輕紡公司2006年中期總結(jié)

1、1 2006 年中期總結(jié)2006 年是“十一五”的開局之年，在集團(tuán)公司和輕紡公司“十一五”規(guī)劃的戰(zhàn)略指導(dǎo)下， 公司上下全體員工齊心協(xié)力， 面對歐美紡織品重新設(shè)限、人民幣升值壓力持續(xù)加大、 各種貿(mào)易壁壘不斷涌現(xiàn)等惡劣的客觀環(huán)境，以積極的心態(tài)、冷靜的思考、快速的反應(yīng)，與時俱進(jìn)，截止 6 月底， 大輕紡公司完成出口 $8428 萬美元,比去年同期增加 19%；其中輕紡本部完成6072 美元，比去年同期增長36.5%，實(shí)現(xiàn)利潤3136 萬元人民幣，同比增加 49%。這樣的成績，為輕紡公司“十一五”規(guī)劃的啟動年，開了一個好頭。在此，利用這個機(jī)會，對上半年的工作，做一個簡單的回顧：一、正確的營銷策略，明確

2、的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓我們始終走在了正確的道路上。眾所周知，中國的紡織業(yè)，因技術(shù)含量相對偏低，國內(nèi)競爭日益激烈。隨著紡織品配額的取消又重新恢復(fù)，國際、國內(nèi)各項(xiàng)政策的不斷出臺，中國市場正面臨著來自周邊國家的強(qiáng)烈沖擊，很多定單開始向孟加拉、越南等不發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移。局勢多變，形勢不容樂觀。去年底，中國政府與歐美談判專家艱辛磋商，最大限度爭取到了紡織品配額，但在 06 年的使用率卻嚴(yán)重偏低， 很多訂單已走了， 不在中國了，與去年由于受數(shù)量限制，成千上萬頓貨積壓港口的現(xiàn)象形成鮮明反差。今年的紡織品出口面臨著新一輪的挑戰(zhàn)，經(jīng)受著更大的考驗(yàn)。很2 多企業(yè)出現(xiàn)業(yè)績下滑的現(xiàn)象。 在這樣的嚴(yán)峻形勢下， 輕紡公司卻能夠?qū)崿F(xiàn)

3、19 %的業(yè)績增長，并表現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，實(shí)屬不易。這要?dú)w功于公司近年來明確提出的：公司強(qiáng)化效率和效益優(yōu)先的營銷策略，抓主流客戶的營銷策略、多點(diǎn)開發(fā)、多點(diǎn)突破的營銷策略。這是在分析公司優(yōu)勢資源、順應(yīng)局勢變化的一種富有前瞻性的明智決策！經(jīng)過多年的深化和推進(jìn)， 如今發(fā)展主流客戶的理念已深入人心，各部門的主流客戶隊(duì)伍也已經(jīng)初步建成,各部門的現(xiàn)狀為：集中精力，大力發(fā)展主流客戶的營銷思路，在家紡部得以很好落實(shí)，也促進(jìn)了他們?nèi)绱私艹龅陌l(fā)展。他們今年與berkshire的合作預(yù)計將突破 4000 萬美元。同時，其它四個小組，也都分別分析、培養(yǎng)、鎖定了自己的目標(biāo)潛力客戶，重點(diǎn)攻克，成績斐然，為家紡部取得長足

4、的發(fā)展，奠定了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，成績的取得，與他們注重自身能力體系的建設(shè)也是密不可分，為滿足客戶需求， 實(shí)現(xiàn)與客戶共同成長的目標(biāo)，他們從優(yōu)化流程、新品研發(fā)、提升服務(wù)等多角度出發(fā)，做了大量的工作。 04 年開始，他們逐步設(shè)立專人從事新品研發(fā)，經(jīng)過不斷開拓，今年，家紡部新品開發(fā)帶來的創(chuàng)匯預(yù)計將突破1000萬美元。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升了他們吸引客戶的能力，3 組在日本市場開拓過程中 ,以出色的服務(wù)，贏得了客戶的青睞，合作日益加強(qiáng)，并呈良好上升態(tài)勢。 其它各組也不乏喜人事例。 業(yè)績回饋了家紡部的付出，相信秉承這些理念，家紡部的亮點(diǎn)還將不斷凸現(xiàn)。我們服裝一部， 是多點(diǎn)開發(fā)、 多點(diǎn)突破營銷策略的見證和受益者。

5、他們注重人才潛能的開發(fā)，四個業(yè)務(wù)小組就是四支英勇善戰(zhàn)的隊(duì)伍，3 各自形成了自己的主力客戶， 預(yù)計今年每個小組的創(chuàng)匯都將超過300萬美元。部門發(fā)展均衡、協(xié)調(diào)、穩(wěn)健。05 年被評為最快速成長部門之一的服裝二部，獎項(xiàng)中包含著他們對開發(fā)主流客戶理念的領(lǐng)悟，體現(xiàn)了他們將這一理念在工作中的滲透。如今，在客戶隊(duì)伍建設(shè)方面已取得了明顯成效，他們的工作重心，已轉(zhuǎn)向隊(duì)伍的建設(shè)、 供應(yīng)商的加強(qiáng)等能力體系的建設(shè)，從而加強(qiáng)訂單的消化能力。服裝三部今年出現(xiàn)了主流客戶滑坡的現(xiàn)象，從一個側(cè)面也反映了他們以往在能力體系建設(shè)上的不足。今年以來，他們積極調(diào)整、迎接挑戰(zhàn)，我們希望這段成長中的煩惱能夠成為服裝3 部未來取得穩(wěn)健、長足發(fā)

6、展的寶貴經(jīng)驗(yàn)和契機(jī)。服裝四部在穩(wěn)定發(fā)展主流客戶和成本控制上一直成績顯著，注重細(xì)節(jié)管理是他們的特色。上半年，他們還注重人才培養(yǎng)，并從未來發(fā)展角度考慮，成立了兩個開發(fā)小組。目前訂單勢頭良好，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。服裝五部是服裝部中最年輕的一個部門，3 年來，開發(fā)主流客戶的信念，讓他們始終保持旺盛的工作熱情。通過他們不懈的努力，以優(yōu)質(zhì)、誠信的服務(wù)，最終贏得了客人的充分肯定。如今的服裝5 部，充滿希望。他們的經(jīng)歷，讓我們看到，做大主流客戶是部門發(fā)展的捷徑，也是公司一貫倡導(dǎo)和鼓勵的。特別是他們在“誘惑”面前不動搖，看似吃了小虧的誠信服務(wù)意識，實(shí)際卻大大增強(qiáng)了客人對他們的信心，成為他們戰(zhàn)勝對手的有力法寶之一。

7、4 紡織品部今年上半年遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，這，恰恰是在做主流客戶時遇到了。 主流客戶的強(qiáng)大，需要我們在部門管理、風(fēng)險控制關(guān)鍵流程等方面擁有相應(yīng)配套的能力。問題出現(xiàn)后， 經(jīng)過公司和紡織品部全體人員的努力，現(xiàn)在問題得到了較好的解決。從挑戰(zhàn)中，他們學(xué)到很多。我們有理由相信，紡織品部在不遠(yuǎn)的未來會迎來發(fā)展機(jī)遇。從單一的庭院用品到寵物用品的成功開發(fā)，輕工部幾年前就初嘗了多點(diǎn)開發(fā)的甜頭。上半年，他們不斷加大開發(fā)力度，又在玩具方面引進(jìn)人才，通過廣交會等途徑拓展業(yè)務(wù)，目前又已初步取得成效。同時，主流客戶意識的明顯加強(qiáng)， 使得輕工部呈現(xiàn)出很好的健康發(fā)展態(tài)勢。長城公司的發(fā)展是“做大做強(qiáng)主流客戶”營銷理念的另一個

8、成功例證。而他們服務(wù)好主流客戶的秘訣是： 提供特色服務(wù)， 成立打樣中心，檢品中心，用差異化服務(wù)吸引客戶，使客人對他們產(chǎn)生依賴，確保了公司與客戶的共同發(fā)展。長江公司通過去年非常努力的工作， 對客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行了有效調(diào)整，結(jié)識了一批主流客戶， 并進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性訂單工作階段，在接單上表現(xiàn)出良好的態(tài)勢，新一輪的發(fā)展機(jī)會已經(jīng)出現(xiàn)。但怎樣以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將這些主流客戶做長做大是長江公司未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。金源公司今年對公司整體發(fā)展策略以及組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了較大的調(diào)整，他們重點(diǎn)抓出口貿(mào)易和實(shí)業(yè)建設(shè)，半年來，已取得初步成效。希望他們繼續(xù)加大貿(mào)易拓展力度，隊(duì)伍建設(shè)力度， 我們相信陽光總在風(fēng)雨后。5 東方公司這兩年取得了突破

9、性的發(fā)展，實(shí)屬不易。他們花了很大的功夫，抓住了主流客戶。為了增強(qiáng)對主流客戶服務(wù)的能力和水平，他們加強(qiáng)了公司內(nèi)部流程管理， 重視過程管理。他們發(fā)展的勢頭穩(wěn)健、良好。天元公司加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)，在市場拓展，客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面取得一定效果，在風(fēng)險防范方面要繼續(xù)得到重視和加強(qiáng)。實(shí)踐證明：加強(qiáng)能力建設(shè)，發(fā)展主流客戶是輕紡公司未來發(fā)展的兩大法寶，主流客戶對輕紡公司及部門的發(fā)展必將起到愈來愈舉足輕重的作用。在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的同時， 公司還始終堅持效益優(yōu)先的原則，嚴(yán)格的成本控制意識，也對輕紡公司競爭力的提升起到了很大的作用。如今競爭日益激烈，原材料價格大幅上漲，例如cu 拉鏈，價格上漲 50%，一件衣服上有幾根cu

10、 拉鏈的話，利潤不見了。效益和利潤來自嚴(yán)格的成本控制，今年14 月，在商會最新的紡織品服裝出口企業(yè)排行榜中，輕紡公司繼續(xù)保持著前50 強(qiáng)的好成績，而同時，更值得我們高興的是， 我們的效益和利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于榜中排名相對較前的很多企業(yè)，上半年輕紡本部仍然保持著0.56 元人民幣的利潤率， 遠(yuǎn)高于省內(nèi)兄弟公司， 這為我們企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供了根本保證。這一方面要?dú)w功于我們一貫以來建立并堅持的有效的成本控制體系，二是要?dú)w功于全體干部職工長期以來培養(yǎng)并形成的成本控制意識，才保證了公司的規(guī)模和效益的同步發(fā)展，實(shí)戰(zhàn)中，我們深深體會到正確的營銷理念、明確的戰(zhàn)略規(guī)劃對公司發(fā)展的重要性， 在集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署下，

11、我們認(rèn)真分析行業(yè)前景6 和公司優(yōu)勢和資源，成立專門小組，認(rèn)真制定了輕紡公司的“十一五”發(fā)展規(guī)劃，明確了公司發(fā)展的戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)以及策略保證，并在年初向全體員工進(jìn)行了公示。相信這美好的愿望、務(wù)實(shí)的措施，必將進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想，激發(fā)員工斗志，將指引輕紡人，齊心協(xié)力，在激烈的競爭中再創(chuàng)佳績。二、多角度建設(shè)加強(qiáng)我們的能力體系，1、實(shí)業(yè)能力規(guī)?；瘜?shí)業(yè)基地的大格局初步形成輕紡公司“十一五”期間的實(shí)業(yè)建設(shè)目標(biāo)， 在 06 年上半年就已經(jīng)得以較好的落實(shí)。把握機(jī)遇，果斷決策，去年年末至今，輕紡公司董事會連續(xù)通過了三件大事： 收購九州實(shí)業(yè)有限公司、 資源整合南京蘇美達(dá)長江制衣有限公司、 啟動家紡廠二期建設(shè)項(xiàng)目

12、。 這三項(xiàng)決議的通過并實(shí)施，標(biāo)志著輕紡公司“ 3+3”規(guī)?；仙a(chǎn)基地大格局就已正式形成。在架構(gòu)上有望提前完成“十一五”規(guī)劃中的實(shí)業(yè)建設(shè)目標(biāo)。目前，輕紡的第一家全資實(shí)業(yè)江蘇蘇美達(dá)制衣有限公司，已經(jīng)穩(wěn)步向前，人員685 人，創(chuàng)下了月工繳近100 萬元人民幣的歷史新高，并有望很快達(dá)到120 萬元的目標(biāo)。不僅如此，他們在工作中不斷創(chuàng)新，試行了部門新的考核辦法，取得了很好的成效。還開展了以小組為單位的談心活動， 他們還在全廠開展了崗位練兵等有意義的活動。全廠上下士氣高漲、斗志昂揚(yáng)。資產(chǎn)重組后的南京蘇美達(dá)長江制衣有限公司，在長江公司的有力支持下，新一屆的領(lǐng)導(dǎo)班子已正式任命，這次資產(chǎn)重組使大輕紡的實(shí)業(yè)資

13、源得到了更加切實(shí)有效的發(fā)揮，必將進(jìn)一步促進(jìn)實(shí)業(yè)對貿(mào)易的支7 撐。這一舉措， 也從長遠(yuǎn)的角度保證了長江制衣的發(fā)展，保障了職工的利益。截止7 月份，他們當(dāng)月工繳已超100 萬元，值得祝賀。相信在新班子的帶領(lǐng)下， 將激發(fā)出長江制衣廠的潛能。相信長江制衣與輕紡制衣廠將形成優(yōu)勢互補(bǔ)，相互借鑒、相互促進(jìn)，共同發(fā)展的良好格局。今年初，蘇美達(dá)家紡廠把喬遷新居作為契機(jī)，抓緊時間，積極工作，迅速實(shí)現(xiàn)毯子的規(guī)模生產(chǎn)，目前月產(chǎn)量最高達(dá)30 多萬條，質(zhì)量也比較穩(wěn)定。 預(yù)計今年產(chǎn)值將過億。 對剛剛成立還不足3 年的企業(yè)來說，這樣的成績是令人鼓舞的。6 月 9 日，江蘇蘇美達(dá)家紡實(shí)業(yè)有限公司喬遷新址后舉行了揭牌典禮， 家紡

14、廠二期建設(shè)的需求方案業(yè)已完成，正全面推進(jìn)，從參加揭牌的客戶滿意的笑容中，我們看到了實(shí)業(yè)建設(shè)對業(yè)務(wù)發(fā)展的支撐， 家紡部今年的出口額有望突破6000 萬美元，產(chǎn)能擴(kuò)大后的家紡廠，必定會促進(jìn)家紡部業(yè)務(wù)的再創(chuàng)新高。在實(shí)業(yè)建設(shè)方面，經(jīng)過幾年的探索，我們積累了經(jīng)驗(yàn)，初探了一條適合我們自身特點(diǎn)的道路。目前這三個廠，占地共154 畝，工人1600 人左右?？偼顿Y 6000 萬元（不含聯(lián)營公司）。實(shí)業(yè)能力的全面提升，必將對公司貿(mào)易能力的提高起到積極的推動作用。相信輕紡公司的實(shí)業(yè)建設(shè)會成為輕紡發(fā)展過程中的一道亮麗風(fēng)景，會成為輕紡壯麗畫卷中不可或缺的一筆重彩！2、管理能力的提升 -its 系統(tǒng)升級工作取得明顯成效根

15、據(jù)集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署， 我們年初在大輕紡范圍內(nèi)大力推廣新版 its 系統(tǒng)。隨著工作的開展， 我們發(fā)現(xiàn)紡織服裝業(yè)務(wù)有其獨(dú)特性和8 差異性，為此，在今年的五月份，我們組織部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)員代表，成立了 its 專門工作小組， 對現(xiàn)有的 its 系統(tǒng)提出升級要求， 對服裝訂單模塊和專門的業(yè)務(wù)流程模塊進(jìn)行研討，以便盡早制定出適合大輕紡業(yè)務(wù)流程的服裝訂單管理程序，滿足公司 06 年公司工作安排中“優(yōu)化流程，完善 erp 管理軟件，實(shí)現(xiàn)管理升級”的需要。到目前為止，我們已經(jīng)連續(xù)五次組織了工作研討會，對程序的需求調(diào)研已經(jīng)完成。7 月份開始，已進(jìn)入程序編寫階段并可望在8 月下旬進(jìn)入試運(yùn)行。程序完成后，將和現(xiàn)有的

16、its 系統(tǒng)完全對接。在7 月 2 日大輕紡范圍內(nèi)的研討會上， 在大家激烈的討論中， 我們已經(jīng)充分感受到了這套系統(tǒng)的價值，相信這套系統(tǒng)的運(yùn)行必將對輕紡公司的管理起到質(zhì)的提升，為輕紡公司“十一五”的發(fā)展起到一個良好的保障和促進(jìn)作用。3、品牌渠道能力品牌建設(shè)開始邁進(jìn)提升產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量，創(chuàng)自有品牌，是輕紡公司發(fā)展的必由之路，是順應(yīng)形勢的必然選擇。 為此，品牌建設(shè)已列入輕紡公司“十一五”規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。遵循“以現(xiàn)有資源為依托，借鑒并學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確定位品牌特色，成功占領(lǐng)目標(biāo)市場”的思路，今年上半年，輕紡公司在品牌建設(shè)上， 邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐， 經(jīng)過專題研討和調(diào)研，公司作出通過購買和征集兩條腿走

17、路的方式，盡快擁有自有產(chǎn)品商標(biāo)的決定。目前已在中國服飾報 、 中國廣告以及各專業(yè)院校網(wǎng)站刊登廣告，收效明顯，至今已收到有價值的反饋信息逾百份。在此基礎(chǔ)上，我們將進(jìn)行慎重的選擇和優(yōu)化，預(yù)計輕紡公司自有商標(biāo)將在今年 9 月份進(jìn)入注冊程序。9 同時，品牌策劃部進(jìn)入籌備階段，專業(yè)設(shè)計人員已在陸續(xù)招聘和到位中，與紡織服裝第一品牌學(xué)校東華大學(xué)加強(qiáng)合作的意向正在洽談之中。品牌建設(shè)，無論在技術(shù)保證還是組織架構(gòu)方面都已經(jīng)有了突破性和實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。4、研發(fā)能力成立了服裝技術(shù)部技術(shù)是生命，唯有創(chuàng)新才有活力。為大力加強(qiáng)研發(fā)力度，提升輕紡公司的技術(shù)力量。去年開始，公司成立了服裝技術(shù)部，06 年，很多部門還主動專門設(shè)立了

18、研發(fā)組，該職能的主要任務(wù)是： 能與客戶的設(shè)計人員暢通交流， 并有能力開發(fā)出滿足客戶市場需求的新面料、新款式、新品種、新工藝。家紡部是其中比較典型的成功的范例。他們研發(fā)組的人員， 克服了重重困難， 終于成功開發(fā)出了床上用品四件套等新品，引發(fā)了客人的興趣，今年全年創(chuàng)匯即可超千萬美元。隨著技術(shù)、研發(fā)職能的發(fā)揮，我們才可能與周圍大部分的公司有了差別，才能真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”的差異化服務(wù)，才有可能讓客戶找到與 sumec 合作有甜頭的感覺！ 我們相信， 只要我們堅持下去， 努力工作，這必將提升輕紡公司吸引并服務(wù)好主流客戶的能力，提升出口產(chǎn)品的檔次， 增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力， 也為品牌的開創(chuàng)和建設(shè)作

19、好準(zhǔn)備。5、風(fēng)險控制能力完善風(fēng)險控制體系輕紡公司近年來的業(yè)務(wù)取得了快速的發(fā)展，但發(fā)展過程中長期的“平安無事”也帶來了一些負(fù)面的影響， “重業(yè)務(wù)、 輕風(fēng)險”的現(xiàn)象日漸明顯，在業(yè)務(wù)流程方面的違規(guī)及不規(guī)范操作現(xiàn)象漸呈抬頭之勢，與之相10 伴的安全結(jié)匯風(fēng)險也不斷增加。 風(fēng)險防范意識的淡化與公司大力發(fā)展主流客戶的思路形成了明顯的沖突。這就好比開車，連續(xù)幾年以來，輕紡的車速很快，在高速公路上，不能出問題！為此，公司上半年結(jié)合案例在全輕紡范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)安全經(jīng)營意識，加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營力度， 強(qiáng)化風(fēng)險防范意識。 在做好充分調(diào)研并結(jié)合實(shí)際情況，我們在 4 月份出臺了風(fēng)險防范操作規(guī)程 ，建立健全風(fēng)險防范體系，保障公司經(jīng)營目

20、標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。風(fēng)險防范將是公司經(jīng)營中的永恒主題。希望這些舉措得到切實(shí)執(zhí)行，希望各部門及聯(lián)營公司能夠高度重視，抓實(shí)！抓好！總之，通過完善風(fēng)險防范體系，加強(qiáng)實(shí)業(yè)建設(shè)、優(yōu)化erp（its）系統(tǒng)、創(chuàng)立自有品牌、 提升設(shè)計、研發(fā)能力等途徑， 輕紡的能力體系，在 06 年上半年得到了明顯的優(yōu)化和提升。總的說來，能力體系建設(shè)是輕紡公司的核心工作。在生活中，我們經(jīng)常講，愛是一種能力，否則是單相思，很痛苦。你愛別人，人家不愛你。在工作中，在與客戶交往中，道理是一樣的，只有當(dāng)你建立了能力，客人才會愛你，才會與你合作。我們相信，只要我們持續(xù)努力，輕紡公司在未來必將有能力可以站在一個新的高度上參與市場競爭。三、人力資源建

21、設(shè)體系進(jìn)一步加強(qiáng)輕紡公司秉承“人才強(qiáng)司”的發(fā)展戰(zhàn)略，今年上半年，公司以“打造人才高地，構(gòu)建設(shè)人才樂園”為目標(biāo)的人力資源體系進(jìn)一步完善，無論在人才招聘、培訓(xùn)及績效考核體系建設(shè)上，都不乏可圈可點(diǎn)之處。為滿足快速發(fā)展的業(yè)務(wù)需要，06 年上半年，人員招聘工作緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)，急用人部門所急，想用人部門所想，不斷優(yōu)化招聘流11 程，拓寬工作思路。截至6 月底，經(jīng)過嚴(yán)格篩選和考核，錄用各類人才 56 名?；緷M足了業(yè)務(wù)發(fā)展的迫切需要，實(shí)業(yè)、設(shè)計、研發(fā)等人才結(jié)構(gòu)得到明顯改善。在隊(duì)伍培訓(xùn)方面，建立健全培訓(xùn)體系，是輕紡公司不變追求。年初，在研討的基礎(chǔ)上，培訓(xùn)小組提出了較系統(tǒng)，適用性較強(qiáng)的年度培訓(xùn)計劃，上半年，自

22、 3 月份開始， 輕紡公司每周五下午定期組織視頻培訓(xùn)，結(jié)合不同需求，將管理大師的培訓(xùn)課程、優(yōu)秀影片帶到員工身邊，易發(fā)久老師的成功一定有方法 、余世維老師的贏在執(zhí)行 、電影首席執(zhí)行官用更新穎、輕松的方式，提升了員工的管理能力、團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作能力。 在忙碌的 5 月，輕紡公司特意精心安排了前后歷時長達(dá)1 個月（ 3 個批次）的軍營拓展?！靶∮螒虼蟮览怼?，本次培訓(xùn)，一改以往傳統(tǒng)的授課方式，“孤島求生”“ 七巧板” “ 高空抓杠”通過一個個快樂的小游戲，幫助員工突破思維定勢，激發(fā)自我潛能。同時， 由于游戲的度身定制特征，也讓參訓(xùn)員工對輕紡企業(yè)文化有了更深切的認(rèn)識。 本次培訓(xùn)是輕紡培訓(xùn)史上參訓(xùn)人數(shù)最多，

23、參訓(xùn)率最高，參訓(xùn)積極性最強(qiáng)烈的一次培訓(xùn)。拓展甚至改變了員工的思維，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力，也為來自大輕紡230 多名參訓(xùn)員工搭建了真誠溝通的平臺，引發(fā)了更多共鳴。在薪酬考核方面，為讓更多人分享輕紡成長的果實(shí)，讓更多員工的切身利益隨著公司的發(fā)展得到更大程度的保障。并在“構(gòu)建發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀員工的機(jī)制和幫助優(yōu)秀員工晉升的通道”理念指導(dǎo)下，06 年初，輕紡公司相繼出臺了輕紡公司員工聘用方式的規(guī)定和輕紡公司薪12 酬考核辦法，明確了聘用方式，較大幅度地調(diào)整了收入分配方式，充分體現(xiàn)了效率和效益優(yōu)先的原則。特別是薪酬考核方案的制定，我們相對調(diào)低了部門經(jīng)理的收入， 讓輕紡成長的成果更多惠澤到普通員工，形成和諧輕紡。這項(xiàng)工

24、作的順利推進(jìn)，得到了全體部門經(jīng)理的支持，表現(xiàn)出股東對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)心和信心。這兩項(xiàng)制度與輕紡公司的“十一五”規(guī)劃，并稱為06 年輕紡人必知的三件大事，從而從制度上打通了人才晉升的通道， 為人才輩出提供了舞臺， 增強(qiáng)了員工的歸屬感，激發(fā)了員工的潛能，對輕紡公司的發(fā)展意義重大。四、資源整合，“大輕紡”魅力無限輕紡公司一貫相信： 資源整合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作是當(dāng)今企業(yè)取勝的法寶，這一理念不僅體現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)發(fā)展中，如今，已經(jīng)深入到我們的各項(xiàng)活動中，收效明顯。在集團(tuán)公司第二屆運(yùn)動會上， 運(yùn)動健兒們以“大輕紡”的面貌出現(xiàn)在賽場上。輕紡本部、各聯(lián)營公司、實(shí)業(yè)工廠多方通力協(xié)作，克服業(yè)務(wù)旺季的種種困難，最終贏得了多項(xiàng)

25、第一。這次運(yùn)動會是對資源整合，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一次有效實(shí)踐，讓我們看到了“大輕紡”的無窮魅力，運(yùn)動會是結(jié)束了，但它帶給我們的啟示卻深深留在了我們輕紡員工的腦海中。是的，一個人的力量是有限的，但團(tuán)隊(duì)的力量是值得期待的；一個部門、一個聯(lián)營公司的資源是有限的，但聯(lián)合起來，整合起來，其結(jié)果同樣是值得期待的。 資源整合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，是我們倡導(dǎo)的文化理念， 隨著理念的深入人心， 大輕紡平臺的真正搭建成功，輕紡?fù)瑯邮强梢灾档闷诖?。五、進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化，構(gòu)建和諧氛圍13 優(yōu)秀的文化是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。輕紡的企業(yè)文化，是從輕紡的成長實(shí)踐中提煉出來的， 經(jīng)過了時間的積淀與考驗(yàn)， 如今已日趨成熟并深入人心。 但企業(yè)文

26、化的宣傳不是一朝一夕之事，必須滲透在我們?nèi)粘５纳钪?，今年上半年，我們選擇了“注重細(xì)節(jié)”和“堅持”這兩個切入點(diǎn)，展開了“我愛我家”主題活動，活動以營造整潔、舒適的工作環(huán)境為窗口，傳播注重細(xì)節(jié)、學(xué)會堅持的理念，收效明顯。尤其是服裝四部的兩度奪冠， 沖擊了多數(shù)人認(rèn)為服裝部門辦公環(huán)境不可能整潔的固有思維。不說不可能，學(xué)會注重細(xì)節(jié)，學(xué)會培養(yǎng)良好的習(xí)慣，學(xué)會堅持，就學(xué)會了如何去實(shí)現(xiàn)成功?！拔覑畚壹摇被顒邮菍Α叭绾螌?shí)現(xiàn)成功”這個理念的實(shí)踐和詮釋，這是我們對如何貫徹企業(yè)文化的一次創(chuàng)新和實(shí)踐！就是從具體的一項(xiàng)活動中去宣傳和推廣價值觀和理念。這項(xiàng)活動我們將長期堅持。忙碌的季節(jié)里，為調(diào)節(jié)員工身心健康，企業(yè)文化小組

27、為大家送上了可愛的笑臉即時貼， 一張張純真的笑臉也拉近了我們與客戶、供應(yīng)商、家人、朋友間的距離。另外，我們對為員工過生日的方式進(jìn)行了創(chuàng)新生日送書，努力倡導(dǎo)學(xué)習(xí)氛圍；內(nèi)網(wǎng)上，我們鼓勵積極健康的原創(chuàng)帖子的發(fā)表， 在每季度組織進(jìn)行優(yōu)秀帖子獎的評比，并頒發(fā)獎勵所有這些行動， 融合著輕紡文化的色彩， 只愿輕紡這個大家庭中的成員生活得更加愉快。在人力資源建設(shè)、培訓(xùn)、薪酬考核、企業(yè)文化建設(shè)、貿(mào)易管理、內(nèi)網(wǎng)維護(hù)、 erp 建設(shè)等諸多方面，綜合部默默付出了辛勤的勞動和汗水。盡管綜合部的組織結(jié)構(gòu)在年初剛剛進(jìn)行了調(diào)整，可以說是新兵14 上陣，但他們用優(yōu)異的工作，讓我們感到曾經(jīng)的擔(dān)心是多余的。希望他們再接再厲，取得更

28、好的成績。同志們！上半年的工作結(jié)束了。此刻，應(yīng)該為我們的成績感到高興，感到鼓舞，但同時，我們也非常清醒地認(rèn)識到，離我們的“十一五”發(fā)展目標(biāo)，我們還存在很多不足。我們的能力體系建設(shè)還待進(jìn)一步加強(qiáng)，我們的管理水平還要進(jìn)一步提高， 我們的品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)。但只要我們齊心協(xié)力，創(chuàng)新發(fā)展。我們的明天是值得期待的！15 輕紡公司下半年工作安排輕紡公司上半年的工作是務(wù)實(shí)的，是卓有成效的。 站在上下半年的交匯點(diǎn)，我們對今年的工作充滿信心。 下半年公司的工作有三條主線：一是發(fā)展是硬道理。要扎扎實(shí)實(shí)的完成公司全年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。二是各項(xiàng)能力建設(shè)要持續(xù)、 要深化，要讓公司不斷展現(xiàn)出良好的可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。三是重視各

29、種培訓(xùn)， 進(jìn)一步實(shí)踐幫助員工成長、成功的理念，注重文化建設(shè)，讓公司的核心價值觀更加深入人心。將目標(biāo)滲透至行動，我們下半年的具體工作如下：1、努力完成全年經(jīng)營目標(biāo)。確保全年出口2 個億，創(chuàng)利（本部和聯(lián)營公司利潤簡單累計）1 個億。這是我們?nèi)ツ瓿蹙兔鞔_了的目標(biāo)，我們要全力以赴去實(shí)現(xiàn)。 我們各個部門， 各個聯(lián)營公司的目標(biāo)在年初已經(jīng)明確，在 7 月份的公司辦公會上， 各個部門又重新明確了全年調(diào)整后的目標(biāo)，希望我們各個單位能夠根據(jù)目前業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況，認(rèn)真安排，切實(shí)落實(shí)到位。2、要采用多種形式宣傳集團(tuán)公司和輕紡公司的“十一五”規(guī)劃。什么東西能激勵人？美好的愿景能激勵人，如果說這個愿景還與你的切身利益密

30、切相關(guān)，那就更能激勵人！明白了這個道理，下半年我們在做這項(xiàng)工作時，就有了切入點(diǎn)。企業(yè)是員工成長和發(fā)展的平臺，企16 業(yè)如果有能力在這個平臺上建設(shè)優(yōu)質(zhì)資源，那么企業(yè)就會成為員工成長和發(fā)展的綠色通道。 企業(yè)和員工協(xié)調(diào)發(fā)展是輕紡公司永恒不變的追求! 正如輕紡公司的企業(yè)文化所倡導(dǎo)的，明確的目標(biāo)是我們前進(jìn)的動力，我們將“十一五”規(guī)劃宣傳好貫徹好，就是要將輕紡公司的五年目標(biāo)牢牢地印在我們?nèi)w輕紡人的心中。讓這個目標(biāo)， 這個美好的愿景，成為引領(lǐng)全體職工不斷前進(jìn)的內(nèi)在動力，激發(fā)公司的全體員工在追求公司的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身的價值！讓規(guī)劃變成目標(biāo)，變成動力，變成實(shí)實(shí)在在的行動。有人說，楊總，公司的目標(biāo)是挺大的，愿景也

31、挺美的，但關(guān)鍵是我們能行嗎？這讓我想起十年前的輕紡，那時，我們?nèi)甑某隹陬~才1000 萬美元，其中 80% 是代理，所有的工廠都不相信我們，因?yàn)樗麄冃睦镌谙耄骸霸O(shè)備公司能做服裝嗎？而且還沒有配額”十年后的今天，我們靠全體員工的共同努力和智慧，我們用行動和業(yè)績證明我們能行！應(yīng)該說，和那個時候相比，今天我們比那時候要好多了！只要我們信念堅定，目標(biāo)明確，遇到困難想辦法，做出成績不驕傲，依靠團(tuán)隊(duì)的智慧，堅定不移地加強(qiáng)各項(xiàng)能力體系建設(shè)，誰敢說，五年后的輕紡將會是一幅怎樣的美好藍(lán)圖？借用中世紀(jì)美國著名的思想家梭羅的一句名言， 與大家共勉： 如果一個人自信地朝著夢想的方向前進(jìn)，向著理想的生活努力，那他就會與

32、成功不期而遇！3、持續(xù)推進(jìn)強(qiáng)化效率和效益優(yōu)先的營銷策略，不斷培育主流客戶。企業(yè)要發(fā)展，必須掌握資源。資源有個特點(diǎn)，它總是向較高的地17 方流動，這就意味著，你要掌握資源，你必須讓資源創(chuàng)造更大的價值。只要你有這個能力讓資源創(chuàng)造更高的價值，那么資源就會向你靠攏。人力資源是這樣，供應(yīng)商資源是這樣，客戶資源又何嘗不是這樣！所以掌握資源的實(shí)質(zhì)就是提高效率，企業(yè)之間比拼的實(shí)質(zhì)就是效率。輕紡公司在認(rèn)真分析現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，提出抓主流客戶，目的就是要提高效率。 看一看家紡部一個組不到10 個人，預(yù)計 06 年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯超 4000 萬美元。我敢說，在2 年前，我們誰也不敢說這是一種可能！但是通過他們辛勤付出，智

33、慧勞動，他們實(shí)現(xiàn)了！盡管做大做強(qiáng)主流客人不是一件輕而易舉的事，個中的辛苦和壓力同志們可以想象。但如果不是主流客人， 這樣的效率可能嗎？如果一個款是1000件，甚至幾百件，你自己可以算，要做多少款？需要多少人？同志們，培育主流客戶，加強(qiáng)能力建設(shè)，做強(qiáng)主流客戶，是輕紡公司不斷發(fā)展的捷徑！這個營銷理念我們必須一以貫之。有人說，楊總，這個道理我明白，我們是想做主流客人，我們是想去“愛”主流客戶，關(guān)鍵是如何讓主流客戶也能“愛”我們。這是個很有價值的問題， 這次我跟服裝五部的同志一起去拜訪了德國的一個客戶，其中這個客人的最大一個部門的總經(jīng)理說：“我們要把今年的壓膠服款全部寄給你， 讓你早了解， 爭取明年的

34、款你們sumec 能夠包了！ ”要知道，一個款可能是一二十萬件??！我們能不能做那么多，到時我們會評估，但至少說明客人對我們是信任了！是愛上我們了！這是服裝五部在過去3 年里未有一次偷工減料， 不推一個交期的結(jié)果。所以，“愛”是一種能力，這就引出了我們的強(qiáng)化能力體系建18 設(shè)要求。4、實(shí)業(yè)能力建設(shè)下半年的重點(diǎn)：一是蘇美達(dá)制衣要借助貫徹質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的契機(jī)，提高管理能力，提升質(zhì)量水平，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面升級， 并爭取在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)月工繳收入120萬元。要繼續(xù)大力加強(qiáng)外發(fā)工作；要繼續(xù)做好打樣中心的工作， 為貿(mào)易提供有力支撐；要根據(jù)公司的“十一五”規(guī)劃，做好制衣廠的整體發(fā)展規(guī)劃。二是蘇美達(dá)長江制衣要順

35、利渡過整合磨合期，穩(wěn)定并提高產(chǎn)能， 要進(jìn)一步密切與各服裝業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系；要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制的優(yōu)勢，真正成為輕紡服裝業(yè)務(wù)的第二臺發(fā)動機(jī)；要大力提高打樣能力，發(fā)揮技術(shù)平臺的能力； 要在全體職工特別是干部職工中宣傳團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，努力打造堅強(qiáng)有力的核心團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)班子；三是家紡廠在抓好生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量 250萬條毯子的同時， 完成家紡廠 15000 平米的二期廠房的建設(shè)，確保春節(jié)后全廠能在寬敞明亮的新廠房中運(yùn)行。為此，今年下半年，家紡廠還要為明年的生產(chǎn)擴(kuò)量提前做好人才、生產(chǎn)、管理等各項(xiàng)能力提升和準(zhǔn)備工作。同志們，三個工廠，三個基地，在公司“十一五”規(guī)劃中，實(shí)業(yè)版塊是份量很重的一個版塊。 公司寄予你們極大的期望， 希望你們能夠振奮精神，創(chuàng)新工作，真正實(shí)現(xiàn)輕紡三駕馬車并駕齊驅(qū)的良好局面。、技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)技術(shù)研發(fā)的主要目標(biāo)是隊(duì)伍的建立和成長，促進(jìn)其職能的發(fā)揮，促成從點(diǎn)到面的順利擴(kuò)展， 讓技術(shù)研發(fā)成為輕紡公司職能中不可或缺19 的一個方面 ，成為吸引客戶的法寶， 成為業(yè)務(wù)拓展和提升的核心競爭力！品牌建設(shè)方面： 將完成商標(biāo)設(shè)計，進(jìn)入注冊程序。初步建立設(shè)計隊(duì)伍。逐步引進(jìn)品