業(yè)務(wù)提成方案

1、提成實(shí)施方案、 目的為了開拓業(yè)務(wù)市場，規(guī)范公司獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法，調(diào)動(dòng)公司員工的工作積極性，特制定本方案 、適用范圍項(xiàng)目：公司開展的所有業(yè)務(wù)。人員：公司副總經(jīng)理及公司全體員工、外部人員（不在公司發(fā)放工資的人員）。、提成指標(biāo)""i j£ _包括:副總經(jīng)理提成、檢測部提成、業(yè)務(wù)提成、項(xiàng)目部提成（一）副總經(jīng)理提成提成基數(shù)（N二N1+N2+N3+N4）提成比例' 1提成數(shù)（Z=Z1+Z2+Z3+Z4數(shù):公司全年的;實(shí)j7為 > /際回收款項(xiàng)（扣除甲方居間費(fèi)用后）。核算時(shí)間：當(dāng)年1月1日至12月31日（以財(cái)務(wù)實(shí)際到賬時(shí)間為準(zhǔn)）。模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時(shí)間：次年1月

2、份以內(nèi)（特殊情況除外）。提成系數(shù)：N1、N2、N3、N4等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù)；Z1、Z2、Z3、Z4代表各階層提成數(shù)，Z代表總提成數(shù)。N< 100 萬不計(jì)提成0100 萬 v N< 500 萬(N1)0.8%Z1= N1*0.8%500 萬 v N< 800 萬(N2)1.0%Z2=(N- N1)*1.0%800 萬 v N< 1000 萬(N3)1.2%Z3=( N- N1-N2)*1.2%N> 1000 萬(N41.5%Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2%例如：自當(dāng)年1月1日至12月31日扣除甲方居間費(fèi)后實(shí)際回款為 980萬，副總經(jīng)

3、理的提成為：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=9160(元。（ 二） 檢 測 部 提 成：提成基數(shù)（N二N1+N2+N3）提成比例提成數(shù)（Z=Z1+Z2+Z3N< 20 萬不計(jì)提成020 萬 v N< 60 萬(N1)2.5%Z1= N1*2.5%60 萬 v N< 100 萬(N2)3.0%Z2=(N- N1)*3.0%數(shù)：每月實(shí)際回收款項(xiàng)（扣除甲方居間費(fèi)用后）間:當(dāng)時(shí)至當(dāng)月最后1天（以財(cái)務(wù)實(shí)際到賬時(shí)間為準(zhǔn)）模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時(shí)間：次月份以內(nèi)（特殊情況除外）。提成系數(shù)：N1、N2、N3等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù)；

4、Z1、Z2、Z3代表各階 層提成數(shù)，Z代表總提成數(shù)。N> 100 萬(N3)3.5%Z3=( N- N1-N2)*3.5%例如：當(dāng)月扣除甲方居間費(fèi)后實(shí)際回款為103萬，檢測部的提成為：600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=2805。員提成:（業(yè)務(wù)1、以毛利潤為提成基數(shù)。所有費(fèi)用公司預(yù)先墊付，適用于公司內(nèi)部在職員工（不包含總經(jīng)理和 副總經(jīng)理）。基數(shù)：毛利潤。（毛利潤=合同金額一甲方居間費(fèi)一支隊(duì)費(fèi)用一差旅費(fèi)一系統(tǒng)費(fèi)一稅金一已經(jīng) 發(fā)生的與該項(xiàng)目有關(guān)的其他費(fèi)用）。核算時(shí)間：項(xiàng)目實(shí)施完畢，已回款、提供相關(guān)資料后 7個(gè)工作日之內(nèi)。模式：總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基數(shù)

5、；Z代表提成數(shù)。計(jì)算公式：計(jì)算公式：Z=N*相應(yīng)范圍的提成比例。核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下 ：分類P毛利潤（N）提成比例利用公司資源，公司配合完 成的項(xiàng)目= 1 1jN< 5萬3%5萬v NW 10萬3.5%10 萬 v N< 20 萬4%N> 20 萬4.5%利用公司資源獨(dú)立完成的項(xiàng) 目或是利用自己的資源，公 司配合完成的項(xiàng)目。N< 5萬4%5萬v NW 10萬4.5%10 萬 v NW 20 萬5%N> 20 萬5.5%利用自己的資源，自己獨(dú)立完成的項(xiàng)目N< 5萬5%5萬v NW 10萬6%10 萬 v NW 20 萬7%N>

6、; 20 萬8%2、以實(shí)際回款為提成基數(shù)。前期與該項(xiàng)目相關(guān)的所有費(fèi)用自己承擔(dān)（包括招待費(fèi)、差旅費(fèi)，車 輛費(fèi)用、居間費(fèi)）。檢測期間的差旅費(fèi)、稅費(fèi)、車輛費(fèi)用、系統(tǒng)費(fèi)、支隊(duì)費(fèi)用等由公司承擔(dān)。如果 兩個(gè)以上項(xiàng)目共同產(chǎn)生的費(fèi)用且沒法直接劃分的， 按合同金額大小分?jǐn)偂＿m合公司員工、外部人員 基數(shù)：實(shí)際回款數(shù)。核算時(shí)間：項(xiàng)目實(shí)施完畢，已回款、提供相關(guān)資料后7個(gè)工作日之內(nèi)。模式： 模式： 總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基數(shù)；Z代表提成數(shù)。計(jì)算公式：計(jì)算公式：Z=N*相應(yīng)范圍的提成比例。i；f /二;A I核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下 ：分類毛利潤（N）提成比例所有商務(wù)關(guān)系自己維護(hù)，不

7、需要公司配合 11V X II、1、 11 1N< 10 萬10%10 萬 v N< 20 萬11%20 萬 v N< 30 萬12%30 萬 v NW 40 萬13%40 萬 v NW 50 萬14%50 萬 v NW 100 萬15%N> 100 萬20%需要公司配合完成的項(xiàng)目NW 10 萬8%10 萬 v NW 20 萬9%20 萬 v NW 30 萬10%30 萬 v NW 40 萬12%40 萬 v NW 50 萬13%50 萬 v NW 100 萬15%N> 100 萬20%3、公司業(yè)務(wù)人員提成：適用范圍：在公司簽定勞動(dòng)合同，由公司發(fā)放固定工資，享有公

8、司其他員工所擁有的所有福利待 遇，崗位在業(yè)務(wù)部門的人員。提成方式：可以選擇凈利潤為提成基數(shù)的方案， 也可選擇按實(shí)際回款為提成基數(shù)的方案 （以上兩 種方案，每人只能選取一種，一經(jīng)選定，1年內(nèi)不得變更）。目標(biāo)任務(wù)：每個(gè)業(yè)務(wù)人員每月平均實(shí)際回款數(shù)不得低于 3萬。如連續(xù)3個(gè)月不能完成任務(wù)，將按 未完成任務(wù)部分的5%,從工資中扣除（不認(rèn)同者可作調(diào)崗處理）。如到年底才完成一整年的任 務(wù)，之前扣除的工資在次年1月份之前返還給業(yè)務(wù)員。（注：未完成任務(wù)不影響提成的計(jì)算）4、以項(xiàng)目部合作形式的提成目的：為了開拓某個(gè)州市的業(yè)務(wù)或是某個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)。適用范圍：工資不在公司發(fā)放，不享受公司任何福利待遇。提成基數(shù)：以實(shí)際回款為提成基數(shù)。前期與該項(xiàng)目相關(guān)的所有費(fèi)用自己承擔(dān)（包括招待費(fèi)、差 旅費(fèi)，車輛費(fèi)用、居間費(fèi)）。檢測期間的差旅費(fèi)、稅費(fèi)、車輛費(fèi)用、系統(tǒng)費(fèi)、支隊(duì)費(fèi)用等由公司 承擔(dān)。提成比例：1年內(nèi)實(shí)際回款在300萬以內(nèi)，按40%計(jì)提業(yè)務(wù)提成；1年內(nèi)實(shí)際回款超過300萬, 按45%計(jì)提。之前已經(jīng)兌現(xiàn)了提成的項(xiàng)目可在次年 1月份前補(bǔ)提。（如需開具發(fā)票的項(xiàng)目，提成 的稅金由項(xiàng)目部承擔(dān)）。要 求：所有項(xiàng)目的報(bào)價(jià)必須經(jīng)公司核算后確定。注 釋：1、以上所