【精選】摩托車銷售工作參考計劃范文

1、摩托車銷售工作參考計劃范文摩托車銷售工作計劃參考：你還在為摩托車銷售工作計劃如何寫而苦惱嗎?抓緊看看xx的小編為你整理的這篇摩托車銷售工作計劃xx范文作為參考吧!摩托車銷售工作計劃xx按照公司20xx年度營業(yè)收入為4000000萬元，及公司xx年的銷售政策，特制定xx銷售計劃。一、銷售目的盡管目前我國摩托車的保有量居世界各國前列，但由于人口眾多，摩托車的正常更新報廢，以目前的我國摩托車產(chǎn)銷規(guī)?？矗ν熊嚽吮Ｓ新试诒臼兰o末仍不到40輛，遠遠低于一般開展中國家每千人70到100輛的水平。即便摩托車市場到達根本飽和，要滿足正常的更新報廢和出口需求，我國摩托車行業(yè)的年產(chǎn)銷規(guī)模也將到達近1000萬輛左

2、右。這充分說明，我國摩托車市場還有特別大的開展空間，潛在市場宏大。面對國際市場疲軟、國內(nèi)市場競爭持續(xù)加劇、汽車等類似行業(yè)緩慢蠶食摩托車行業(yè)開展空間，公司以市場為先導(dǎo)，以"施行制度創(chuàng)新、強化根底治理"為打破口，圍繞技術(shù)進步、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提升、差異營銷、精益消費等中心工作，上下同心、全員一致，齊心協(xié)力克服行業(yè)競爭加劇等不利要素，化壓力為動力，全面施行內(nèi)部改革，積極實現(xiàn)以下營業(yè)收入可能20xx營業(yè)收入為424000萬元。錢江摩托xx年的營業(yè)收入為378778.56萬元，xx年營業(yè)收入為400000萬元，那么該公司的銷售成長率為106%，假設(shè)明年的市場仍保持如此的成長態(tài)勢，那么明

3、年的營業(yè)收入為424000萬元。二、目的的分解那么按照公司xx年的營業(yè)收入特制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷售計劃目的，那么可能公司20xx1、營銷方面。公司針對市場差異、地域差異、競爭對手差異、需求差異、消費個體差異、經(jīng)銷商差異、審美觀差異等要素，強化后臺治理，以因地制宜、審時度勢為原那么，施行差異營銷策略，實在部署市場建立和營銷人員鼓舞機制，實現(xiàn)打破效應(yīng)。針對外銷業(yè)務(wù)，公司采取穩(wěn)定歐美市場、積極拓展南美和東南亞市場的策略，及時捕捉市場機遇，有步驟地進展國際市場開發(fā)。針對內(nèi)銷業(yè)務(wù)，公司以國切換、產(chǎn)品晉級換代為契機，以提升產(chǎn)品核心競爭力為打破口，在穩(wěn)定現(xiàn)有市場的根底上，強調(diào)弱勢市場、弱勢產(chǎn)品的針對性開發(fā)，通過

4、大力推進效勞營銷、口碑營銷，以提升業(yè)務(wù)人員個體素養(yǎng)和營銷才能、熔煉營銷新團隊為手段，強化銷售網(wǎng)絡(luò)和市場終端的組織治理。一線營銷以省級治理為核心，施行高強度、高密度造勢手段等各種方式，開發(fā)高潛力市場，采納零利潤促銷方案，努力拓展競爭劇烈的弱勢市場，同時，適時推出科技含量較高的高端產(chǎn)品，搶占高端市場，引導(dǎo)消費主動消費，努力改變市場競爭態(tài)勢，積極贏取市場主動權(quán)，從而在一定程度上優(yōu)化了市場競爭格局，提高了市場運營才能。同時，公司營銷部門實在加強市場信息的搜集分析，為研發(fā)部門的產(chǎn)品研發(fā)方向提供第一手材料，加強研發(fā)針對性，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，從而將公司理念和產(chǎn)質(zhì)量量趨向的推行，延伸至消費終端，進一步促進了市場營

5、銷才能提升。2、研發(fā)方面。一方面，公司按照市場實際情況，堅持實行立體開發(fā)、聯(lián)動開發(fā)并舉策略，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)分階段治理，完善消費、銷售、研發(fā)、品管、試驗等各部門在各階段的職責(zé)，環(huán)環(huán)把關(guān)、無縫對接，推進研發(fā)與市場、消費的聯(lián)動和回饋，強化試驗、加快新品開發(fā)速度，提高快速反響才能，使產(chǎn)品開發(fā)的總周期縮短至6到8個月，并有效降低了開發(fā)本錢。另一方面以技術(shù)進步為目的，在公司技術(shù)進步委員會的統(tǒng)籌安排下，積極完善技術(shù)責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)專項技術(shù)進步機制和配套獎懲制度，圍繞整車、發(fā)動機、電子、電機等領(lǐng)域，構(gòu)成了開發(fā)、設(shè)計、技術(shù)和試驗四大系統(tǒng)，構(gòu)成日益完善的技術(shù)進步體系。同時，持續(xù)開展以"機理、痕跡、標(biāo)桿&qu

6、ot;為主題的技術(shù)進步和提升活動，細分技術(shù)責(zé)任人的技術(shù)負責(zé)范疇，嚴格落實技術(shù)責(zé)任人的考核和培訓(xùn)工作，促進其專業(yè)技術(shù)水平的提升，加快公司的整體技術(shù)進步。3、消費方面。公司在全面推進精益消費的根底上，在執(zhí)行既定的加快勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的同時，深化完善目的治理、薪酬改革、質(zhì)量治理、現(xiàn)場治理、精益消費、新品研發(fā)和技術(shù)進步等各項工作，統(tǒng)籌調(diào)度，合理協(xié)調(diào)淡旺季消費，全面實行定額治理，減少了資源的閑臵和浪費，推進流程再造和流程治理工作，大力建立"小單元治理"體系，進一步完善工序規(guī)劃，引進和開發(fā)自動化設(shè)備，確保了產(chǎn)質(zhì)量量的穩(wěn)定、消費效率的提升，為進一步做精做優(yōu)產(chǎn)品奠定了根底。同

7、時，公司積極加快智能消費的落實工作，通過規(guī)劃開展機械手等自動化工程，進一步保障產(chǎn)質(zhì)量量和消費才能。4、質(zhì)量治理方面。公司在建立自我循環(huán)、自我完善機制的根底上，嚴格別離運轉(zhuǎn)系統(tǒng)和考核系統(tǒng)，實在執(zhí)行質(zhì)量追查責(zé)任制，推行主管舉證制度，進一步完善質(zhì)量監(jiān)控工作。一方面，公司嚴格落實產(chǎn)質(zhì)量量防線前移制度，把品管防線前移至外協(xié)工序和配套廠家，采納配套零部件流水線進廠檢驗方式，嚴把外協(xié)件質(zhì)量關(guān)，使進廠檢驗不可逆制度落實到位。另一方面，公司按照本身的實際情況及現(xiàn)階段工作重點，全力提升產(chǎn)品外觀質(zhì)量，優(yōu)化外觀質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)，由定性考評向定量考評轉(zhuǎn)化，并據(jù)此進展質(zhì)量考核，進一步提升了產(chǎn)品的美觀度。同時，公司注重產(chǎn)品的強

8、化試驗和道路試驗，并通過加強企業(yè)專設(shè)的客戶代表職能，模擬用戶感同身受評判產(chǎn)質(zhì)量量。公司明確要求出廠檢驗人員作為客戶代表之一，必須設(shè)身處地以用戶的立場驗收產(chǎn)品，并強調(diào)一線質(zhì)管人員的現(xiàn)場質(zhì)量管控作用，一線質(zhì)管人員必須定期巡視質(zhì)量操縱點，實時檢驗現(xiàn)場操作人員的工作質(zhì)量，進一步推進各類責(zé)任人在品管工作中的權(quán)利與責(zé)任到位。另外，公司著力加強測試隊伍建立，測試部門從源頭入手，采納內(nèi)部評定、專家評測、市場消費者評價等眾多有效手段，獨立工作，在測試部件和產(chǎn)質(zhì)量量工作過程中擁有一票否決權(quán)，不受其他部門或其他要素的干擾，從而進一步完善了市場代表機制，促進產(chǎn)質(zhì)量量提升工作有序可控進展，為公司及時有效把握消費心理、調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造夯實了根底5、本錢操縱方面。公司在積極推行預(yù)算治理、定額治理的根底上，堅持以原材料和配件選購質(zhì)優(yōu)價廉為原那么，采取本錢操縱點延伸策略，從新品開發(fā)立項至成品出廠，本錢操縱貫穿不斷，每個步驟由涉及部門專項治理，力求同等質(zhì)量、本錢最低。同時，針對近年來原材料價格波動的特征，公司充分利用期貨市場的價格先導(dǎo)作用，指派專人進展糾偏預(yù)測，有效地促進了動態(tài)本錢的操縱，保證了主要材料本錢穩(wěn)定。6、延伸行業(yè)拓展方面。公司在