及時溝通XXXX年02月11日重慶隆鑫·天雨方XXXX年傳播思考

1、隆鑫天雨方2011年傳播思考重慶及時溝通 02.11沉寂了這么久，感覺你們很焦慮我們反正很焦慮加上出臺的一大堆政策那些不明真相的圍觀人群是不是也同樣焦慮？已經辦卡的約4000組客戶，大致可分幾類：A:買了其他樓盤的;B:持續(xù)觀望的;C:對項目存在負面疑惑的，很焦躁的； D:一直等待的忠實客戶;可以確定的是該散的散了持續(xù)圍觀的仍然在焦躁中圍觀先剝離他們去看看真實的市場環(huán)境大環(huán)境宏觀政策1、重慶市政府辦公廳12月6日下發(fā)的關于進一步加強房地產市場調控的通知規(guī)定，暫停第三套住房貸款，第二套住房貸款首付不低于50%，利率不低于基準利率的1.1倍。2、1月26日，國務院出臺新“國八條”，要求二套房首付6

2、0%，直轄市、省會城市需出臺限購政策。3、房貸7折優(yōu)惠利率全面取消，部分銀行取消優(yōu)惠；2010年2月9日起，央行再次上調存貸款基準利率0.25個百分點，5年期以上貸款利率達6.60%4、重慶1月28日施行房產稅試點 打擊投資、投機客；利率提升、首付提高、加息通道中，導致購房成本增加，和開發(fā)商融資成本增加；今年的調控，會導致一定程度觀望。今年的大環(huán)境很不樂觀？周邊市場情況隆鑫天雨方三峽廣場華宇金沙時代南方東銀中央廣場金融街金悅城藍溪谷地融匯溫泉城華宇金沙時代華宇金沙時代繼去年12月11日加推2號樓之后，1月15日再加推45-113平米的10號樓，價格區(qū)間為7500- 9200元/平方米。融匯國際

3、溫泉城在售A區(qū)10號樓，主要為78平米兩房，剩余30多套，均價8300元/平米，較節(jié)前上漲500元/平米。金融街金悅城金融街金悅城1月8日開盤，8號樓開盤售罄。均價8500元/平米左右，預計3月加推南方東銀中央廣場南方東銀中央廣場1月15日，推出10層寫字樓半層或整層銷售，1月22日推出26-43平米的精裝公寓，均價1.4萬元/平方米，銷售率約50%。藍溪谷地藍溪谷地在售14號樓，60-70平米兩房，均價7600元/平米，剩余房源不多。 沙區(qū)（不含大學城）均價已上8000元/平米，南方東銀中央廣場的價格標桿，側面推高天雨方的心理價格預期。與本項目面積區(qū)間相近的房源，可售不多！項目市場環(huán)境充滿信

4、心！外部的信心是不是代表企業(yè)和項目有同樣的信心？2011年，隆鑫地產新十年起點；隆鑫天雨方項目全面提速。小龍坎綠色廣場已初步建成地鐵1號線即將通車樣板房、示范區(qū)經過幾次調整，即將開放項目工程建設從沒有停下新的一年，隆鑫天雨方已經準備好了。這樣的市場下，消費者是怎樣的狀態(tài)？抱著這樣的疑問，團隊成員1月14日到三峽廣場做了抽樣調查調查結果顯示：1.樓市調控影響不大，購房者對重慶房價走勢看漲者占絕大多數(shù)；2.購房者主要關注地段、子女教育、社區(qū)環(huán)境；3.對沙區(qū)房價的心里預期較高。購房者對今年置業(yè)比較有信心！這群充滿信心的消費者他們是怎樣的生活狀態(tài)曾經為了更豐盛的生活拼搏著曾經為了更豐盛的生活拼搏著現(xiàn)在

5、，只為活得純粹現(xiàn)在，只為活得純粹越來越離不開城市中心越來越離不開城市中心習慣了繁華給予的舒適生活習慣了繁華給予的舒適生活孩子是未來孩子是未來所以無論什么都想給所以無論什么都想給她最好的她最好的逛街的習慣是天生的逛街的習慣是天生的很難改，不想改很難改，不想改想要擁有不遲到的早晨，想要擁有不遲到的早晨，去尋求永不遲到的事業(yè)。去尋求永不遲到的事業(yè)。孩子總喜歡春天來臨時，孩子總喜歡春天來臨時，去近距離感知自然！去近距離感知自然！20112011，是時候了，是時候了 2011，Are You Ready?你準備好了嗎？對有置業(yè)信心的客戶，大聲喊出他們的信心；對猶豫的客戶，再有力的推一把！主要營銷節(jié)點(暫

6、定)：3-4月開盤，首推2棟；春交會之前，加推剩余2棟；預案，9月再推2棟。啟勢：2月3月（暫定）節(jié)點：樣板房開放任務：項目新年首次入市，以新的口氣與形象，吸引客戶參與樣板房開放活動啟勢。傳播工具：報紙、海報、短信、網(wǎng)絡、新聞。20112011，Are U Ready?Are U Ready?隆鑫隆鑫天雨方樣板房盛大開放天雨方樣板房盛大開放活動目的：讓客戶現(xiàn)場體驗天雨方的進展，同時梳理意向性客戶活動內容： 隆鑫天雨方產品說明與家裝藝術交流，迎新春魔術表演等具體由活動公司創(chuàng)意執(zhí)行具體由活動公司創(chuàng)意執(zhí)行公關活動報紙報紙局部文字放大雙面海報網(wǎng)絡條短信：ARE YOU READY？你準備好了嗎？隆鑫天

7、雨方，沙區(qū)核心，30萬方純住區(qū)。樣板示范區(qū)即將華彩綻放！88862999第二階段：3月4月(暫定)節(jié)點：首次開盤任務：隆鑫地產新十年起點，訴求項目已經準備好的教育、地鐵、公園、物管等價值優(yōu)勢，輸出開盤信息。傳播工具：報版、網(wǎng)絡、戶外、站臺、短信、彩信、新聞等報紙.1報紙文字局部放大報紙2報紙文字局部放大站臺彩信網(wǎng)絡條短信：ARE YOU READY？你準備好了嗎？隆鑫天雨方，商圈心、名校旁、臨地鐵、近自然。即將完美盛放！88862999如果開盤效果理想，春交會之前立即加推；如果效果不好，則持續(xù)訴求項目價值，等到9月再推。暫時按照春交會之前加推做準備第三階段：4月春交會節(jié)點：加推任務：訴求項目價

8、值，制造緊迫感，輸出加推信息。傳播工具：報紙、短信報紙報紙文字局部放大短信：ARE YOU READY？你準備好了嗎？隆鑫天雨方，以格外周到的建筑，為你的生活考慮更多。持續(xù)熱銷中，即將蓄勢加推！88862999針對性的渠道策略周邊樓盤主要客群分析三峽廣場隆鑫天雨方華宇金沙時代南方東銀中央廣場金融街金悅城藍溪谷地融匯溫泉城華宇金沙港灣、華宇沙坪壩華宇金沙港灣、華宇沙坪壩其他項目老業(yè)主介紹客戶。其他項目老業(yè)主介紹客戶。揚公橋、童家橋、雙碑、揚公橋、童家橋、雙碑、井口片區(qū)與金融街重慶老井口片區(qū)與金融街重慶老業(yè)主介紹客戶。業(yè)主介紹客戶。梨樹灣、天星橋、鳳天路梨樹灣、天星橋、鳳天路片區(qū)，及本項目老業(yè)主介

9、片區(qū)，及本項目老業(yè)主介紹客戶。紹客戶?？粗刂行奈飿I(yè)升值潛力的投資客。看重中心物業(yè)升值潛力的投資客。天雨方也主要以地緣客戶為主。可加大對土灣拆遷區(qū)域、石小路片區(qū)的廣告覆蓋力度，立足沙區(qū)，輻射九龍坡區(qū)。沙區(qū)、九龍坡區(qū)高檔社區(qū)、寫字樓廣告形式：電梯轎廂，社區(qū)張貼欄海報，樓宇電視廣告電梯轎廂張貼海報大型企業(yè)、學校、合作方目的：上門拜訪，鼓勵團購，消化大戶型廣告形式：張貼海報，約定時間，指定地點推介張貼海報步行街、區(qū)縣巡展目的：維持并擴大項目知名度，吸引更多客戶廣告形式：展廳包裝、展板、海報雙面海報展廳效果圖展板效果圖重點拆遷區(qū)域選擇：土灣片區(qū)、九龍坡鐵馬集團片區(qū)廣告形式：重點推介，發(fā)送教育海報隆鑫其他項目社區(qū)巡展目的：以老業(yè)主對隆鑫產品的支持，重點消化大戶型廣告形式：小區(qū)入口桁架展示、社區(qū)海報社區(qū)桁架社區(qū)海報傳播回顧3-4月開盤樣板房開放春交會前加推Are You Ready 你準備好了嗎？線上：報紙、網(wǎng)絡、新聞活動：樣板房開放線下：短信、樣板房開放物料線上：報紙、網(wǎng)