2009至2010學年第一學期(精)

1、20092009 至 20102010 學年 第一學期教學日歷課程名稱商務(wù)談判性質(zhì)選修總學時3232講課2626 _實驗0 0其它（考試）6 6授課班級工商 0707；營銷 0707 等學生人數(shù) 5656_任課教師張海霞_ 職稱副高所在院（系、部）工商管理學院_系（教研室）主任簽字_教材名稱：商務(wù)談判一一理論、技巧、案例 作者:方其出版單位：人民大學出版社出版時間：2008.82008.8中國石油大學（北京）教務(wù)處制填寫說明：1.每上一次課填寫一行，節(jié)次填寫數(shù)字“1-5”，一天共分 5大節(jié)課，例如：一周上三次課填寫三行，并在周學時欄合并單元格填寫“6”，周一第 3、4 節(jié)，在節(jié)次欄中填寫 2。

2、2.教學日歷一經(jīng)制訂，不應(yīng)出現(xiàn)大的變動，但允許主講教師在完成課程教學大綱規(guī)定的教學要求前提下，進行必要的調(diào)整，以適應(yīng)不斷出現(xiàn)的新情況。如有變動，須經(jīng)課程所屬 系主任（教研室主任）批準，并報院（系、部）辦公室備查。3.上機、大作業(yè)、課堂討論、外出參觀、考試等如占課內(nèi)學時，在“備注”欄內(nèi)注明。4 教學日歷由教師自存一份、課程所屬系存一份，在每學期開學后第一周內(nèi)送課程所屬院（系、部）辦公室并發(fā)一份電子版給課程所屬院（系、部）辦公室；有實驗和上機學時的須發(fā)一份電子版的給實踐科教學時間授課內(nèi)容提要周學時（周學學時分配備注周 次星期節(jié) 次時大于2,可合 并單元格）講 課 實 驗 習 題134CH1 談判概

3、述課程介紹引言_正確認識談判 什么是談判 衡量談判的標準42引起學生對 談判學習興 趣并認識談 判54CH1 談判概述談判發(fā)生的條件2案例討論234CH1 談判概述談判雙方的位置與權(quán)利分析 談判理論案例討論42案例討論時 間視需要調(diào) 整54CH2 商務(wù)談判概述商務(wù)談判的基本概念 商務(wù)談判的基本原則 商務(wù)談判的類型商務(wù)談判的基本程序2部分可作為 學生自學內(nèi) 容334CH3 理性談判商務(wù)談判三步曲普通商務(wù)談判遇到的問題追求雙贏的感覺實質(zhì)利益談判法四原則案例分析：分蛋糕”和爭蛋糕”42案例討論時 間視需要調(diào) 整54CH4 商務(wù)談判過程 談判的六個階段之一、二：1. 準備和計劃2. 開始2434CH4

4、 商務(wù)談判過程 談判的六個階段之三、四：3. 探索4. 試驗4254CH4 商務(wù)談判過程 談判的六個階段之五、六：5. 討價還價6. 結(jié)束2534課外自主完成大作業(yè)與專題報告4學生自主獨 立完成，時間 可調(diào)54模擬談判：（2 節(jié)）2談判案例模絲綢銷售模擬談判旅館銷售模擬談判擬，課內(nèi)團隊合作完成，時間安排視需 要可調(diào)634CH5 商務(wù)談判策略 開局階段的策略 實質(zhì)性談判階段的策略 結(jié)束階段的策略42價格談判策 略的內(nèi)容將 引用得彼斯 案例進行啟 發(fā)式教學54CH5 商務(wù)談判策略 開局階段的策略 實質(zhì)性談判階段的策略 結(jié)束階段的策略2價格談判策 略的內(nèi)容將 引用得彼斯 案例進行啟 發(fā)式教學734CH6 商務(wù)談判的語言技巧42講課內(nèi)容視 需要調(diào)整