WI-MK-03-003A1外貿(mào)專員提成管理制度

1、深圳北森科技有限公司三階文件外貿(mào)專員提成管理制度文件編號 :WI-MK-03-003版本號:A1頁數(shù):第 1頁，共 6頁生效日期 :2013-06-01編制:日期:審核:日期:批準:日期:文件修訂記錄版本號修改內(nèi)容摘要生效日期修訂人A1對 6.2.、 6.4. 部分內(nèi)容進行修訂2015-7-1王順利部門營銷中心研發(fā)中心采購部計劃部倉儲部跟單組簽名會簽人力資源部門電源部燈具部工程部品質(zhì)部財務(wù)部中心簽名.1.0. 目的：為了規(guī)范營銷中心的提成方法，激發(fā)外貿(mào)人員工作積極性，同時促使銷售業(yè)績持續(xù)增長，制定本制度。2.0. 范圍：適用于公司所有外貿(mào)專員及外貿(mào)助理。3.0. 權(quán)責：3.1. 外貿(mào)主管：負責

2、對新入職外貿(mào)專員的技能、產(chǎn)品信息等知識培訓與指導，帶領(lǐng)團隊開展業(yè)務(wù)。3.2. 財務(wù)部：負責銷售人員的提成核算與發(fā)放。3.3. 總經(jīng)理：負責對營銷中心的統(tǒng)籌管理及所有銷售數(shù)據(jù)的審批。4.0. 定義：4.1.(一般 ) 外貿(mào)專員： 即應(yīng)屆畢業(yè)生或具有 2 年內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)知識與流程，擁有少量客戶資源的外貿(mào)專員。4.2.(高級 ) 外貿(mào)專員：即具有 2 年以上 LED照明產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，熟悉本行業(yè)產(chǎn)品知識及市場走勢，擁有較好的客戶資源，且歷月銷售業(yè)績在60 萬以上的外貿(mào)專員。4.3.外貿(mào)助理： 對總經(jīng)理授權(quán)分配的公司客戶跟進維護及協(xié)助外貿(mào)經(jīng)理跟進其個人分配的客戶。4.4 .

3、公司客戶：指公司總經(jīng)理直接下達的訂單客戶， 或離職外貿(mào)專員交接的客戶由總經(jīng)理根據(jù)客戶情況分配給外貿(mào)助理 / 專員負責的已成交客戶。4.5. 公司產(chǎn)品價格范圍： 指結(jié)合本行業(yè)市場變化及公司整體情況， 由總經(jīng)理適時修訂并下發(fā)的公司銷售產(chǎn)品單價表。5.0. 試用期：5.1.所有新入職外貿(mào)專員及助理試用期限為3 個月。5.2.試用期外貿(mào)專員與轉(zhuǎn)正后提成標準一致。5.3. 外貿(mào)專員試用期必達工作指標： 第一個月，能完全熟悉公司產(chǎn)品，通過公司考核。 第二個月，不低于二家樣品客戶成交，金額不限。 第三個月，不低于三家樣品客戶成交，金額不限。5.4.試用期薪資； 試用期內(nèi)外貿(mào)專員的工資底薪為：2500 元/

4、月，高級外貿(mào)專員的工資底薪為：3500 元/ 月，轉(zhuǎn)正后按本制度 6.2 標準執(zhí)行。'. 試用期內(nèi)外貿(mào)專員及高級外貿(mào)專員完成必達工作指標，發(fā)放 100%試用期底薪；未完成必達指標，扣減 20%試用期績效，發(fā)放80%試用期底薪。 試用期內(nèi)的外貿(mào)助理的工資底薪為：2500 元/ 月，轉(zhuǎn)正后為： 3000 元 / 月，并按本制度 6.4標準執(zhí)行。6.0. 正式期：6.1.業(yè)務(wù)部人員薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 提成6.2.底薪標準：根據(jù)外貿(mào)專員月銷售總額 進行浮動。具體如下：月度銷售總額（萬元）底薪序號級別（ a 代表個人）備注（元）1外貿(mào)專員a 5 萬元2500.002外貿(mào)專員5 萬元 a 20 萬元

5、3000.003外貿(mào)專員20萬元 a 40 萬元4000.004外貿(mào)專員40萬元 a 60 萬元5000.005外貿(mào)專員60萬元 a 80 萬元6000.006外貿(mào)專員80萬元 a 100 萬元7000.007外貿(mào)專員a 100 萬元8000.006.3.如客戶下達的已生效合同在次月發(fā)生變更，導致銷售額產(chǎn)生變化。合同變更導致銷售額減少，原合同金額差額部分導致的底薪差額在當月一次性扣除，當月不足扣除，則在次月或后續(xù)月度中扣除。 合同變更導致銷售額增加，原合同金額超額部分并入當月銷售總額核算底薪。6.4. 銷售提成計算標準： 以財務(wù)部通過 ERP系統(tǒng)計算當月 銷售回款總額 為基準。 外貿(mào)專員個人提

6、成計算標準（按業(yè)績分兩段計算）：a. 當月銷售回款總額5 萬元以內(nèi) ( 含 5 萬元 ) ，不論產(chǎn)品售價范圍 , 均按當月銷售回款總額的 1%支付提成。b. 當月銷售回款總額 5 萬元以上部分 , 產(chǎn)品售價低于公司正常價格 （即特價訂單） 的訂單回款按 1%支付提成； 產(chǎn)品售價不低于公司正常價格的訂單回款 ,T 燈管系列產(chǎn)品按該訂單回款額 1.5%支付提成，其它系列產(chǎn)品按該訂單回款額 2%計算提成。c. 公司客戶由外貿(mào)專員直接負責跟單時，按本標準b. 條款計算提成。 舉例說明 (1):'.某外貿(mào)外貿(mào)專員 A 在 2013 年 5 月份的銷售總額為 100 萬元 , 回款總額 80 萬元

7、 ( 不含特價訂單 ), 根據(jù)上述標準得出 :1. 外貿(mào)專員 A 的底薪為 :7000 元;2. 外貿(mào)專員 A 的提成計算方式 : 5 萬元提成金額 :5 萬元 * 1% = 500 元 （80-5 ）=75 萬元提成金額 :75 萬元 * 2% =15000 元那么 , 外貿(mào)專員 A 的總工資應(yīng)為 : 7000 元+500 元 +15000元 = 22500 元 外貿(mào)助理個人提成計算標準：a. 試用期不計提成，正式期的外貿(mào)助理對所負責訂單享有提成（以異動單為準）。b. 凡外貿(mào)助理負責跟進的訂單 , 售價低于公司產(chǎn)品價格范圍的 , 按當月銷售回款總額 0.3%支付提成金額；不低于公司產(chǎn)品價格范

8、圍的，按當月銷售回款總額0.6%支付提成金額。c. 凡涉及公司客戶訂單或者離職外貿(mào)專員的訂單，提成金額由公司按本標準 b. 條款發(fā)放；若在職外貿(mào)專員或外貿(mào)經(jīng)理的客戶跟單，則從該在職外貿(mào)專員或者外貿(mào)經(jīng)理提成中分解，提成金額按本標準 b. 條款執(zhí)行。 舉例說明 (2):外貿(mào)助理 B已轉(zhuǎn)正 , 負責外貿(mào)主管 C的某訂單跟單工作 , 當月該訂單的銷售回款總額為 100 萬（其中特價 30 萬，正常價 70 萬），那么該外貿(mào)助理的工資應(yīng)為 :1. 外貿(mào)助理 B 的底薪為 :2500 元2. 外貿(mào)助理 B 的提成計算方式 : 30萬元部分提成 :30萬元 * 0.3%= 900元（外貿(mào)主管支付） 70萬元

9、部分提成 :70萬元 * 0.6%= 4200元（外貿(mào)主管支付）那么 , 外貿(mào)助理 B 的總工資應(yīng)為 : 2500 元+900 元 +4200元 = 7600 元6.5. 工資與提成的發(fā)放： 底薪每月 25 日按本制度 6.2標準發(fā)放，并結(jié)合實際出勤天數(shù)。 提成發(fā)放時間：次月30 或 31 日全額發(fā)放。提成發(fā)放條件：訂單貨款必須全部收回 , 且訂單產(chǎn)品已全部完成出貨 , 否則 , 提成按原規(guī)定發(fā)放時間上順延一個月。'.7.0.銷售管理：7.1.所有國外客戶下達訂單后，必須預(yù)付30%以上貨款，外貿(mào)專員方可下達廠內(nèi)生產(chǎn)通知安排原材料采購實施生產(chǎn) （總經(jīng)理書面同意的其他付款方式除外） ，經(jīng)財務(wù)部確認訂單全部貨款已到賬后方可安排出貨。7.2.對于申請月結(jié)的特殊客戶，必須經(jīng)部門（副）總監(jiān)及總經(jīng)理批準，并簽訂相關(guān)合同方有效。7.3.嚴禁外貿(mào)人員私自放款給客戶，否則，造成的損失由相應(yīng)外貿(mào)專員100%承擔損失。7.4.所有外貿(mào)人員享受公司規(guī)定的相關(guān)福利待遇。7.5.所有外貿(mào)人員在工作過程中若違反法律、以權(quán)謀私、泄露公司機密、違反公司制度等（如私自截留貨款、私倒賣公司產(chǎn)品選成嚴重影響等行為）被公司開除的或因此主動辭職，未發(fā)提