明年銷售工作計(jì)劃與星空文學(xué)社第五屆詩(shī)歌節(jié)策劃書合集

1、明年銷售工作計(jì)劃與星空文學(xué)社第五屆詩(shī)歌節(jié)策劃書合集明年銷售工作計(jì)劃范文為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則 止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著 合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選 拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹 的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì) 伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己

2、計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜 樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú) 窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售 知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期 開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn) 培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。*三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一 方面的人

3、員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里 樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批 發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培 養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶 想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另 外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。 客戶不是買產(chǎn)

4、品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分 配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是 管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方 面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素 質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有 利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn) 品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的

5、。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn) 品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐 莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷 活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng) 站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。5、自我提高，快速成長(zhǎng)。為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己 在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知 識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)

6、沖擊計(jì)劃目標(biāo)。12星空文學(xué)社第五屆詩(shī)歌節(jié)策劃書活動(dòng)單位：主辦單位：共青團(tuán)黃石理工學(xué)院委員會(huì)，黃石理工學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承 辦單位：黃石理工學(xué)院星空文學(xué)社活動(dòng)對(duì)象：黃石理工學(xué)院所有在校師生活動(dòng)20* 年4月1日一4月30日活動(dòng)內(nèi)容：一、詩(shī)歌節(jié)征文二、詩(shī)歌節(jié)講座三、詩(shī)歌節(jié)詩(shī)歌朗誦四、詩(shī)歌節(jié)唐詩(shī)三百首大比拼 具體活動(dòng)：一、詩(shī)歌節(jié)征文征文以“弘毅、務(wù)實(shí)、求是、創(chuàng)新”和“人間第一情”為題進(jìn) 行。a活動(dòng)4月1日4月20日b.活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)向全校師生征集詩(shī)歌稿 件，由星空文學(xué)社編輯部和詩(shī)歌部進(jìn)行初步審稿，再經(jīng)指導(dǎo)老師選出最終獲獎(jiǎng)作品。二、詩(shī)歌節(jié)講座由星空文學(xué)社指導(dǎo)老師、師范學(xué)院副教授黃成主講比講座4月

7、16日b講座地點(diǎn)：tl報(bào)告廳講座主題：待定d講座對(duì)象：黃石理工學(xué)院所有在 校師生e.主將嘉賓：師范學(xué)院黃成老師f講座主持人：安偉g.特邀嘉賓：學(xué)工部 部長(zhǎng)袁斌、團(tuán)委副書記張宇旭書記、社團(tuán)聯(lián)負(fù)責(zé)人及兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人、湖師磁湖文學(xué) 社和文理學(xué)院滄浪文學(xué)社代表。h.講座流程：比主持人介紹到場(chǎng)嘉賓和主講人b 主持人簡(jiǎn)介詩(shī)歌的創(chuàng)作意義和悠久歷史幻燈片介紹古今詩(shī)歌經(jīng)典d.開(kāi)始講授e.互 動(dòng)環(huán)節(jié)：可采取現(xiàn)場(chǎng)自由舉手提問(wèn)的方式向主講人提問(wèn)，問(wèn)題類型包括詩(shī)歌創(chuàng)作，鑒 賞等多方面的疑問(wèn)。f.主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。三、詩(shī)歌節(jié)朗誦大賽1.比賽4月18日初賽4月24日決賽比賽地點(diǎn)：初賽：j4104復(fù)賽:tl報(bào)告廳3活動(dòng)宣傳

8、：海報(bào)宣傳：在校內(nèi)各宣傳欄張貼海報(bào)，展板宣傳：在活動(dòng)前期及期 間制作相應(yīng)的展板，社員宣傳：通過(guò)各社干社員在身邊同學(xué)，朋友中的宣傳，達(dá)到深 入宣傳的效果，廣播臺(tái)宣傳：積極與校廣播臺(tái)交流，爭(zhēng)取連播效應(yīng)。4報(bào)名方式：擺點(diǎn)報(bào)名（4月5日到8 h）,電話報(bào)名（初賽之前）5參賽作品主題：有關(guān)親情的詩(shī)歌6參賽對(duì)象：黃石理工學(xué)院所有在校師生7.主持人：初賽-廖琪（暫定）復(fù)賽-安偉8特邀嘉賓：初賽社團(tuán)聯(lián)及兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人、廣大文學(xué)愛(ài)好者、我社社干社 員。復(fù)賽學(xué)工部部長(zhǎng)袁斌、團(tuán)委書記張宇旭書記、社團(tuán)聯(lián)負(fù)責(zé)人及兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé) 人、湖師磁湖文學(xué)社和文理學(xué)院滄浪文學(xué)社代表。9 比賽流程：a.主持人介紹到場(chǎng)嘉賓。b.有請(qǐng)嘉賓致辭，宣布比賽開(kāi)始。選 手依賽前抽簽順序，依次上場(chǎng)。d.中間娛樂(lè)環(huán)節(jié)。e.所有選手上場(chǎng)完畢，有請(qǐng)嘉賓 點(diǎn)評(píng)。f依評(píng)委打分選出獲獎(jiǎng)選手。g當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)詩(shī)歌征文，詩(shī)歌朗誦大賽的獎(jiǎng)品（獲 獎(jiǎng)作品及選手將代表理工參加第二屆黃石高校新詩(shī)賽）評(píng)分細(xì)則