楚天策劃部工作總結

1、楚天虹橋瀾岸營銷中心策劃部2015年度工作總結轉眼一瞬間2015年即將結束，新的一年2016年即將來臨,在這新舊交替關頭， 策劃部對過去的一年工作做回顧，進行總結，反思不足之處，展望未來，制定工作計劃, 理清工作思路,以便來年做的更好,少走彎路,少做無用功,能更進一步的提高工作效 率，通過策劃營銷有效縮短銷售時間，為本案項目銷售創(chuàng)造更好的效益。策劃部2015年完成的工作如下：1樓盤項目品牌形象的完善，包括以下幾方面：樓盤項目形象的完善z根據銷售節(jié)點指定對外宣傳文案，廣告畫面設計，物料制作、媒體對接以及廣告資源的整理整合工作。2 樓盤項目品牌宣傳方面：本年度樓盤品牌宣傳主要以活動營銷為主,同時建

2、立了樓盤 項目微信公眾號，并完善了公眾號的功能，開設城區(qū)夕卜展中心等。主要有:1）制定并執(zhí)行了六一活動方案，樓盤營銷中心現場互動，現場到訪人次達500人；2 ）制走并執(zhí)行了相親會活動方案,樓盤營銷中心現場互動,現場到訪人次達300人；3 ）制定并執(zhí)行了業(yè)主答謝會活動方案，樓盤營銷中心現場互動，現場到訪人次達300 人z成交1組；4）參加了興山房展會、夷陵區(qū)首屆房展會，商報住博會等相關活動；樓盤獲得了夷陵 區(qū)首屆房展會三項大獎。5）開展了專業(yè)發(fā)單團隊，持續(xù)發(fā)單及周邊縣市外展活動。共發(fā)單人次達組，帶訪組。6 ） 12月份開設城區(qū)外展中心，擴大宣傳途徑；7 ）建立了楚天虹橋瀾岸微信公眾號z已吸納粉絲

3、1200多組,通過線上線下活動進行 互動及項目微網站的推廣工作。例如楚天虹橋瀾岸形象代言人評選活動等。8）展示中心開通的搖一搖設備及客來樂微信支付及網上卡券核銷等設備，促進了線上 線下活動互動環(huán)節(jié)的聯系。9 ）制定并執(zhí)行了楚天虹橋瀾岸為您回家免費加油活動，正在進行。10 ）完善了搜房網及大楚宜昌騰訊房產網上的樓盤資料及圖片。11）結合每場活動，都分別重新設計了宣傳畫面及樓盤形象等工作。3.媒體宣傳方面:商報專刊整版關于楚天地產的企業(yè)簡介及人物專訪，商報旗下雜志廣告畫面的宣傳；930音樂電臺的音頻廣告宣傳；建設傳媒的大屏機brt沿線led屏廣 告宣傳;車身廣告的設計與制作；夷陵區(qū)周邊縣市交通車套

4、廣告的設計與制作等；短信 平臺的開通；渠道資源3000組客戶資料的收集工作等。同時與各類媒體的接洽談判及 詢價工作也在持續(xù)進行中。策劃部2016年的主要工作:、目前本案項目樓盤銷售過半，但由于市場整體環(huán)境影響，宜昌本土樓盤項目存量過 大等因素，市場自2015年至今仍處于低迷及疲軟狀態(tài)，整體市場供大于求。另本案項 目所剩余戶型均大戶型，品質房為主銷售產品，且為全現房銷售，戶型差異不大，而總 價較高。因此，樓盤宣傳工作必須持續(xù)進行，必須加強對樓盤項目品牌宣傳的力度，本 部考慮從以下幾方面著手:l繼續(xù)完善和提升本案樓盤項目的品牌形像，vi系統(tǒng)，主推品質生活;1）以戶外廣告為例，主打樓盤品質（地標性建

5、筑、水岸房、現房、戶型舒適、環(huán)境優(yōu)美等元素）；2）加大樓盤項目品牌的整體對外宣傳，包括媒體廣告，新聞事件，活動營銷，網絡營 銷以及各類渠道營銷；3）結合項目所在區(qū)域消費群體的消費習慣和受眾渠道，定向投放宣傳廣告，做到有的 放矢,精準營銷。2.結合項目工程進度及交房時機，針對性的做定量事件營銷。二、加強媒體投放力度l平面廣告宣傳。戶外、單頁、網絡單頁、微信廣告主等多種渠道的平面廣告推廣,結合銷售政策及銷售節(jié)點,定向投放。2.多撰寫樓盤項目新聞篇稿，發(fā)表在商報、日報、晚報或本土高端雜志，讓樓盤項目多暴光/多貝相；3建議在本年度有效的廣告投放途徑中,追加一定量的廣告投放時間，比如brt站臺led屏,930汽車音樂臺的廣播語音廣告。另增加東山開發(fā)區(qū)康龍家私項目的大屏廣告,以項目宣傳片為主，擴大樓盤影響力。三、協(xié)助銷售部做好來訪客戶的宣傳，樓盤項目推廣，戶型展示,樓盤項目品牌形像的 傳達、活動營銷的統(tǒng)一說辭，根據銷售節(jié)點和政策不同，配合銷售部制定相關推廣方案。四、搜集同行業(yè)的信息資料，進行有必要的接力宣傳，為我所用，提高競爭意識。以上是策劃部所例的一點真知茁建，策