銀行儲(chǔ)蓄工作匯報(bào)材料1

1、銀行儲(chǔ)蓄工作匯報(bào)材料1 銀行儲(chǔ)蓄工作匯報(bào)材料1 多策并舉爭(zhēng)上游儲(chǔ)蓄再上新臺(tái)階 今年以來(lái)，我行始終保持將儲(chǔ)蓄存款工作作為零售業(yè)務(wù)的重中之重，扎施行行進(jìn)位戰(zhàn)略，打破常規(guī)，用心經(jīng)營(yíng)，取得了一定成績(jī)：至月末，我行儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到xx億元，比年初增加xx億，同比多增xx億元，余額市場(chǎng)份額xx%，增量市場(chǎng)份額xx%，均居四大行首位，持續(xù)堅(jiān)持了“雙第一的領(lǐng)先地位，儲(chǔ)蓄存款凈增額居全省第一位，創(chuàng)××××同期儲(chǔ)蓄存款凈增額歷史新高。在全省201*年網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款工作比賽活動(dòng)中，我行共有xx個(gè)次網(wǎng)點(diǎn)獲獎(jiǎng)，全行儲(chǔ)蓄存款工作浮現(xiàn)出優(yōu)良、繼續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 一、把握形勢(shì)，

2、因地制宜謀劃戰(zhàn)略 ××分行現(xiàn)有xx個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，點(diǎn)多人少，年齡老化，競(jìng)爭(zhēng)力偏弱，今年，省分行分配我行儲(chǔ)蓄存款保底任xx億元、目標(biāo)任務(wù)xx億元，均占全省的xx%，壓力很大。去年，我行撤并了xx個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)本市又新進(jìn)了招商、民生交通、廣發(fā)、中信等家股份制銀行，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。面對(duì)困難的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，我行審時(shí)度勢(shì)制定儲(chǔ)蓄進(jìn)位戰(zhàn)略，以“四個(gè)超越為目標(biāo)，即超越自我、超越同期、超越同業(yè)、超越兄弟行，全力拼搶市場(chǎng)份額，從“做新、做實(shí)、做嚴(yán)、做細(xì)入手，最終實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款工作全面進(jìn)位。 二、多策并舉，全員營(yíng)銷(xiāo)，全力推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款再上新臺(tái)階。 一提早謀劃、按季實(shí)施，推動(dòng)儲(chǔ)蓄工作繼續(xù)發(fā)展。一是準(zhǔn)備早，行動(dòng)快

3、。早在去年11月底，市分行一把手就親自安排布暑春天行動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。去年12月16日，我行在全省率先召開(kāi)201*年“春天行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，通過(guò)媒體報(bào)道、廣告宣揚(yáng)、資料發(fā)送、上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)、客戶聯(lián)誼等多種舉措，實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)蓄存款“開(kāi)門(mén)紅。一季度就凈增17個(gè)多億元，占全年凈增額的70%以上，而且存款非常穩(wěn)定，日均增長(zhǎng)額始終穩(wěn)居全省第一，為后續(xù)增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是持之以恒把淡季做旺，二季度一般是儲(chǔ)蓄工作淡季，我行及時(shí)組織由個(gè)金部牽頭，開(kāi)展多種形式的“業(yè)務(wù)pk比賽活動(dòng)。在支行層面，按城區(qū)和縣域分別進(jìn)行行際間對(duì)口比賽，雙雙提對(duì)pk，在網(wǎng)點(diǎn)層面，對(duì)全市xx個(gè)核心網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)態(tài)選擇包括儲(chǔ)蓄存款在內(nèi)的6個(gè)主要指標(biāo)進(jìn)行評(píng)比比賽。

4、每月，對(duì)儲(chǔ)蓄工作優(yōu)勝單位，市分行主管行長(zhǎng)帶領(lǐng)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人一起到相關(guān)支行及網(wǎng)點(diǎn)慶賀并現(xiàn)場(chǎng)表彰。三是以激勵(lì)調(diào)動(dòng)人氣，樹(shù)典型鼓舞士氣，樹(shù)立拼搶意識(shí)、營(yíng)造你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。今年一季度，市分行按3配置儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與“春天行動(dòng)期間日平增量掛鉤，二、三季度在保證基本營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，又拿出18萬(wàn)元績(jī)效工資，對(duì)完成全年任務(wù)的支行進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，力推全行儲(chǔ)蓄工作全線飄紅。我行xx支行面對(duì)城區(qū)同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)采用支行班子成員直接管戶、機(jī)關(guān)人員輪換下網(wǎng)點(diǎn)擔(dān)任大堂經(jīng)理引導(dǎo)大堂業(yè)務(wù)、帶領(lǐng)全行員工主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、用心營(yíng)銷(xiāo)，上半年該行凈增儲(chǔ)蓄存款過(guò)2億元，至10月末該行xx分理處儲(chǔ)蓄存款過(guò)億元，均創(chuàng)歷 史最正確成績(jī)。x

5、x支行在上半年儲(chǔ)蓄存款就凈增2.6億元，提前半年完成全年任務(wù)。為推動(dòng)全行儲(chǔ)蓄存款先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，市分行分別召開(kāi)了城區(qū)、鄉(xiāng)村二個(gè)儲(chǔ)蓄工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，及時(shí)推介xx的經(jīng)驗(yàn)和作法，促進(jìn)了全行二、三季度的儲(chǔ)蓄工作出色紛呈。四是強(qiáng)化督導(dǎo)，及時(shí)揚(yáng)先激后。今年以來(lái)，我行個(gè)金部門(mén)安排專(zhuān)人天天發(fā)進(jìn)度，每月作講評(píng)和考核，對(duì)儲(chǔ)蓄工作相對(duì)落后的支行和網(wǎng)點(diǎn)逐個(gè)進(jìn)行督導(dǎo)，提出有針對(duì)性的建議。并對(duì)xx個(gè)已轉(zhuǎn)型的核心網(wǎng)點(diǎn)天天通報(bào)排名，在重點(diǎn)時(shí)段要求網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人駐守網(wǎng)點(diǎn)，市分行分組下支行督導(dǎo)，保證目標(biāo)任務(wù)完成。 二狠抓網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，使之成為帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)的源動(dòng)力。一是制定了一系列網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型方案，我行已批網(wǎng)點(diǎn)的裝修開(kāi)工率達(dá)到100%，完工率達(dá)到9

6、5%，分別位居全省第一和第三。制訂了“一點(diǎn)一策網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型方案，對(duì)全市所有網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施了軟轉(zhuǎn)型，編寫(xiě)了網(wǎng)點(diǎn)崗位職責(zé)手冊(cè)、網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手冊(cè)，建立了支行主管行長(zhǎng)巡查制度。市分行要求各支行主管行長(zhǎng)必須每周對(duì)轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行巡查，編制巡查表、周志及報(bào)告，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及職責(zé)到位、工作制度落實(shí)、功能分區(qū)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、服務(wù)環(huán)境等八個(gè)方面進(jìn)行檢查落實(shí)。針對(duì)巡查狀況，編寫(xiě)分析報(bào)告，由支行行長(zhǎng)在每月市分行行長(zhǎng)例會(huì)上匯報(bào)。四是強(qiáng)化“神秘人隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，全面實(shí)施“網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象設(shè)施日檢查制度，執(zhí)行“服務(wù)工作一票否決制，樹(shù)立整齊劃一、優(yōu)良的××品牌形象。通過(guò)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)了儲(chǔ)蓄存款

7、穩(wěn) 定快速增長(zhǎng)。 三機(jī)關(guān)帶頭，全員營(yíng)銷(xiāo)。一是積極開(kāi)展機(jī)關(guān)員工營(yíng)銷(xiāo)比賽活動(dòng)。今年一季度，市分行機(jī)關(guān)在去年全員營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，今年持續(xù)開(kāi)展了以?xún)?chǔ)蓄存款為重點(diǎn)的四項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)比賽活動(dòng)，按照百分制考核，每人拿出一季度效益工資的50%與營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)掛鉤，每10天統(tǒng)計(jì)進(jìn)度并在內(nèi)網(wǎng)公布，每月對(duì)排名后五位的部室和排名后三十位的員工，進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，對(duì)季末未破零的員工直接調(diào)出市分行機(jī)關(guān)。對(duì)排名前三位的部室及前六名的員工進(jìn)行重獎(jiǎng)。一季度，市分行機(jī)關(guān)全員業(yè)余攬儲(chǔ)達(dá)到1.1億元。同時(shí)，各支行機(jī)關(guān)通過(guò)同樣辦法，業(yè)務(wù)攬儲(chǔ)達(dá)3億多元。 四扎實(shí)做好服務(wù)技能提升導(dǎo)入和貴賓客戶維護(hù)管理工作，提升存款增長(zhǎng)的穩(wěn)定性。一是高標(biāo)準(zhǔn)抓好全行營(yíng)銷(xiāo)技能提升

8、培訓(xùn)與導(dǎo)入，三季度以前已完成對(duì)城區(qū)和縣域網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入工作，10月份完成對(duì)全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入工作，導(dǎo)入成果帶動(dòng)了城區(qū)行儲(chǔ)蓄存款的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。二是做實(shí)理財(cái)產(chǎn)品的對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)。我行通過(guò)采用“走出去和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，組織優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師、理財(cái)師到各支行巡回進(jìn)行了40場(chǎng)/次理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)活動(dòng)，30多場(chǎng)客戶聯(lián)誼活動(dòng)，共計(jì)有3000多名個(gè)人高端客戶參加了推介會(huì)，重點(diǎn)宣揚(yáng)××的產(chǎn)品與服務(wù)，使我行各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得快速增長(zhǎng)，今年銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品旬平達(dá)到3.2億元，通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款及時(shí)對(duì)接，有效維護(hù)一大批優(yōu)質(zhì)客戶，穩(wěn)定了儲(chǔ)蓄存款近5億元。三是狠抓個(gè)人貴賓客戶管理，做好高端 擴(kuò)大閱

9、讀：201*年5月儲(chǔ)蓄存款匯報(bào)材料 安義支行儲(chǔ)蓄存款匯報(bào)材料 儲(chǔ)蓄存款組織是各項(xiàng)工作的重中之重。由于今年一季度我行未能抓住吸儲(chǔ)的黃金旺季，存款不增反降，給全年存款組織工作，帶來(lái)極大壓力，與兄弟行及當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)差距較大。截止201*年5月30日，安義農(nóng)行儲(chǔ)蓄存款余額較上年下降萬(wàn)元，嚴(yán)重影響了省行營(yíng)業(yè)部的系統(tǒng)內(nèi)排名。 一、存款下滑原因分析一、主觀方面 1、對(duì)市場(chǎng)研究不夠，因循守舊，面對(duì)異常市場(chǎng)無(wú)超常措施。對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性熟悉不夠，應(yīng)對(duì)措施不夠有力。今年一季度的“春天行動(dòng)，我行投入了大量資金購(gòu)買(mǎi)禮品，用于優(yōu)質(zhì)客戶走訪以及新客戶的拓展。但由于對(duì)市場(chǎng)研究不夠，對(duì)客戶吸引力不大，特別是在與鄉(xiāng)村合作銀行和南昌

10、銀行等小銀行的競(jìng)爭(zhēng)中處于顯然劣勢(shì)。春節(jié)期間，面對(duì)同業(yè)的非常規(guī)攬儲(chǔ)手段，應(yīng)對(duì)不夠及時(shí)、堅(jiān)決，導(dǎo)致春節(jié)后儲(chǔ)蓄存款滑坡嚴(yán)重。 2、員工畏難情緒嚴(yán)重，市場(chǎng)沖擊力不強(qiáng)。由于年底剛沖完時(shí)點(diǎn)，接著一季度又要沖刺八個(gè)時(shí)點(diǎn)，5月份除要考核時(shí)點(diǎn)外，還要考核日均存款，大部分員工由于資源有限，畏難情緒十分嚴(yán)重，即便扣錢(qián)也難以完成攬儲(chǔ)任務(wù)。 3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)不夠，員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)偏低。由于平常對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)不夠，員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)偏低，辦理業(yè)務(wù)速度偏慢，雖然增設(shè)服務(wù)窗口， 仍不能滿足“務(wù)工人員返鄉(xiāng)潮，排隊(duì)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，導(dǎo)致客戶流失。 4、客戶維護(hù)未落到實(shí)處，客戶忠誠(chéng)度不高。雖然我行優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)已使用多年，也一再要求對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶執(zhí)行

11、名單制管理，但網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作普遍不細(xì)致，往往流于形式，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的日常聯(lián)系、走訪不夠，客戶忠誠(chéng)度不高。許多我行的優(yōu)質(zhì)客戶，在多個(gè)銀行均開(kāi)立有賬戶，在我行存款占比不高。 二、客觀方面 1、當(dāng)?shù)乜蛻羧后w的實(shí)際狀況制約。安義縣是一個(gè)人口、資源小縣，全縣26萬(wàn)人口就有12萬(wàn)人在外務(wù)工經(jīng)商，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)。歷年來(lái)，各金融機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng)，在很大程度上依賴(lài)于外出務(wù)工經(jīng)商人員帶回的資金。近年來(lái)，隨著部分經(jīng)商人員在外地經(jīng)營(yíng)日益穩(wěn)定，觀念逐漸轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的客戶選擇在外地置業(yè)安家，資金也留在經(jīng)營(yíng)地，直接影響到安義縣的儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)。 2、政策上的劣勢(shì)影響我行客戶結(jié)構(gòu)提升。至4月末，我行現(xiàn)有個(gè)人客戶14.3萬(wàn)戶

12、，其中日均儲(chǔ)蓄存款在10萬(wàn)元以上的客戶僅1382戶，100萬(wàn)元以上的僅6戶，高端客戶占比極小。其中一個(gè)重要原因是由于我行與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)相比，政策上存在劣勢(shì)，在搶奪高端客戶上競(jìng)爭(zhēng)力不夠。安義的高端個(gè)人客戶大都在外地經(jīng)營(yíng)，少部分在當(dāng)?shù)伉P凰山工業(yè)園區(qū)。目前，我行對(duì)在外地經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、個(gè)人均不能發(fā)放貸款，也不能辦理異地資產(chǎn)抵押，而當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村合作銀行及南昌銀行，均可由客戶經(jīng)理實(shí)地調(diào)查后發(fā)放經(jīng)營(yíng)性貸款。關(guān)于安義縣鳳凰山工業(yè)園區(qū)的私營(yíng)企業(yè)，鄉(xiāng)村合作銀行、南昌銀行除發(fā)放法人貸款外，還可以對(duì)企業(yè)股東個(gè)人通過(guò)聯(lián)保方 式發(fā)放500萬(wàn)元以下的個(gè)人貸款，工商銀行也可以依據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)私營(yíng)企業(yè)股東授信500萬(wàn)元，目前還在大力

13、推動(dòng)貨物抵押貸款。此外，南昌銀行在當(dāng)?shù)卮罅﹂_(kāi)展差額承兌業(yè)務(wù)，也吸引了眾多中小私營(yíng)企業(yè)主。資產(chǎn)業(yè)務(wù)的劣勢(shì)直接造成存款組織上的被動(dòng)。在201*年以前，我行在當(dāng)?shù)貍€(gè)人高端客戶的占比幾乎為零。在201*年后，我行大力營(yíng)銷(xiāo)白金貸記卡，吸引了部分高端個(gè)人客戶，但與同業(yè)相比，差距仍然十分龐大。目前，鄉(xiāng)村合作銀行、南昌銀行在安義縣個(gè)人高端客戶占有率堅(jiān)持在80%以上。此外，中國(guó)銀行最近一、二年來(lái)著力打造的中行財(cái)富卡對(duì)我行儲(chǔ)蓄存款也帶來(lái)很大沖擊。由于我行鉆石卡的準(zhǔn)入門(mén)檻較高日均資產(chǎn)500萬(wàn)元以上，而中國(guó)銀行推出的財(cái)富卡，只需要一次性存入20萬(wàn)元，堅(jiān)持一個(gè)較短時(shí)間一個(gè)月以?xún)?nèi)就予以辦理，客戶可享受類(lèi)似我行鉆石卡客戶的

14、全國(guó)存、取款免手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠，發(fā)展十分迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)銀行僅通過(guò)給客戶辦理財(cái)富卡就從我行吸引存款近3000萬(wàn)元。建設(shè)銀行也有類(lèi)似的結(jié)算卡，準(zhǔn)入門(mén)檻也較低。工商銀行則對(duì)客戶推行星級(jí)管理，按客戶貢獻(xiàn)度不同，享受不同程度的結(jié)算優(yōu)惠。其對(duì)年匯款筆數(shù)達(dá)500筆以上的，可免收手續(xù)費(fèi)。今年以來(lái)，工、中、建行也在大力發(fā)行白金貸記卡。他們要求客戶存入一定資金20-50萬(wàn)元不等，但只要求客戶存入較短時(shí)間一般只要一個(gè)月，有時(shí)甚至只需7-10天，就可以為客戶辦理授信額度10萬(wàn)至30萬(wàn)元的白金貸記卡，且審批快，辦理時(shí)間很短，對(duì)客戶有很強(qiáng)的吸引力。 3、當(dāng)?shù)鼗靵y的金融競(jìng)爭(zhēng)秩序，對(duì)我行的儲(chǔ)蓄存款工作造成很大影響。

15、長(zhǎng)期以來(lái)，安義各金融機(jī)構(gòu)為爭(zhēng)得更多儲(chǔ)蓄存款，都違規(guī)貼息，且 愈演愈烈。目前鄉(xiāng)村合作銀行、郵儲(chǔ)、南昌銀行等仍在“貼水。由于在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上我行存在劣勢(shì)，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄存款滑坡的勢(shì)頭始終不能得到有效遏制。為了鞏固客戶群體，我行今年大力營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，一季度凈增個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品7798萬(wàn)元。而當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村信用合作銀行、南昌銀行通過(guò)大幅提升貼水標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)，春節(jié)高峰時(shí)高達(dá)15-20。 二、主要工作措施 面對(duì)嚴(yán)峻的存款形勢(shì)，為努力完成目標(biāo)任務(wù)，我行將采用以下措施：1、大力開(kāi)展機(jī)關(guān)員工攬儲(chǔ)。我行已于4月份下發(fā)機(jī)關(guān)攬儲(chǔ)年度考核辦法，建立長(zhǎng)效考核機(jī)制，淡化時(shí)點(diǎn)，強(qiáng)化日均存款考核。行長(zhǎng)日均攬存300萬(wàn)元，副行長(zhǎng)含行長(zhǎng)助理日均攬存2

16、00萬(wàn)元，機(jī)關(guān)區(qū)分前后臺(tái)部門(mén)負(fù)責(zé)人分別攬存80至120萬(wàn)元，一般員工日均攬存60至80萬(wàn)元。針對(duì)6月末，還將下達(dá)專(zhuān)門(mén)的攬儲(chǔ)任務(wù)。 2、做好優(yōu)質(zhì)客戶及白金貸記卡客戶、個(gè)貸客戶、小額農(nóng)貸客戶的挖潛工作，爭(zhēng)取流失資金回流。充分利用優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)，分析我行現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶及白金貸記卡客戶、個(gè)貸客戶、小額農(nóng)貸客戶潛力，通過(guò)客戶走訪，及時(shí)了解客戶資金走向，爭(zhēng)取更多資金進(jìn)入我行。對(duì)白金貸記卡客戶日均存款達(dá)不到一定比例的，進(jìn)行降額處理。對(duì)今年客戶因經(jīng)營(yíng)需要及他行挖搶流出資金的，要繼續(xù)跟蹤，做好客戶維護(hù)工作，吸引客戶資金回流。將優(yōu)質(zhì)客戶名單制管理落到實(shí)處，日常工作中注意強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的走訪維護(hù)，及時(shí)了解客戶需求，做好

17、情感營(yíng)銷(xiāo)。 3、持續(xù)強(qiáng)化大額資金流出審批制度。尤其是臨近季末、年末，要警惕同業(yè)挖搶客戶。對(duì)客戶有大額資金流出要求的，要了解其真實(shí)原因， 盡力爭(zhēng)取留存我行或月末之前不劃走。確實(shí)因經(jīng)營(yíng)需要轉(zhuǎn)出的，要專(zhuān)人跟蹤，保證資金早日歸行。 4、積極拓展新儲(chǔ)源。樹(shù)立“大個(gè)金的視野，強(qiáng)化轉(zhuǎn)賬 、網(wǎng)上銀行、信用卡等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，多渠道搶挖資金來(lái)源，通過(guò)產(chǎn)品捆綁客戶。強(qiáng)化代發(fā)工資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。目前我行已和縣電力公司達(dá)成代發(fā)工資合作意向，全年代發(fā)總額可達(dá)3000萬(wàn)元。縣教體局、衛(wèi)生局等單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)也在洽談中，力爭(zhēng)上半年實(shí)施到位。 5、做好理財(cái)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)儲(chǔ)工作。六月份，我行大約有2500萬(wàn)元個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品到期，其中6月20

18、日之后到期的就超過(guò)1500萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)季末到期理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款的良性互動(dòng)，就可以有效緩解攬儲(chǔ)壓力。我行初步計(jì)劃購(gòu)置一些禮品，對(duì)理財(cái)客戶轉(zhuǎn)存定期儲(chǔ)蓄的，按金額和存款期限分檔次發(fā)放。 6、充分利用好營(yíng)業(yè)部的專(zhuān)項(xiàng)支持，搶挖同業(yè)存款。二季度，是傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄存款淡季，全縣金融機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄存款四月份下降了1.97億元。關(guān)于安義縣這樣的本地經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣域行來(lái)說(shuō)，要迅速扭轉(zhuǎn)目前儲(chǔ)蓄存款負(fù)增長(zhǎng)的局面，只能搶挖同業(yè)存款。雖然已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一季度的存款旺季，但各家銀行六月份都有到期的定期儲(chǔ)蓄存款。工、中、建行也有很多到期的理財(cái)產(chǎn)品客戶。我行準(zhǔn)備依據(jù)客戶存款金額、期限的不同，采用贈(zèng)送禮品或直接“貼水的方式吸引他行客戶，重點(diǎn)放在其他國(guó)有商業(yè)銀行。 三、希望上級(jí)行提供的支持 1、針對(duì)目前我行高端客戶占比極少的現(xiàn)狀，我行計(jì)劃對(duì)鳳凰山工業(yè) 園區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)良的企業(yè)股東及當(dāng)?shù)仄渌?jīng)商大戶，發(fā)放鉆石借記卡或白金借記卡每戶限發(fā)一張，吸引客戶將經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金存入農(nóng)行。但由于目前這些客戶資金大都在他行，暫不符合我