終端費用使用規(guī)范-課件

1、終端費用使用標準7月開始，總部不再下發(fā)促銷費額度，由分公司店面經(jīng)理自下而上報促銷方案，分總、總監(jiān)審批，報備終端管理部。月初，大區(qū)總監(jiān)通知每款機型單臺終端費用，用于所有機型的促銷費和人員提成。 一、終端費用的分類1、店面促銷費：l 禮品費指在促銷活動中贈送給消費者的促銷禮品l 制作費彩頁、海報、X展架、底貼、地貼、橫幅、等等 l 臨促費周末及節(jié)假日小型活動臨促人員費用 l 活動費小型路演、走秀、新產(chǎn)品首發(fā)活動、開業(yè)送禮等產(chǎn)生的費用l 促銷員雜費天語促銷員產(chǎn)生的服裝費、進場費、工牌費、例會路費等l 店面店員獎勵店面店員銷售獎勵，節(jié)假日人員慰問，銷量競賽等2、促銷員單臺提成費： 從7月開始，促銷員的

2、促銷機提成以現(xiàn)金形式發(fā)放給促銷員。天語促銷員才可享受促銷提成。 l 嚴格依據(jù)月初的制定的任務分解和提成標準發(fā)放； l 店面經(jīng)理管理的店：由店面經(jīng)理直接發(fā)放給天語促銷員；l 代理商管理的有天語促銷員的店：代理商先行代墊后核銷到達20臺銷量才核銷； l 必須收取?促銷提成簽收單?； l 終端管理部每月 核查，如多發(fā)或虛報，從底薪中扣回； 說明：促銷員底薪每月15日,由第三方發(fā)放上月底薪給促銷員，二、終端費用的使用范圍能使用店面促銷費的店面范圍只包含三類：店面經(jīng)理管理的有促銷員的店、店面經(jīng)理管理的無促銷員的店、代理商管理的有促銷員的店，其中有天語促銷員的才能有促銷員單臺提成。店面分類店面促銷費促銷員

3、單臺提成人員底薪費用店面經(jīng)理管理店有天語促銷員 含直供 店面促銷費：提交促銷方案、預算，按終端報量系統(tǒng)的out量核銷促銷費促銷機提成：店面經(jīng)理按月/周，根據(jù)終端報量系統(tǒng)數(shù)據(jù)支付給促銷員，?？▊洳樘煺Z委托第三方每月發(fā)放店面經(jīng)理管理無天語促銷員店面促銷費：提交促銷方案、預算，按終端報量系統(tǒng)的out量核銷促銷費 無 無代理商管理店有天語促銷員店面促銷費：代理商提交促銷方案進行報備，按終端報量系統(tǒng)out量核銷，達20臺才核銷。促銷機提成：代理商根據(jù)終端報量系統(tǒng)數(shù)據(jù)先行墊付給促銷員，保卡備查。達20臺才核銷。 天語委托第三方每月發(fā)放代理商管理店無天語促銷員 無&#

4、160;無 無三、終端費用的核銷原那么 核銷原那么：以店為單位，按促銷產(chǎn)品的完成情況核銷。 1店面經(jīng)理管理店： 如完成月任務，按提報方案核銷店面促銷費、人員提成費。超額完成任務，結(jié)余費用可累積到下月使用。 如沒完成任務，按實際完成來計算店面促銷費和人員提成費。如超支，超支費用計入該店面經(jīng)理下月預借費用。 連續(xù)兩月沒有完成任務的店面，那么換店，促銷員開除，并對店面經(jīng)理提出警告。2代理商管理的有促銷員店： 代理商每月提交促銷方案和人員提成方案進行報備，分公司監(jiān)控實施活動。以店為單位核銷。 完成任務的店，每月按實際完成量進行核銷。 沒有完成任務的店，無任何店面促銷費及人員提成費。兩個月完不

5、成任務那么在終端報量系統(tǒng)中取消該店。 四、 終端費用的使用步驟步驟1、申請流程：提報預算方案，按月或半月申請預算。 店面經(jīng)理以店為單位提交促銷活動方案及?終端市場費用預算明細表?。無促店面與店面簽訂?店面促銷協(xié)議?。注：促銷活動方案和?店面促銷協(xié)議?在分公司留存、待查。步驟2、借款流程：有預算方案才可借款。 借款需提交?終端市場費用預算明細表?+借款單 標注借款項； 借款掛賬店面經(jīng)理和分總； 借款后，須在一個月內(nèi)核銷。前款不清，后款不借。 步驟3、核銷流程：時時核銷。按預算方案核銷，在預算內(nèi)，允許適當修正。 當月發(fā)生費用在次月15日前必須郵寄至總部核銷，如延后總部有權(quán)不予核銷。不同費用工程需要

6、提供的核銷資料：物料費、禮品費：提供發(fā)票、物料整體照片電子版。?物料到店簽收單?無促店面需店長簽收。禮品需建立臺帳，總部定期抽查分公司帳目。 活動費：提供廣告公司的發(fā)票，路演活動的整體照片電子版。 臨促費：提供臨促身份證復印件、工資簽收單、促銷聯(lián)系方式。 店面獎勵：提供終端報量系統(tǒng)活動店面銷量明細串號異常狀況需提供?？ǎ陠T身份證復印件或店員簽收單。 促銷員單臺提成核銷：按系統(tǒng)的數(shù)據(jù)填寫?促銷機型提成核銷表?+?促銷員確認單?核查方法：核查所有發(fā)生費用，保證其真實性。2.分公司商務對發(fā)票進行真?zhèn)尾樵?，并打印查詢結(jié)果附后；對促銷員提成、店員獎勵的費用以保修卡為依據(jù)，以不低于10%的比率核查銷量的

7、真實性如無?？敲葱杼峁╀N售證明。對促銷員提成、店員獎勵的費用100%與終端報量系統(tǒng)銷量數(shù)據(jù)進行核對，保證數(shù)據(jù)的一致；以不低于10%的比率對臨促、天語促銷員和店員進行 抽查，確認是否收到提成或工資。對促銷員提成、店員獎勵的費用100%與終端報量系統(tǒng)銷量數(shù)據(jù)進行核對，保證數(shù)據(jù)的一致；以不低于10%的比率對臨促、天語促銷員和店員進行 抽查，確認是否收到提成或工資。5.協(xié)調(diào)局部管人員對促銷員提成、店員獎勵的費用以不低于10%的比率對臨促、天語促銷員和店員進行 抽查，確認是否收到提成或工資。步驟4、每月對賬：要求分公司建立費用臺帳，每月15日前市場主管組織店面經(jīng)理及客戶進行終端費對賬。市場主管對店面經(jīng)

8、理的每筆費用的發(fā)生要清晰記賬。 每月月初市場主管牽頭核對上月賬目： 1根據(jù)系統(tǒng)銷量，計算上月所有店面費用可使用額度； 2計算上月每店費用結(jié)余和超支情況，并與店面經(jīng)理確認，分總確認后，備案到總監(jiān)和終端管理部。 五、 終端費用的報銷流程圖分公司、總部 備注：贈機價格按當月開單價核算；只能贈送有庫存的機器；贈機金額取整數(shù)四舍五不入，如不明請與協(xié)調(diào)局部管人員或分公司商務溝通。六、 終端費用檢查及懲罰方法終端市場費用使用必須保證真實、有效，嚴禁弄虛作假。要求分總、市場主管和店面經(jīng)理每月針對客戶覆蓋店面及自行管理店面投入費用進行自查，終端管理部對分公司定期進行檢查。嚴禁分公司人員及促銷員私拿、侵吞公司禮品、現(xiàn)金獎勵、促銷員提成等終端市場費用。店面經(jīng)理侵吞公司禮品、現(xiàn)金獎勵或弄虛作假，發(fā)現(xiàn)一次對店面經(jīng)理進行500元/人的處分，分總1000