銷售部績效工資考核方案

1、.銷售部業(yè)務(wù)員績效考核制度一、 目的1. 通過績效管理，將部門業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來，確保公司戰(zhàn)略快速平穩(wěn)的實現(xiàn)。2. 通過績效考核管理，可以激勵促進(jìn)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實工作，有利于更好地達(dá)到工作目標(biāo)。3. 通過對業(yè)務(wù)員的工作績效、工作能力等進(jìn)行客觀的評價，對其績效工資、工作發(fā)展方向、人崗匹配、培訓(xùn)與發(fā)展等特供有效的依據(jù)。二、 適用范圍 本制度僅適用于公司銷售部業(yè)務(wù)人員，統(tǒng)計員暫不適用該考核辦法。三、 績效考核1. 考核實施主體：銷售部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織，財務(wù)部門及各辦公室相關(guān)人員協(xié)助實施、考核。2. 考核時間：實行月度考核，每月3日前完成上一個月度的考核，節(jié)假日順延，并將考核后

2、的績效工資額度報公司辦公室。3. 考核內(nèi)容：工作業(yè)績、工作態(tài)度、成本意識、工作能力、紀(jì)律性5部分。4. 考核方法：采取部門人員對關(guān)鍵績效指標(biāo)實行民主評議打分的考核法與部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌評定法。四、 績效工資考核民主評議表（見附頁）注：1、本表格適用于業(yè)務(wù)員的月度績效考核；2、本表格考核結(jié)果只與業(yè)務(wù)員績效工資掛鉤，不含獎懲性質(zhì)；3、本考核采取百分制，計算績效工資時要化為%制。為突出績效工資的激勵作用，根據(jù)部門各業(yè)務(wù)員民主評議得分情況統(tǒng)計出部門平均分作為每月的考核基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，部門負(fù)責(zé)人對各業(yè)務(wù)員民主評議績效考核工資額，對照部門績效工資總額進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)整。業(yè)務(wù)員民主評議績效考核工資額構(gòu)成：個人得分/部門人員

3、平均得分*全額績效工資實得績效工資=業(yè)務(wù)員民主評議績效考核工資額±部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌部分。附頁： 績效工資考核民主評議表部門：銷售部 考核人： 考核日期： 全額績效工資：500元 該月個人得分： 部門人員平均得分： 民主評議績效考核工資額： 部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌額度： 月度績效工資額：項目及考核內(nèi)容配 分評價人1評價人2評價人3評價人4評價人5工作業(yè)績30%能時時跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù)30  能跟蹤，按期完成工作任務(wù)25-29  在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)15-25  在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)15以下  

4、成本意識10% 成本意識強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)10  具備成本意識，并能節(jié)約9  尚有成本意識，尚能節(jié)約8  缺乏成本意識，稍有浪費(fèi)3-7  無成本意識，經(jīng)常浪費(fèi)3以下  工作態(tài)度 30%職業(yè)道德5%職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色5  職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行基本不出錯4  職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行時有違反現(xiàn)象2-3  職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真2以下  信息管理10%收集，整理客戶/供方資源及市場信息很出色10  收集

5、，整理客戶/供方資源及市場信息積極主動8-9  收集，整理客戶/供方資源及市場信息基本完成5-7  收集，整理客戶/供方資源及市場信息做得較少5以下  合作精神15%與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效15  與他人或部門合作有效12-14  與他人或部門時有合作7-11  與他人或部門很少合作7以下  工作能力 20%市場了解與開發(fā)10%對市場與競爭格局了解很透徹,把握機(jī)會與開拓市場非常出色10  對市場與競爭格局了解較透徹,把握機(jī)會與開拓市

6、場較有成效8-9  對市場與競爭格局大致了解,把握機(jī)會與開拓市場略有成效5-7  對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力5以下  產(chǎn)品認(rèn)識10%對產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻10  對產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握很面8-9  對產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面5-7  對產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握能應(yīng)付5以下  紀(jì)律性10%自覺遵守和維護(hù)公司各項規(guī)章制度10  能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導(dǎo)8-9  偶有遲到，但