市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

1、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的聯(lián)系和區(qū)別1.聯(lián)系表現(xiàn)在：市場(chǎng)調(diào)查中包含著對(duì)市場(chǎng)供求趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)又以市場(chǎng)調(diào)查作為前提和基礎(chǔ)；2.區(qū)別表現(xiàn)在：對(duì)象不同：市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象是過(guò)去和現(xiàn)在已經(jīng)存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象；市場(chǎng)預(yù)測(cè)的對(duì)象是尚未形成的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。目的不同：市場(chǎng)調(diào)查在幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，偏重了解市場(chǎng)的過(guò)去和現(xiàn)狀，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的狀況及發(fā)展變化規(guī)律；市場(chǎng)預(yù)測(cè)則偏重于了解市場(chǎng)的將來(lái)走向，預(yù)測(cè)商品供求的變化趨勢(shì)。方法不同：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一般通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查或抽樣調(diào)查獲取資料，通過(guò)分析整理，得出結(jié)論；而市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告主要根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，通過(guò)數(shù)學(xué)分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的走向。 某市春花童裝廠近幾年沾盡了獨(dú)生子

2、女的光，生產(chǎn)銷(xiāo)售連年穩(wěn)定增長(zhǎng)。誰(shuí)料該廠李廠長(zhǎng)這幾天來(lái)卻在為產(chǎn)品推銷(xiāo)，資金擱死大傷腦筋。原來(lái)，年初該廠設(shè)計(jì)了一批童裝新品種，有男童的香檳衫、迎春衫，女童的飛燕衫、如意衫等等。借鑒成人服裝的鑲、拼、滾、切等工藝，在色彩和式樣上體現(xiàn)了兒童的特點(diǎn)，活潑、雅致、漂亮。由于工藝比原來(lái)復(fù)雜，成本較高，價(jià)格比普通童裝高出了80%以上，比如一件香檳衫的售價(jià)在160元左右。為了摸清這批新產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力如何，在春節(jié)前夕廠里與百貨商店聯(lián)舉辦了“新穎童裝迎春展銷(xiāo)”，小批量投放市場(chǎng)十分成功，柜臺(tái)邊顧客擁擠，購(gòu)買(mǎi)踴躍，一片贊譽(yù)聲。許多商家主動(dòng)上門(mén)訂貨。連續(xù)幾天親臨柜臺(tái)觀察消費(fèi)者反映的李廠長(zhǎng)，看在眼里，喜在心上。不由想到，

3、“現(xiàn)在都只有一個(gè)孩子，為了能把孩子打扮得漂漂亮亮的，誰(shuí)不舍得花些錢(qián)？只要貨色好，價(jià)格高些看來(lái)沒(méi)問(wèn)題，決心趁熱打鐵，盡快組織批量生產(chǎn)，及時(shí)搶占市場(chǎng)。” 為了確定計(jì)劃生產(chǎn)量，以便安排以后的月份生產(chǎn)，李廠長(zhǎng)根據(jù)去以來(lái)的月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)，運(yùn)用加權(quán)移動(dòng)平均法，計(jì)算出以后月份預(yù)測(cè)數(shù)，考慮到這次展銷(xiāo)會(huì)的熱銷(xiāo)場(chǎng)面，他決定生產(chǎn)能力的70%安排新品種，30%為老品種。二月份的產(chǎn)品很快就被訂購(gòu)?fù)炅?。然而，現(xiàn)在已是四月初了，三月份的產(chǎn)品還沒(méi)有落實(shí)銷(xiāo)路。詢(xún)問(wèn)了幾家老客商，他們反映有難處，原以為新品種童裝十分好銷(xiāo)，誰(shuí)知二月份訂購(gòu)的那批貨，賣(mài)了一個(gè)多月還未賣(mài)三分之一，他們現(xiàn)在既沒(méi)有能力也不顧意繼續(xù)訂購(gòu)這類(lèi)童裝了。對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的

4、近一百八十度的需求變化，李廠長(zhǎng)感到十分納悶。他弄不明白，這些新品種都經(jīng)過(guò)試銷(xiāo)，自已親自參加市場(chǎng)查和預(yù)測(cè)，為什么會(huì)事與愿違呢？ 試問(wèn)：（1）你認(rèn)為春花童裝廠產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題出在哪里？ （2）為什么市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，會(huì)與李廠長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的結(jié)論大相徑庭？ 加權(quán)移動(dòng)平均法就是根據(jù)同一個(gè)移動(dòng)段內(nèi)不同時(shí)間的數(shù)據(jù)對(duì)預(yù)測(cè)值的影響程度，分別給予不同的權(quán)數(shù)，然后再進(jìn)行平均移動(dòng)以預(yù)測(cè)未來(lái)值。 用加權(quán)移動(dòng)平均法求預(yù)測(cè)值，對(duì)近期的趨勢(shì)反映較敏感，但如果一組數(shù)據(jù)有明顯的季節(jié)性影響時(shí)，用加權(quán)移動(dòng)平均法所得到的預(yù)測(cè)值可能會(huì)出現(xiàn)偏差。因此，有明顯的季節(jié)性變化因素存在時(shí)，最好不要加權(quán)。 分析：該童裝廠的產(chǎn)品銷(xiāo)售從持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)到嘎然中止，其主要原因出在向市場(chǎng)輕率地推出了與正常需求不相適應(yīng)的“新產(chǎn)品”，并過(guò)快地將這些“新產(chǎn)品”取代原本暢銷(xiāo)的老產(chǎn)品，以致造成目前的被動(dòng)局面。 產(chǎn)品的適銷(xiāo)既要考慮到產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、款式等使用價(jià)值，也應(yīng)包括產(chǎn)品價(jià)格的適銷(xiāo)。該廠的童裝新品種雖然在款式上令人喜愛(ài)，但由于借鑒成人服裝工藝，成本增加，定價(jià)太高，超過(guò)消費(fèi)者愿意承擔(dān)的范圍。除了在特殊情況下的特殊需求以外，考慮到兒童正處于長(zhǎng)身體階段，童裝的實(shí)際使用時(shí)間有限，而且每戶(hù)家庭一般又都只有一個(gè)子女，因此，多數(shù)顧客雖然喜歡新款式，但都不愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格偏高的童裝，這樣就使該廠