百貨商品部節(jié)慶,季節(jié)性商品1.

1、百貨部節(jié)慶百貨部節(jié)慶, ,季節(jié)性商品季節(jié)性商品 操盤(pán)技巧操盤(pán)技巧 百貨專(zhuān)員百貨部季節(jié)性商品紡織：n家紡：1.個(gè)紡：內(nèi)衣、襪子、睡衣、2.家紡：被子、電熱毯，草席涼席蚊帳3.嬰紡：護(hù)膚霜、防曬露、防蚊露、痱子粉、嬰兒內(nèi)衣 n服飾，鞋百貨部季節(jié)性商品家電：n 大家電：空調(diào)n 小家電：電風(fēng)扇滅蚊器 電暖器加濕器百貨部季節(jié)性商品BAZAARn文化：扇子、紅包賀卡、工商日志。n休百：煙花爆竹，汽車(chē)坐墊、毛絨玩具 沙灘玩具、游泳用具，戶(hù)外休閑 野營(yíng)用品等。n日百：保溫杯、冰杯水具、馬桶墊n電動(dòng)車(chē)：護(hù)膝手套。季節(jié)性商品操作重點(diǎn)采購(gòu)操作要領(lǐng)：1.年度計(jì)劃訂定 （年度計(jì)劃） 上市 熱賣(mài) 季末出清時(shí)間段 進(jìn)貨 補(bǔ)

2、貨 季末退貨上新貨時(shí)間2.品項(xiàng)結(jié)構(gòu)以及進(jìn)貨數(shù)量計(jì)劃（提前36個(gè)月，根據(jù)品類(lèi)生產(chǎn)周期特性而定）根據(jù)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及當(dāng)年市場(chǎng)預(yù)估訂定當(dāng)季商品結(jié)構(gòu)參考?xì)v史資料以及當(dāng)季原材料成本訂定商品價(jià)格依照往年銷(xiāo)售數(shù)量及年度預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)訂定商品總量根據(jù)歷史銷(xiāo)售，并與各店切實(shí)確認(rèn)當(dāng)季陳列計(jì)劃、位置、面積來(lái)分配各店數(shù)量3.重點(diǎn)促銷(xiāo)商品進(jìn)貨計(jì)劃排定（與工廠(chǎng)確認(rèn)并以書(shū)面約定數(shù)量及到貨日），以各店確認(rèn)數(shù)量采購(gòu)進(jìn)行分配，DC商品進(jìn)貨計(jì)劃事先通知大倉(cāng)、DSP商品進(jìn)貨計(jì)劃事先通知門(mén)店季節(jié)性商品操作重點(diǎn)門(mén)店配合事項(xiàng)：1.事先做好季節(jié)性商品位置、面積、布置之陳列計(jì)劃（與采購(gòu)訂定數(shù)量同步）2.訂貨計(jì)劃（品項(xiàng)、數(shù)量）及時(shí)與采購(gòu)確認(rèn)溝通3

3、.商品到店情況切實(shí)掌控，有異常及時(shí)反映至采購(gòu)4.上市陳列、熱賣(mài)及出清期間隨時(shí)關(guān)注天氣情況、隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整計(jì)劃 目標(biāo)：當(dāng)季存貨消化完。目標(biāo)：當(dāng)季存貨消化完。請(qǐng)看以下幾種具體商品說(shuō)明請(qǐng)看以下幾種具體商品說(shuō)明 家紡課季節(jié)性商品操作冬冬季季電電熱熱毯毯 保保暖暖內(nèi)內(nèi)衣衣 夏夏季季草草席席涼涼席席由于季節(jié)性床品的原材料比較特殊，例如，夏季麻將坐墊，其原料為天然竹塊，一般供應(yīng)商在年底就會(huì)將明年一年的產(chǎn)量準(zhǔn)備好，故采購(gòu)一般會(huì)在夏季產(chǎn)品上市前的6個(gè)月便開(kāi)始準(zhǔn)備夏季品項(xiàng)，首先是根據(jù)其材質(zhì)將夏季商品分為：草制品、竹制品、亞草亞藤制品、蚊帳，然后安排不同廠(chǎng)商分別準(zhǔn)備（由于草竹制品的原料產(chǎn)量有限），最后才是選取品項(xiàng)，由

4、于夏季品原料的特殊性，故在選取品項(xiàng)之時(shí)，采購(gòu)不會(huì)按照門(mén)店的陳列面挑選，因?yàn)橛行┥唐窂S(chǎng)商是一次發(fā)貨的。對(duì)于季節(jié)性商品的下單不可刪單及拒收，季末均可退貨。對(duì)于特價(jià)戰(zhàn)斗品項(xiàng)，采購(gòu)一般會(huì)在與廠(chǎng)商合同談判時(shí)便會(huì)根據(jù)前季銷(xiāo)量，與廠(chǎng)商談定特價(jià)品項(xiàng)、價(jià)格以及預(yù)銷(xiāo)量。例如：911檔安排的印花品項(xiàng) 力峰至尊老板席 150*195，采購(gòu)在年初的合同談判時(shí)便與廠(chǎng)商確定將該品作為09年特價(jià)戰(zhàn)斗品項(xiàng)，做到價(jià)格99元/條。季節(jié)性商品因?yàn)樵牧系奶厥庑?，可能在所以季?jié)前期會(huì)品項(xiàng)超出，但是請(qǐng)門(mén)店要理解，因?yàn)榧竟?jié)性商品是越賣(mài)越少的，有些商品根本就是一單到貨補(bǔ)不了單的，所以需要門(mén)店有這個(gè)意識(shí)。家紡課季節(jié)性商品操作冬季冬季電電熱熱毯

5、毯 保保暖暖內(nèi)內(nèi)衣衣 夏夏季季草草席席涼涼席席季節(jié)性商品一般會(huì)選擇季前到貨達(dá)到總量的80%以上，在季中只會(huì)簡(jiǎn)單補(bǔ)貨。在銷(xiāo)售旺季到來(lái)之時(shí)，如夏季天氣變熱的時(shí)候，門(mén)店需要配合出主通道銷(xiāo)售。季節(jié)性廠(chǎng)商的帳款管理，采購(gòu)一般會(huì)關(guān)閉廠(chǎng)商的付款狀態(tài)每月初根據(jù)庫(kù)存及銷(xiāo)售狀況決定付款額，所以完全可以保證廠(chǎng)商帳上余款足夠支付退貨。積極配合季節(jié)性廠(chǎng)商招聘導(dǎo)購(gòu)。服飾課季節(jié)性商品操作采購(gòu)操作要領(lǐng)1、提早上市，提早出清2、品牌、材質(zhì)、色系、價(jià)格帶豐富3、跟蹤訂單，保證貨源充足4、安排明星商品做驚爆價(jià)格5、警惕競(jìng)爭(zhēng)店，及時(shí)市調(diào)及時(shí)調(diào)整服飾課季節(jié)性商品操作門(mén)店配合事項(xiàng)：1、配合囤貨2、修改或刪除訂單（尤其是促銷(xiāo)訂單）須與采購(gòu)

6、溝通協(xié)調(diào)3、正常品或促銷(xiāo)品都要量感陳列，補(bǔ)貨及時(shí)4、夏季泳裝和冬季羽絨服（拋貨）一定要保證陳列面積。服飾課季節(jié)性商品操作分類(lèi)分類(lèi)采購(gòu)操作要領(lǐng)采購(gòu)操作要領(lǐng)門(mén)店配合事項(xiàng)門(mén)店配合事項(xiàng)正式襯衫春秋兩季是旺季，安排驚爆品項(xiàng)。917檔安排18.8元盒裝襯衫上DM，918檔連IP出清。促銷(xiāo)商品出端架，量感陳列休閑褲沙灘褲911檔DM￥9.8元，連檔銷(xiāo)售，915檔排7.8元促銷(xiāo)，另外配合912檔19.8元休閑中褲，913檔29.8元休閑長(zhǎng)褲促銷(xiāo)連檔出桶銷(xiāo)售休閑襯衫全棉素色休閑襯衫備貨8萬(wàn)件910檔DM￥29.8元，到913檔排DM￥24.8元（熱賣(mài)期），視銷(xiāo)量與庫(kù)存安排916檔IP￥19.8出清DM與出清檔請(qǐng)

7、按排出桶陳列服飾課季節(jié)性商品操作分類(lèi)分類(lèi)采購(gòu)操作要領(lǐng)采購(gòu)操作要領(lǐng)門(mén)店配合事項(xiàng)門(mén)店配合事項(xiàng)T恤1.加大基本款做到FIRST-PRICE. 2.增加背心和無(wú)袖衫 3、提前規(guī)劃，提早確認(rèn)，提早生產(chǎn)，注意檔期安排，加大促銷(xiāo)力度4.針對(duì)市場(chǎng)提前規(guī)劃，設(shè)計(jì)夏季文化衫的促銷(xiāo)商品，一定要單獨(dú)放桶。有些門(mén)店沙灘褲，T恤、帽子混在一起根本就不可能出量。POLO1.加大基本款做到FIRST-PRICE. 2.增加基本款的促銷(xiāo)價(jià)格帶 3.提早確認(rèn)，提前要量，提早上市，加大其促銷(xiāo)力度和宣傳效果4.積極嘗試新的產(chǎn)品思路，引進(jìn)高品質(zhì)的特價(jià)基本款商品囤足貨背心馬夾1.秋季增加梭織馬夾 2.適當(dāng)調(diào)整冬季外套式背心 3.加大促銷(xiāo)

8、和宣傳力度，提早規(guī)劃4.合理規(guī)劃冬季品項(xiàng)，提前上貨外套式背心需要面銷(xiāo)服務(wù)外套1.春季加大外套類(lèi)品項(xiàng)的投入力度。 2.冬季品項(xiàng)減少羽絨服，適當(dāng)保留皮裝的品項(xiàng)，加大150-200價(jià)格帶的棉外套。 3.增加品牌性高品質(zhì)的外套的比例 4.加大該品項(xiàng)冬季的外套促銷(xiāo)希望有條件的門(mén)店能充分利用端架促銷(xiāo)。并且外套的每桿陳列不能過(guò)滿(mǎn)，要經(jīng)常補(bǔ)貨服飾課季節(jié)性商品操作服飾課季節(jié)性商品操作分類(lèi)分類(lèi)采購(gòu)操作要領(lǐng)采購(gòu)操作要領(lǐng)門(mén)店配合事項(xiàng)門(mén)店配合事項(xiàng)上衣1、目前廠(chǎng)商莎瑞配合全部門(mén)店做各檔期特價(jià)商品促銷(xiāo)。并且提前安排好各檔促銷(xiāo)品項(xiàng)，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)最大化。 2、尋找適合4555歲之間消費(fèi)層群體的商品，主要是款式簡(jiǎn)潔，顏色雅致，要求尺

9、寸加大。 09年夏季，廠(chǎng)商俊慧提供3款，5月底爭(zhēng)取上市。1、門(mén)店要把女老裝量感陳列，價(jià)格標(biāo)示要清晰/醒目。 2、門(mén)店促商品的出樣位置要明顯，不只是換一張黃色的價(jià)格牌。商品的陳列應(yīng)該按銷(xiāo)售價(jià)格/數(shù)量安排位置 3、如冬季夏季，季節(jié)較長(zhǎng)，由于廠(chǎng)商分期分批開(kāi)發(fā)生產(chǎn)款式，希望門(mén)店每周或每半個(gè)月有新款式替換，保持排面常換常新，給顧客新鮮的感覺(jué)，增加購(gòu)買(mǎi)的欲望。 毛衫1、09年要引進(jìn)新廠(chǎng)商（正在恰談當(dāng)中）補(bǔ)充毛衫、風(fēng)衣等分類(lèi)的品項(xiàng)。 2、老年消費(fèi)者換季較早 ，毛衫是比較出業(yè)績(jī)的品項(xiàng) 3、提前與廠(chǎng)商規(guī)劃，依歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，基本款提前與廠(chǎng)商確認(rèn)生產(chǎn)量提前到店，門(mén)店做好出樣的工作。1、老年服飾品項(xiàng)換季較早，門(mén)店提前

10、做好出樣的工作。 2、門(mén)店的商品按分類(lèi)安排在固定位置區(qū)域，標(biāo)示要醒目、整齊、簡(jiǎn)潔，尤其是中老年服裝 ，方便消費(fèi)者找尋、試穿。服飾課季節(jié)性商品操作唐裝外套/風(fēng)衣1、提前安排好中國(guó)傳統(tǒng)的唐裝服飾品項(xiàng)，如：唐裝背心/外套等，并加大促銷(xiāo)力度。1、門(mén)店配合主題促銷(xiāo)，如重陽(yáng)敬老節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日，營(yíng)造節(jié)日氣氛。配合節(jié)日促銷(xiāo)，增加業(yè)績(jī)。 2、退貨：當(dāng)季品項(xiàng)如是滯銷(xiāo)商品，通過(guò)轉(zhuǎn)貨和促銷(xiāo)降價(jià)解決，盡量避免季節(jié)內(nèi)大量退貨，損失票折。羽絨服1、銷(xiāo)售時(shí)間：夏季反季（6月-8月）銷(xiāo)售和冬季（11月-2月）正常銷(xiāo)售 2、自營(yíng)的羽絨服與專(zhuān)柜羽絨服商品區(qū)別：自營(yíng)商品以中低價(jià)、無(wú)品牌商品為主，專(zhuān)柜商品則是滿(mǎn)足中高端客層，有品

11、牌商品為主，如波司登、雅鹿。 1、低單價(jià)的商品陳列要飽滿(mǎn)，補(bǔ)單及時(shí)，并十字模展示出樣。 2、根據(jù)氣溫變化靈活調(diào)整排面，如果氣溫較高，可將棉服排面加大，縮小羽絨服排面，保留低價(jià)和基本款色陳列。保證業(yè)績(jī)不流失。 3、從12月中旬開(kāi)始囤貨，為元旦、春節(jié)作準(zhǔn)備。多與采購(gòu)、廠(chǎng)商溝通。服飾課季節(jié)性商品操作吊帶衫1、銷(xiāo)售時(shí)間：3月初-5月底 2、陳列方式：四臂架陳列 3、吊帶衫款式多，顏色豐富，19.8元和29.8元商品,采購(gòu)建檔混色混碼,但不混款,39.8元及以上商品則按照款式分色分碼建檔.故19.8元和29.8元低價(jià)商品首單量較大,一般80件/店,廠(chǎng)商按照10件/色配發(fā),補(bǔ)單時(shí)廠(chǎng)商還是按每色10件配發(fā).

12、 1、在陳列上靈活操作，可將吊帶衫與休閑上衣搭配穿著，多利用人模展示效果，將款式、顏色呈現(xiàn)出來(lái)，且模特上的衣服要勤換。 2、春秋兩季吊帶衫延續(xù)銷(xiāo)售，請(qǐng)不要認(rèn)為是過(guò)季商品提報(bào)異常。 3、低價(jià)促銷(xiāo)品請(qǐng)配合放桶陳列。 中褲、短褲1、銷(xiāo)售時(shí)間：5月-8月 2、陳列方式：四臂架陳列或BAY上搭配陳列。 3、下裝的換季沒(méi)有上裝明顯，中褲和短褲真正的熱賣(mài)時(shí)間在6月上旬到7月中下旬。長(zhǎng)褲在春夏季也會(huì)有新舊品輪替，保留部分春季銷(xiāo)售得好的商品。1、褲子的顏色相對(duì)上裝單調(diào)，陳列時(shí)請(qǐng)將顏色錯(cuò)開(kāi)，注意深淺搭配，如果有上下裝一起陳列時(shí)，對(duì)上下裝的顏色也要注意協(xié)調(diào)。 2、搭配陳列的同時(shí)，請(qǐng)將區(qū)域劃分清楚，休閑褲和中老年的褲

13、子可陳列在一區(qū)，但是不能陳列在一個(gè)四臂架上，四臂架也不能太分散，前面有后面也有，不便顧客挑選。 3、4月和5月，銷(xiāo)售以長(zhǎng)褲為主，中褲和短褲的陳列排面小，到了5月中相應(yīng)減少長(zhǎng)褲的陳列，擴(kuò)大中褲和短褲的排面。 服飾課季節(jié)性商品操作服飾課季節(jié)性商品操作6490帽子1.新品上市 10月中旬上市，配合檔期922檔安排新品促銷(xiāo)（突出帽子款式）； 2.熱賣(mài)（10/281/5）配合檔期0923檔-0927檔 安排毛線(xiàn)帽、保暖帽促銷(xiāo)，以低價(jià)跑量商品為主3.出清（1/6起）配合檔期1001檔 根據(jù)天氣實(shí)況調(diào)整出清時(shí)間，集中轉(zhuǎn)貨到部分門(mén)店，1.冬季配件須集中陳列，合理利用配件陳列架，熱賣(mài)促銷(xiāo)檔期針對(duì)低價(jià)跑量商品配合

14、靠近主通道出桶陳列或安排在其他較顯眼的位置陳列2.冬季配件均為DSP商品，針對(duì)旺銷(xiāo)商品請(qǐng)門(mén)店及時(shí)補(bǔ)單（請(qǐng)根據(jù)門(mén)店實(shí)際吞吐量合理下單，補(bǔ)單前請(qǐng)與廠(chǎng)商確認(rèn)庫(kù)存量）3.促銷(xiāo)商品請(qǐng)門(mén)店提前下單囤貨，請(qǐng)門(mén)店勿刪除總公司訂單6491圍巾上市、熱賣(mài)、出清時(shí)間同上。冬季圍巾須增加搖粒絨圍巾、羊毛圍巾、皮草圍巾及圍巾套件品項(xiàng)，加快款式更替，給消費(fèi)者更多、更新的選擇。價(jià)格帶須拉款，目前缺少高單價(jià)H客層的圍巾，09冬季計(jì)劃引進(jìn)部分高檔羊毛、皮草圍巾彌補(bǔ)這部分缺失6492手套護(hù)膝上市、熱賣(mài)、出清時(shí)間同上。08年仿皮手套、滑雪手套業(yè)績(jī)較好，但只有瑪格麗特一家廠(chǎng)商在做，09年須尋找更多廠(chǎng)商提供不同款式的仿皮手套、滑雪手套

15、及搖粒絨手套。926-927檔預(yù)計(jì)安排9.8滑雪手套、19.8拼皮手套提升業(yè)績(jī)6493 雨具雨具為常年銷(xiāo)售品項(xiàng)，但雨季集中在47月份，尤其5、6月份為華東地區(qū)梅雨季節(jié)。910913檔集中安排晴雨傘促銷(xiāo)提升業(yè)績(jī)。雨季前放大訂單量集中囤貨到門(mén)店。請(qǐng)門(mén)店雨季放大雨具排面陳列1.門(mén)店可通過(guò)申請(qǐng)K值,報(bào)需求預(yù)銷(xiāo)量給采購(gòu)統(tǒng)一配貨的方式,增加正常排面的陳列米數(shù)2.利用端架做量感花式的堆頭陳列3.利用12個(gè)收銀臺(tái)小端架陳列雨傘小家電季節(jié)性商品操作商品商品操作要領(lǐng)操作要領(lǐng)門(mén)店配合門(mén)店配合商品：加強(qiáng)與品牌的合作關(guān)系，本季重點(diǎn)操作品牌艾美特。已跟廠(chǎng)商爭(zhēng)取到最低的進(jìn)價(jià)及專(zhuān)供機(jī)型。由于09年業(yè)績(jī)目標(biāo)相對(duì)08年增長(zhǎng)幅度較

16、大，而且又新增兩個(gè)品牌，所以需要門(mén)店給予陳列位置上的支持，保證所有單品正常出樣。貨源：提前囤貨，以保證旺季時(shí)門(mén)店的貨源充足；已針對(duì)特價(jià)機(jī)進(jìn)行囤貨，并加大促銷(xiāo)力度，如：艾美特的落地扇銷(xiāo)量最大，先鋒的轉(zhuǎn)頁(yè)扇，聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇銷(xiāo)售較好等。促銷(xiāo)品陳列時(shí)須接通電源演示，并在主通道做量感陳列。壁扇及吊扇懸掛陳列。如有電風(fēng)扇品項(xiàng)陳列在正常排面請(qǐng)務(wù)必陳列于貨架陽(yáng)面。艾美特品牌做集中陳列，請(qǐng)門(mén)店配合場(chǎng)地安排促銷(xiāo)：910915季節(jié)性商品特賣(mài)為主，周末根據(jù)天氣變化加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，如全場(chǎng)9折或返券活動(dòng)。促銷(xiāo)員管理：各店需在4月底落實(shí)各廠(chǎng)家電風(fēng)扇導(dǎo)購(gòu)人數(shù)，部分廠(chǎng)商需要門(mén)店代招促銷(xiāo)員的，希望各店予以支持，合理安排。出清： 91

17、6918為出清時(shí)間，堅(jiān)持早上市早出清的策略。囤貨：由于旺季前需大量囤貨，請(qǐng)門(mén)店積極配合安排倉(cāng)儲(chǔ)及收貨工作。請(qǐng)門(mén)店不要隨意修改采購(gòu)囤貨數(shù)量，以免造成旺季缺貨或者廠(chǎng)商配合程度降低的情況發(fā)生，如對(duì)訂單數(shù)量有異議，請(qǐng)及時(shí)與采購(gòu)聯(lián)系，告知具體情況。轉(zhuǎn)貨：由于旺季的銷(xiāo)售狀況將十分緊張，采購(gòu)發(fā)起的轉(zhuǎn)貨請(qǐng)門(mén)店務(wù)必在兩天內(nèi)完成，如果有特殊原因立即電話(huà)聯(lián)系采購(gòu)或請(qǐng)發(fā)郵件到總部季節(jié)電器郵箱。風(fēng)扇旺季銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，如出現(xiàn)門(mén)店市調(diào)跟價(jià)，出現(xiàn)負(fù)毛利時(shí)，請(qǐng)立即通知采購(gòu)，并同時(shí)提供市調(diào)資料，以利于采購(gòu)及時(shí)調(diào)價(jià)和補(bǔ)差。團(tuán)購(gòu)：門(mén)店出團(tuán)購(gòu)時(shí)，請(qǐng)預(yù)先與采購(gòu)確認(rèn)團(tuán)購(gòu)價(jià)及數(shù)量。切勿擅自以超低價(jià)（低于系統(tǒng)進(jìn)價(jià)）出售，而造成真正負(fù)毛利。退貨

18、：8月中下旬開(kāi)始風(fēng)扇退貨（采購(gòu)屆時(shí)將通知各門(mén)店），預(yù)計(jì)9月初完成。除凱悅風(fēng)扇為DC商品，需DC專(zhuān)員統(tǒng)一發(fā)起退貨外，其余均可正常退貨。 請(qǐng)門(mén)店在8月份前不要擅自將正常狀態(tài)單品的庫(kù)存部分退貨，如發(fā)生此情況，采購(gòu)將關(guān)閉所有廠(chǎng)商退貨狀態(tài)，每月定期開(kāi)放一次供壞機(jī)退貨。風(fēng)扇風(fēng)扇大家電季節(jié)性商品操作商品季前準(zhǔn)備季中操作季后事宜操作重點(diǎn)對(duì)于即將到來(lái)的銷(xiāo)售要有預(yù)見(jiàn)性（銷(xiāo)售時(shí)間段，歷史資料，市場(chǎng)趨勢(shì)，廠(chǎng)商結(jié)構(gòu)，商品結(jié)構(gòu)）商品到貨量追蹤（正常，促銷(xiāo)，DC）商品退貨早上市，早促銷(xiāo)，大量充分陳列，早下市，早出清提前與廠(chǎng)商廠(chǎng)商進(jìn)行商品的型號(hào)，價(jià)格，貨源，數(shù)量，到貨時(shí)間的談判。庫(kù)存每日檢核（門(mén)店，DC）商品出清各品牌空調(diào)安

19、裝網(wǎng)店的及早確認(rèn)，銷(xiāo)量大品牌可預(yù)備多個(gè)安裝網(wǎng)點(diǎn)，保證安裝及時(shí)提前規(guī)劃促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，確定促銷(xiāo)主推品牌，型號(hào)。安排重點(diǎn)商品的囤貨。促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的每日檢討淡季正常操作品牌，產(chǎn)品規(guī)劃（分店需要保證淡季空調(diào)陳列，及正常庫(kù)存）注意：空調(diào)銷(xiāo)售高峰后的安裝及時(shí)性安排門(mén)店的排面調(diào)整排面調(diào)整，做好商品引進(jìn)時(shí)間表。（季節(jié)BAY的品牌陳列規(guī)劃，陳列機(jī)型規(guī)劃）門(mén)店促銷(xiāo)商品出樣，陳列檢核廠(chǎng)商貨款結(jié)算檢查各品牌空殼樣機(jī)及時(shí)到店，減少終端出樣成本終端活動(dòng)終端活動(dòng)提早策劃（采購(gòu)與分店確定廠(chǎng)商活動(dòng)，分店需要配合場(chǎng)地，終端。保證活動(dòng)質(zhì)量）根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整售價(jià)售后服務(wù)質(zhì)量檢查導(dǎo)購(gòu)員的及時(shí)到店分店倉(cāng)儲(chǔ)空間倉(cāng)儲(chǔ)空間，DC倉(cāng)儲(chǔ)空間的確認(rèn)。（采

20、購(gòu)需在季節(jié)前與分店提前溝通需要倉(cāng)儲(chǔ)面積，分店需要預(yù)留出倉(cāng)儲(chǔ)。并保證總部訂單及時(shí)收貨，不允許刪除或減少囤貨訂單）定期市調(diào)，收集各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海報(bào)售后安裝卡的結(jié)算（分店自行安裝的）市場(chǎng)價(jià)格及時(shí)調(diào)整，特別是5/1，周末時(shí)段的促銷(xiāo)價(jià)格貨款貨款準(zhǔn)備安裝網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)保證（分店送貨顧客家后，需在約定時(shí)間內(nèi)完成安裝，特別是銷(xiāo)售高峰期間）剩余庫(kù)存的安置處理貨款控制廠(chǎng)商導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)員的到店，及導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)（分店課長(zhǎng)需協(xié)助廠(chǎng)商導(dǎo)購(gòu)進(jìn)場(chǎng)）促銷(xiāo)活動(dòng)補(bǔ)差追蹤（降價(jià)公函，確認(rèn)單需要?dú)w檔保留2年）售后網(wǎng)點(diǎn)的確定，各店各品牌安品牌安裝網(wǎng)點(diǎn)確定裝網(wǎng)點(diǎn)確定。（分店分店在銷(xiāo)售旺季需保證銷(xiāo)售商品24小時(shí)到顧客家，保證充足的旺季配送能力配送能力補(bǔ)貨空調(diào)各品牌出樣空殼機(jī)空殼機(jī)確認(rèn)，并追蹤到店廠(chǎng)商的貨款控制（代理商謹(jǐn)慎付款）空調(diào)百貨部重大節(jié)慶n春節(jié)仲秋（低價(jià)風(fēng)暴，年貨大街） n五一，十一 n公司慶，周年慶百貨部年節(jié)操作重點(diǎn)n重點(diǎn)業(yè)績(jī)分類(lèi)囤貨充足。n重點(diǎn)品項(xiàng)保證促銷(xiāo)陳列板位，必要時(shí)可以拆街n銷(xiāo)量大的品項(xiàng)加大促銷(xiāo)桶陳列量，