國際市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)

1、國際市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間大二的第一個(gè)學(xué)期結(jié)束了。這個(gè)學(xué)期我們開設(shè)了國際市場(chǎng)營銷這門課程，這門課程跟以前所有開設(shè)的 課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛 力；學(xué)習(xí)這門課程，不僅僅加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，使我們懂得如何為人處 世，還使我們學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)營銷的理論知識(shí)?；叵脒@個(gè)學(xué)期市場(chǎng)營銷的第一節(jié)課，老師讓我們分組成立自己的公司，為 自己的公司設(shè)計(jì)公司的logo,同樣要求每個(gè)公司的成員要有自己的名字牌。這 一次小組的合作，也就是第一次小組的合作，很抱歉的是我們公司沒有做好， 我記得當(dāng)初我們公司是在上課的前一天晚上才匆匆忙忙設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單隨意的 logo,

2、打算明天上課用來應(yīng)付老師。我們小組之所以這么做是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的我們都 打算在星期六日再把IOgO做好，我們公司成員都認(rèn)為星期六，日做可以把IOgO 做得更好。沒想到，在第二節(jié)課的時(shí)候老師就對(duì)IOgO做得好的公司進(jìn)行了獎(jiǎng) 勵(lì)。就這樣我們公司失去了第一次可以拿到獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)。在后面的日子里，我 們公司的表現(xiàn)有好有壞，獎(jiǎng)金也有多有少。還記得有一次我們公司因?yàn)殡娔X軟件的問題，而導(dǎo)致了我們公司無法在班 上展示我們公司的工作成果。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)。 記得那時(shí)候老師對(duì)我們公司說，在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生這種情況，別人大凡是不可能再 給機(jī)會(huì)給你們的。機(jī)會(huì)給過你們一次了，是你們自己沒有好好的把握。另外在

3、現(xiàn)實(shí)情況中，應(yīng)該事先充分的做好準(zhǔn)備，盡可能的避免無意情況的發(fā)生。就像 課件如果要放映出來，那么就應(yīng)該提前把要放映的東西在課堂上的電腦預(yù)放幾 次，充分做好準(zhǔn)備。以避免無意的發(fā)生。這件事或許不是什么大事，但是它卻 給我?guī)砹藛l(fā)，它讓我懂得了，我應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，好好的把握機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)是不會(huì)等人的。市場(chǎng)營銷這門課，即讓我們喜歡，也讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這 么課中學(xué)習(xí)到很多，不僅僅學(xué)會(huì)了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去 規(guī)劃我們?nèi)松?。討厭的是作業(yè)太多了。許多時(shí)候我們經(jīng)常為了做營銷作業(yè)而到 2, 3點(diǎn)才睡覺。營銷的作業(yè)一點(diǎn)都不好做，首先要分配成員找資料，找完資料 以后，要公司成員討論，

4、篩選資料，篩選完資料就要開始做PPT或是報(bào)告。雖 然做營銷作業(yè)累，但在這么一個(gè)過程中我們也學(xué)到了很多，例如加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意 識(shí)，團(tuán)隊(duì)之間的溝通，自身能力的提高等等。在這么課程，讓我印象深刻的有1. 市場(chǎng)營銷的理念：發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，對(duì)于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的 作用。2. PEST, PEST為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即POIitiCal(政治),ECOnOmiC (經(jīng)濟(jì))ZSOCial (社會(huì))and TeChnOIOgiCal (科技).這些是企業(yè)的外部環(huán)境，大凡不受企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為ZZPeSt (有害物)3.STP,現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論的核心就是STP營銷，它包括

5、三要素，市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation),目標(biāo)市場(chǎng)(markettargeting),市場(chǎng)定位 (marketpositioning)。4.SW0T, SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Strength),競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(WeakneSS),機(jī)會(huì)(OPPOrtUnity)和威脅(threat),從 而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。5.波士頓矩陣，波士頓矩陣(BCGMatriX),又稱市場(chǎng)增長率-相對(duì)市場(chǎng)份額 矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩 陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)(BOStOn COnSUIti

6、ng GrOUP)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn) 品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)， 如何將企業(yè)無限的資源有用地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益， 是企業(yè)在激動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。其中，我對(duì)SWOT分析法的卬象最為深刻，原因但是在我們大致了解了 SWOT以后，老師為了讓我們更了解SWOT,就讓我們利用SWoT分析我們畢業(yè) 后就業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn)，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什 么優(yōu)勢(shì)，我們與自己的同學(xué)相比呢等等，這些問題對(duì)于我們而言，都是非?，F(xiàn) 實(shí)的。在好久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們 用SWOT分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢(shì)就變得十分有意義了。這使我們明確的知道了 自身的不夠，也同樣使我們知道了，我們本身的缺點(diǎn)。那么就現(xiàn)在而言我們還 有時(shí)間，還有機(jī)會(huì)去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克服我們的缺點(diǎn)。同樣