的個人工作的總結報告

1、精選的個人工作的總結報告 時間老是在悄無聲息中流逝，忙的暈頭轉向，才發(fā)現又該寫工作總結了，下面給大家了關于個人工作的總結報告，方便大家學習。 作為一名司機，踏踏實實開好自己的車才是永遠最重要的。駕駛技術過硬，才能夠做一名合格的駕駛員。我在單位里給科室開車，閑暇時間也為單位做一點其他的工作，總之一切都是為了更好的工作。上半年的工作結束了，我將會對我這半年來的工作做一下個人總結: 作為單位的一名司機，為領導帶給周到細心的效勞，是我的職責，我堅持做到車輛時刻處于良好的狀態(tài)，持續(xù)車內衛(wèi)生，給領導和同志們帶給一個衛(wèi)生舒適的乘車環(huán)境，做好出車前的各項準備工作，隨叫隨到，不誤領導和同志們用車，嚴格按照駕駛員

2、操作要求，搞好車輛的維修和保養(yǎng)，節(jié)約車輛的用油，確保車輛的平安?，F將我上半年學習、履行崗位職責的狀況匯報如下。 一、嚴格要求自己，遵守紀律，團結同志 在我上班后，自己時時處處以熱情的工作態(tài)度，嚴格按照單位的各項規(guī)章制度，在思想上嚴格要求自己，堅持做到早上班，晚下班，不遲到，不早退，出滿勤，干滿點。工作中服領導具體分工，以嚴謹的工作態(tài)度和踏實的工作作風干好每一項工作。永遠把平安第一做為工作中的座右銘。在每一次出車或下鄉(xiāng)中時刻都在提醒自己，把好手中的方向盤，平安回家是關鍵。作為一名駕駛員，把平安第一放在第一位，這樣不僅僅是對自己、家人、別人以及公司都是一個好的交待。 單位就是我的家，我能夠自覺維護

3、單位形象，不說有損單位形象的話，不做有損單位的事，能夠和同志們和睦相處，搞好團結，群眾榮譽大于個人的成績，用心地參加群眾活動，向老同志虛心請教，把在上半年學到的勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的工作作風堅持下來。 下半年，我相信我會做的更好，這是我一向以來不斷的努力，不斷的進步得到的最好的啟示。只要努力去工作了，萬事大吉，沒有什么人會來為難你，也不會有人對你說三道四，所以我相信，只要我去努力了，我就必須能夠做好，我相信我的潛力和我的毅力。我會在下半年做的更好! 一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。 在試用期間，讓

4、我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶效勞及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習很多關于公司概況及互聯網行業(yè)概況的知識。 在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖

5、然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。 期間，每天早上的第一項工作就是翻開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以根本統計出每月的續(xù)費金額，給自己方案出要新注冊的金額。還有個很重要的工

6、作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購置的產品，然后方案出每天的 數量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比擬順利的到達預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現很多問題，比方聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。 應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段

7、。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了根底。 我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。 眼下自己最主要做的工作是改良自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個

8、行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是外表，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的效勞態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。 “空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我

9、要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長! 時間老是在悄無聲息中流逝，20年將要畫上一個圓全句號。實在很拜謝企業(yè)給我供給鍛煉自個兒的機緣，更拜謝企業(yè)永久以來對我的相信和栽培! 回溯20年我們大家一塊兒并肩經歷了風風雨雨，酸甜苦辣，我覺察我實在覺察我長大了成熟了。在經理和副總的引導下，做工不在像曾經那末自嫩比曾經有分寸了眾多，能和企業(yè)一塊兒生長，我覺得很自豪! 一轉瞬覺察我已經來企業(yè)1、5年了，從商業(yè)上的事務助理到采集購置助理，如今兼行政專員。剛剛接替行政上頭的事，有好多事都很陌生，所以約略的說下行政專員職務和責任修養(yǎng)：生

10、業(yè)修養(yǎng)里面含有生業(yè)道德、生業(yè)技能、生業(yè)行徑、生業(yè)風紀和生業(yè)認識等方面。 行政專員：主要是溝通，溝通是處置人際關系的不可缺少形式，對于行政工作，特別關緊。假設溝通比不過時、不正確，會嚴重影響工作的速率甚至于顯露出來背道而馳的不正確。樹立令人滿意的人際關系是溝通的金鑰匙，日常重視同事間的友善關系，力挽狂瀾地幫助身邊需求幫助的同仁，互相支持工作，有助于大家積極、管用地推興工作進程度。工作假設是一成未變的，便會沒有生意，久而久之更會影響工作情緒，間接地為高效工作筑起一道兒無形的城垣。 在平時工作中，經過對細節(jié)的仔細查看，盡力盡量找尋改良的有可能，使工作具有活力、飽含樂趣，也在潛移默化中提高了自個兒的創(chuàng)

11、新思惟有經驗。在社會形態(tài)整體中，沒有人能單獨保存生命，在企業(yè)也同樣，沒有假設干工作是可以不必不管什么人幫助就可以獨立完成的。不止只針對自個兒，一樣適合使用于不管什么人。在一般的日子里，積極參加、適宜約事的工作，供給不可缺少的輔佐，開創(chuàng)令人滿意的工作氣氛，使之良性循環(huán)下去，是本人一直遵循的不二法那么。我們企業(yè)雖不曲直常大，但我喜歡這么的工作背景，喜歡和企業(yè)一塊兒生長，期望能夠經過我們大家一塊兒盡力盡量看著企業(yè)一天天兒壯大，我覺得很榮耀幸運和自豪! 一、在20年采集購置助理工作總結： 1、工作中，尊崇上層，團結同事，能準確處置好與上層同事之間的關系，維持令人滿意的溝通。充分施展崗位職能，不斷改良工

12、作方法，增長工作速率，較好地完成了各項工作擔任的工作，保障貨按照期限出貨,滿意客戶要求，輔佐銷行工作。 2、與各供給商樹立令人滿意關系，沒有遇到困難將貨物按照期限跟崔到位，保障工程順利通暢出產。 3、以最低的價錢購置的產品，并依據市場行情減低單價減損本錢。 4、因為資金周轉問題，盡量與廠商協調月結。 5、下單跟單準確率達99%。 二、不充足方面 上半年因為太忙顯露出來下單漏訂率0、1%，但未構成訂單遲延耽誤。(如今已經修改沒有顯露出來此問題); 三、概率方面、思想方面 1、本人恪守廠里規(guī)章制度，不來晚，不早退，各個地方嚴明要求自個兒，無尤其關緊事物從未請病假; 2、積極參加各種培養(yǎng)訓練，并經過

13、閱覽數量多的卷帙，敢于解剖自個兒，剖析自個兒，增長自身素質能力水準以便更快地適合社會形態(tài)進展的勢頭; 20年工作方案： 采集購置助理方面： 1、采集購置管理制度、采集購置作業(yè)流程的執(zhí)行與完備; 2、考察供貨商的產質量量、供貨有經驗、公司品質保障有經驗、公司信用等方面，在現存供給商根底上不斷征求新的供給商，以保證供給資源的浩博與寬敞的挑選范圍，負責新增供給商的采訪、調查，并團體有關部門施行評估、檢查核對。 3、依照要求保質保量地團體好原料采集購置供給工作，并任何時間掌握合約履做事情狀況，合約中務必注明我企業(yè)對產質量量要求的條款，如需更改合約，在請求指示后，獲得準許方可執(zhí)行; 4、對供給商施行詢價

14、、比價、議價，并向上級報告有關信息(交貨周期、最低約定購置量、包裝要求、質量標準、價錢條件等); 5、依業(yè)務訂單適合時宜、適品、數量適宜的采集購置，并跟催采集購置進程度，保證約定購置物料按照規(guī)定的時間、按量、保質送達我司庫房，協調銷行、出產的管用施行。訂單改變與撤消、質量要求改變與供方之間的趁早信息傳交，保證供方滿意我企業(yè)之需要。 6、與供給商采集購置異常、退、換貨、歸還事宜的處置，保證我司好處; 7、增強與供給商的溝通與彼此交接，保證貨源豐足，供貨品質牢穩(wěn)，交貨時間正確; 做到遵紀守法、秉正做事、鐵面無私、不貪污自律的生業(yè)道德，做到老實虛心、盡責盡職、不斷學習業(yè)務知識，增長業(yè)務工作有經驗的敬

15、業(yè)神魂; 行政專員方面： 1、負責企業(yè)的行政工作，平安保證額平時管理工作，創(chuàng)造舒服安逸、優(yōu)美、干凈的工作工作背景; 2、負責誠聘新員工，對新參加擔任職務的人施行入職培養(yǎng)訓練工作; 3、負責企業(yè)的各項規(guī)章制度的推行，執(zhí)行與追蹤，保護企業(yè)各項規(guī)章制度的 4、負責對企業(yè)爆發(fā)事情的處置工作，輔佐企業(yè)處置各項爆發(fā)事情; 5、負責企業(yè)各部門的工作秩序和概率狀態(tài)，保證工作正常有序無違紀現象; 6、查緝每日工作擔任職務的人的工作證和工作服的穿戴事情狀況; 7、打草稿或輔佐行政經理施行規(guī)章制度的擬訂和修繕，并關心注視執(zhí)做事情狀況; 8、負責文件歸檔和管理工作; 9、輔佐行政經理對各項行政事務的安置和秩序; 10

16、、完成較高等級交辦的其它行政工作; 總結：固然工作沒空，自個兒也在逐層的進入了角色，但工作中也有很多不充足及沒有方法解決的問題。 工作中還不可以充分做到精益求精，嚴密謹慎精細周密，對所定購的元部件件還不可以充分理解其制造過程中的出產工藝;個人的溝通有經驗和獨立解決問題的有經驗還遠遠不夠。 面臨沒有方法解決的問題，比擬不主動。這一方面需求我往后更加的不斷盡力盡量工作，積累經驗。 另一方面還需企業(yè)上層給與幫助能力解決。在從今以后的工作中，我會清醒看見自身存在的問題和脆弱環(huán)節(jié)，增強學習，不斷的改良，加強與各部門的溝通學習，多請求指示、多交流、多動腦。 在工作中學習，在學習中工作，不斷在實踐中提高知識

17、才干，發(fā)揚耐勞吃苦，知難而進，積極努力向前的工作風紀。 時間飛逝，轉眼xx年年關已到，我到公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，見證了我從無到有。從今年月號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經驗淺薄的應屆生，逐漸成長為一名具備必須專業(yè)知識的采購職員。應對這一年，公司所有人齊心協力，同心同德，克服了今年市場經濟低迷的困難，使公司產品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經受住了考驗而驕傲自豪。 年初，我以應屆生身份來公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我

18、很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。回首這一年，我在的取得的提高都歷歷在目，每一個提高都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結合的學習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉眼已經一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結，匯報我在公司一年來取得的成績以及自我的缺乏。 一、個人成長方面 1、心態(tài)轉變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生

19、活，學習跟得上就能夠，而在工作當中就不然，工作中，我們要研究如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。 2、方案做事。有了明確的方案，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每一天都工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統和邏輯性的缺點。 3、處處留心皆學問。這是我畢業(yè)的時候導師對我講的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以

20、往的采購合同。在過程中我仔細的看了一下采購合同的資料，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我能夠直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎樣去做，應當學會思考自我應當怎樣去做，留心別人怎樣做。 4、不以事小而不為。做大事小事有不一樣的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關重要。在有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心

21、求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產品特征、市場情景，讓我在找到了學習了方向，使我更有針對性地提高自我的工作本領。 5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質的交易，只要價格適宜、質量過關那就能夠。經過工作才明白其實不然，這個簡單的買賣關系并不簡單。保證適時適地適質適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入，我首先思想上轉變了原先不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統一。異常采購是公司供給鏈中一個十分重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據的。我自覺自我離要求還有很遠，可是我一步

22、步向這個方向靠近。我會經過自我的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。 二、工作方面 自入職以來，在公司和部門領導的悉心指導下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入公司。從根本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。 要說這一年積累的經驗，我首先學會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供給商所生產成品的原料源頭價格，為自我的準確核價打下根底。這樣談判時，做到知彼，百戰(zhàn)百勝。現今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不一樣的方面收集物料的采購信息，地域差異等。僅有了解了市場，才真正了解了所需產品的價格定位，為采購活動做好先期準備。 公司內部的溝通很重要，

23、異常像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司工程采購任務下來了，這個工程在件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現有這個的情景，等訂單下了以后，問題才從供給商處反應到我那里，我即使和已調任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是十分嚴重的，所幸此次并未造成經濟損失和生產的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，僅有在有把握的情景下才做決定，才不會造成損失。 對產品質量嚴格把關在業(yè)內是知名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質是否到達產品要求。材料合格率、以及售后效勞都屬于質量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供給商的要求高了。例如

24、包裝問題，有的供給商任務包裝有瑕疵不會影響產品質量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，異常是對電子產品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質。我曉之以理、動之以情，使有不一樣觀點的供給商改變了不正確的看法。電子，是我們公司在接插件方面的主要供給商，原先因為我們在那里采購產品的系列多、供給產品多而雜，在來料準確率上存在這必須問題。但之后經過采購、品質的聯合改善以及供給商自身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數量、生產日期等資料，來料不合格情景根本杜絕，并且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個典型的例子。在更新供給商和品質方面溝通下，在我負責的供給商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，結構件到貨合格率到達90%，沒有對生產正常進行造成延誤，也沒有增加我們的采購本錢。 三、存在缺乏 我渴望經過自我的不懈努力和奮斗為多做一些奉獻，但離領導及同事對工作的要求還存在必須的距離。譬如我的產品知識、工作系統性、邏輯性還不能完全到達采購崗位的要求;對市場變化的應變本領較低。應對以上缺乏，今后，我必須認真克服，發(fā)揚成績，向先進學習，加強與領導和同事溝通交流，自覺把自我置于同事監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，認真查