個人工作計劃房產(chǎn)中介工作計劃

1、房產(chǎn)中介工作計劃工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文 ,也是應(yīng)用寫作 的一個重頭戲。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的 工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到 "工作計劃 " 這 種公文。下面是小編收集整理的房產(chǎn)中介工作計劃范文， 歡迎借鑒參 考。房產(chǎn)中介工作計劃 （一 ）經(jīng)過 20xx 年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了 解，同時也學(xué)到了很多東西， 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲， 自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特 做出具體的計劃。一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力， 同

2、時對提升個人素質(zhì)具有 更大的幫助， 在與同事們兩個月的相處中， 我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上 有很多的共同處， 同時也有很多的不同， 其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強 的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提 升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土 壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解， 我在年前散發(fā)傳 單不斷的與人接觸的過程中， 對本項目有了深度的了解， 但在接待顧 客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客 的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對 項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤

3、，新年后 又新起了幾個樓盤， 在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對 象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向， 有方向才會有不斷努力的動力。 在每個月的 月初都要對自己訂立下目標(biāo)， 先從小的目標(biāo)開始， 即獨立流利的完成 任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)， 直到超額完成任務(wù)。 在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)， 同時記錄下當(dāng)天接待顧客 中出現(xiàn)的問題及解決之道， 不時的翻動前期的工作日志， 溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同， 但銷售的目的相同， 都是為了把自己的產(chǎn) 品賣出去，用實物換成錢。 因我從未正式的接觸過

4、銷售，所以在推銷 及推銷技巧處有很大的不足， 所以提升自身就要從提升自己的銷售能 力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑， 新年后要大量的閱讀有 關(guān)銷售及銷售技巧的書籍， 同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息， 及時 的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身 很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)， 在演練中對項目加深印象， 同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問 題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式， 尤其是在同行之間更能學(xué)

5、到， 前期先照搬他人在銷售過程中， 遇到問 題后的解答方式， 經(jīng)過后期的語言加工， 再遇到問題時就能有自己的 方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事， 因為我個人的進步離不開大 家的幫助和支持。 20xx 年我會不斷學(xué)習(xí)， 努力工作。我要用全部的激 情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 !我們是一個整體，奔得 是同一個目標(biāo) !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成 功!房產(chǎn)中介工作計劃 （二 ）一、項目概述隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展， 房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁 榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到較規(guī)范的發(fā)展過程。近年 來在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場

6、上 的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量， 它們?yōu)楸P活樓市， 特別是 在二手樓市場中起到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較好的公 司，他們機構(gòu)規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理 論研究水平也不斷提升， 他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加 快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。 但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門 檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下， 也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng) 營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺電話、 一臺電腦也可以開張營業(yè)。 而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式 和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題， 如信息不對稱、操作方式不

7、公開等， 給一些無良中介有了可乘之機， 這嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的誠信。 作為 一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務(wù)顧客、陽 光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，房地 產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。經(jīng)過市場整體調(diào)研， 目前銀川市共有房屋中介公司 420 家，對此 進行了分析和比較， 研究了一套更為完善、 讓顧客更容易接受和采用 的中介服務(wù)經(jīng)營模式。 顧客選擇這樣的置業(yè)方式， 不僅可以得到了更 多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。二、房地產(chǎn)市場分析根據(jù)銀川市統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)， 20xx 年 17 月銀川市完成全社會固定資產(chǎn)投資 617.

8、23 億元，同比增長 23.8%，比 上半年加快 3.6 個百分點。 其中，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 178.32億 元，同比增長 13.4%,比上半年加快 2.4 個百分點。17 月，全市億元以上項目完成投資 299.78 億元，同比增長 24.9%，其中 5 億元以上投資項目完成投資 180.83 億元，同比增長 26.9%。基礎(chǔ)設(shè)施投資快速增長。17月，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 178.32 億元，同比增長 13.4%, 比上半年加快 2.4 個百分點。實現(xiàn)商品房銷售面積達 327.16萬平方米， 同比增長 21.6%，比上半年加快 2.6 個百分點。三、公司發(fā)展方向新創(chuàng)立的房屋中介公司應(yīng)從

9、創(chuàng)建開始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、 技術(shù)現(xiàn) 代化、體系規(guī)?；?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng) 用技術(shù)，開發(fā)一套完整、 實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的 數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ;通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng) 營模式有計劃的組建公司， 在這兩網(wǎng)合一、 優(yōu)勢互補的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連 鎖服務(wù)機構(gòu)。1、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式：手拉手式二手房買賣： 連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交 行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及 制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時，雙

10、方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達成交易 后，我們確保交易安全和資金安全， 全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸 款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶， 最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn) ;2、辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文 件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長期 從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢， 給顧客提供的幫助。 而不愿一次性投入太 多資金買新房、二手房、裝修或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付清 款的顧客， 公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估， 并幫 助顧客從合作銀行或其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件

11、的資金支持;3、各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、擔(dān)保公司、裝飾公司、家 政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系， 圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開 發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、家政、信托 等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。四、公司組織架構(gòu)未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機， 好的理念、 好的創(chuàng) 意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念， 再好的創(chuàng)意也只能是零， 沒有任何價值。 只有當(dāng)它通過我們共同的努 力，通過科學(xué)的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大 的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的?？偛拷M織架構(gòu)設(shè)立，各部門負責(zé)人分工明確。 公司下設(shè)以下部門：1.

12、行政財務(wù)部 ;對公司總部、 連鎖店體系進行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助， 運用財務(wù)分析幫 助直營店、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議， 同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。2. 二級市場事業(yè)部 ;下列三個分部： 業(yè)務(wù)部負責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、 代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持 ;策劃部負責(zé)項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等 工作;二級市場銷售部負責(zé)每個樓盤一線的銷售工作。五、公司宣傳推廣工作 為保證上述目標(biāo)的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。 房產(chǎn)中介工作計劃 （三 ）一、值班：當(dāng)你在值班的時候，坐姿及精神狀態(tài)要好，畢竟對客 戶而

13、言，第一印象很重要。而且你還要利用閑暇之余多記一些房源你， 或者準(zhǔn)備好房源本。 這樣子客戶來的時候才能更好的匹配房源， 才能 讓客戶覺得我們專業(yè)，對我們的印象更好 !二、業(yè)主掃樓：最好的提升方式就是不懂多問咯，勤打電話，多 跟業(yè)主、客戶電話溝通。電話打多了，遇到問題就多了，久而久之就 可以快速提升話術(shù)、膽量、房源敏感度、處理問題的反應(yīng) !三、房源收集： 大多數(shù)公司的房源都是唯一性的， 很多房東客戶， 大多數(shù)的情況下都是早上上班前， 晚上下班后， 在網(wǎng)絡(luò)發(fā)個帖子說明 自己的需求，如果你想獲得一手資源，你就得大清早或者大晚上。四、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：作為一個經(jīng)紀(jì)人，每天應(yīng)當(dāng)新增發(fā)布房源 3-5 套 房源信息

14、， 這樣會帶動整個網(wǎng)絡(luò)的賬號的活躍度， 這樣房源信息才能 靠前。如果覺得手動發(fā)布麻煩還可以借助房源群發(fā)工具大雁發(fā)房 幫你快速發(fā)布房源。房源發(fā)布標(biāo)題要吸引人， 突出重點及優(yōu)勢。 房源發(fā)布質(zhì)量取決于： 房間照片、小區(qū)外景圖、戶型圖、最好有視頻。五、房源回訪：每天應(yīng)當(dāng)回訪 3-5 套房源，增加自己對房源的熟 悉度，同時新增房源。六、約看：客人不能放在哪里晾著啊，你不帶客人，其他中介也 會帶。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天。七、每日一結(jié)：一天開始都是有計劃的，結(jié)束當(dāng)然要有總結(jié)啦 ! 總結(jié)今天的工作情況， 計劃明天的行程安排。 今天工作中所遇到 的問題，多與同事店長交流溝通。這樣才會更快成長。房產(chǎn)中介

15、工作計劃 （四 ）XX年是我們XX地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年， 對于一個剛剛踏 入房地產(chǎn)中介市場的新人來說， 也是一個充滿挑戰(zhàn)， 機遇與壓力的開 始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分 認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱 心幫助下， 我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作， 也充分認識到自己目 前各方面的不足， 為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人， 我訂立了以下 年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本 人通過對此業(yè)務(wù)的接觸， 使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解， 但距離 還差得很遠。 這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷， 希望公司以后有時間能 定

16、期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度， 以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主， 由于我們公司正值開張期 .間， 部門的計劃制定還未完成， 節(jié)后還會處于一個市場低潮期， 我會充分 利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識， 認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度， 與公司 人員充分認識合作 ;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的 盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會 迎來一個小小的高峰期， 在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下， 我會 努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我

17、們公司的員工。并與朱、郭 兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的 "十一"" 中秋 "雙節(jié)，還有 xx 奧運會帶來的無限商 機,市場會給后半年帶來一個良好的開端， 。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù) 量的增加， 一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了， 為年底的廠 房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為 公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推 界、客戶推廣， 我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會 充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變 化

18、及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化 !二、制訂學(xué)習(xí)計劃。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變 化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作， 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命 力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 工業(yè)知 識、營銷知識、 部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ）。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù) 意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將 盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 xx

19、年的一些設(shè)想，可能 還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公 司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx 年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也 力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信 自己會完成新的任務(wù)，能迎接 xx 年新的挑戰(zhàn)。房產(chǎn)中介工作計劃 （五 ） 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本 人通過對此業(yè)務(wù)的接觸， 使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解， 但距離 還差得很遠。 這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷， 希望公司以后有時間能 定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主， 由于我

20、們公司正值開張期 .間， 部門的計劃制定還未完成， 節(jié)后還會處于一個市場低潮期， 我會充分 利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識， 認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度， 與公司 人員充分認識合作 ;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的 盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方 式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會 迎來一個小小的高峰期， 在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下， 我會 努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭 兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的 "十一""中秋"雙節(jié)，還有 20