。須經(jīng)病理學檢查結果明確診斷，臨床診斷屬于世界衛(wèi)生組織疾病和有關健康問題的國際統(tǒng)計分類（ICD-10）的原位癌范疇。 被保險人必須經(jīng)組織病理學檢查被明確

13、診斷為原位癌，并且接受了相應的治療。 原位癌必須在生前診斷。被保險人所患癌癥在被診斷時已經(jīng)超越原位癌階段者不在本保障范圍內。癌前病變（包括宮頸上皮內瘤樣病變CIN-1，CIN-2，重度不典型增生但非原位癌）不在原位癌保障范圍內。感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患原位癌不在原位癌保障范圍內。啥是原位癌？是癌的最早期，目前醫(yī)療技術日益先進，原位癌經(jīng)過手術切除即可完全治愈。原位癌期不會危及生命，但未得到及時治療會導致癌癥的惡化且危及生命，也就是俗話說的癌癥晚期。原位癌保障額外給付20%保額一、白血病二、淋巴惡性腫瘤三、胰腺惡性腫瘤四、腦惡性腫瘤五、卵巢惡性腫瘤2021-12-4特定惡性腫瘤保障額外給付

14、50%保額惡性腫瘤保障2021-12-4給付100%保額 投保年齡：30天（含）至50周歲（含）繳費方式：5年、10年、20年期交0-40周歲基本保額最低20萬，41-50周歲基本保額最低16萬，且基本保額必須為1萬元的整數(shù)倍本險種以1.2倍基本保額累計重疾險風險保額，以1.2倍基本保額累計防癌險風險保額投保本險種時各年齡段累計防癌險風險保額限制： 0-17周歲，30萬 25萬 18-40周歲，50萬 41萬 41-50周歲，30萬 41萬投保規(guī)則：2021-12-4一、康先生，30周歲，投保陽光人壽健康保終身惡性腫瘤疾病保險，保險金額20萬元，交費期20年，年繳保費3374元，獲得的保障如下

15、：惡性腫瘤保險金20萬元；特定惡性腫瘤保險金10萬元；原位癌保險金4萬元；如未患惡性腫瘤疾病，則至少按照累計已交保險費給付身故保險金。二、康先生同時為剛滿月的女兒投保該險種，保險金額20萬元，交費期20年，獲得同樣的保障僅需年交保費1164元。父女繳費合計4538元/年，每月不過379元。案例：2021-12-4費率表：每千元保額孝順保升級介紹產品特色特色一：免體檢老齡人群無需體檢，免除各種健康證明，基本保額最高可達15萬元，成功擺脫以往長期險核保上的束縛，讓老年人投保癌癥保障更加簡捷方便，體現(xiàn)人性關愛，不必再為投保時自己的年齡和身體條件而擔憂特色二：保高齡投保年齡范圍突破傳統(tǒng)束縛，最高年齡可

16、達75周歲，專為老齡人群精心設計，既擴充陽光產品的適用人群，彌補以往長期險的空缺，也為老年人群減輕家庭財務負擔，為子女盡孝提供更有力的支持產品特色特色三：伴終身交費方式靈活多樣，保費可多可少，癌癥保障直至終身，讓子女的孝心伴隨父母安享晚年。產品特色特色四：返保費如確診癌癥給付基本保險金額，身故則返還所交保費與其現(xiàn)金價值的較大者，養(yǎng)老品質有所保障。可謂有病治病，身故返本，保障終身，身價無憂，財富無損傳承產品特色升級背景監(jiān)管規(guī)定根據(jù)最新的監(jiān)管規(guī)定：重疾險的等待期不得超過180天，超過180天后，須給客戶同等的保障直至責任結束。原來孝順保的責任是：180天等待期，180天等待期后，兩年內的保障責任是

17、基本保額的50%，兩年后才能享受100%基本保額的保障。基于此原因，孝順保進行升級調整。目 錄升級點1名稱變更原產品名稱：陽光人壽孝順保防癌疾病保險產品代碼：ADDU產品簡稱：孝順保新產品名稱：陽光人壽孝順保惡性腫瘤疾病保險（發(fā)生改變）產品代碼：ADDU （未變更）產品簡稱：孝順保（未變更）升級點2責任變更原來保障責任：（1）若被保險人于本主險合同生效日或最后復效日起2年內經(jīng)我們認可的醫(yī)院確診初次發(fā)生“惡性腫瘤”（無論一種或多種），我們按照確診當時50%的基本保險金額給付惡性腫瘤保險金，本主險合同終止。（2）若被保險人于本主險合同生效日或最后復效日后第3年起經(jīng)我們認可的醫(yī)院確診初次發(fā)生“惡性腫

18、瘤”（無論一種或多種），我們按照確診當時的基本保險金額給付惡性腫瘤保險金，本主險合同終止。新保障責任：被保險人于等待期后發(fā)生保險事故，我們按照下列方式給付保險金:若被保險人經(jīng)我們認可的醫(yī)院（見10.6）?？漆t(yī)生（見10.7）確診首次患本合同約定的惡性腫瘤（無論一種或多種），本合同效力終止，我們按本合同基本保險金額給付惡性腫瘤保險金。主要變化：等待期后責任保持一致主要變化：等待期后責任保持一致，前兩年內不再按照，前兩年內不再按照50%50%基本保額基本保額保障，等待期后即按照保障，等待期后即按照100%100%基本?；颈ｎ~保障。額保障。實際上增加了客戶的保障責任。實際上增加了客戶的保障責任。升級點3交費年期及部分投保規(guī)則變更原孝順保有：5/10/20三個交費年期，其中20年已經(jīng)于8月份停售完畢。孝順保升級后：5/10年兩個交費年期，繼續(xù)保留；升級點4新增投保規(guī)則原孝順保有：50-75周歲投保，10萬免體檢孝順保升級后：50-65周歲，10萬免體檢，10萬之上不能投保。66-75周歲，5萬