商場(chǎng)母親節(jié)活動(dòng)方案兩篇

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。商場(chǎng)母親節(jié)活動(dòng)方案兩篇篇一：某商場(chǎng)母親節(jié)活動(dòng)策劃 母親節(jié)活動(dòng)細(xì)則 一、活動(dòng)主題 媽媽，謝謝您! 二、活動(dòng)時(shí)間 5月12日5月14日 三、主推品類 女裝、珠寶、化妝、針織家居 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一：“送千禧良緣全家?！?全家的幸福是送給媽媽最好的禮物! 在本次活動(dòng)期間，累計(jì)購(gòu)物滿588元的顧客，憑當(dāng)日有效購(gòu)物憑證，即可獲得價(jià)值388元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。 領(lǐng)取地點(diǎn)：南門共享空間特設(shè)贈(zèng)禮處。 活動(dòng)二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場(chǎng) 參加品類：女裝、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣。 特賣地點(diǎn)：南門共享

2、空間。 特賣時(shí)間：5月12日5月14日。 活動(dòng)三：“媽媽模特秀”天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽! 地點(diǎn)：西廣場(chǎng) 時(shí)間：5月13日、14日每天下午3：004：30 注意：走秀當(dāng)中會(huì)穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問答，答對(duì)有獎(jiǎng)?；顒?dòng)四：“康乃馨送媽媽”花香飽含兒女心 活動(dòng)時(shí)間：5月14日。 當(dāng)日購(gòu)物的顧客，憑當(dāng)日單張小票(滿10元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。領(lǐng)取地點(diǎn)：南門共享空間特設(shè)贈(zèng)禮處。 活動(dòng)四：“最像母女、母子”評(píng)比 報(bào)名時(shí)間：5月12日、13日。 報(bào)名地點(diǎn)：西門總服務(wù)臺(tái)。 報(bào)名手續(xù)：報(bào)名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于5寸)登記。 比賽時(shí)間：5月14日下午3：00開始。 比賽地點(diǎn)：西廣場(chǎng)。

3、 比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)公布。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 2名 各獎(jiǎng)價(jià)值388元獎(jiǎng)品一份 二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值200元獎(jiǎng)品一份 三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份 五、鄭重聲明： 在本次活動(dòng)期間，絕對(duì)禁止導(dǎo)購(gòu)員私自提價(jià)、私自收銀，對(duì)違反此規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對(duì)商戶處以罰款2000元! 對(duì)以上兩種違規(guī)情況，進(jìn)行舉報(bào)者將獎(jiǎng)勵(lì)200元，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)抓獲違規(guī)者的獎(jiǎng)勵(lì)400元。 六、涉及結(jié)算問題的一點(diǎn)說明： 原有結(jié)算方式不變，同時(shí)，5月14日“康乃馨送媽媽”活動(dòng)結(jié)算流程如下：1、顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿10元)到贈(zèng)禮處領(lǐng)取康乃馨。 2、工作人員驗(yàn)證小票合法性。 3、分部門(機(jī)制小票的部門前三位)登記即每部

4、門一張贈(zèng)花登記單，登記銷售碼、導(dǎo)購(gòu)員編號(hào)兩項(xiàng)內(nèi)容。 4、在機(jī)制小票上蓋贈(zèng)品已領(lǐng)章(或字樣)。 5、給顧客康乃馨一支。 6、5月15日一上班，贈(zèng)禮人員將5月14日的贈(zèng)花登記單交財(cái)務(wù)。 7、財(cái)務(wù)根據(jù)登記的銷售碼，查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在贈(zèng)花登記單指定位置。當(dāng)日11：00前傳遞給各相應(yīng)部門主管。 8、部門主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購(gòu)員核對(duì)銷售記錄。 9、有異議與贈(zèng)禮處人員聯(lián)系。 10、當(dāng)日18：30前核對(duì)無誤，部門經(jīng)理簽字確認(rèn)贈(zèng)花登記單返回財(cái)務(wù)樓層會(huì)計(jì) 11、樓層會(huì)計(jì)根據(jù)確認(rèn)的贈(zèng)花登記單錄入供應(yīng)商費(fèi)用，每支壹元。 12、樓層會(huì)計(jì)將贈(zèng)花登記單存檔。 七、關(guān)于“退換貨”的說明： 1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活

5、動(dòng)期間購(gòu)買的商品，均不允許出現(xiàn)無單退換貨。 2、退貨：在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，退貨時(shí)商城按照其購(gòu)物憑證上實(shí)際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎(jiǎng)品或禮品，則需連同獎(jiǎng)品或禮品一起退回，如已使用無法退回，顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補(bǔ)足。 3、換貨：(1)只可調(diào)換價(jià)格等于或高于已購(gòu)買的原始商品價(jià)格的新商品。 (2)如果所調(diào)換的新商品與其購(gòu)買的原始商品，兩者價(jià)格相等，可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。 (3)所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購(gòu)買的原始商品的價(jià)格，顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。 (4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購(gòu)買的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程

6、序辦理，且無權(quán)參加本次活動(dòng)。 (5)在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。 (6)活動(dòng)結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購(gòu)買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計(jì)算差價(jià)，顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。 4、在活動(dòng)期間，商城各款臺(tái)都可辦理“退換貨”手續(xù)。 ?篇二：2020年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 2020年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 2020年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 詩(shī)歌花語、完美母親節(jié) 活動(dòng)背景：5月14日母親節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：5月10日5月14日 活動(dòng)安排：獻(xiàn)給母親的童詩(shī) 鮮花代表我的心 獻(xiàn)給母親的童詩(shī)：（活動(dòng)時(shí)間：5月10日5月14日止） 活動(dòng)內(nèi)容：在賣場(chǎng)側(cè)制作精美的看板，內(nèi)容主要是關(guān)于母親節(jié)的詩(shī)歌

7、、散文等，并且，對(duì)作品可打印一些賀卡，可滿足顧客索要其中的詩(shī)歌作品的要求，營(yíng)造母親節(jié)氣氛，喚起為母親購(gòu)買禮物表達(dá)愛意的念頭。（活動(dòng)時(shí)間：5月12日5月14日止） 我為母親點(diǎn)歌（活動(dòng)時(shí)間：5月10日5月14日止） 活動(dòng)內(nèi)容：凡是購(gòu)物滿28元的顧客，都可以到服務(wù)臺(tái)點(diǎn)歌一曲 鮮花代表我的心（活動(dòng)時(shí)間：5月14日5月14日止） 母親節(jié)當(dāng)日，凡一次購(gòu)物滿68元，前100名可免費(fèi)獲得康乃馨一束（可與鮮花店事先聯(lián)系好心）（注100束花由花店出） 2020年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 一.活動(dòng)目的： 1. 母親節(jié)的由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他 們對(duì)母親神的崇敬。 后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，

8、大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給和平，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。 1907 ，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng)。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月 的（2020社區(qū)春節(jié)活動(dòng)方案范文700字3篇）第二

9、個(gè)禮拜天這一天。2. 活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。2020年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案2020年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。 二.活動(dòng)時(shí)間：xx 5 月 14 日 三.活動(dòng)主題：紅屋”母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng) 四.活動(dòng)內(nèi)容： 因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。 在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服

10、務(wù)人員觀察詢問。 允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì) 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。2020年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 母親節(jié)最早是古代的希臘人和羅馬人都會(huì)舉行春季節(jié)日,以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬. 后來,在中古世紀(jì)的英國(guó),大致在每年的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日,就是母親日.那一天,長(zhǎng)大的孩子,必須帶著禮物回家,送給自己的媽媽. 在美國(guó),最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872年由茱麗雅所提出的,她建議將這一天獻(xiàn)給和平,并在波斯頓等地舉行母親節(jié)的集會(huì). 1907年,費(fèi)城的安娜為了發(fā)起訂立全國(guó)性

11、的母親節(jié)而活動(dòng).她說服了她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì),在她母親逝世二周年的忌日即五月的第二個(gè)星期天,舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng).之后,安娜和支持者們開始寫信給部長(zhǎng),企業(yè)家和政治家,要求訂立全國(guó)性的母親節(jié).威爾生總統(tǒng)亦於1914年發(fā)表官方聲言,讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日,就是每年五月的第二個(gè)禮拜天這一天. 活動(dòng)目的:提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額.爭(zhēng)取新顧客,鞏固老顧客.樹立紅屋真情服務(wù),用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象. 活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月14日 活動(dòng)主題:紅屋母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一句話活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容: 因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性,優(yōu)惠套餐也許可以提升銷量,但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)利益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主.

12、 在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨.顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福,可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語. 活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客,無論年紀(jì)大小.具體由服務(wù)人員觀察詢問.允許多送但不允許漏過任何一位來就餐的母親,否則會(huì)使顧客產(chǎn)生不滿. 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇切富含感情,不可有敷衍走形式情況發(fā)生,負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲弄感覺.小學(xué)生相對(duì)而言比較適合. 配合世上只有媽媽好等歌曲伴奏朗讀效果比較好. 五.活動(dòng)宣傳: 文案題目:紅屋母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一句話活動(dòng) 文案正文: 母親節(jié),你為母親準(zhǔn)備了什么禮物 其實(shí),你真的不用為此大傷腦筋,因?yàn)樽钅茏?/p>

13、母親快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安.送上一枝盛開的康乃馨,送上一句真心的祝福,一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯,就是對(duì)老媽最好的禮物.這一切紅屋都為你準(zhǔn)備好了. 您送給母親最貼心的祝福,紅屋送您最貼心的服務(wù). 宣傳方式:pop宣傳海報(bào),條幅. 六.費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析: 中山店周日最高人潮326人,平均人潮288人 延安店周日最高人潮250人,平均人潮196人 閩江店周日最高人潮232人,平均人潮196人 其中,周六人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多. 另外根據(jù)2020年母親節(jié)促銷活動(dòng)資料來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯.我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)烈的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能力與母親到

14、紅屋就餐.因此,本著促銷用品不能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)理預(yù)估人潮.我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支,賀卡100份,延安店發(fā)放康乃馨80支,賀卡100份,閩江店發(fā)放康乃馨90支,賀卡100份.賀卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如出現(xiàn)大量剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可. 促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右,每打12支.費(fèi)用在300元以下. 賀卡根據(jù)質(zhì)量不同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元左右.但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值.費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300元以下.篇三：2020年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 2020年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 一.活動(dòng)目的： 1. 母親節(jié)的

15、由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他 們對(duì)母親神的崇敬。 后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給和平，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。 1907 ，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng)。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914

16、 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天。2. 活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。 二.活動(dòng)時(shí)間：xx 5 月11日 三.活動(dòng)主題：紅屋”母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng) 四.活動(dòng)內(nèi)容： 因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。 在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)

17、人員觀察詢問。 允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì) 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。c 配合世上只有媽媽好等歌曲伴奏讀效果比較好。 五.活動(dòng)宣傳： 1. 文案題目：紅屋”母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng) 2. 文案正文： 母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物?其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對(duì)媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。 您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。 3.

18、 宣傳方式：pop 宣傳海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算 1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。另外根據(jù) xx 母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。 因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃

19、馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2. 促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費(fèi)用在 300 元以下。 賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下。 總費(fèi)用可控制在 600 元左右，促銷成本較低?！坝巫右鳎捍饶甘种芯€，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉。”、”世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、”媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、”世界上許多事物都是假的，空

20、的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。 xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是2545歲的，約占55%;其次是1825歲的

21、消費(fèi)群體;而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%;消費(fèi)者購(gòu)買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，

22、消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。 通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案： a類消費(fèi)群：2545歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。 b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被”感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群

23、可能成為一只”績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。c類消費(fèi)群：1825歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類消費(fèi)群的一支”伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 該草案采取了”抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。 通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨?？的塑按碇鴾厍?，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需