動(dòng)感地帶校園創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)方案模板

1、作品序號(hào)：社團(tuán)編碼：湖南省第二屆“動(dòng)感地帶校園創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)申報(bào)方案活動(dòng)名稱：學(xué)校全稱：申報(bào)社團(tuán)名稱：第壹章社團(tuán)情況1.1 社團(tuán)簡(jiǎn)介湖南科技大學(xué)校團(tuán)委?？茀f(xié)外聯(lián)部成立于 2005 年。本部門的宗旨是追求卓越，自強(qiáng)不息。近期社團(tuán)文化包括社團(tuán)風(fēng)采大賽、 社團(tuán)風(fēng)采集中展示、 社團(tuán)發(fā)展歷程回 顧展、精品社團(tuán)（活動(dòng)）展等。社團(tuán)會(huì)員情況： 本部門由成立到當(dāng)下已有會(huì)員 20 余人。均為于校學(xué)生。組織機(jī)構(gòu)：本部門隸屬于校團(tuán)委?？茀f(xié)。1.2 社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃（壹）構(gòu)建管理體系。（二）豐富社團(tuán)活動(dòng)。三）培養(yǎng)優(yōu)秀骨干。第二章活動(dòng)背景和意義2.1 活動(dòng)意義中國(guó)移動(dòng)通信為年輕時(shí)尚人群量身定制的移動(dòng)通信客戶品牌 "

2、動(dòng)感地帶 " （M-Zone ）于 2003 年 3 月份正式推出。"動(dòng)感地帶 "（M-Zone ）定位于 "新奇"之上， "時(shí)尚、好玩、探索 "是其主要的 品牌屬性。 "動(dòng)感地帶 "（M-Zone ）不僅資費(fèi)靈活，同時(shí)仍提供多種創(chuàng)新性的 個(gè)性化服務(wù)，給用戶帶來(lái)前所未有的移動(dòng)通信生活。"動(dòng)感地帶 " （M-Zone ）這壹全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式， 同時(shí)仍提供多種時(shí)尚、好玩的定制服務(wù)。它以 STK 卡為載體，能夠容納更多 的時(shí)尚娛樂(lè)功能。動(dòng)感地帶將為年輕壹族創(chuàng)造壹種新的、即

3、時(shí)的、方便的、快 樂(lè)的生活方式。動(dòng)感地帶的星座運(yùn)勢(shì)、 娛樂(lè)新聞將目標(biāo)直指時(shí)尚前衛(wèi)的少男少女們， 隨時(shí) 將偶像的最新動(dòng)態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機(jī)上。 " 動(dòng)感地帶 " （M-Zone ）能夠把下載服務(wù)加入到手機(jī)卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機(jī)圖片 和鈴聲。動(dòng)感地帶將強(qiáng)大的聊天工具也完美地移植到手機(jī)中， 少男少女們走于 路上也能 Q ！動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了壹個(gè)個(gè)性化、 充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。 它代表 壹種新的流行文化， 用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式來(lái) 演繹移動(dòng)通信領(lǐng)域的 "新文化運(yùn)動(dòng) "。動(dòng)感地帶用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿

4、，將無(wú)線通信和時(shí)尚生活融為壹體，將引領(lǐng)令人耳目壹新的消費(fèi)潮流。2.2 活動(dòng)意義動(dòng)感地帶”面世以來(lái)的壹系列活動(dòng)吸引了眾多注意力，促使“動(dòng)感地帶”的知名度和市場(chǎng)占有率迅速提升。壹位廣告界人士說(shuō)：“動(dòng)感地帶是中國(guó)移動(dòng)通訊領(lǐng)域的第壹個(gè)真正意義上的品牌?！皠?dòng)感地帶”是中國(guó)移動(dòng)繼“全球通”、“神州行”之后推出的第三個(gè)品牌，和 前倆個(gè)品牌對(duì)所有的消費(fèi)者大包大攬不同，“動(dòng)感地帶”壹推出就確定了自己的 目標(biāo)市場(chǎng)和定位。它的目標(biāo)市場(chǎng)是 15 25 歲年齡段的，崇尚新奇事物的年輕壹 代，通過(guò)提供時(shí)尚、好玩、探索的移動(dòng)服務(wù)，拉近和消費(fèi)者的距離，使自己成為 消費(fèi)者生活的壹部分活動(dòng)步驟3.1 活動(dòng)綜述?！皠?dòng)感地帶”青少年

5、廣場(chǎng)文化活動(dòng)按照“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾、貼近青少年”的要求，本著“喜聞樂(lè)見(jiàn)、便于組織、青少年廣泛參和”的原則，以 豐富活躍市民文化生活、 傳播先進(jìn)文化思想、 建設(shè)現(xiàn)代城市文化為目標(biāo)， 突出“動(dòng) 感青春·共建和諧”主題，廣泛動(dòng)員市（區(qū)）各機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位以及街道、 社區(qū)，組織開(kāi)展主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的系列青少年廣場(chǎng)文化活動(dòng)。3.2 活動(dòng)特色和創(chuàng)新作為中國(guó)最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)通信于不斷升級(jí)系統(tǒng)、提供更多更好服務(wù)的同時(shí)，也注重針對(duì)不同用戶群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同目標(biāo)對(duì)象推出不同的品牌。為年輕人度身定制的“動(dòng)感地帶”-ZONE) 就(是M其中之壹，動(dòng)感地帶 (

6、M-ZONE) 針對(duì)年輕客戶群的移動(dòng)通信需求，整合品牌形象、價(jià)格、渠道、 營(yíng)銷和服務(wù)，建立年輕客戶群對(duì)“動(dòng)感地帶”-ZONE) 品(M牌的歸屬感，樹(shù)立創(chuàng)新進(jìn)取的公司形象。該品牌于廣州率先推出后， 精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) (如圖片鈴聲下載、 移動(dòng) QQ 聊天和無(wú)線游戲等 )以及靈活的短信套餐吸引了很多年輕用戶加入其中感地帶代表壹種新的流行文化，僅從名字上我們就能感受到澎湃的活力。年 輕充滿激情，碰撞迸出火花，動(dòng)感地帶給你提供了壹個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，不怕好 動(dòng)，就怕你不動(dòng)。它具有時(shí)尚要素，像 Hip-Pop 、街舞壹樣符合年輕人的口味， 用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式來(lái)演繹移動(dòng)通信領(lǐng)域的

7、“新文化運(yùn)動(dòng)”。它用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無(wú)線通信和時(shí)尚生 活融為壹體，引領(lǐng)了令人耳目壹新的消費(fèi)潮流。動(dòng)感地帶 (M-ZONE) 是中國(guó)移動(dòng) 通信為年輕時(shí)尚人群量身定制的移動(dòng)通信客戶品牌，于 3 月份正式推出。定位于 “新奇”，“時(shí)尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。3.3 活動(dòng)流程第壹部分： 調(diào)查目的： 1、了解學(xué)生的消費(fèi)層次，消費(fèi)趨勢(shì)。 2、了解學(xué)生對(duì)中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶、 新業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)及來(lái)源。 3 、對(duì)移動(dòng)公司服務(wù)方式認(rèn)可度。 4 、動(dòng)感地帶用戶占校園 通信用戶的比例。 5、為新的營(yíng)銷工作做準(zhǔn)備。第二部分： 套餐 目的：于壹定時(shí)間內(nèi)鞏固對(duì)動(dòng)感地帶品牌及內(nèi)容的了解。為培養(yǎng)新的動(dòng)感地

8、帶用 戶做準(zhǔn)備。為提高此調(diào)查表的真實(shí)性、可操作性，本調(diào)查表經(jīng)和部分學(xué)生座談， 于調(diào)查表中避免了觸及學(xué)生忌諱的生活費(fèi)用，個(gè)人情感等隱私。3.4 活動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)目的： 繼校園動(dòng)感地帶發(fā)展第壹步： “地盤有多大”， 第二步：“我的地盤 再大點(diǎn)”，現(xiàn)開(kāi)展第三步：“我的地盤有多大”。為第四步：“這是我的地盤聽(tīng) 我的”做準(zhǔn)備。以達(dá)到“我的地盤聽(tīng)我的”。為深入校園動(dòng)感地帶發(fā)展，了解動(dòng) 感地帶校園氛圍，為校園新壹輪營(yíng)銷做準(zhǔn)備。第三章 可行性分析4.1 市場(chǎng)背景移動(dòng)的動(dòng)感地帶壹直發(fā)展的均很好！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)通的新勢(shì)力！（不過(guò)構(gòu)不 成本質(zhì)的威脅）飛信，壹起玩吧，移動(dòng)郵箱，網(wǎng)上充值等主要是市場(chǎng)認(rèn)知度的問(wèn)題！很多人 不清

9、楚！或者壹部分人就用不上（比如不上網(wǎng)的人不會(huì)用飛信）手機(jī)通訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大！單手機(jī)銷售有外國(guó)品牌、國(guó)產(chǎn)，特別是山寨機(jī)占用 市場(chǎng)也是很大的！小通訊店面遍布大街小巷！ （其實(shí)大部分行業(yè)均是競(jìng)爭(zhēng)激烈）4.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位定位窄眾性。于全球通、神州行等品牌對(duì)市場(chǎng)上各類消費(fèi)者通吃的同質(zhì)化市 場(chǎng)定位和無(wú)差異市場(chǎng)細(xì)分的情況下，中國(guó)移動(dòng)瞄準(zhǔn)學(xué)生、白領(lǐng)等年輕人群，為這 壹群體專門打造壹種新品牌的舉措難能可貴。這個(gè)新品牌所瞄準(zhǔn)的群體當(dāng)前需求 正不斷加劇，日后需求更不可估量。大學(xué)生于步入社會(huì)后的倆三年內(nèi)，即會(huì)擁有 強(qiáng)烈的手機(jī)通信需求，他們會(huì)很快成長(zhǎng)為手機(jī)市場(chǎng)中的消費(fèi)主力軍。無(wú)疑，中國(guó) 移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”勢(shì)必會(huì)把這現(xiàn)實(shí)

10、和潛于的倆大類手機(jī)通信的優(yōu)良消費(fèi)者，統(tǒng) 統(tǒng)攥于自己的掌心中。4.3SWOT 分析1.優(yōu)勢(shì)多元互動(dòng)性。多元化的互動(dòng)性也是“動(dòng)感地帶”的壹大特色。僅于“動(dòng)感地 帶”試商用期間，北京移動(dòng)就多次于北京的 15 家主要高校舉辦了主題為“新 COOL 、新自由”的大型現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括短信創(chuàng)意大賽和拇指王大 賽等。此外，他們?nèi)月?lián)合北京各大高校共同打造了屬于大學(xué)生自己的群眾性組織 M ZONE 校園俱樂(lè)部，進(jìn)壹步強(qiáng)化“動(dòng)感地帶”的雙向互動(dòng)性。從網(wǎng)上互 動(dòng)見(jiàn)，中國(guó)移動(dòng)不僅開(kāi)通了北京、上海、廣東、深圳等各地的“M ZONE ”網(wǎng)站，而且網(wǎng)站于風(fēng)格設(shè)計(jì)、特別企劃、內(nèi)容創(chuàng)意方面也均很適合年輕消費(fèi)者的心 理偏

11、好。會(huì)員特色性。加入動(dòng)感地帶，即刻享受獨(dú)有的會(huì)員服務(wù)。憑“動(dòng)感地帶”套 裝中的會(huì)員卡，不但能夠領(lǐng)取“動(dòng)感地帶”獨(dú)有的紀(jì)念品，更可于和“動(dòng)感地帶” 建立會(huì)員合作關(guān)系的商家、娛樂(lè)場(chǎng)所享受優(yōu)惠，仍能夠參加由“動(dòng)感地帶”組織 的會(huì)員聚會(huì)等活動(dòng)。 而其和騰訊公司聯(lián)合推出 “動(dòng)感 QQ 壹對(duì)壹”會(huì)員專享服務(wù)， 只要“動(dòng)感地帶”用戶開(kāi)通“移動(dòng) QQ ”后，即可免費(fèi)獲贈(zèng)后 6 位和該用戶手機(jī) 號(hào)碼后 6 位相同的 9 位 QQ 號(hào)碼，均起到了壹定的促進(jìn)銷售和培育忠誠(chéng)的市場(chǎng)作 用。價(jià)格攻心性。能夠說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)于對(duì)“動(dòng)感地帶”的資費(fèi)定價(jià)方面，雖然于 基本通話費(fèi)、長(zhǎng)途通話費(fèi)和 IP 費(fèi)用方面且沒(méi)有采取任何的優(yōu)惠措施

12、， 但卻巧妙地 把價(jià)格策略和目標(biāo)用戶群的心理需求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。針對(duì)年輕消費(fèi)者尤其是高 校大學(xué)生于實(shí)際通話量較少、對(duì)通話費(fèi)沒(méi)有太大期望的情況下，緊緊盯住他們對(duì) 短信業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈需求，推出實(shí)惠的短信套餐。2.劣勢(shì)資費(fèi)價(jià)格3機(jī)會(huì)雖然動(dòng)感地帶已經(jīng)占領(lǐng)了學(xué)生市場(chǎng)的很大份額，但它仍有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?中國(guó)每年的大學(xué)生的數(shù)量逐年增長(zhǎng)，說(shuō)明他的市場(chǎng)仍是很大。4威脅動(dòng)感受地帶是移動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)之后，針對(duì) 15 25 歲青少年的時(shí)尚人群推出來(lái) 的感動(dòng)了大批“時(shí)尚、好玩和探索”的活力人群于短期內(nèi)取得了大量的市場(chǎng)占有 比率，但它深處的隱患去另人堪憂。青少年是壹個(gè)充滿好奇的群體，他們的產(chǎn)品 忠城度壹般很低，當(dāng)有另壹種更新奇

13、、更時(shí)尚的產(chǎn)品推出來(lái)，他們當(dāng)中很大壹部 分人會(huì)轉(zhuǎn)而追求更新鮮的事物。這樣，有新替代品出現(xiàn)時(shí)，移動(dòng)建立起來(lái)的消費(fèi) 群體勢(shì)必有分崩離析之患。所以業(yè)務(wù)的創(chuàng)新是動(dòng)感地帶發(fā)展的重中之重。4 4 活動(dòng)項(xiàng)目預(yù)案1、“我的地盤，聽(tīng)我的”實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略以消費(fèi)者為導(dǎo)向意味著企業(yè)將重視顧客放于第壹位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更 重要，滿足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。從“動(dòng)感地帶”的開(kāi)發(fā)到投 入市場(chǎng)以及整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，消費(fèi)者的需求始終成為企業(yè)的準(zhǔn)則。（1）“動(dòng)感地帶”能夠滿足特定目標(biāo)消費(fèi)群的需求?！皠?dòng)感地帶”的推出是對(duì) 特定的消費(fèi)者群體進(jìn)行了仔細(xì)分析的結(jié)果。這種市場(chǎng)細(xì)分，不僅避開(kāi)了和原有的 神州行

14、和全球通的顧客沖突，也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提早壹步搶奪目標(biāo)市場(chǎng)。（2）“動(dòng)感地帶”的產(chǎn)品組合也能夠滿足消費(fèi)者的需求?！皠?dòng)感地帶”分學(xué)生 套餐，娛樂(lè)套餐和時(shí)尚辦公套餐，每個(gè)套餐均針對(duì)著各自不同的消費(fèi)群體。比如 學(xué)生套餐主要是面對(duì)于校大學(xué)生的消費(fèi)群體，而時(shí)尚辦公套餐則主要是面對(duì)青年 上班族。而且于各個(gè)套餐中又有相應(yīng)的細(xì)分，比如“動(dòng)感地帶”學(xué)生套餐就有不 同標(biāo)準(zhǔn)的短信包月服務(wù)，而且有專門為學(xué)生設(shè)計(jì)的校園計(jì)劃、熄燈計(jì)劃、假日計(jì) 劃、學(xué)生聊天計(jì)劃等。時(shí)尚辦公套餐則包含了信套餐、語(yǔ)音計(jì)劃、 GPRS 時(shí)尚計(jì) 劃、聊天計(jì)劃、 IP 長(zhǎng)途計(jì)劃、工作漫游計(jì)劃。（3）“動(dòng)感地帶”的產(chǎn)品差別化策略也能夠滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需要。產(chǎn)品差別