健身學(xué)院推廣策劃方案

1、XX 健身學(xué)院推廣策劃方案一、背景分析： 目前，河南省內(nèi)專業(yè)的健身教練培訓(xùn)學(xué)院市場飽和度處于中等偏低狀態(tài)， 尚 有較大發(fā)展空間。鄭州市內(nèi)成立較早的健身學(xué)院目前線上推廣方式主要以百度競 價(jià)、B2B推廣和網(wǎng)站SEO優(yōu)化為主，且達(dá)到了較好的推廣效果，線下推廣方式 未知。因此， XX 健身學(xué)院要在網(wǎng)絡(luò)推廣資源被提前搶占的狀態(tài)下脫穎而出，成 為后起之秀， 在推廣工作中， 需要在完善基礎(chǔ)推廣工作的條件下， 著重強(qiáng)化兩方 面：一是品牌影響力和美譽(yù)度； 二是特色和優(yōu)勢。 因此本推廣方案主要分兩大階 段實(shí)施，即前期基礎(chǔ)推廣優(yōu)化和后期品牌提升與引流。二、具體內(nèi)容：第一階段：基礎(chǔ)推廣基礎(chǔ)推廣主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)線上各推廣

2、渠道搭建、 搜索引擎優(yōu)化和品牌美譽(yù)度 的初建立。具體實(shí)施方案如下：（一）自有平臺(tái)搭建、完善：基本內(nèi)容：網(wǎng)站的架構(gòu)、內(nèi)容填充、上線及前期 SEO優(yōu)化。實(shí)施方式： 技術(shù)人員架構(gòu)、上線，網(wǎng)站錨點(diǎn)、基礎(chǔ)關(guān)鍵詞設(shè)置較為關(guān)鍵。（二）自媒體渠道搭建：基本內(nèi)容： 搭建以微信公眾號(hào)、微博號(hào)、抖音號(hào) 快手號(hào)為主，頭條號(hào)、網(wǎng) 易號(hào)、搜狐號(hào)、百家號(hào)、大魚號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、美拍為輔的自媒體渠道，發(fā)布健身學(xué) 院軟推廣內(nèi)容。實(shí)施方式：微信公眾號(hào)、微博號(hào)日常發(fā)布學(xué)院資訊、健身知識(shí)、優(yōu)惠推廣 活動(dòng)。定期拍攝學(xué)習(xí)、訓(xùn)練類視頻，并結(jié)合時(shí)下熱門的音樂和創(chuàng)意方式拍攝創(chuàng) 意類視頻，發(fā)布在抖音、美拍等視頻平臺(tái)。學(xué)院熱點(diǎn)資訊、健身與營養(yǎng)注意事 項(xiàng)

3、、學(xué)員故事等以軟文形式發(fā)布在頭條號(hào)等自媒體平臺(tái)。（三）B2B 類平臺(tái)搭建：基本內(nèi)容： 借助 58 同城（教育培訓(xùn)子欄目） 、趕集網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等發(fā)布 健身教練培訓(xùn)和學(xué)院基本介紹。 另外可在中國黃頁網(wǎng)、 順企網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò) 114 等 B2B 類網(wǎng)站提交健身學(xué)院信息，有助于百度優(yōu)化排名。實(shí)施方式： 以公司信息注冊 58 同城、趕集網(wǎng)，點(diǎn)擊“免費(fèi)發(fā)布” ，按要求 填寫信息即可， 需定期刷新。 另可根據(jù)需求和推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算， 在該類平臺(tái)投放硬 廣。（四）免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道完善：基本內(nèi)容： 以百度類系列產(chǎn)品（含貼吧、知道、文庫、百科等）及權(quán)重較高 的博客、論壇（如天涯論壇、鳳凰博客、網(wǎng)易 lofter ）等為主

4、，同步發(fā)布學(xué)院軟 文推廣。實(shí)施方式： 同自媒體，注冊后按需發(fā)布即可。發(fā)布一段時(shí)間后，對(duì)于百度收 錄效果不佳的平臺(tái)，可放棄。（五）媒體推廣：基本內(nèi)容： 前期圍繞樂體健身學(xué)院的基本情況、教學(xué)特色、學(xué)院優(yōu)勢等，在 各大門戶網(wǎng)站發(fā)布推廣軟文。后期可在重大活動(dòng)時(shí)選擇性發(fā)布。實(shí)施方式： 選擇百度權(quán)重高、收錄好、性價(jià)比高的媒體發(fā)布，每期每篇文章 更換 3-5 個(gè)不同標(biāo)題發(fā)布在 1020 家媒體，預(yù)計(jì) 2-5 期可實(shí)現(xiàn)百度搜索排名靠 前的效果。建議發(fā)布平臺(tái)：網(wǎng)易、國際日報(bào)、消費(fèi)時(shí)報(bào)、大眾新聞網(wǎng)、商廣網(wǎng)、中國貿(mào)易新聞網(wǎng)、新廣網(wǎng)、搜狐、中國新聞網(wǎng)、中國城市經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、鳳凰新聞、和訊新聞、國際在線、中華網(wǎng)、中國企業(yè)家在

5、線、覽潮網(wǎng)等。（六）線下基礎(chǔ)推廣：基本內(nèi)容：在商場、學(xué)校、商業(yè)街等目標(biāo)客戶群體密集區(qū)域，擺放宣傳點(diǎn)位進(jìn)行線下宣傳。配合運(yùn)動(dòng)器材體驗(yàn)、 健身教練現(xiàn)場指導(dǎo)或掃碼關(guān)注送禮品等效果更佳.、.、,，、.r、實(shí)施方式：與商場、學(xué)校溝通，確定宣傳地點(diǎn)和形式，制作宣傳物料，實(shí)施宣傳工作。第二階段：品牌提升與引流（一）媒體影響力提升：基本內(nèi)容： 邀請本地媒體現(xiàn)場參與學(xué)院重大活動(dòng)并發(fā)布新聞報(bào)道。 實(shí)施方式：在學(xué)院開業(yè)、戰(zhàn)略合作儀式等重大活動(dòng)中，邀請媒體記者（如新 浪河南、騰訊大豫網(wǎng)、 網(wǎng)易河南、大河網(wǎng)、映象網(wǎng)、河南商報(bào)、鄭州日報(bào)、 晚報(bào)、 河南電視臺(tái)等）現(xiàn)場采訪報(bào)道、參觀培訓(xùn)基地等，并發(fā)布相關(guān)新聞。（二）網(wǎng)絡(luò)直播

6、：基本內(nèi)容：邀請媒體或網(wǎng)紅進(jìn)行培訓(xùn)基地展示、訓(xùn)練體驗(yàn)等內(nèi)容進(jìn)行直播。（三）微信、微博推廣：基本內(nèi)容：通過網(wǎng)絡(luò)大 V 或微信、微博平臺(tái)廣告推廣。.、.、,，、.r、實(shí)施方式：尋找健身相關(guān)的大 V，由其代為發(fā)布推廣軟文，內(nèi)容由大V們自產(chǎn) 直接通過學(xué)院自有的微信、微博，發(fā)布推廣信息，并通過微信、微博付費(fèi)推廣。四）線上硬廣推廣基本內(nèi)容： 運(yùn)用線上平臺(tái)發(fā)布硬廣引流實(shí)施方式：在微信朋友圈、今日頭條 APP、網(wǎng)易新聞APP、百度APP、新 浪微博APP、抖音APP等渠道廣告位投放廣告，實(shí)現(xiàn)引流。（五）品牌創(chuàng)始人 / 代言人打造： 基本內(nèi)容：著力宣傳打造品牌創(chuàng)始人 / 代言人，以人帶動(dòng)學(xué)院品牌形象提升。實(shí)施方

7、式：針對(duì)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)歷程、感悟、人生故事、運(yùn)營理念等進(jìn)行文字或視頻系列專訪， 并在各媒體平臺(tái)推廣發(fā)布。 結(jié)合學(xué)院品牌定位， 在日常宣傳圖片、資料中附以創(chuàng)始人形象照和經(jīng)典語錄拍攝以創(chuàng)始人為主的品牌理念宣傳片，并在各媒體平臺(tái)或線下渠道推廣發(fā)布日常推廣軟文中， 軟植入創(chuàng)始人理念、語錄，強(qiáng)化品牌記憶五）網(wǎng)紅合作或打造自有網(wǎng)紅基本內(nèi)容： 尋找現(xiàn)有網(wǎng)紅或者培養(yǎng)教練網(wǎng)紅，利用網(wǎng)紅吸粉，實(shí)現(xiàn)引流。實(shí)施方式： 網(wǎng)紅吸粉即通過直播、短視頻、 VLOG 等方式，展示學(xué)院培訓(xùn)優(yōu) 勢和就業(yè)前景，激發(fā)粉絲對(duì)好身材和高薪資的欲望。（六）學(xué)院宣傳片基本內(nèi)容： 拍攝學(xué)院宣傳片，并在官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博等網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道及線下宣傳渠道投放。實(shí)施方式： 宣傳片拍攝后， 制作為時(shí)長不同的多個(gè)宣傳片， 用于不同場景使 用。如培訓(xùn)基地使用完整的介紹片， 對(duì)外展示可使用 1 分鐘左右創(chuàng)意片， 線下投 放可使用 1030 秒的創(chuàng)意片。（七）線下推廣基本內(nèi)容： 在線下人流量大的地方投放創(chuàng)意類廣告。實(shí)施方式： 建議地鐵廣告、電梯廣告、墻體廣告、公交廣告，內(nèi)容要極具創(chuàng) 意、吸引眼球，并具有一定的爭議性，容易引發(fā)大眾討論，再配合線上宣傳、大 V 推廣等，以廣告帶動(dòng)品牌影響力