康盈牛初乳培訓PPT課件

1、【關于康盈品牌關于康盈品牌】【牛初乳知識牛初乳知識】【康盈牛初產品介紹康盈牛初產品介紹及賣點講解【康盈牛初乳與同類產品相比的優(yōu)勢康盈牛初乳與同類產品相比的優(yōu)勢】【行業(yè)市場淺談行業(yè)市場淺談】【牛初乳答疑（牛初乳答疑（FAQFAQ）】第1頁/共22頁【孕嬰嬰童行業(yè)業(yè)市場淺談場淺談】目前，孕嬰童行業(yè)有兩大特點：目前，孕嬰童行業(yè)有兩大特點：一、市場容量大 中國人口眾多，據中國國家統(tǒng)計局公報,2008年總出生人口1608萬人，014歲人口為2.5億人，占全國人口19.2%；龐大的人口基數(shù)2008年嬰童產品銷售總額達到600億美元以上。二、發(fā)展空間大 針對 014歲孩子：美國與中國相比人均每年衣服類消費是

2、我國的3.5倍，玩具類消費時我國11.3倍；這兩個數(shù)字顯示，中國孕嬰童產品市場還擁有巨大的發(fā)展空間。中國的獨生子女政策造就了目前大部分的家庭個大人對個孩子的現(xiàn)狀，而歐美國家是父母對孩子的比例為2：1。目前中國的人均收入雖然并不是很高，但對于為孩子的支出卻居高不下，而且中國的家庭式先兒童后大人的順序，在家庭消費支出中，兒童消費是絕對的的“剛性特征”。第2頁/共22頁 從寶寶出生的那一刻起，乳品便成為他們成長路上第一種的食品，母乳因為具備豐富完善的營養(yǎng)而成為初生寶寶的首選，但在母乳之外，嬰兒配方奶粉就成為了幼兒期不可少的營養(yǎng)補充品。眾多企業(yè)看中了中國這個龐大的人口潛力，紛紛推出旗下的嬰兒配方奶粉。

3、目前市場以國外品牌占據司。37%63%寶寶喂養(yǎng)比例人工喂養(yǎng)混合喂養(yǎng)18%10%12%12%8%40%各類品牌奶粉所占中國用戶比例多美滋雅培第3頁/共22頁牛初乳產品行業(yè)與宏觀經濟周期相關性經歷了大起大落的牛初乳行業(yè)，如今進入中國市場已有10多個年頭了。由于牛初乳的特殊功效，人們對它的認識不斷提高，使得市場需求越來越大，牛初乳生產加工企業(yè)、牛初乳制品的種類也在不斷增加。同時，隨著國民收入水平和亞健康人群的增多，人們對自身的健康要求也越來越高，乳品已成為日常生活不可或缺的食品。第4頁/共22頁乳制品信息傳播渠道第5頁/共22頁【關于康盈品牌】新西蘭“康盈”牛初乳，是康馨天倫公司的主營品牌產品，也是

4、新西蘭南太平洋國際生物和化學技術公司在中國唯一的授權總經銷商，依托新西蘭國際領先的生產科學技術，在新西蘭完成沒個生產環(huán)節(jié)，100%新西蘭原裝進口，保證每一份送達消費者手中是高品質的產品，同時蘊含著新西蘭大自然的味道。新西蘭的乳制品的優(yōu)勢新西蘭的乳制品的優(yōu)勢新西蘭是唯一農業(yè)發(fā)達國家。新西蘭素以“綠色”著稱，森林覆蓋率達，天然牧場和農場植被覆蓋率達到國土面積的一半。廣袤的森林和牧場使新西蘭成為名副其實的 “綠色王國” 。非常注重生態(tài)環(huán)保，全國的電力來源于水力發(fā)電，純凈的新西蘭 被稱為“世界上最后一塊凈土”。羊肉、奶制品和粗羊毛等農副產品出口量均居世界第一 位。飼養(yǎng)業(yè)普遍以天然牧草為主，是全世界優(yōu)質

5、奶牛最多的地方。乳源和生產基地：乳源和生產基地： 乳源全部選自以純天然綠色飼養(yǎng)為主的高免疫健康的新西蘭奶牛，新西蘭無污染的天然牧草。保證了乳源的品質 。生產基地位于新西蘭奧克蘭市，擁有新西蘭最大的營養(yǎng)健康品生產廠，具有頂級的科學技術，經過上百道工序提煉而成的康盈牛初乳。品質保障：品質保障： 康盈系列產品擁有GMP、TGA國際雙重認證；新西蘭乳品安全局的注冊認證；新西蘭國家食品安全委員會授予產品出口/自由銷售衛(wèi)生許可；中華人民共和國出入境檢驗疫衛(wèi)生證書；保證了康盈產品的品質。第6頁/共22頁【牛初乳知識】牛初乳牛初乳：是母牛分娩牛犢3天內分泌的乳汁，調節(jié)和增強免疫系統(tǒng)的功能；提高人體免疫力；抵抗

6、外來病毒和病原體；促進嬰幼兒自身免疫系統(tǒng)的完善，可阻止幽門螺旋桿菌和胃壁細胞的結合，防止胃潰瘍、胃十二指腸和胃癌等疾病的發(fā)生 。牛初乳神奇作用在于有兩大營養(yǎng)元素牛初乳神奇作用在于有兩大營養(yǎng)元素：免疫因子和生長因子。免疫因子免疫因子： 免疫因子是人體免疫系統(tǒng)必須一種抗體，可抵抗外來病毒及病原體對機體的危害，幫助腸道配比有益菌群，保護有益菌存活，提高存活率，減少先天性免疫系統(tǒng)的負擔 ，幫助機體建立一個穩(wěn)固的免疫系統(tǒng)，提高寶寶免疫力。免疫因子成分為五種免疫球蛋白(IgG、IgA、lgM、 IgD、IgE)（免疫系統(tǒng)視頻分享）（免疫系統(tǒng)視頻分享）IgG:含量最高，全面調節(jié)，起主要調節(jié)作用。IgM：表皮

7、細胞調節(jié)因子，是人體形成的第一種抗體；IgE：抗過敏因子IgD：防病毒擴散因子IgA：呼吸道系統(tǒng)調節(jié)因子，抵抗呼吸道疾病，提高呼吸道黏膜的抵抗力；第7頁/共22頁生長因子生長因子：生長因子與免疫球蛋白一樣，是牛初乳中一種重要的物質，生長因子是天然生長素，豐富的生長因子，促進組織愈合，例如對：傷口感染、術后病人等有促進愈合的作用；生長因子例如：IGF、TGF 、EGF 等 促進機體生長發(fā)育。牛初乳針對嬰幼兒的營養(yǎng)價值：牛初乳針對嬰幼兒的營養(yǎng)價值： 1、提高免疫力、增強寶寶身體的抵抗力；、提高免疫力、增強寶寶身體的抵抗力； 2、促進生長發(fā)育、提高智力和視力；、促進生長發(fā)育、提高智力和視力； 3、調

8、整腸道、促進腸道組織的生長發(fā)育。、調整腸道、促進腸道組織的生長發(fā)育。IGF（類胰島素生長因子）：促進生長發(fā)育、消除疲勞、降低血糖濃度、加速蛋白質的合成。EGF（上皮生長因子）：促進上皮細胞的新陳代謝，提高皮膚系統(tǒng)的免疫力。TGF（轉移生化因子）：促進骨骼發(fā)育、修復受損組織、加速傷口愈合。第8頁/共22頁牛乳中的化學成分主要包括水分、脂肪、蛋白質、乳糖、鹽類、維生素（水容性維生素、脂容性維生素），還有大量的細菌必要要經過上百到工序加工而得?！九３跞樯a產工藝藝】選用低溫噴霧干燥技術的優(yōu)勢：選用低溫噴霧干燥技術的優(yōu)勢： 1、 選用低溫噴霧干燥技術降低了對牛奶的熱處理強度，采用微濾除菌、超濾濃縮工藝

9、進行牛初乳粉加工技術，在保證了滅菌效果的同時大大提高了初乳粉的分子活性，保證了產品的營養(yǎng)價值。 2、新西蘭擁有百年的乳業(yè)歷史，具有世界上最先進的乳業(yè)加工生產技術，在除菌環(huán)節(jié)采用微濾冷除菌、超濾濃縮工藝進行牛初乳粉加工，嚴格的檢測標準，不僅提高了初乳純的分子活性的穩(wěn)定，同時保證了產品的品質。目前很多國家在除菌環(huán)節(jié)技術比較落后?？涤３跞閲婌F干燥工藝流程簡術：康盈牛初乳噴霧干燥工藝流程簡術：第9頁/共22頁【康盈牛初乳產品賣點】1、100%純天然，新西蘭原裝進口，國內無任何分裝；從上萬頭奶牛中精選出高免疫力的健康奶牛，生產工藝完全在真空下操作，確保乳品的純凈、天然、綠色。2、全英文包裝，加貼中國標

10、簽，讓中國消費者使用方便。3、GMP、 TGA國際雙重認證。4、 六重免疫，金盾品質；：富含母乳特有的IgG、IgA、IgM等天然抗體和獨有的生長因子，50多種活性成分，20多種人體必需氨基酸和酶類物質， 營養(yǎng)均衡全面 。5、產品科學分段，針對不同年段齡嬰幼兒更好的提高免疫力。6、初乳粉分子活性穩(wěn)定：采用先進的恒溫運輸系統(tǒng)，新西蘭的低溫噴霧干燥技術，有效的保證了初乳粉分子活性的穩(wěn)定。7、中國質量檢驗協(xié)會入網產品，加貼防偽標簽，有效防止假冒產品、串貨產品。第10頁/共22頁【康盈牛初乳純粉和復合粉產品介紹】康盈牛初乳純粉一段 228康盈牛初乳純粉二段 258 康盈牛初乳純粉三段 298 康盈牛初

11、乳復合粉一段 338康盈牛初乳復合純粉二段 358康盈牛初乳復合粉三段 378純粉和復合粉的IgG含量對比每100g含 每100g含15% 2000 mg25% 2800 mg30% 3250 mg第11頁/共22頁【康盈牛初乳特別別適用人群】康盈牛初乳食用注意事項：康盈牛初乳食用注意事項：1、存放在陰涼干燥通風處2、建議在二個月內食用完畢。3、每次使用完畢后，請蓋緊罐蓋，4、沖后若沒喝完，請在冷藏24小時內飲用完。 5、初用牛初乳用量減半,天后轉為標準用量.6、本品為營養(yǎng)輔助食品，不做為主食7、保質期30個月.8、可根據寶寶身體情況酌情增加或減少用量。特別適用哪些人群特別適用哪些人群：A、早

12、產兒、非母乳喂養(yǎng)的新生兒及斷奶之后的兒童，特別是易患肺炎或?；几忻案篂a、呼吸道感染及厭食的兒童.B、孕產婦，lgG可通過胎盤直接傳遞給胎兒，可更有效的增強自身及胎兒和嬰兒的免疫力； C、手術前后及燒傷病人的輔助治療；D、久病體弱者，特別是癌癥放化療病人； E、預防及改善因長期大量使用抗生素所導致的腸道菌群失調； F、老年人，特別是老年病人，如胃腸功能失調、糖尿病、類風溫性關節(jié)炎、冠心病、高血壓等。第12頁/共22頁【康盈牛初乳與同類產品相比的優(yōu)勢康盈牛初乳與同類產品相比的優(yōu)勢】一、六重免疫一、六重免疫 lgG抵抗病毒入侵，促進益菌群繁殖，幫助消化吸收。 lgA保護腸道組織免受感染，維持人體健康

13、。 lgM激活抗原，提高抗菌、抗病毒能力。 lgF增強記憶力，促進腦部發(fā)育。 TgF參加細胞免疫代謝，增強細胞免疫力。 LF增強機體鐵的適合能力，增強機體抵抗力第13頁/共22頁二、康盈牛初乳科學分段二、康盈牛初乳科學分段一段二段三段【康盈牛初乳與同類產品相比的優(yōu)勢】 目前中國市場上大部分牛初乳產品沒有分段或者分段不夠明確、不夠科學；新西蘭康盈牛初乳系列產品依據亞洲人的成長特性，通過多年對中國寶寶身體結構的深入研究，針對不同年齡段嬰幼兒營養(yǎng)需求的特點，進行了為科學分段，通過科學的喂養(yǎng)，更好的幫助寶寶建立一個穩(wěn)固的免疫系統(tǒng) ?？涤盗挟a品一段（0-12個月）：IgG含量配比科學，各營養(yǎng)元素的補給

14、能夠有效的利于身體吸收，可減少嬰兒營養(yǎng)過剩，消化不良引起上火、便秘、腹瀉等癥狀。 康盈系列產品二段（12-30個月）：新西蘭科學家最新研究發(fā)現(xiàn)12-30個月的寶寶身體的臟器基本形成，運動量也增大了，對外界環(huán)境的接觸面也擴大的，身體自身分泌的有益菌存活率低，為了更好的幫幫寶寶建立一個正常腸道免疫系統(tǒng)，二段IgG含量配比更加科學的適應了12-30個月的嬰幼兒年齡段腸道避免同的需要?？涤盗挟a品三段（12-30個月）：新西蘭科學家最新研究發(fā)現(xiàn)30個月以上嬰幼兒，對外界環(huán)境的適應力基本成熟，自己腸道組織的有益菌群配比基本已經穩(wěn)定，這個時候寶寶更需要一個穩(wěn)定的免疫系統(tǒng)，滿足身體日益快速生長的需要，三段I

15、gG含量和營養(yǎng)參數(shù)值能夠科學的補充孩子生長發(fā)育的需要，同時可以避免寶寶營養(yǎng)過剩造成腎臟負擔 。第14頁/共22頁【康盈牛初乳與同類產品相比的優(yōu)勢】競品對比案例一：生命陽光牛初乳生命陽光牛初乳(2000年進入中國市場年進入中國市場)主要營養(yǎng)成分主要營養(yǎng)成分:- 活性免疫球蛋白（IgG+IgA+IgM），乳鐵蛋白LF：對各種細菌、病毒都有一定抵抗力。乳鐵蛋白更能促進腸道健 康。 抑制有害菌繁衍。市場價:268元規(guī)格: 2g/袋,30袋市場價:238元規(guī)格1.5g/袋,30袋市場價:268元規(guī)格:1.5g/袋,30袋市場價:268元規(guī)格1.5g/袋,30袋純牛初乳粉純牛初乳粉60g ，368 元，無

16、分段元，無分段嬰幼兒配方粉系列第15頁/共22頁【康盈牛初乳與同類產品相比的優(yōu)勢】競品對比案例二：競品對比案例二：培芝、百立樂培芝、百立樂 牛初乳牛初乳 (1998年進入中國市場年進入中國市場)復合粉復合粉300g/300g/罐；罐； 純粉純粉1.5g/1.5g/袋，袋，3030袋袋備注：備注：產品沒有分段年齡段，適合各年齡階段人群食用第16頁/共22頁【康盈牛初乳與同類產品相比的優(yōu)勢】競品對比案例三：競品對比案例三：亨氏亨氏 牛初乳牛初乳 (1998年進入中國市場年進入中國市場)328元(60g)特含三種活性免疫球蛋白?？傻挚固睾N活性免疫球蛋白。可抵抗病毒侵襲，促進有益菌群生長及消病毒侵

17、襲，促進有益菌群生長及消化吸收。在保護人體尤其是腸組織化吸收。在保護人體尤其是腸組織免受感染有特殊作用，能激活抗原、免受感染有特殊作用，能激活抗原、具有抗菌、抗病毒的作用。具有抗菌、抗病毒的作用。適用人群：適用人群：0 0歲以上歲以上 是中國改革開放以來的第一批合資企業(yè)之一，也是中國第一家嬰兒輔助食品合資企業(yè) 第17頁/共22頁【康盈牛初乳與與同類產類產品相比的優(yōu)勢優(yōu)勢】競品對比案例四：競品對比案例四：紐瑞滋紐瑞滋 牛初乳牛初乳 (1998年進入中國市場年進入中國市場)采用低溫噴霧干燥工藝制成，確保產品中活性物質的完整性。紐瑞滋牛初乳中的?；撬?、膽堿、磷脂、腦肽等成分，能促進腦神經系統(tǒng)發(fā)育、增

18、長智力、提高智商。食用紐瑞滋牛初乳是開啟智慧之門的“金鑰匙”。紐瑞滋牛初乳中含豐富的鋅。紐瑞滋純牛初乳粉紐瑞滋純牛初乳粉120克克 560元元 第18頁/共22頁【康盈牛初乳與與同類產類產品相比的優(yōu)勢優(yōu)勢】與國產初乳相比與國產初乳相比 原料來源不同。原料取自素有“地球上最后一塊綠洲”之稱的新西蘭無污染天然大牧場健康乳牛所產的初乳汁，而且嚴格規(guī)定喂養(yǎng)這樣乳牛的草原必須從未噴灑過農藥和殺蟲劑，這些乳牛也必須沒有注射過抗生素，新西蘭非常重視綠色環(huán)保，保證了原料的純凈和優(yōu)良品質；而國產的初乳，其乳牛所放養(yǎng)的牧場在冬季受到環(huán)境污染嚴重，且通常都是以干草來過冬，所以所產的乳汁質量得不到保證。 產工藝不同。

19、國內初乳大部分采用冷凍干燥的落后技術加工而成，腥味濃重，乳粒粗糙，免疫球蛋白活性在冷凍時不能很好保持，而康盈初乳采用的是世界上最先進的低溫噴霧干燥技術，能最大程度保存免疫球蛋白等營養(yǎng)成分的分子活性 。第19頁/共22頁【康盈牛初乳疑難問題難問題解答（FAQFAQ）】原裝進口的牛初乳海運容易受天氣高溫影響，影響品質嗎？原裝進口的牛初乳海運容易受天氣高溫影響，影響品質嗎？“生鮮牛初乳”規(guī)范規(guī)定，生鮮牛初乳免疫球蛋白（）含量每毫升不低于12毫克，并且牛初乳從擠出至貯存不超過30分鐘，要在零下18攝氏度下冷藏，并在4攝氏度下冷藏運輸；“牛初乳粉”規(guī)范規(guī)定，蛋白質含量不低于40，免疫球蛋白含量不低于10，而且要在產品標簽中標示蛋白質和免疫球蛋白的含量。所以不會影響孩子吃牛初乳會引起便秘嗎？孩子吃牛