如何有效搭建團(tuán)隊(duì)

1、講師介紹何霆 大學(xué)本科學(xué)歷 美國壽險(xiǎn)管理師（LOMA）1996年9月進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)，在中國人壽滄州分公司歷任營銷部業(yè)務(wù)員、主任、高級(jí)主任 1997年7月，任中國人壽肅寧支公司營銷部經(jīng)理 1998年3月，任國壽滄州分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部專職講師 1998年8月，在中國人壽滄州分公司營銷總部任區(qū)經(jīng)理 2001年5月，任中國人壽河間支公司副經(jīng)理 2005年5月，任中國人壽南皮支公司副經(jīng)理 2007年1月，任民生人壽滄州中心支公司副總經(jīng)理 2008年4月，任民生人壽溫州中心支公司總經(jīng)理 2009年4月，任民生人壽浙江分公司培訓(xùn)部經(jīng)理 2009年8月，正式進(jìn)入陽光人壽河北分公司籌備組工作 擁有陽光擁有陽光 擁有未

2、來擁有未來Life is SunshineLife is Sunshine 如何快速有效搭建架構(gòu) 分公司營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)推動(dòng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)組：三年規(guī)劃：用3年的時(shí)間，推動(dòng)10人標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部：1558標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部。即：每月活動(dòng)人力15個(gè)、5名陽光之星、月平臺(tái)8萬標(biāo)保。 在未來三年的時(shí)間，在石家莊市區(qū)建立50個(gè)營業(yè)部，市區(qū)總?cè)肆Τ^1500人 壽險(xiǎn)營銷的趨勢 系統(tǒng)化運(yùn)作 精細(xì)化經(jīng)營以營銷團(tuán)隊(duì)為載體，整合 1、公司實(shí)力、文化、資源、產(chǎn)品開發(fā) 2、后援支持系統(tǒng)：服務(wù)、 運(yùn)營、IT、培訓(xùn)、推動(dòng) 3、個(gè)人的技術(shù)、專業(yè)能力營業(yè)部戰(zhàn)略 經(jīng)商和戰(zhàn)爭一樣，都是建立在士氣和裝備基礎(chǔ)之上的意志、活力和速度的競爭

3、，都要高效率地、有效地使用稀缺資源，都是永恒的和不斷變化的。 一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)很重要的一點(diǎn)就是要有一個(gè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，這是營銷團(tuán)隊(duì)的魂魄。營銷團(tuán)隊(duì)長要投入大量的精力在營銷團(tuán)隊(duì)里建立這樣一種共識(shí)，即我們?yōu)槭裁醋?、我們?yōu)檎l做、我們怎么做、我們做到什么境地，來激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感召力，把自己帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)逐漸培養(yǎng)成為一支充滿激情、斗志昂揚(yáng)、作風(fēng)硬朗的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。高品質(zhì)的團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的主管 “亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強(qiáng)弱，形也?！?孫子兵法勢篇第五選人架構(gòu)節(jié)奏搭建架構(gòu)三部曲 選擇大于努力主任：業(yè)務(wù)能力100%部經(jīng)理：業(yè)務(wù)能

4、力70% 管理能力30%是否是一位出色的銷售人員是否有良好的溝通能力是否有工作思路關(guān)愛下屬以身作則樹標(biāo)立桿強(qiáng)化執(zhí)行 魏文侯謂李克曰：“先生嘗有言曰：家貧思良妻；國亂思良相。今所置非成則璜，二子何如？”對曰：“卑不謀尊，疏不謀戚。臣在闕門之外，不敢當(dāng)命?！蔽暮钤唬骸跋壬R事勿讓！”克曰：“君弗察故也。居視其所親，富視其所與，達(dá)視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣！選人架構(gòu)節(jié)奏搭建架構(gòu)三部曲孫子曰：凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。BMBM基本法維持基本法維持BMSASASASASCAASASCATAASASTATACATATABMBM聘才架構(gòu)（聘才架構(gòu)（60006000元）元）BMASAS

5、ASASASTAASTACATATACACACASASSAS維持基本法架構(gòu)維持基本法架構(gòu)SASASASTATACACATACACATACASASSAS聘才架構(gòu)（聘才架構(gòu)（30003000元）元）SASASASASTATACACACATATACAASTATATATA標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組(AS)架構(gòu)搭建模型標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組條件標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組條件: :主管本人為陽光之星主管本人為陽光之星,FYC1500,FYC1500元元組員至少組員至少1 1人是陽光之星人是陽光之星主管直接增員主管直接增員4 4人人團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)FYC4000FYC4000元元AS收入狀況如下收入狀況如下:如連續(xù)三個(gè)月達(dá)到陽光之星如連續(xù)三個(gè)月達(dá)到陽光之星,

6、每月還將獲得至少每月還將獲得至少200元額外獎(jiǎng)勵(lì)哦元額外獎(jiǎng)勵(lì)哦!標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)SASSAS直轄團(tuán)隊(duì)條件直轄團(tuán)隊(duì)條件: :SASSAS本人為陽光之星本人為陽光之星,FYC1500,FYC1500元元SASSAS直轄團(tuán)隊(duì)直轄團(tuán)隊(duì)1616人人SASSAS本人直接增員本人直接增員3 3人人, ,合計(jì)合計(jì)FYC2500FYC25003 3個(gè)個(gè)ASAS標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)FYC16000FYC16000元元陽光之星共陽光之星共4 4* *2=82=8人人如連續(xù)三個(gè)月達(dá)到陽光之星如連續(xù)三個(gè)月達(dá)到陽光之星,每月還將獲得至少每月還將獲得至少200元額外獎(jiǎng)勵(lì)哦元額外獎(jiǎng)勵(lì)哦!SAS收入狀況如下收入狀況如下:SAS

7、(4人人)ASASASASASBM(4BM(4人人) )SASSAS（4 4人）人）SASSAS（4 4人）人）SASSAS（4 4人）人）SASSAS（4 4人）人）SASSAS（4 4人）人）標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部條件標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部條件: :BMBM團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)FYC36000FYC36000BMBM本人本人陽光之星陽光之星,FYC1500,FYC1500直轄小組直轄小組FYC3000FYC3000直推直推ASAS組均組均FYC3000FYC3000直轄直轄SASSAS團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)FYC12000FYC12000如連續(xù)三個(gè)月達(dá)到陽光之星如連續(xù)三個(gè)月達(dá)到陽光之星,每月還將獲得至少每月還將獲得至少200元額外獎(jiǎng)勵(lì)哦元

8、額外獎(jiǎng)勵(lì)哦!BM收入狀況如下收入狀況如下:魏暖魏暖BM王慧芳王慧芳SAS范利軍范利軍SAS趙紅趙紅SAS胡朋胡朋SAS白進(jìn)朝白進(jìn)朝SAS(N)王小平王小平SAS(N)司紅亮司紅亮SAS趙曉英趙曉英SAS馬翠枝馬翠枝SAS(N)孟旭孟旭AS(N)余悅余悅AS(N)霍軍億霍軍億AS貢吉力貢吉力AS張力偉張力偉AS劉飛飛劉飛飛AS汪麗花汪麗花AS張永海張永海AS宋玉飛宋玉飛AS郭慧蛟郭慧蛟AS焦芳霞焦芳霞AS王志軍王志軍AS武立響武立響AS(N)習(xí)雨習(xí)雨AS李偉李偉AS馮會(huì)玉馮會(huì)玉AS(N)張宗濤張宗濤AS(N)李宏偉區(qū)架構(gòu)李宏偉區(qū)架構(gòu)趙輝營業(yè)區(qū)趙輝營業(yè)區(qū)魏暖經(jīng)理搭建迅速，希望再接再厲，緊跟公司節(jié)奏

9、必然贏得未來！魏暖經(jīng)理搭建迅速，希望再接再厲，緊跟公司節(jié)奏必然贏得未來！接上頁接上頁 拿到最高利益，并順利實(shí)現(xiàn)基本法考核維持，是各位籌備經(jīng)理目前搭建架構(gòu)時(shí)要考慮的最重要的兩個(gè)問題。選人架構(gòu)節(jié)奏搭建架構(gòu)三部曲 兵貴勝，不貴久 激水之疾(17)，至于漂石者，勢也；鴦鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險(xiǎn)，其節(jié)短。經(jīng)營節(jié)奏與主題第一階段：8月底9月20日 同業(yè)引進(jìn) 架構(gòu)搭建第二階段：9月21日10月15日 強(qiáng)力新增 充實(shí)架構(gòu)第三階段：10月16日開業(yè) 產(chǎn)品運(yùn)作 迎接開業(yè) 為更快速的搭建架構(gòu)，最大限度的支持各營業(yè)單位的籌建工作，分公司擬組織五次籌備主管培訓(xùn)班，以8天為一周期，滾動(dòng)舉辦。 9月8日

10、舉辦第一期班，以AD、SBM、BM、SAS的主管為主。各籌備聯(lián)合營業(yè)區(qū)參加第一期籌備主管培訓(xùn)班的人數(shù)不少于30人。 9月16日 以同業(yè)聘才BM、SAS、AS為主要參訓(xùn)人員 9月24日 以同業(yè)聘才AS為主要參訓(xùn)人員 注意： 要注意控制白板主管的數(shù)量，分公司要求原則上：BM以上主管不超過20%的占比，AS不超過50%的占比。第二階段：強(qiáng)力新增 充實(shí)架構(gòu)（ 9月20日10月15日 ） 本階段目標(biāo)： 以拉動(dòng)新增作為本階段重點(diǎn)工作，充實(shí)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)；持續(xù)同業(yè)引進(jìn)工作，完善主管架構(gòu)。具體目標(biāo)： 完成新增750人。到本階段結(jié)束，基本實(shí)現(xiàn)本部開業(yè)人力目標(biāo)。措施：1、以各聯(lián)合營業(yè)區(qū)為單位，召開高頻率的創(chuàng)說會(huì)為抓手，

11、全力拉動(dòng)新增。從9月20日開始，每三天舉辦一場創(chuàng)說會(huì)，持續(xù)推進(jìn)。2、 2、從9月下旬開始舉辦新人崗前班，每5天一期，滾動(dòng)舉辦。分別： 9月24日、9月28日、10月5日、10月10日、10月14日 同時(shí)9月24日、10月5日、10月10日舉辦主管班3、10月2日左右開始集中舉辦代資考輔導(dǎo)班，計(jì)劃舉辦三期： 10月2日(9日考試)、10月10日(16日考試)、10月17日(23日考試) 10月10日開始統(tǒng)一組織代資考，至10月25日前完成所有新人持證工作。第三階段：產(chǎn)品運(yùn)作 開業(yè)引爆（ 10月16日開業(yè) ） 本階段目標(biāo)： 以萬能險(xiǎn)、添富年年產(chǎn)品為主要抓手，強(qiáng)化產(chǎn)品訓(xùn)練。以產(chǎn)說會(huì)為依托，利用總發(fā)行銷工具，大量積累客戶，全力備戰(zhàn)開業(yè)，實(shí)現(xiàn)開業(yè)首日保費(fèi)200萬，開業(yè)首月300萬的目標(biāo)。 各聯(lián)合營業(yè)區(qū)開業(yè)保費(fèi)目標(biāo)： 開業(yè)首月：保費(fèi)120萬 其中開業(yè)首日：保費(fèi)60萬 開單人力100人 措施：1、利用一周的時(shí)間集中進(jìn)行產(chǎn)品訓(xùn)練，所有人員做到人人通關(guān)利用拜訪工具積累客戶。主管不少于100個(gè)，業(yè)務(wù)員不少于50