醫(yī)藥業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)

1、醫(yī)藥業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)（二）在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司 的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu) 良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一 些成功的客戶案例這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面 在工作中我們做法還是存在很大的問題.特對個人銷售工作分析如下：一、下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說 是銷售做的十分的失敗.在市場上產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入 市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力.二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法

2、也有 很大的問題，主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少.新聘團隊是今年5月中旬 開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加 上沒有記錄的概括為270個，總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量 個.從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好.2）溝通不夠深入.銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們 公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意 圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng).在傳達產(chǎn)品信息時不 知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃.銷售人員沒有養(yǎng)成一 個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放

3、任自流的狀態(tài)，從而引 發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局 面混亂等各種不良的后果.4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和 工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提髙.三、市場分析現(xiàn)在市場很多，但主要也就是公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品 從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品.市場是良好的，形勢是嚴峻的.在湘潭九華市場可以用這一句話來 概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半 年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機 會，永遠沒有機會在做九華這個市場.四、下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一

4、支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本.在 下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工 作來抓.2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法.銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于 放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮 主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識.3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提髙的習(xí)慣.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提髙到一個新的檔次.4）銷售目標50人的團隊.我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的 指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的.提髙執(zhí)行力的標準，建立一個良好