房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)薪資待遇

1、營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)圖營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售經(jīng)理1銷(xiāo)售主管-拓展組長(zhǎng)-1 FT1F1r置置置置銷(xiāo)拓拓拓業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)售展展展顧顧顧顧秘專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)問(wèn)問(wèn)問(wèn)問(wèn)書(shū)員員員內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)I外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)« F營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1、營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)搭建以及營(yíng)銷(xiāo)中心人員招聘、管理、督導(dǎo)等工作；2、政府相關(guān)部門(mén)、合作單位及公司各部門(mén)間的溝通、協(xié)調(diào)工作；3、根據(jù)市場(chǎng)政策及調(diào)查數(shù)據(jù)分析，制定、報(bào)批、執(zhí)行推廣及銷(xiāo)售策略；4、制定銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售合同并報(bào)批、執(zhí)行；5、協(xié)調(diào)、監(jiān)督各合作開(kāi)發(fā)單位的推廣及銷(xiāo)售工作；6、各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的搭建、管理、考核及協(xié)調(diào)；7、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)的接待；8、對(duì)銷(xiāo)售、回款報(bào)表的監(jiān)督、跟進(jìn)、分析及匯報(bào)工作；9、全程監(jiān)控銷(xiāo)

2、售前期、中期、后期的銷(xiāo)售服務(wù)工作；銷(xiāo)售經(jīng)理1、接待中心的日常行政管理及銷(xiāo)售管理工作；2、市場(chǎng)情況的監(jiān)控及匯報(bào)工作，提出推廣、銷(xiāo)售方案的建議；3、銷(xiāo)售部人員的招聘、培訓(xùn)及考核工作；4、銷(xiāo)售策略的執(zhí)行及效果匯報(bào)；5、來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電客戶(hù)及各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的匯總、分析及提報(bào)；6、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督及突發(fā)情況處理；7、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)的接待；8、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售合同的編制及匯報(bào)工作；9、客戶(hù)、銷(xiāo)售及簽約回款情況監(jiān)管；10、客戶(hù)滿(mǎn)意度監(jiān)管及問(wèn)題客戶(hù)的處理工作；11、公司各部門(mén)間的溝通、協(xié)調(diào)工作。銷(xiāo)售主管1、接待中心的日常行政及銷(xiāo)售監(jiān)督工作；2、市場(chǎng)情況的監(jiān)控及匯報(bào)并提出推廣、銷(xiāo)售方案的建議；3、日常來(lái)電接聽(tīng)， 登記以

3、及日?？蛻?hù)接待、 回訪(fǎng)、簽約及銷(xiāo)售任務(wù)的完成；4、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)成交；5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督及突發(fā)情況處理；6、成交客戶(hù)簽約及回款情況匯總、分析、提報(bào)；7、銷(xiāo)售策略的執(zhí)行及效果匯報(bào)；8、客戶(hù)滿(mǎn)意度監(jiān)管及問(wèn)題客戶(hù)的處理工作；9、接待中心早、晚例會(huì)的組織工作；10、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃制定及考核；11、公司各部門(mén)間的溝通、協(xié)調(diào)工作。銷(xiāo)售秘書(shū)1、接待中心日常行政監(jiān)督及記錄工作；2、接待中心日常文件歸檔、存放管理；3、接待中心后勤管理工作；4、接待中心物料申請(qǐng)、存放、管理、維護(hù)等工作；5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及整理歸檔；6、接待中心工作會(huì)議記錄；7、來(lái)訪(fǎng)來(lái)電客戶(hù)資料錄入明源軟件。置業(yè)顧問(wèn)1

4、、客戶(hù)日常接待、記錄、回訪(fǎng)、簽約（按揭）、回款跟蹤、交付等工作；2、問(wèn)題客戶(hù)及突發(fā)事件的處理工作；3、完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)；4、接待中心現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生維護(hù)；5、銷(xiāo)售物料的維護(hù)工作；6、現(xiàn)場(chǎng)接待排輪監(jiān)督。7、市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)資料的收集，數(shù)據(jù)匯總。8 外區(qū)域客戶(hù)看房接待及簽約手續(xù)辦理。二、薪資待遇：采取底薪+提成+年終獎(jiǎng)的薪資架構(gòu)，提成以代理公司（銷(xiāo)售乙方） 每月銷(xiāo)售回款總額按比例發(fā)放。需經(jīng)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部核對(duì)簽字后于次月 發(fā)放。9、1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃主管、客服人員傭金比例細(xì)則:分類(lèi)底薪（試用底薪（轉(zhuǎn)寫(xiě)字樓、商商鋪（招商/招備注營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)50005500月銷(xiāo)售總額月招商總額策劃主28003000月銷(xiāo)售總額

5、月招商總額建議待遇（可客服人3000350050/套/件50/套/件建議待遇10、注：部門(mén)工作人員根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作需求不定時(shí)增減，底薪根據(jù)廈門(mén)同行內(nèi)底薪待遇、工齡、工作表現(xiàn)、項(xiàng)目銷(xiāo)售完成度適度調(diào)整。一、置業(yè)顧問(wèn)薪資標(biāo)準(zhǔn)1、薪資標(biāo)準(zhǔn)：試用期：800元一一900元（試用期無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2個(gè)月，底薪800元；有房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者為1個(gè)月，底薪900元。）初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)： 1000 元中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)： 1100 1200元高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)： 1300 1400 元銷(xiāo)售主管： 15001600 元，銷(xiāo)售主管參與客戶(hù)接待，傭金分配 方式與提取時(shí)間和置業(yè)顧問(wèn)相同（激勵(lì)機(jī)制與置業(yè)顧問(wèn)相同） 。 注：新來(lái)置業(yè)顧問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，試用期滿(mǎn)正式錄用后可根據(jù)公司售樓部 員工規(guī)章制度晉升為相應(yīng)級(jí)別。2、提成比例（含商業(yè)）：。（通過(guò)外銷(xiāo)渠道來(lái)售房部成交的接待銷(xiāo)售員提成 1%o,外銷(xiāo)主管提）若首付款到齊客戶(hù)退訂，且置業(yè)顧問(wèn)已結(jié)算提成，則傭金從其提成中直接 扣除。公司自已銷(xiāo)售的房源，