銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿(精簡版)

1、銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿由管理資料，銀行開門紅動員大會上，領(lǐng)導(dǎo)代表表態(tài)發(fā)言，對接下來的工作部署目標(biāo)，并激勵員工全力以赴，來迎接下一場的勝利，下面是我整理的銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿銀行開門紅表態(tài)發(fā)言稿各部門的所有員工們：安排部署我行 20XX年首季 開門紅 工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入 開門紅 競賽活動中，堅決奪取 開門紅 戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度 開門紅 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 遭遇戰(zhàn)1 、明確目標(biāo)，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷

2、戰(zhàn)役。不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了， 利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負債業(yè)務(wù)、 中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一 引擎 ，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、 效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款 8 萬元，三農(nóng)貸款 1 戶、金額 1 萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)

3、客戶 ; 二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進， 堅決落實 一把手掛帥，前后臺共同營銷 的工作責(zé)任制，對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定 定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費用、定獎懲 ，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效 ; 三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機 ; 四是對交通設(shè)施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破 ; 五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的

4、介入力度，對我市 10 家龍頭企業(yè)加大營銷力度 ; 六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品， 把有穩(wěn)定收入、 信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場遭遇戰(zhàn)。今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明 總量決定實力， 份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢 ，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位， 并把它作為生存點， 視為發(fā)展的需要、 效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為 開門紅 主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到： 1 、把握市場信息

5、，明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行0 億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增 4.73 億以上。各網(wǎng)點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營銷。2 、做好營銷宣傳，為營造 開門紅 大造聲勢。抓住雙節(jié)有利時機，結(jié)合 大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動 上下聯(lián)動，內(nèi)外互動，迅速掀起旺季宣傳活動 * 。一是借 雙節(jié) 喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動 ; 二是各網(wǎng)點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳 ; 三是針對高檔社區(qū)、重點機構(gòu)、高端

6、客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動 ; 四是做好雙節(jié)客戶回訪工作， 雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪 0 萬元以上客戶及重點資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。3 、發(fā)揮表率，率先營銷。在營銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，一是做好存量維護工作，做到 守土有責(zé) ，各網(wǎng)點主任是存款第一主責(zé)任人，對存款負總責(zé)，親自安排，目標(biāo)分解，組織推動，更要帶頭攻關(guān)，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系 2-3 個大戶，經(jīng)理、主任，一般員工 2 萬元 ; 二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建

7、立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷 ; 三是把機關(guān)打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。 今年我們倡導(dǎo)機關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理， 一季度營銷存款 2 萬元，保險元，卡 3 張。為什么要這么做呢 ?這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛， 樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地， 做拓展市場的急先鋒， 緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤板塊。一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實

8、施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對 ATM 的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶， 專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點營銷目標(biāo)， 通過一對一 營銷舉措，推進網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。 二是在 * 保險上下功夫。要克服 * 保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應(yīng)，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶，深挖大客戶保險資源，全 /fanen/15 力拓展中小客戶保險業(yè)務(wù)的綜合營銷， 以信貸帶動保險， 以保險轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險，提高保險收入。三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。四是做大做強外匯業(yè)務(wù)，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。五是重點落實中間業(yè)務(wù)方面的跟單計價制度，充分調(diào)動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。三、從嚴(yán)要求，強化推進，為 開門紅 工作提供強有力的制度保障強化基礎(chǔ)管理，加強內(nèi)控建設(shè)，營造安全營運環(huán)境。一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè)，要落實制度規(guī)定，制定定期學(xué)習(xí)制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。二是要不折不扣抓好制度落實，要按照 靠制度加強基礎(chǔ)管理 的