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文檔簡介

1、新進采購員工培訓方案 采購員職責 1、工作說明： 公司采購員的最高職責是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的最大價值。 2、 根本規(guī)定事項 1)作為采購部的必須對公司絕對忠誠。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。 2)采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識，防止采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。 3)采購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結(jié)構(gòu)，去除滯銷商品，經(jīng)常引進新商品，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。 4)控制毛利，盡量到達目標毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績，完成目標值。 5)采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商

2、品陳列圖(moduler)，促銷商品應注明其陳列方式。 6)采購人員應密切注意市場行情的變化，掌握市場信息。 7)采購人員應隨時關(guān)注天氣的變化，及時調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存。 8)采購人員應經(jīng)常深入賣場，了解商情、客情，以期創(chuàng)造最正確的銷售業(yè)績。 9)采購人員應建立穩(wěn)定的采購渠道，尋找充足的'貨源，防止脫銷。 10)采購人員必須適時開發(fā)新商品。 11)采購人員應經(jīng)常做市場調(diào)查，掌握競爭對手的商品構(gòu)成、價格策略、促銷手段等。并采取相應對策。 12)采購人員應定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并及時做出整改措施。 13)采購人員應定期擬定促銷方案，并籌劃實施。 14)采購應了解商品特性，并突顯其特性。 3、 專業(yè)知識 作為一個合格的采購員，除應具備豐富的商品知識外，還應了解與采購有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)知識。具體如下： 國家規(guī)定的商品檢驗標準; 商品平安期限; 商品品質(zhì)的區(qū)分方; 商標知識; 銷售技巧; 商品功能; 商品的制作技術(shù); 商品制造本錢的構(gòu)成; 商品價值的顯現(xiàn)方法; 供給商的優(yōu)缺點; 商品的季節(jié)變化規(guī)律; 供給商談

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