會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)方案

1、XX 礦業(yè)大廈會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)方案一、市調(diào)情況（一）經(jīng)對(duì) XX市紅塔區(qū)范圍內(nèi)主流酒店類型會(huì)議中心進(jìn)行走訪調(diào)研后，現(xiàn)將對(duì)比情況以表格形式反應(yīng)如下：對(duì)比列表紅塔大酒店中玉大酒店大會(huì)議室面中型會(huì)議室小型會(huì)議室面積、計(jì)費(fèi)方面積、計(jì)費(fèi)方積、計(jì)費(fèi)方式式式預(yù)計(jì)面積約1000 平方米；計(jì)費(fèi)： 6000預(yù)計(jì)面積約預(yù)計(jì)面積約元/ 半天（約 6500 平方米；200 平方米；元/ /4 小計(jì)費(fèi)： 3000計(jì)費(fèi)： 2900時(shí)）元/半天（約 6元 / 半天（約備注： 150 寸元/ /4 小14.5 元/ /4LED大屏單獨(dú)時(shí)）小時(shí)）計(jì)費(fèi)， 6000備注：最高容備注：最高容元 / 次，最高納80人納22人容納 300 人會(huì)

2、議預(yù)計(jì)面積約預(yù)計(jì)面積約預(yù)計(jì)面積約1200 平方米；400 平方米；300 平方米；計(jì)費(fèi)： 4000計(jì)費(fèi)： 1600計(jì)費(fèi)： 1200會(huì)議室設(shè)備設(shè)施用餐標(biāo)準(zhǔn)及茶歇（水果、糕（大、中、?。┵M(fèi)用點(diǎn)）大、中型會(huì)議室：基礎(chǔ)會(huì)議桌椅、獨(dú)立音箱、便攜式麥克風(fēng)、投影儀、普70 元/人/餐通型電風(fēng)扇、會(huì)議15 元/人（自助餐形展架、會(huì)議布標(biāo)/ 份式，約 20小型會(huì)議室： 連麥種菜品）會(huì)議桌、 獨(dú)立音箱、LED數(shù)字屏、投影儀、中央空調(diào)、便攜式紙筆大中型會(huì)議室 ：基自助餐 :60暫不提礎(chǔ)會(huì)議桌椅、獨(dú)立元/人/ 餐供音箱、便攜式麥克（約 15種酒店房間標(biāo)停車數(shù)量及茶水準(zhǔn)及定價(jià)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)含在會(huì)務(wù)會(huì)中雙人標(biāo)間：預(yù)計(jì) 450

3、個(gè)（免費(fèi)提供330 元 /晚地表車位。純凈水 /人 /豪華單間：5 元/車/4 小瓶）330 元 /晚時(shí)備注：茶水首備注：協(xié)議價(jià)（含在會(huì)務(wù)次 20 分鐘一會(huì)中）加，后續(xù) 30分鐘一加雙人標(biāo)間：地表、地下預(yù)含在會(huì)務(wù)會(huì)280 元 /晚計(jì) 240 個(gè)車中豪華單間：位（含體育場(chǎng)（免費(fèi)提供精品文庫(kù)元 /4 小時(shí)（約元 /4 小時(shí)（約元 /4 小時(shí)（約風(fēng)、投影儀、普通菜品）；280 元 /晚3.3 元/4小4 元/4 小4 元/ /半型電風(fēng)扇、會(huì)議布桌餐： 700套房： 480 元時(shí)）時(shí)）天）標(biāo)元/10 人/ 桌/ 晚備注：講座式備注：講座式備注：講座式小型會(huì)議室： 基礎(chǔ)備注：協(xié)議價(jià)可容納 240可容納

4、80可容納 40會(huì)議桌椅、便攜式人；圍桌式可人；圍桌式可人；圍桌式可麥克風(fēng)、 獨(dú)立音箱、容納 180 人；容納 60 人；容納 30 人；投影儀、 中央空調(diào)、劇院式可容劇院式可容劇院式可容格調(diào)屏風(fēng)納400人納100人納60人車位）。純凈水 /人 /會(huì)議期間不瓶）計(jì)費(fèi)，經(jīng)停價(jià)備注：茶水4 元/ 車/小時(shí)20 分鐘一加多功能匯報(bào)廳： 360°教培室建筑環(huán)繞會(huì)議擴(kuò)聲系統(tǒng)、 桌面積 2015.91式會(huì)議發(fā)言系統(tǒng)、 桌式多功能匯報(bào)觸摸中央傳輸控制系廳建筑面積備注：圍桌式建筑面積分統(tǒng)、 LED顯示頻、尖端702.9 ；可容納 50視頻輔助系統(tǒng)、 舞臺(tái)燈別為 79.78備注：講座式人；劇院式可光系

5、統(tǒng)、中央空調(diào)等； 68.54 可容納約 220容納 80人教培室： 會(huì)議擴(kuò)聲系備注：圍桌式XX礦業(yè)大廈中型會(huì)議室暫無(wú)人；圍桌式可可容納約 20統(tǒng)、桌式會(huì)議發(fā)言系容納約 150建筑面積統(tǒng)、桌式觸摸中央傳輸人人；劇院式可158.38 控制系統(tǒng)、LED顯示頻、容納約 320備注：圍桌式尖端視頻輔助系統(tǒng)、 中人可容納約 50央空調(diào)人；劇院式可中型會(huì)議室： 會(huì)議擴(kuò)聲容納 60人系統(tǒng)、桌式會(huì)議發(fā)言系統(tǒng)、桌式觸摸中央傳輸?shù)乇怼⒌叵卢F(xiàn)有車位共計(jì)139 個(gè)備注 1：地表設(shè)置單行道后預(yù)計(jì)可擴(kuò)充約 50個(gè)備注 2：若云銅地產(chǎn)二期工程場(chǎng)地開(kāi)放預(yù)計(jì)可增加 200個(gè)歡迎下載2精品文庫(kù)控制系統(tǒng)、LED顯示頻、尖端視頻輔助系

6、統(tǒng)、 中央空調(diào)小型會(huì)議室： 無(wú)智能化設(shè)施，高端標(biāo)準(zhǔn)配置、中央空調(diào)休息廳： 無(wú)智能化設(shè)備，高檔待客桌、 真皮沙發(fā)、中央空調(diào)（二）對(duì)比項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析：1、中玉大酒店產(chǎn)權(quán)隸屬情況：經(jīng)探訪，XX中玉酒店產(chǎn)權(quán)隸屬XX市對(duì)外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)公司名下，該公司屬于XX市全資子公司，目前酒店采用個(gè)人承包模式進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。優(yōu)勢(shì) :（ 1）有市直屬國(guó)企背景，有一定的地方政府扶持性，多次承辦諸如：政府工作會(huì)、市直屬機(jī)關(guān)工作會(huì)、各類型招商引資會(huì)、項(xiàng)目合作、啟動(dòng)會(huì)等等；（ 2）經(jīng)營(yíng)模式為團(tuán)體及個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)， 具備多領(lǐng)域?qū)I(yè)型管理人員， 純市場(chǎng)化運(yùn)作行為， 受政治性干預(yù)較少，歡迎下載3精品文庫(kù)與非公類型機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作密切；（

7、3）市場(chǎng)積淀深厚，知名度、品牌影響力較大，擁有各領(lǐng)域?qū)I(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（如：酒店、會(huì)議、餐飲、保潔等），運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，協(xié)調(diào)、配合度較高，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)豐富且可變性較強(qiáng)；（ 4）配套酒店、宴會(huì)，提供一站式服務(wù)（含：專車接送） ;（ 5）圍繞邊際業(yè)務(wù)創(chuàng)收的同時(shí)，亦可綜合降低人力資源成本（如：承辦各類型宴會(huì)、展覽等，一套班子，能服務(wù)不同業(yè)態(tài)）。（ 6）項(xiàng)目地處市中心，周邊附屬配套設(shè)施完善。劣勢(shì)：（ 1）會(huì)議配套設(shè)備設(shè)施老舊，會(huì)議環(huán)境較差，缺乏智能化配套設(shè)施，局限性較為突出，不能滿足現(xiàn)代化會(huì)議需求（如：視頻電話會(huì)議、專題型遠(yuǎn)程數(shù)字教培會(huì)議）（ 2）場(chǎng)地較為局限，周邊缺乏大型停車場(chǎng)地，不能滿足大規(guī)模會(huì)議停車

8、需求。2、紅塔大酒店產(chǎn)權(quán)隸屬情況：落實(shí)中.歡迎下載4精品文庫(kù)優(yōu)勢(shì)：（ 1）國(guó)有企業(yè)背景，受兩煙配套扶持，承辦相關(guān)機(jī)構(gòu)及其附屬公司、合作公司的會(huì)議及宴會(huì)較多；（ 2）團(tuán)體項(xiàng)目式經(jīng)營(yíng)模式，具備多領(lǐng)域?qū)I(yè)型管理人員，純市場(chǎng)化運(yùn)作行為，受政治性干預(yù)較少，與非公類型機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作密切；（ 3）市場(chǎng)積淀深厚，知名度、品牌影響力較大，擁有各領(lǐng)域?qū)I(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（如：酒店、會(huì)議、餐飲、保潔等），運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，協(xié)調(diào)、配合度較高，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)豐富且可變性較強(qiáng)；（ 4）配套酒店、宴會(huì)，提供一站式服務(wù)（含：專車接送） ；（ 5）場(chǎng)地空曠，便于停車，通過(guò)場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，多次舉辦諸如：車展、畫展、動(dòng)漫展等展覽類活動(dòng)；對(duì)外出租經(jīng)

9、營(yíng)項(xiàng)目較多（如：知名 KTV、慢搖吧等），在圍繞資產(chǎn)邊際業(yè)務(wù)創(chuàng)收的同時(shí)， 亦可綜合降低人力資源成本 （一套班子，能服務(wù)不同業(yè)態(tài)）；（ 6）配套場(chǎng)館較多，文體項(xiàng)目較為豐富（如：網(wǎng)球館、籃球館等）（ 7）項(xiàng)目地處市中心，周邊附屬配套設(shè)施完善。劣勢(shì)：歡迎下載5精品文庫(kù)（ 1）會(huì)議配套設(shè)備設(shè)施相對(duì)老舊，會(huì)議環(huán)境一般，缺乏智能化配套設(shè)施，局限性較為突出，不能滿足現(xiàn)代化會(huì)議需求（如：視頻電話會(huì)議、專題型遠(yuǎn)程數(shù)字教培會(huì)議）（ 2）部分人員參照紅塔集團(tuán)薪資待遇，人力資源運(yùn)營(yíng)成本較高。（三） XX礦業(yè)大廈會(huì)議系統(tǒng)態(tài)勢(shì)分析結(jié)合上述對(duì)比項(xiàng)目，形成XX礦業(yè)大廈會(huì)議系統(tǒng)態(tài)勢(shì)分析表如下：1、國(guó)有企業(yè)品牌，品牌知名度較高1

10、、現(xiàn)階段周邊附屬設(shè)施較少；運(yùn)營(yíng)型交通系統(tǒng)不成熟；2、玉礦大廈會(huì)議中心設(shè)計(jì)、建設(shè)精良，無(wú)論設(shè)計(jì)、空間感、室內(nèi)景觀等方面均優(yōu)于同類型市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)會(huì)議中心2、缺乏專業(yè)化運(yùn)營(yíng)、管理人員；缺乏會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（易形成招商推廣噱頭）3、項(xiàng)目區(qū)位絕佳，周邊市政規(guī)劃較好，區(qū)域開(kāi)闊，道路3、現(xiàn)階段不能提供住宿、餐飲等一站式配套服務(wù)寬敞，空氣清新，植被綠化、視覺(jué)感官一流。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)4、會(huì)議配套設(shè)備設(shè)施較新且完善，智能化程度較高，能4、配套車位較少，大廈出租率達(dá)到一定量時(shí)，易致使停車位嚴(yán)滿足現(xiàn)代化會(huì)議需求。重不足（不具備開(kāi)放云銅地產(chǎn)二期停車場(chǎng)的情況下）5、會(huì)議設(shè)施性能方面具備較高的市場(chǎng)排他性。5、距中心城區(qū)較遠(yuǎn)6

11、、缺乏市場(chǎng)積淀，合作單位較少，需耗費(fèi)一定周期及成本與外單位建立合作關(guān)系歡迎下載6精品文庫(kù)6、隨大廈商務(wù)樓項(xiàng)目招商開(kāi)展，入駐單位增多后，特別7、現(xiàn)階段辦會(huì)需求較大的市直行政、企事業(yè)單位受一定政策性圍繞行政、 企事業(yè)單位等辦會(huì)較多的單位，給予一定的優(yōu)干預(yù)，辦會(huì)地點(diǎn)較為統(tǒng)一（一般情況下統(tǒng)一選擇市委黨校）惠，易大幅提升會(huì)議中心需求。1、大廈所處區(qū)域被列為市政規(guī)劃重點(diǎn)，未來(lái)XX市委、政1、地處中心城區(qū)成熟型的配套會(huì)議中心較多（如：紅塔、中玉、府及所屬行政機(jī)構(gòu)遷入后， 對(duì)滿足現(xiàn)代化會(huì)議要的會(huì)議中龍馬等）心有較大的需求2、目前市場(chǎng)上教具競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)議中心均為酒店業(yè)附屬產(chǎn)2、近年來(lái) XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為滯后，本土企

12、業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)較為低迷，機(jī)會(huì)業(yè)，因受酒店多途徑業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)影響， 主營(yíng)業(yè)務(wù)定位相對(duì)模威脅成熟型外來(lái)企業(yè)較少，除地方行政、企事業(yè)單位及專業(yè)培訓(xùn)機(jī)糊，易造成業(yè)態(tài)沖突。（如：同期婚宴及會(huì)議）構(gòu)外，對(duì)類似的會(huì)議中心需求不高3、現(xiàn)行市場(chǎng)上多數(shù)會(huì)議中心設(shè)計(jì)較差，空間較為局限，3、現(xiàn)階段周邊商業(yè)元素較少或成型過(guò)程較慢，不具備便捷性業(yè)配套設(shè)備設(shè)計(jì)老舊、落后。態(tài)（如：餐飲、商場(chǎng)、洗車場(chǎng)等）分析結(jié)論：1 、充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)：鑒于XX礦業(yè)大廈會(huì)議中心對(duì)比現(xiàn)有市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的會(huì)議中心無(wú)論從功能性、智能化配套、空間、會(huì)議環(huán)境、設(shè)計(jì)等方面均具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，備較高的市場(chǎng)排他性。因此，會(huì)議定價(jià)方面在一定程度上不必對(duì)照市場(chǎng)情況，可根據(jù)

13、不同時(shí)期運(yùn)營(yíng)側(cè)重方向，靈活調(diào)整價(jià)差與組價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期階段定位目標(biāo)。2 、規(guī)避劣勢(shì)消除威脅：（1）服務(wù)方面：循序提升會(huì)議配套團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)、管理水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。（2）推廣招商方面：積極拓寬市場(chǎng)，充分結(jié)合大廈會(huì)議中心優(yōu)勢(shì)部分，甄選XX主流宣傳媒介渠道，積極開(kāi)展歡迎下載7精品文庫(kù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，深度挖掘潛在需求單位，在圍繞市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于諸如市直行政機(jī)構(gòu)、大型民營(yíng)企業(yè)等對(duì)現(xiàn)代化會(huì)議系統(tǒng)潛在需求較大且會(huì)源穩(wěn)定的客戶，可采取分級(jí)優(yōu)惠定價(jià)形式，逐漸培養(yǎng)形成市場(chǎng)潛在性選擇定向。（3）產(chǎn)品定位方面：著重強(qiáng)調(diào)大廈會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)定位，區(qū)別酒店式會(huì)議中心，建立專業(yè)化會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)意識(shí)與服

14、務(wù)體系。（4）針對(duì)定位方面：辦會(huì)頻率較高的市直行政、企事業(yè)單位主要會(huì)務(wù)地現(xiàn)為市委黨校，對(duì)比大廈會(huì)議中心，其優(yōu)勢(shì)在于： 1. 政策性因素限制； 2. 同體制內(nèi)部單位辦會(huì)、就餐價(jià)格相對(duì)較低，幾乎不存在商業(yè)行為；3. 會(huì)場(chǎng)風(fēng)格較為符合一些特殊會(huì)議定位（如：黨委會(huì)、選舉會(huì)等）。劣勢(shì)在于： 1. 離市中心較遠(yuǎn)，不利于小規(guī)模臨時(shí)性現(xiàn)代化會(huì)議辦會(huì)條件； 2. 臨近會(huì)務(wù)峰值期， 可接待的會(huì)務(wù)場(chǎng)次較為極限； 3. 對(duì)于小規(guī)?，F(xiàn)代化會(huì)議配套設(shè)施較為落后；4. 周邊附屬配套設(shè)施較少； 5. 會(huì)務(wù)配套性服務(wù)內(nèi)容較少，可延伸性較為局限。鑒于上述分析，大廈會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于辦會(huì)頻率較高的市直行政、企事業(yè)單位宣傳方面，可

15、重點(diǎn)突出中、小型會(huì)議室優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地制定會(huì)務(wù)價(jià)格。（5）配套性方面：充分發(fā)揮大廈地表空間，合理增設(shè)臨時(shí)停車位（必要時(shí)可參考云銅集團(tuán)停車場(chǎng)，建設(shè)地表機(jī)械式二至三層停車庫(kù)）。通過(guò)利用大廈區(qū)域范圍內(nèi)未來(lái)市政規(guī)劃、景觀工程、配套功能性、服務(wù)覆蓋等方面優(yōu)勢(shì)，歡迎下載8精品文庫(kù)明確檔次定位， 力爭(zhēng)短期內(nèi)建立業(yè)界口碑， 樹(shù)立市場(chǎng)威望， 在實(shí)現(xiàn)會(huì)議中心結(jié)合市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，形成大廈主樓、酒店招商反推動(dòng)力。（6）餐飲住宿配套方面：在大廈未引入配套的酒店、餐飲運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)之前，可考慮與XX礦業(yè)公司合作的協(xié)議酒店、餐飲行業(yè)形成業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，按辦會(huì)單位要求為其匹配定位度較高的機(jī)構(gòu)。二、運(yùn)營(yíng)定位及建議（一）會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)階段劃

16、分?jǐn)M劃分為三個(gè)周期1、運(yùn)營(yíng)初期：此階段須加大宣傳推廣力度，突出自身配套智能化設(shè)施優(yōu)勢(shì)，通過(guò)低于市場(chǎng)價(jià)的組價(jià)策略，著重圍繞有現(xiàn)代化會(huì)議系統(tǒng)配套需求且辦會(huì)頻率較高的市直行政、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位及大型民營(yíng)企業(yè)，積極開(kāi)展市場(chǎng)滲透、鋪墊工作。同時(shí)，根據(jù)客戶需求及潛在辦會(huì)頻率，設(shè)置價(jià)格優(yōu)惠系數(shù)，并結(jié)合會(huì)議單位實(shí)際需求為其量身定制會(huì)議套餐標(biāo)準(zhǔn)，促成專享式業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，發(fā)展延伸客戶群（如：下屬機(jī)構(gòu)等），深化合作關(guān)系。以利逐漸形成選擇慣性依賴，為持續(xù)鋪墊市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。2 、運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)期：進(jìn)入此階段后，大廈會(huì)議中心已形成一定的的客戶群積淀，可借助與該群體的長(zhǎng)期合作關(guān)系歡迎下載9精品文庫(kù)強(qiáng)化后期宣傳。重點(diǎn)圍繞業(yè)界知名度及

17、品牌形象方面，持續(xù)造勢(shì)。為推動(dòng)大廈潛在邊際產(chǎn)業(yè)發(fā)展（酒店、超市、餐飲等）蓄積力量。3 、運(yùn)營(yíng)成熟期：進(jìn)入此階段后，大廈會(huì)議中心已具備較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力及產(chǎn)品定價(jià)能力，可圍繞整體項(xiàng)目定位調(diào)控價(jià)差滿足不同階段商業(yè)定位。主要體現(xiàn)為以下方面：（1）與酒店、餐飲業(yè)形成相輔相成態(tài)勢(shì)（檔次明確的前提下），持續(xù)提高辦會(huì)議價(jià)能力。（2）發(fā)展邊際化產(chǎn)業(yè)，諸如：代辦車、船、飛機(jī)、火車票；開(kāi)設(shè)超市；有償提供專車接送服務(wù)；有償打印復(fù)印會(huì)議資料等。（3）大幅提升大廈房屋、商鋪招租宣傳推廣效率。（4）一定程度上彌補(bǔ)大廈固定資產(chǎn)折舊，緩解國(guó)有企業(yè)人力資源成本較高所致使的大廈整體運(yùn)營(yíng)壓力。（二）運(yùn)營(yíng)建議1 、宣傳方面：（ 1）打

18、包配套我公司 XX城區(qū)資產(chǎn)招租內(nèi)容，一并在主流 APP、網(wǎng)站、報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，旨在面向?qū)?huì)議中心有需求的除三公體質(zhì)類型的機(jī)構(gòu)中形成有效推廣。歡迎下載10精品文庫(kù)（2）將會(huì)議套餐標(biāo)準(zhǔn)（含定價(jià)）及大廈會(huì)議中心整體項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)部分以文字及圖片精編繪制成宣傳圖冊(cè)，到XX市委、市政府，紅塔區(qū)委、區(qū)政府兩辦（黨政辦公室、行政辦公室）及其市直機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳、登記。以利在上述單位辦會(huì)前夕，將大廈會(huì)議中心納入其備選會(huì)場(chǎng)考慮范圍。（3）承租戶內(nèi)部宣傳，特別對(duì)于行政、企事業(yè)單位及大型民營(yíng)企業(yè)承租戶，若形成有效辦會(huì)業(yè)務(wù)引薦，可給予一定周期內(nèi)的會(huì)務(wù)優(yōu)惠，或者會(huì)議抽成（主要針對(duì)民營(yíng)企業(yè)或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）。2 、運(yùn)營(yíng)方面：（ 1）

19、可考慮在一定時(shí)期內(nèi)將會(huì)議中心整體打包出租給具備專業(yè)化運(yùn)營(yíng)實(shí)力的機(jī)構(gòu)對(duì)外運(yùn)營(yíng)（如：中玉、紅塔、匯龍等，作為其分會(huì)場(chǎng)），借助其穩(wěn)定的客源及專業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力，短期內(nèi)快速提升大廈整體人氣，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)收益。（2）與 XX市范圍內(nèi)較為知名且具備辦會(huì)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)實(shí)力的機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)抽成合作方式，通過(guò)借助其資源渠道，引入會(huì)務(wù)單位。旨在運(yùn)營(yíng)初期，確保略有收益的情況下，快速鋪墊、拓展市場(chǎng)。4、管理方面：可自持管理，也可考慮通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)XX市范圍內(nèi)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行托管。三、費(fèi)用測(cè)算歡迎下載11精品文庫(kù)（一）會(huì)議中心資產(chǎn)折舊測(cè)算（含：樓層公共及套內(nèi)部分配套設(shè)備設(shè)施、會(huì)議系統(tǒng)配套設(shè)備設(shè)施、會(huì)議配套桌椅板

20、凳、房屋建設(shè)成本、裝修成本）房屋總面積（）房屋原值（元）房屋年折舊金額（元）房屋月折舊金額（元）房屋日折舊金額（元）平方月折舊金額（元）折舊 / 平方 / 日金額（元）47,433.67307,126,708.178,336,298.24694,691.5223,156.3814.650.49（二）會(huì)議中心智能化設(shè)施折舊測(cè)算（按12 年期折舊，含：多功能廳、教培室、中型會(huì)議室）會(huì)議系統(tǒng)資產(chǎn)名稱會(huì)議系統(tǒng)資產(chǎn)原會(huì)議系統(tǒng)年折舊金額會(huì)議系統(tǒng)月折舊金額會(huì)議系統(tǒng)日折舊金額會(huì)議系統(tǒng)平方日折舊金額值（元）（元）（元）（元）（元）多功能廳會(huì)議系統(tǒng)1,551,153.88129,262.8210,771.9035

21、9.060.5中會(huì)議室二會(huì)議系統(tǒng)352,799.3829,399.952,450.0081.670.36視頻會(huì)議室會(huì)議系統(tǒng)382,531.2531,877.602,656.4788.550.55合計(jì)2,286,484.51190,540.3815,878.36529.281.41歡迎下載12精品文庫(kù)（三）會(huì)議中心電費(fèi)測(cè)算（含：多功能廳設(shè)備設(shè)施、教培室設(shè)備設(shè)施、中型視頻會(huì)議室設(shè)備設(shè)施、會(huì)議中心公共照明、會(huì)議中心所有房間室內(nèi)照明、電梯、中央空調(diào)）名目多功能廳教培室中型視頻會(huì)議室普通小型會(huì)議室1普通小型會(huì)議室2中央空調(diào)電梯公共照明（滿開(kāi)功率）電量74.93198.83314.65202（ KW.h）

22、電費(fèi)（元 / 小時(shí)）參照大廈 5-6 月14.256.62.252.2511151.556.2平均電價(jià)： 0.75元 /kw電費(fèi)總計(jì)109.05 元/ 小時(shí)電費(fèi)/平方/小時(shí)大廈 2 樓會(huì)議中心共計(jì)建筑面積1292.66 ，分?jǐn)傊撩科椒矫椎碾娰M(fèi)為0.084 元 / / 小時(shí)（四）會(huì)議中心水費(fèi)測(cè)算按照各會(huì)議室所理論容納最大人數(shù)x0.005m3/ 人/ 天測(cè)算名目多功能廳教培室中型視頻會(huì)議室普通小型會(huì)議室1普通小型會(huì)議室2歡迎下載13最大理論容納人數(shù)（名）用水量（ m3）水費(fèi)（單價(jià)：4.75 元 /m3）水費(fèi)總價(jià)水費(fèi)/平方/小時(shí)精品文庫(kù)320806020201.60.40.30.10.17.61.9

23、1.4250.4750.47511.875 元/ 天； 0.495 元/ 小時(shí)大廈 2 樓會(huì)議中心共計(jì)建筑面積1292.66 ，分?jǐn)傊撩科椒矫椎乃M(fèi)為0.0096 元/ / 天（四）會(huì)議中心人工費(fèi)用測(cè)算智能化系統(tǒng)配套人員按公司標(biāo)準(zhǔn)配備，即：350 元/ 人/ 天；服務(wù)人員按普通標(biāo)準(zhǔn)人員配備，即：150 元/ 人/ 天；保潔人員按常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)配備，即：100 元/ 人/ 天。名目多功能會(huì)議廳教培室中會(huì)議室小型會(huì)議室1小型會(huì)議室2休息室智能化配套人員1人；350元1 人；350 元1人；350元服務(wù)人員2人；300元1 人；150 元1人；150元1 人；150元1人；150元1 人；150 元?dú)g迎下

24、載14保潔人員（元/名）合計(jì)（元）人工費(fèi)（元）/ / 天精品文庫(kù)1人；100元1 人；100 元1人；100元1 人；100元1人；100元1 人；100 元7506006002502502501.072.783.793.653.133.72（五）會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)成本總計(jì)多功能廳教培室中型視頻會(huì)議室普通小型會(huì)議室 1普通小型會(huì)議室 2會(huì)務(wù)休息室名目（元 /天）（元/天）（元/天）（元/天）（元/天）（元/天）建筑面積（）702.9215.91158.3868.5479.7867.15資產(chǎn)折舊337.44103.6876.0832.8838.432.16（0.49 元 / 平方米 / 天）會(huì)議系統(tǒng)折

25、舊354.2477.7687.3632.8838.432.16（元/平方米 /天）電費(fèi)472.32435.36319.2138.24160.8135.36（ 0.084 元 / 平方米 / 小時(shí)）（8 小時(shí)）（8 小時(shí)）（8 小時(shí)）（8 小時(shí)）（8 小時(shí)）（8 小時(shí)）歡迎下載15水費(fèi)（ 0.0096 元 / 平方米 / 天）人工費(fèi)茶水、導(dǎo)航標(biāo)示牌、桌案等會(huì)議場(chǎng)地租賃稅成本總計(jì)會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)成本共計(jì)（ 1292.66 ）精品文庫(kù)6.722.161.440.650.720.6275060060025025025015080805050506%6%6%6%6%6%2194.961376.901234.

26、69534.93570.62530.326442.42 元/ 天四、定價(jià)方案（一）計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1 、場(chǎng)次計(jì)費(fèi)：建議大廈會(huì)議中心對(duì)外運(yùn)營(yíng)價(jià)格可劃分為按半天（4 小時(shí)）、全天（ 8 小時(shí)）計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其中，按半天計(jì)算的可維持應(yīng)價(jià)格調(diào)控期價(jià)格；按全天計(jì)算的，可在對(duì)應(yīng)價(jià)格調(diào)控期基礎(chǔ)上下浮10%。2 、優(yōu)惠措施：外來(lái)辦會(huì)單位按場(chǎng)次計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，我公司資產(chǎn)承租戶（含公司所有運(yùn)營(yíng)的非經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)承歡迎下載16精品文庫(kù)租戶）辦會(huì)可在場(chǎng)次計(jì)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠20%。通過(guò)此方式可變相提升房屋租賃的附加值，可深層次提升待租房產(chǎn)的宣傳、推廣工作。（二）參考對(duì)比：紅塔大酒店會(huì)議中心定價(jià)（元/ / 小時(shí)）：大、中型會(huì)議室1.5

27、元/ / 小時(shí)；小型會(huì)議室3.625 元/ / 小時(shí)。中玉大酒店會(huì)議中心定價(jià)（元/ / 小時(shí)）：大會(huì)議室 0.825 元/ / 小時(shí)；中、小型會(huì)議室1 元/ / 小時(shí)。（三）定價(jià)方案根據(jù)大廈會(huì)議中心成本測(cè)算，結(jié)合上述調(diào)研、行業(yè)態(tài)勢(shì)研判結(jié)果，擬將會(huì)議中心定價(jià)方式劃分為如下定位：1. 增漲型定價(jià)（界定期 2-3 個(gè)月）：此界定期一般為初期快速鋪墊市場(chǎng)，通過(guò)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)定價(jià)，搭配較高市場(chǎng)排他性的會(huì)議配套設(shè)施及優(yōu)美的會(huì)議環(huán)境，在短期內(nèi)形成市場(chǎng)知名度，此階段可考慮在大廈會(huì)議中心成本價(jià)的基礎(chǔ)上上浮 50%。2. 穩(wěn)定型定價(jià)（界定期 6 個(gè)月）：此界定期旨在初期快速鋪墊市場(chǎng)，形成市場(chǎng)知名度的基礎(chǔ)上鞏固市場(chǎng)，此階段單價(jià)可考慮在初期定價(jià)的基礎(chǔ)上上浮 30% ，以略低于市場(chǎng)定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)配套完善的服務(wù)， 循序培養(yǎng)客戶的潛意識(shí)選擇，以利形成選擇性依賴。歡迎下載17精品文庫(kù)3. 成熟期定價(jià)：進(jìn)入此階段后，大廈會(huì)議中心已具備較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力及產(chǎn)品定價(jià)能力，可結(jié)合實(shí)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格，圍繞整體項(xiàng)目定位調(diào)控價(jià)差滿足不同階段商業(yè)定位，主要體現(xiàn)于以下方面：（1）提高價(jià)格分?jǐn)偞髲B折舊與人工成本；（2）降低價(jià)格，引入人流帶動(dòng)大廈邊際化產(chǎn)業(yè)發(fā)展（如：超市、咖啡廳、餐廳等）（四）會(huì)議中心價(jià)格調(diào)控區(qū)（可議價(jià)）1 、多功能匯報(bào)廳、教培室、中型會(huì)議室：全新的智能化設(shè)施設(shè)備且配備齊全，兼具現(xiàn)