售樓一月工作總結(jié)

1、售樓一月工作總結(jié) 通過(guò)11月份學(xué)習(xí)積累和日常工作使我對(duì)現(xiàn)在的工作有了一定的認(rèn)知也對(duì)錫林浩特市房地產(chǎn)市場(chǎng)的有了一定的了解。 之前由于太過(guò)重視每次且沒(méi)能調(diào)整好自己的心態(tài)，導(dǎo)致自己過(guò)于緊張，在接聽(tīng) 過(guò)程中語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)都不達(dá)標(biāo)，在模擬銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，更是語(yǔ)不成句。在同事的鼓勵(lì)下，我放下了包袱，增強(qiáng)了自己的信心。認(rèn)識(shí)到自己缺乏的原因，本月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)其他同事的銷(xiāo)售技巧運(yùn)用的方法。 我將我11月份的工作分為三個(gè)局部：第一，銷(xiāo)售知識(shí)的學(xué)習(xí)；第二，市場(chǎng)調(diào)查和信息；第三，公司各項(xiàng)規(guī)章的學(xué)習(xí)及團(tuán)購(gòu)方案學(xué)習(xí)。針對(duì)我這個(gè)月的工作做出了總結(jié)。 1、通過(guò)本月的銷(xiāo)售知識(shí)的學(xué)習(xí)能夠系統(tǒng)的了解整個(gè)銷(xiāo)售流程，并

2、且能夠準(zhǔn)確迅速給客戶(hù)計(jì)算出房款。 2、本次市場(chǎng)調(diào)查，我完成的是廣闊欣城、觀(guān)湖國(guó)際、濱河小區(qū)、香榭麗舍宜居苑的調(diào)查任務(wù)，通過(guò)本次調(diào)查，了解錫林浩特市各樓盤(pán)現(xiàn)今房?jī)r(jià)比擬穩(wěn)定，無(wú)上漲趨勢(shì)。由于國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控，廣闊客戶(hù)正處在觀(guān)望階段因此各銷(xiāo)售案場(chǎng)都比擬冷清。從調(diào)查結(jié)果看錫林湖、植物園兩岸的樓盤(pán)價(jià)位偏高。且各樓盤(pán)職業(yè)參謀專(zhuān)業(yè)水平參差不齊。老城區(qū)以剛性需求客戶(hù)為主，但是隨著生活水平的提高，要求改善生活品質(zhì)的人群在不斷增長(zhǎng)，因此我對(duì)我們麗都香林非常有信心。 3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完本錢(qián)月工作。我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，

3、平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。 4、通過(guò)對(duì)團(tuán)購(gòu)方案的學(xué)習(xí) ，熟知本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的流程，及本次活動(dòng)的有優(yōu)勢(shì)，可以獨(dú)立完成與開(kāi)發(fā)商談判的工作。 通過(guò)這一個(gè)月的工作，自己有很多缺乏和需改良方面： 1、在銷(xiāo)售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。 2、由于自己經(jīng)驗(yàn)缺乏，分析能力欠缺，使得市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容不真實(shí)。 3、對(duì)工作中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，思考的不夠全面。 我會(huì)在今后的工作中尋求差異，尋找突破，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。 我們作為公司中的一員，要不斷的完善自我加強(qiáng)自身的素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)揮其工作積極性和自己的聰明才智，展現(xiàn)自身的特點(diǎn)，才能創(chuàng)造出更多的有用價(jià)值。在工作中要起到

4、先鋒模范帶頭作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揚(yáng)個(gè)人精神，自覺(jué)的將思想和行動(dòng)與公司保持一致。發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、克服困難的拼搏精神，為公司的開(kāi)展做出更大的奉獻(xiàn) 售樓參謀月工作總結(jié)xx-01-15 20:24 | #2樓 xx年3月21日，可算是我工作上另外一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始加進(jìn)xx開(kāi)展，成為其中一員。 不知不覺(jué)，進(jìn)職已有九個(gè)多月，后知后覺(jué)12年已過(guò)往了。這一年里，在這家公司取得的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就可以簡(jiǎn)單了事。在學(xué)校讀的是物業(yè)，對(duì)售樓或多或少也有些了解，加上自己本身性情比擬外向，所以對(duì)銷(xiāo)售一直向往著。是xx主任，謝謝她讓我有這個(gè)時(shí)機(jī)踏進(jìn)xx，踏進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)

5、部，晉身到銷(xiāo)售這一行列中，熟悉一班好同事，學(xué)到的.不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。 進(jìn)職以來(lái)，由半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的了解，背后實(shí)在下了很多工夫，也用了很多時(shí)間，固然也少不了同事之間的幫助。接觸售樓工作以后，才清楚明白到，工作量不大，卻要學(xué)的是非常的多，銷(xiāo)售知識(shí)永久是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，愈來(lái)愈喜歡這份工作。 年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪(fǎng)遍名師學(xué)來(lái)的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來(lái)，希望能給各位同仁以啟迪。 要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng) 辛辛苦苦干了一年，業(yè)績(jī)?nèi)绾?，關(guān)鍵就看這“總結(jié)”的分量。如有字?jǐn)?shù)限制還好，可以照“封頂值”去寫(xiě)。如果沒(méi)有字?jǐn)?shù)限制可就有點(diǎn)麻煩了，要

6、留心打聽(tīng)一下其它同級(jí)單位的篇幅有多長(zhǎng)，如此有了參照物，才可“彈無(wú)虛發(fā)”。否那么悶頭傻寫(xiě)半天，洋洋灑灑15頁(yè)，殊不知人家寫(xiě)了20頁(yè)，在氣勢(shì)上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄? 要想做到篇幅長(zhǎng)，除了下苦工夫狠寫(xiě)一通外，還有一個(gè)捷徑可走字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過(guò)，否那么會(huì)給人一種“注水肉”的感覺(jué)。 要點(diǎn)二:套話(huà)不可少 如開(kāi)頭必是“時(shí)光荏苒，xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力翻開(kāi)一個(gè)工作新局面”。 中間贅述業(yè)績(jī)的段落中，不時(shí)要有“收到了很好的效果”、“受

7、到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評(píng)和歡送”、“邁上了一個(gè)新高度”、“又上了一個(gè)新臺(tái)階”等肯定性話(huà)語(yǔ) 所謂“總結(jié)”，不僅要總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，還要總結(jié)缺點(diǎn)，否那么會(huì)給人一種華而不實(shí)的感覺(jué)，但只可輕描淡寫(xiě)一帶而過(guò)。較為恰當(dāng)?shù)某煽?jī)優(yōu)缺點(diǎn)篇幅比例是10:1，否那么把自己批駁得一無(wú)是處，還能有飯碗嗎? 要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀(guān) 如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來(lái)訪(fǎng)者”、“節(jié)約了多少開(kāi)支”、“義務(wù)多少次”、“平均每天接 多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外”、“累計(jì)寫(xiě)材料多少頁(yè)”等等。 但切記“數(shù)字是枯燥的”，應(yīng)該把數(shù)據(jù)做成折線(xiàn)圖、餅形圖、條形圖等種種直觀(guān)、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一，成績(jī)一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線(xiàn)，相信自己也感到非常得意;第二，比照強(qiáng)烈，做圖時(shí)拉一些對(duì)自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個(gè)圖表至少相當(dāng)于千把字，你還用為字?jǐn)?shù)太少