《ERKE終端導(dǎo)購夏季形象推廣方案》[服裝品牌鴻星爾克]

1、.ERKE終端導(dǎo)購夏季形象推廣方案 品牌形象是通過賣場軟、硬件設(shè)施來展示于消費(fèi)者，在消費(fèi)者通過硬件形象吸引入店的同時，更多的還是通過軟件，也就是顧客通過導(dǎo)購人員來了解我們的品牌，因而導(dǎo)購人員的形象除了可以拉近與消費(fèi)者間的距離，促成銷售，同時也代表了企業(yè)、品牌的形像。 為了更加形象的體現(xiàn)EREK年輕、時尚、陽光的品牌調(diào)性，如何來打造具有ERKE特質(zhì)的終端人員形象，來鑒別于其他品牌，因此打造 ERKE特有的“終端導(dǎo)購形象”就顯得尤為重要。 推廣目的： 1、體現(xiàn)ERKE年輕、時尚、陽光的品牌形象。2、ERKE終端形象標(biāo)準(zhǔn)化提升個人形象及提高賣場氛圍。 3、打造擁有爾克特質(zhì)的終端導(dǎo)購人員形象。推廣內(nèi)容

2、：1、終端人員形象從妝容、發(fā)型、服裝、站姿等方面進(jìn)行細(xì)致的規(guī)范、 2、每季度“導(dǎo)購人員形象”執(zhí)行規(guī)范。推廣對象：全國A類店鋪終端人員。推廣時間：2010年4月14日6月30日（夏季）全國推廣規(guī)范“終端人員形象夏季” 一、 具體推廣步驟1、針對全國各分公司終端管理層進(jìn)行方案說明。時間對象課程方式課時備注4月14日10：0011：00督導(dǎo)培訓(xùn)人員店長零售部經(jīng)理終端人員形象規(guī)范方案視頻1H針對終端人員夏季的形象標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)講解，以及分公司執(zhí)行的時間截點(diǎn)。2、相關(guān)資料下發(fā)備注：視頻資料的容量高達(dá)3.91G，與B2B相關(guān)管理人員溝通了解到由于容量過大不可上傳，網(wǎng)絡(luò)硬盤最大的上傳容量只控制在50M.所以使用光

3、碟的形式下發(fā)。相關(guān)資料方式時間截點(diǎn)接收要求視頻資料光碟4月12日填寫回執(zhí)單傳真到總部課件PPT區(qū)域負(fù)責(zé)人下發(fā) 3、相關(guān)費(fèi)用規(guī)范導(dǎo)購人員的妝容要求對化妝品的購買統(tǒng)一，總部將提供每個分公司一套樣板化妝品，全國分公司跟進(jìn)實際情況自行對采買，并執(zhí)行到終端。品名價格數(shù)量合計要求備注1粉底液99元199自然色底妝必備2定妝粉49元1493眼影79元179多彩色綠、藍(lán)、咖啡必備4睫毛膏99元199/5腮紅59元159粉色6眉筆39元139咖啡7唇彩*69元169/總計 493元總部培訓(xùn)部樣板化妝品費(fèi)用光碟制作費(fèi)用總部制作樣板光碟下發(fā)分公司。1DVD制作（包括刻盤、光碟、光碟面、及包裝）2000每個分公司一套。由培訓(xùn)部自行刻錄制作合計0/備注：4、 總部考核模塊目的：考核監(jiān)督分公司終端店鋪人員形象規(guī)范執(zhí)行情況，是否有不到位或是執(zhí)行有誤的，及時給予指導(dǎo)整改。時間：預(yù)計4月下旬考核方式： 方式執(zhí)行部門具體執(zhí)行時間備注試卷零售培訓(xùn)分公司培訓(xùn)人員轉(zhuǎn)訓(xùn)后的成績匯總轉(zhuǎn)訓(xùn)后照片回傳每周回傳重點(diǎn)店鋪人員形象照至總部培訓(xùn)部每周拍照存檔巡店聯(lián)動零售陳列管理部主要由零售陳列管理部統(tǒng)籌安排，零售培訓(xùn)部配合執(zhí)行店鋪巡店指導(dǎo)、培訓(xùn)（備注：考核模塊預(yù)計與“形象整改項目”項目小組聯(lián)動，具體方式與形象整改項目一致）5、終端導(dǎo)購形象標(biāo)準(zhǔn)全過程的總結(jié)與分析 總部培訓(xùn)部