創(chuàng)業(yè)策劃書大學生版

1、創(chuàng)業(yè)策劃書大學生版 實施針對全國流動著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人 性服務，針對全國在校大學生推出定期校園活動，力選新人 挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍大學生業(yè)余生活。創(chuàng)業(yè)策劃書大學 生版，歡迎閱讀。創(chuàng)業(yè)策劃書大學生版一 一、基本情況表 領銜人：唐 xx電子郵箱： 專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術與管理 年級：大一郵編： 410004學校全稱： xx 民政職業(yè)技術學院初賽負責人：陶 xx學校地址： xx 市雨花區(qū)香樟路 22 號 團隊基本情況團隊成員：唐 xx項目所屬領域：環(huán)保型產(chǎn)品：集合肥皂器 服務：所有肥皂的使用者 電話： 1839xx 指導老師：陶 xx二、領銜人和項目介紹1 、領銜人簡介我叫唐 xx ，是

2、xx 民政職業(yè)技術學院殯儀 1431 班的一名 學生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個產(chǎn) 品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。2 、項目簡介 肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小 肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至會斷，所 以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起 來使用三、項目主要內(nèi)容1 、產(chǎn)品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂2 、技術水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較 簡單3 、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低4 、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并 獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn)5 、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出

3、去賣， 并收集用戶的意見6 、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量四、市場營銷1 、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶2 、營銷隊伍：我與寢室的成員3 、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進 行銷售元左4 、價格策略：由于成本比較低，所以價格定在 5 右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客五、財務計劃1 、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本 比較低，使用也采用節(jié)約制，當然在節(jié)約的停駛也保證肥皂 盒的質(zhì)量2 、預計銷售收入和經(jīng)濟效益：預計 5000 左右3 、財務分析：因為生產(chǎn)成本比較低，并且售價也較低， 所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話，就

4、可以賺 很多錢六、風險與對策1 、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比 較小，所以沒有含太多的高科技含量。2 、市場風險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有 什么競爭對手，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺 得很新奇。3 、管理風險：只需要專門有人負責生產(chǎn)、包裝和銷售 就差不多了。4 、對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象， 這樣就可以提高銷售量七、發(fā)展預測由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認為很新奇，因此前 期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進行 產(chǎn)品更新，并加強產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。創(chuàng)業(yè)策劃書大學生版二 （ 一） 市場背景： “易淘”均不向交易雙方任

5、何用戶提供商品質(zhì)保和售后 服務，所有 89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊 端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商 品的技術鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點：規(guī)模大， 先入市場，利用完善的電子商務網(wǎng)絡交易，成本低廉，對商 品的詳細信息把握到位有一定的透明度。鑒于“同一周期內(nèi)， 大學里學生需求有相似性與差異性， 對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學 生為減輕家庭負擔，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，方 便廉價無欺。 “大四畢業(yè)生大多在忙于找工作，離家遠東西 托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西， 目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑

6、害自己 同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是 一片空白，潛力巨大在校學生生活單調(diào)，精神心理空虛不振 等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處 碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住 房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助，迫切需要精品文檔 一個全國性的大學生組織幫他們一把 !（ 二） 項目概況： 在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎上，我們決定在 中國所有的大學采用“電子商務網(wǎng) +固定電話 +固定店址”經(jīng) 營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術，針對大學生群體提供完 美的二手商品售前售中售后服務及其他相關力所能及的服 務等，在對各個高校內(nèi)部交提供堅強售后服務

7、后盾的基礎 上，采用“多方調(diào)貨 +快速物流”等措施加快交易速度，保 證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨： 以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾 ! 同時利用我們 全國的網(wǎng)絡和平臺，實施針對全國流動著的那部分大四畢業(yè) 生提供全面人性服務，針對全國在校大學生推出定期校園活 動，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍大學生業(yè)余生活。（ 三） 市場調(diào)研和可行性分析：我們針對本校 2000 多人進行抽樣調(diào)查，其中大一 600 人，大二 400 人，大三 500 人，大四 500 人，西亞斯市場調(diào) 研：1. 你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品 ?2. 你在何時何地以何種方式多少錢購買 ?3.

8、 在交易中有何滿意的和不滿意的地方 ?4. 如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易 ?5. 你還希望能提供什么服務 ?沒有二手交易的情況下： “目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書 類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在 潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已” !對本校畢業(yè)出外找工作的同學 50 人進行了詳細談話發(fā) 覺：44 人表示找工作的確遇到麻煩， 不得不跟認識的同學一 起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不 熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自 己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣 ?大多驚訝說太好了。 6 人表 示一切無所謂

9、，餓死也不求人 !（ 四 ） 核心競爭力與文化理念 我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買 方提供完善體系售后服務，保障交易公平，誠信度，我們負 完全法律責任。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品， 也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品， “電子商務 網(wǎng)絡 +固定服務電話 +固定店址”：“三重服務讓你放心，保你我們的文化理念： “關注大學生，關注未來，幫助大學 生，造福社會” !（ 五） 遠期戰(zhàn)略 由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場 !2007 年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學的連鎖經(jīng) 營網(wǎng)絡，向大學生提供各種完美服務，助其成才，推出“全 國 VIP 卡”享受會員黃金服務

10、，無論何時何地，服務就在你 的身邊 !（ 六 ） 實施步驟 第一步：在西亞斯建立第一個平臺，測試小規(guī)模經(jīng)營的 優(yōu)缺點，在 11 月 17 日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海 報，展板，網(wǎng)絡發(fā)帖等手段， 11 月 18 向?qū)W校部門申請固定 地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會” ， （ 突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易） ，先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍 加手續(xù)費的市場行價，提供字據(jù)： “相關單據(jù)質(zhì)保售后服務 書等說明”，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價等， 充實自己的經(jīng)驗，招募人才，擴大影響 ! 逐步形成自己的經(jīng) 營理念和規(guī)則 !第二步：

11、當在此市場達到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗的市場 開拓團隊一起去鄭州聯(lián)絡 30 所高校，尋找合伙人和商業(yè)機 會，探尋其他高校市場情況，開始發(fā)掘最佳合伙人，經(jīng)營規(guī) 則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為， 又要靈活經(jīng)營， 隨機應變， 讓利潤 90%給新合伙人。 商量在 2006 年年初同一天， 在鄭州 30 所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳， 并隨后即天大規(guī)模 組織各類商品展銷買賣 !選擇合伙人，公開校園招聘面試： “大 2 是最好的人選， 思想基本成熟，不會太世故，課程不是太忙，做事投入，忠 誠度高，容易接受我們的經(jīng)營理念文化，而且找那種也比較 喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人 !根據(jù)不同的大學要采取不同策略，短時間

12、內(nèi)建立起一定 規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場內(nèi)運轉正常，讓利潤的 90% 給合伙人，我們不計較那些利潤，我們真正的目的是：讓別 人發(fā)大財為我們服務，建設我們最終平臺，我們需要的是個 大平臺，不是那似乎很誘人的利潤 !任何人不能準確預測我們將會遇到的問題，我們只能保 證：遇到問題要冷靜分析，尋找根源沖突，盡快解決問題 !不斷完善經(jīng)營，當鄭州地區(qū)的市場成熟后，同樣以鄭州 為圓心去覆蓋其他大學和職業(yè)院校 （ 這些人更愿意合作 ） ，每 搞一個小網(wǎng)絡就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整 個大市場，刺激它需求消費。第三步：當河南省高校全在服務之中，開始開拓其他的 省份，這時候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務精英”（ 專門成立：市場開拓部 ） ，可以交給他們?nèi)ツ眠@個總的經(jīng)營模式去開拓 新市場，同時