化妝品銷售XX年度工作計劃

1、化妝品銷售 XX年度工作計劃長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產品同質化嚴 重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充 斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。據(jù)統(tǒng)計，在我國近 4000 家化妝品企業(yè)中，走主流賣場 銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總 數(shù)的 15左右，的企業(yè)采用流通、專柜、品牌專賣店、專業(yè) 線、專供大型百貨或零售集團的 oem貼牌等通路和方式進行 運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷 售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上 購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如 雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通

2、路有其歷史 的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再 是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉 睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網、商品目 錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業(yè) 物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間 商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物有別于傳統(tǒng) 的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的 零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分 為四大環(huán)節(jié)， 即選擇產品、 節(jié)目制作、 呼叫中心、 物流配送。 現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的

3、需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩 種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個 平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常 生活中的必需品，如數(shù)碼產品、化妝品、家居用品等等。由 于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽 好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消 費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成 績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來 推廣，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚 隨著經濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生 活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通 經常讓購物變

4、得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意 到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司 tns 公司開展的一項針對電視 家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌 中，上海消費者對東方 cj 家庭電視購物的品牌認知度是最 高的，特別是 2534 歲的年輕女性消費者。 , 在電視購物 頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺 幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花 200 元臺幣通過電 視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全 打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下， 臺灣消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻

5、道來 購買化妝品已成為消費習慣和時尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土 園所推出的黃土美容香皂在 tv 購物電視中，不到 2 個小時 就賺了 17 億韓元。 29 日播出的購物節(jié)目中， 一開始就有許 多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧 客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來 消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的 新通路。品種繁多，價格便宜該文章由 （ §范文網 ）整理，版 權歸原作者、原出處所有。電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電 視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到 家具、從美容品