《汽車銷售經(jīng)理年底總結(jié)》

1、汽車銷售經(jīng)理年底總結(jié) 總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，快快來寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是整理的汽車銷售經(jīng)理年底總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。 汽車銷售經(jīng)理年底總結(jié)1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家上午好！眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)

2、理這個(gè)職務(wù)的理解：職責(zé)闡述：1、依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。3、主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。5、評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。6、貨款回收管理。7、促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。8、審定并組建銷售分部。9、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。10、制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。11、對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員

3、小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后

4、，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使

5、我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部

6、在宋總的力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。2、實(shí)證的出臺(tái)目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場(chǎng)造勢(shì)邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)活動(dòng)開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！眾人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各

7、項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺(tái)銷售人員考核辦法，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，銷售部將出臺(tái)銷售部業(yè)務(wù)管理辦法，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)銷售部獎(jiǎng)懲條例，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！钡谌?，形成了“總結(jié)問題，提高

8、自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來！雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。 汽車銷售經(jīng)理年底總結(jié)2 隨著新課程改革的實(shí)施，校本研修已成為教師可持續(xù)發(fā)展的有效平臺(tái)，本學(xué)期，我從實(shí)際出發(fā)，把堅(jiān)持校本研修作為專業(yè)化成長(zhǎng)的必由之路，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修和校本研修，從實(shí)踐困惑出發(fā)，在與教育教學(xué)實(shí)踐結(jié)合”的研修思想的引領(lǐng)下，引發(fā)學(xué)生的積極性，提高課堂效率?，F(xiàn)做一下簡(jiǎn)要總結(jié)：本學(xué)期我們數(shù)學(xué)組研修的課題是“課堂上如何進(jìn)行有效的練習(xí)

9、”課堂是新課程實(shí)施的主要場(chǎng)所，是教師教學(xué)理想騰飛的基地，也是校本研訓(xùn)的核心支點(diǎn)。基于課堂教學(xué)的校本研修活動(dòng)能夠有效提高教師的課程開發(fā)能力、教學(xué)設(shè)計(jì)能力和教學(xué)科研能力。首先是在備課組推行“議課”活動(dòng)；其次，實(shí)施異步獻(xiàn)課制，即全體備課組成員在總體進(jìn)度一致的前提下，采用先后上課的辦法，加強(qiáng)個(gè)人反思和集體反思，吸收學(xué)生反饋意見，對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重構(gòu)或重組，并加以行為跟進(jìn)，真正實(shí)現(xiàn)“實(shí)踐反思再實(shí)踐再反思再實(shí)踐”的螺旋上升式的良性循環(huán)；再次是實(shí)施一課多評(píng)，多元互動(dòng)，協(xié)同發(fā)展。通過這些培訓(xùn)，我結(jié)合教學(xué)實(shí)際，加強(qiáng)合作，相互聽評(píng)，不斷養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)與反思的習(xí)慣。研修結(jié)合，提高了自身素質(zhì)；增強(qiáng)了研究意識(shí)，立足校本，不斷

10、提高數(shù)學(xué)教學(xué)。一、學(xué)習(xí)1、多看。通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、讀物等多種途徑來為自己充電，通過多方面，多層次的為自己補(bǔ)充豐富的精神食糧，這一方面提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，另一方面也使自身的修養(yǎng)得到了升華。2、多寫。把寫作為一門藝術(shù)，一種提高自己的手段，通過寫教學(xué)心得、備課心得、教學(xué)體會(huì)和案例反思等來發(fā)現(xiàn)問題，從而更好的解決問題，盡而提高自己的教學(xué)。二、反思根據(jù)我們數(shù)學(xué)組提出的“課堂上如何進(jìn)行有效練習(xí)”研修主題。經(jīng)過學(xué)習(xí)和反思我有了充分的認(rèn)識(shí)，在我的課堂上為了使自己所設(shè)計(jì)的問題得到有效地解決，我所設(shè)計(jì)的練習(xí)都是從易到難，步步為進(jìn)，層層深入，和知識(shí)能更好地融入。并且把練習(xí)和課堂提問融合，一方面激發(fā)學(xué)生提問，一方面向?qū)W生提問。在學(xué)生主動(dòng)提問的過程中，加深對(duì)知識(shí)的領(lǐng)悟，也使知識(shí)從問中得到了另向的練習(xí)，這就是說練習(xí)并不是只是動(dòng)動(dòng)筆，把一道題解決了這樣一種簡(jiǎn)單的機(jī)械的動(dòng)作，而是思維和知識(shí)融合的過程，只有讓這個(gè)過程的抽象美麗得到充分的綻放，我們所設(shè)計(jì)的問題才以得到有效的練習(xí)。在新課結(jié)束后，我再提出一些問題，讓學(xué)生解答。這是我們所設(shè)計(jì)的課后練習(xí)，通過課后練習(xí)學(xué)生不僅慢慢學(xué)會(huì)了主動(dòng)發(fā)問，提高了學(xué)生的合作能力，而且使課堂上的練習(xí)得到了有效的鞏固，也使學(xué)生的學(xué)習(xí)的效率提高