某地產(chǎn)公司“天鵝湖1號(hào)”開(kāi)盤工作溝通會(huì)

1、“天鵝湖天鵝湖1 1號(hào)號(hào)”開(kāi)盤工作溝通會(huì)開(kāi)盤工作溝通會(huì)謹(jǐn) 呈：合肥天同地產(chǎn)有限公司版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司所有，未深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。A-592-GW-080703-001 12/11/2021本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！疤禊Z湖天鵝湖1 1號(hào)號(hào)”溝通會(huì)主要內(nèi)容溝通會(huì)主要內(nèi)容工程進(jìn)度確認(rèn)工程進(jìn)度確認(rèn)近期市場(chǎng)分析近期市場(chǎng)分析項(xiàng)目營(yíng)銷思路項(xiàng)目營(yíng)銷思路2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目工程進(jìn)度確認(rèn)：售樓處開(kāi)放至項(xiàng)目初步確項(xiàng)目工程進(jìn)度確認(rèn)：售樓處開(kāi)放至項(xiàng)目初步確定開(kāi)盤時(shí)間定開(kāi)盤時(shí)間1

2、1個(gè)半月，儲(chǔ)客時(shí)間短個(gè)半月，儲(chǔ)客時(shí)間短項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)6.156.157.157.158.158.159.159.1510.1510.151212月底月底8 8月月1515日售樓處開(kāi)放日售樓處開(kāi)放8 8月月2020日預(yù)售證開(kāi)始辦理日預(yù)售證開(kāi)始辦理9 9月月2020日預(yù)售證辦理成功日預(yù)售證辦理成功1212月底項(xiàng)目樣板房開(kāi)放月底項(xiàng)目樣板房開(kāi)放地上主體三層地上主體三層項(xiàng)目籌備期項(xiàng)目籌備期3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！疤禊Z湖天鵝湖1 1號(hào)號(hào)”溝通會(huì)主要內(nèi)容溝通會(huì)主要內(nèi)容工程進(jìn)度確認(rèn)工程進(jìn)度確認(rèn)近期市場(chǎng)分析近期市場(chǎng)分析項(xiàng)目營(yíng)銷思路項(xiàng)目營(yíng)銷思路4本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。全市住宅市場(chǎng)全市住宅市場(chǎng)0808年步入

3、供過(guò)于求，年步入供過(guò)于求，0909年年2 2月開(kāi)月開(kāi)始市場(chǎng)回暖跡象明顯（供需量的變化）始市場(chǎng)回暖跡象明顯（供需量的變化）全市住宅供需分析全市住宅供需分析5本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。全市住宅成交均價(jià)經(jīng)歷了全市住宅成交均價(jià)經(jīng)歷了0808年的下降期后，年的下降期后，0909年進(jìn)入穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢(shì)年進(jìn)入穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢(shì)全市住宅價(jià)格分析全市住宅價(jià)格分析20092009年開(kāi)始市場(chǎng)回暖跡象明顯，直道年開(kāi)始市場(chǎng)回暖跡象明顯，直道20092009年年5 5月，全市住宅成交均價(jià)達(dá)到了月，全市住宅成交均價(jià)達(dá)到了42384238元元/ /平方米平方米20082008年市場(chǎng)供過(guò)于求的年市場(chǎng)供過(guò)于求的“淡市淡市”下，價(jià)格自

4、下，價(jià)格自9 9月后一直呈下降趨勢(shì)，全市一片月后一直呈下降趨勢(shì)，全市一片“降價(jià)風(fēng)波降價(jià)風(fēng)波”6本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。區(qū)域住宅市場(chǎng)區(qū)域住宅市場(chǎng)0808年表現(xiàn)為明顯的供過(guò)于求，年表現(xiàn)為明顯的供過(guò)于求，0909年整體市場(chǎng)表現(xiàn)良好，總體供需平衡年整體市場(chǎng)表現(xiàn)良好，總體供需平衡數(shù)據(jù)來(lái)源：世聯(lián)數(shù)據(jù)庫(kù)區(qū)域供需分析區(qū)域供需分析區(qū)域住宅市場(chǎng)區(qū)域住宅市場(chǎng)08年供應(yīng)量為年供應(yīng)量為61.6萬(wàn)，成交量萬(wàn)，成交量24萬(wàn)，供需比達(dá)到了萬(wàn)，供需比達(dá)到了2.08，表現(xiàn)為嚴(yán)重的供過(guò)于求，表現(xiàn)為嚴(yán)重的供過(guò)于求09年前五個(gè)月數(shù)據(jù)顯示，政務(wù)區(qū)整體走勢(shì)良好，表現(xiàn)為供不應(yīng)求，總體供需比為年前五個(gè)月數(shù)據(jù)顯示，政務(wù)區(qū)整體走勢(shì)良好，表現(xiàn)為供不應(yīng)求

5、，總體供需比為0.97本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。區(qū)域住宅市場(chǎng)均價(jià)同步于全市，區(qū)域住宅市場(chǎng)均價(jià)同步于全市，0808年后半年年后半年價(jià)格下降明顯，自價(jià)格下降明顯，自0909年開(kāi)始價(jià)格有所提升年開(kāi)始價(jià)格有所提升區(qū)域量?jī)r(jià)分析區(qū)域量?jī)r(jià)分析區(qū)域住宅成交價(jià)格在區(qū)域住宅成交價(jià)格在20092009年年4 4月份創(chuàng)造了區(qū)域最低成交均價(jià)月份創(chuàng)造了區(qū)域最低成交均價(jià)36633663元元/ /，同時(shí)成交量升至全市第二，同時(shí)成交量升至全市第二8本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。區(qū)域內(nèi)近期開(kāi)盤項(xiàng)目分析：開(kāi)發(fā)商在合肥本地區(qū)域內(nèi)近期開(kāi)盤項(xiàng)目分析：開(kāi)發(fā)商在合肥本地首次開(kāi)發(fā)，可比性較大首次開(kāi)發(fā)，可比性較大發(fā)能發(fā)能太陽(yáng)海岸太陽(yáng)海岸20082008年年9

6、9月月1616日開(kāi)盤日開(kāi)盤陶然居陶然居20092009年年5 5月月2929日開(kāi)盤日開(kāi)盤融科融科九重錦九重錦20082008年年1111月開(kāi)盤月開(kāi)盤區(qū)域典型項(xiàng)目分析區(qū)域典型項(xiàng)目分析9本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。主打主打“低價(jià)低價(jià)”路線項(xiàng)目：取得預(yù)售路線項(xiàng)目：取得預(yù)售15781578套，套，已售已售905905套，均價(jià)套，均價(jià)39523952元元/ /發(fā)能發(fā)能太陽(yáng)海岸太陽(yáng)海岸10本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣節(jié)奏：儲(chǔ)客期長(zhǎng)，一期售樓處開(kāi)放至開(kāi)盤推廣節(jié)奏：儲(chǔ)客期長(zhǎng)，一期售樓處開(kāi)放至開(kāi)盤歷時(shí)歷時(shí)5 5個(gè)半月，目前個(gè)半月，目前“低價(jià)低價(jià)” ” 變?yōu)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力變?yōu)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力08.3.2108.3.21售樓處開(kāi)放售樓處

7、開(kāi)放6.286.28看房車啟用看房車啟用7.317.31公開(kāi)認(rèn)籌（報(bào)道到場(chǎng)公開(kāi)認(rèn)籌（報(bào)道到場(chǎng)300300人，共人，共208208套，認(rèn)套，認(rèn)籌籌100100個(gè)）個(gè)）9.069.06項(xiàng)目開(kāi)盤項(xiàng)目開(kāi)盤（當(dāng)天（當(dāng)天9.89.8折）折）9.169.16加推加推6868套套9.269.26借國(guó)慶節(jié)，繼續(xù)加推至借國(guó)慶節(jié)，繼續(xù)加推至7575套套10.1610.16開(kāi)始全面促銷開(kāi)始全面促銷12.412.4價(jià)格一步到位價(jià)格一步到位09.2.2009.2.20首付首付1 1萬(wàn)元萬(wàn)元3.213.21看房團(tuán)活動(dòng)看房團(tuán)活動(dòng)4.54.5樓王認(rèn)籌樓王認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)樣板房開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)樣板房開(kāi)放，推出放，推出43804380元元/ /平平

8、, ,帶帶10001000元裝修元裝修5.15.1l售樓處開(kāi)放至認(rèn)籌：售樓處開(kāi)放至認(rèn)籌：4 4個(gè)月零個(gè)月零1010天天l認(rèn)籌至開(kāi)盤：認(rèn)籌至開(kāi)盤：1 1個(gè)月零個(gè)月零6 6天天l后續(xù)主要以促銷為主后續(xù)主要以促銷為主l低價(jià)成為本項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)低價(jià)成為本項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)發(fā)能發(fā)能太陽(yáng)海岸太陽(yáng)海岸11本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品分析：暢銷產(chǎn)品分析：暢銷76-8976-89平平 “ “2+1”2+1”房，房，52-6352-63平的大一房相對(duì)滯銷，反映三口之家需求較大平的大一房相對(duì)滯銷，反映三口之家需求較大發(fā)能發(fā)能太陽(yáng)海岸太陽(yáng)海岸7272平平小小兩兩房房相相對(duì)對(duì)滯滯銷銷5252、6262平平一房一房相對(duì)相對(duì)滯銷滯

9、銷l7272平兩房戶型滯銷，主平兩房戶型滯銷，主要是空間過(guò)小，反映出客要是空間過(guò)小，反映出客戶對(duì)功能空間的大小有一戶對(duì)功能空間的大小有一定需求；定需求；7272平平小小兩兩房房相相對(duì)對(duì)滯滯銷銷l0101單元單元7272平的兩房與平的兩房與0101單元單元6363平的一房都相對(duì)滯銷，面積控制不好；平的一房都相對(duì)滯銷，面積控制不好；l0303、0404單元單元8989平的平的“2+1”2+1”房較暢銷；房較暢銷；l0505單元單元4343平的一房較暢銷，總價(jià)低明顯；平的一房較暢銷，總價(jià)低明顯；l5252、6262、6363平的一房設(shè)計(jì)相對(duì)不合理，走量慢平的一房設(shè)計(jì)相對(duì)不合理，走量慢12本報(bào)告是嚴(yán)格

10、保密的。戶型對(duì)比：對(duì)手同功能總價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯戶型對(duì)比：對(duì)手同功能總價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯l8989平兩房?jī)蓮d，贈(zèng)送入戶花園平兩房?jī)蓮d，贈(zèng)送入戶花園l入戶花園面積入戶花園面積8.758.75平，贈(zèng)送一半平，贈(zèng)送一半l可實(shí)現(xiàn)可實(shí)現(xiàn)2+12+1，小書房或多功能房，小書房或多功能房l本項(xiàng)目本項(xiàng)目8787平，入戶花園贈(zèng)送面積平，入戶花園贈(zèng)送面積1010平，贈(zèng)送面積更大，功能空間少，平，贈(zèng)送面積更大，功能空間少，居住舒適性更好居住舒適性更好l9595平三房?jī)蓮d，贈(zèng)送入戶花園平三房?jī)蓮d，贈(zèng)送入戶花園l入戶花園面積入戶花園面積10.6410.64平，贈(zèng)送一半平，贈(zèng)送一半l可實(shí)現(xiàn)可實(shí)現(xiàn)3+13+1，小書房或多功能房，小書房或多

11、功能房l臥室均有凸窗贈(zèng)送，景觀面好臥室均有凸窗贈(zèng)送，景觀面好l本項(xiàng)目本項(xiàng)目101101平，總價(jià)高于對(duì)手平，總價(jià)高于對(duì)手l入戶花園贈(zèng)送面積入戶花園贈(zèng)送面積1010平，贈(zèng)送面積平，贈(zèng)送面積更大，功能空間相當(dāng)，居住舒適性更大，功能空間相當(dāng)，居住舒適性更好更好l7676平平2+12+1房，總價(jià)低房，總價(jià)低l贈(zèng)送面積贈(zèng)送面積1111平，可改多平，可改多功能房功能房l戶型不方正，使用不便戶型不方正，使用不便l本項(xiàng)目本項(xiàng)目8686平，入戶花園平，入戶花園贈(zèng)送面積贈(zèng)送面積8 8平，總價(jià)高平，總價(jià)高l戶型方正，更加舒適戶型方正，更加舒適發(fā)能發(fā)能太陽(yáng)海岸太陽(yáng)海岸13本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。主打戶型，價(jià)格調(diào)整后借助活動(dòng)

12、效果好，取得主打戶型，價(jià)格調(diào)整后借助活動(dòng)效果好，取得預(yù)售預(yù)售359359套，已售套，已售226226套，均價(jià)套，均價(jià)44504450元元/ /融科融科九重錦九重錦14本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣節(jié)奏：儲(chǔ)客期接近推廣節(jié)奏：儲(chǔ)客期接近4 4個(gè)半月，高價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致開(kāi)盤個(gè)半月，高價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致開(kāi)盤效果差，市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖后通過(guò)周末活動(dòng)旺場(chǎng)重新成功啟動(dòng)效果差，市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖后通過(guò)周末活動(dòng)旺場(chǎng)重新成功啟動(dòng)08.6.1808.6.18項(xiàng)目啟動(dòng)臨時(shí)項(xiàng)目啟動(dòng)臨時(shí)售樓處開(kāi)放售樓處開(kāi)放10.1910.19天鵝湖大酒店產(chǎn)品推介會(huì)天鵝湖大酒店產(chǎn)品推介會(huì)11.0111.01現(xiàn)場(chǎng)接待中心、現(xiàn)場(chǎng)接待中心、樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放11.0811.08

13、項(xiàng)目一期開(kāi)盤項(xiàng)目一期開(kāi)盤09.1.1009.1.10新年答謝會(huì)新年答謝會(huì)3.083.08感恩女人節(jié)感恩女人節(jié)3.193.19聯(lián)想家優(yōu)惠聯(lián)想家優(yōu)惠3.213.21看房團(tuán)活動(dòng)看房團(tuán)活動(dòng)4.144.145.215.21臺(tái)地樣板臺(tái)地樣板房開(kāi)放房開(kāi)放5.275.27融科融科九重錦九重錦l臨時(shí)售樓處開(kāi)放至開(kāi)盤：臨時(shí)售樓處開(kāi)放至開(kāi)盤：4 4個(gè)月零個(gè)月零1010天，開(kāi)盤銷售天，開(kāi)盤銷售4040套左右套左右l淡市下滯銷嚴(yán)重淡市下滯銷嚴(yán)重l市場(chǎng)回暖后周末活動(dòng)促銷效果好市場(chǎng)回暖后周末活動(dòng)促銷效果好老總下午茶老總下午茶3.153.15電腦新品發(fā)布會(huì)電腦新品發(fā)布會(huì)臺(tái)地樣板房臺(tái)地樣板房體驗(yàn)活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)“從從0909年年1

14、 1月開(kāi)始到月開(kāi)始到3 3月月4 4日日只賣了只賣了1717套。進(jìn)場(chǎng)后通過(guò)策套。進(jìn)場(chǎng)后通過(guò)策略調(diào)整、周末活動(dòng)等，一個(gè)略調(diào)整、周末活動(dòng)等，一個(gè)月賣了月賣了6969套，借市場(chǎng)回暖的套，借市場(chǎng)回暖的機(jī)會(huì)，目前一期已賣的差不機(jī)會(huì)，目前一期已賣的差不多了多了”。九重錦策劃經(jīng)理九重錦策劃經(jīng)理15本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品分析：暢銷戶型產(chǎn)品分析：暢銷戶型82-9882-98平經(jīng)濟(jì)型兩、三房，平經(jīng)濟(jì)型兩、三房，133-142133-142平大戶型相對(duì)滯銷平大戶型相對(duì)滯銷融科融科九重錦九重錦1#1#樓銷控圖：樓銷控圖：142142戶型滯銷戶型滯銷4#4#樓銷控圖：樓銷控圖：133133戶型滯銷戶型滯銷89-958

15、9-95平三房平三房82-9882-98平三房平三房16本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。戶型對(duì)比：對(duì)手的戶型優(yōu)勢(shì)明顯戶型對(duì)比：對(duì)手的戶型優(yōu)勢(shì)明顯l9595平三房，可實(shí)現(xiàn)平三房，可實(shí)現(xiàn)3+13+1l贈(zèng)送面積可達(dá)贈(zèng)送面積可達(dá)2020平，性價(jià)比高平，性價(jià)比高l本項(xiàng)目本項(xiàng)目101101平，總價(jià)高于對(duì)手，平，總價(jià)高于對(duì)手，入戶花園贈(zèng)送面積入戶花園贈(zèng)送面積1616平，同類產(chǎn)品平，同類產(chǎn)品本項(xiàng)目戶型優(yōu)勢(shì)不明顯本項(xiàng)目戶型優(yōu)勢(shì)不明顯l8989平兩房?jī)蓮d，可實(shí)現(xiàn)平兩房?jī)蓮d，可實(shí)現(xiàn)2+12+1l戶型方正，主臥帶書房戶型方正，主臥帶書房l贈(zèng)送面積贈(zèng)送面積1212平，入戶花園和凸窗平，入戶花園和凸窗l(fā)本項(xiàng)目本項(xiàng)目8787平，贈(zèng)送面

16、積平，贈(zèng)送面積1414平，但平，但只能做兩房，功能空間少，舒適度只能做兩房，功能空間少，舒適度更高，總價(jià)優(yōu)勢(shì)不明顯（三房的價(jià)更高，總價(jià)優(yōu)勢(shì)不明顯（三房的價(jià)格買我們的兩房）格買我們的兩房） l141141平四房，可實(shí)現(xiàn)平四房，可實(shí)現(xiàn)4+14+1l贈(zèng)送面積最多贈(zèng)送面積最多3131平平l本項(xiàng)目本項(xiàng)目144144平，贈(zèng)送面積平，贈(zèng)送面積2020平，可實(shí)現(xiàn)平，可實(shí)現(xiàn)2+12+1房，舒適房，舒適度更高，但功能空間有限，度更高，但功能空間有限，總體優(yōu)勢(shì)不明顯總體優(yōu)勢(shì)不明顯融科融科九重錦九重錦17本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。前期主要以特殊人群的低價(jià)團(tuán)購(gòu)為主，已取得預(yù)售前期主要以特殊人群的低價(jià)團(tuán)購(gòu)為主，已取得預(yù)售619

17、619套，已售套，已售198198套，均價(jià)套，均價(jià)25002500元元/ /，現(xiàn)均價(jià)，現(xiàn)均價(jià)45004500元元/ /，5 5月月2929日開(kāi)盤，目前僅備案日開(kāi)盤，目前僅備案8 8套套陶然居陶然居18本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。戶型分析：主力戶型戶型分析：主力戶型76-8976-89平，區(qū)域內(nèi)主力戶平，區(qū)域內(nèi)主力戶型，本項(xiàng)目的戶型優(yōu)勢(shì)不明顯型，本項(xiàng)目的戶型優(yōu)勢(shì)不明顯陶然居陶然居19本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推售節(jié)奏：前期無(wú)推廣，開(kāi)盤成交欠佳（僅備推售節(jié)奏：前期無(wú)推廣，開(kāi)盤成交欠佳（僅備案案8 8套，均價(jià)套，均價(jià)45004500元）元）陶然居陶然居4.144.14團(tuán)購(gòu)銷售量躍居團(tuán)購(gòu)銷售量躍居榜首，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道榜首

18、，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5.165.16公開(kāi)認(rèn)籌公開(kāi)認(rèn)籌5.295.29項(xiàng)目開(kāi)盤項(xiàng)目開(kāi)盤20本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目戶型、價(jià)格不具明顯優(yōu)勢(shì)，在下半年不本項(xiàng)目戶型、價(jià)格不具明顯優(yōu)勢(shì)，在下半年不確定情況下，應(yīng)力求重新構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值確定情況下，應(yīng)力求重新構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值近期市場(chǎng)小結(jié)近期市場(chǎng)小結(jié)l區(qū)域在售及將推項(xiàng)目區(qū)域在售及將推項(xiàng)目1313個(gè)，個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈l戶型面積競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勢(shì)不明顯戶型面積競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勢(shì)不明顯l普遍儲(chǔ)客戶時(shí)間都在普遍儲(chǔ)客戶時(shí)間都在4-54-5個(gè)月個(gè)月21本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！疤禊Z湖天鵝湖1 1號(hào)號(hào)”溝通會(huì)主要內(nèi)容溝通會(huì)主要內(nèi)容工程進(jìn)度確認(rèn)工程進(jìn)度確認(rèn)近期市場(chǎng)分析近期市場(chǎng)分析項(xiàng)目營(yíng)銷思路項(xiàng)目營(yíng)

19、銷思路22本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；趨^(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)下的項(xiàng)目思考基于區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)下的項(xiàng)目思考項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理1 1如何跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？如何跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？?jī)r(jià)值重塑價(jià)值重塑2 2何時(shí)開(kāi)盤？何時(shí)開(kāi)盤？天時(shí)地利天時(shí)地利3 3如何開(kāi)盤？如何開(kāi)盤？利益誘惑利益誘惑23本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目交通極為便利，位置自我中心化，離蜀本項(xiàng)目交通極為便利，位置自我中心化，離蜀山區(qū)僅山區(qū)僅5 5分鐘車程，甩開(kāi)政務(wù)新區(qū)多數(shù)樓盤分鐘車程，甩開(kāi)政務(wù)新區(qū)多數(shù)樓盤項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理本項(xiàng)目區(qū)別政務(wù)新區(qū)其他項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)：本項(xiàng)目區(qū)別政務(wù)新區(qū)其他項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)：p位置自我中心化，交通極為便利

20、位置自我中心化，交通極為便利潛潛山山路路望江西路望江西路黃山路黃山路金金寨寨路路本項(xiàng)目到蜀山區(qū)僅需本項(xiàng)目到蜀山區(qū)僅需5 5分鐘車程；分鐘車程；本項(xiàng)目到一環(huán)僅需本項(xiàng)目到一環(huán)僅需8 8分鐘車程分鐘車程一環(huán)一環(huán)政務(wù)新區(qū)多數(shù)政務(wù)新區(qū)多數(shù)樓盤扎堆樓盤扎堆九重錦九重錦發(fā)能太陽(yáng)海岸發(fā)能太陽(yáng)海岸華地學(xué)府名華地學(xué)府名都都華潤(rùn)幸福里華潤(rùn)幸福里印象西湖印象西湖萬(wàn)科金色名萬(wàn)科金色名郡郡u蜀山區(qū)主要項(xiàng)目：蜀山區(qū)主要項(xiàng)目：u“華潤(rùn)幸福里”現(xiàn)取得預(yù)售證共391套，未售387套；u未售戶型中334套屬49-59平的一房，58-63平的兩方僅43套；u幸福里存量中，仍有整棟產(chǎn)品為82-90平之間的三房，對(duì)本沖擊大，應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注u

21、“印象西湖”取得預(yù)售共861套，未售506套，主力戶型為“89-92”平三房，90-93平兩房，與本項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注24本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目資源中心化，市政府、天鵝湖、兩大五星本項(xiàng)目資源中心化，市政府、天鵝湖、兩大五星級(jí)酒店、兩大商業(yè)中心、四大高檔寫字樓環(huán)繞級(jí)酒店、兩大商業(yè)中心、四大高檔寫字樓環(huán)繞八中、八中、護(hù)城河護(hù)城河新華教新華教育板塊育板塊本項(xiàng)目區(qū)別政務(wù)新區(qū)其他項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)：本項(xiàng)目區(qū)別政務(wù)新區(qū)其他項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)：p資源中心化，高端商務(wù)環(huán)繞，商務(wù)氛圍為合肥之最資源中心化，高端商務(wù)環(huán)繞，商務(wù)氛圍為合肥之最項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理合肥市政府、人大、政協(xié)合肥市政府、

22、人大、政協(xié)天鵝湖大酒店天鵝湖大酒店綠地藍(lán)海綠地藍(lán)海華邦世貿(mào)城華邦世貿(mào)城新城國(guó)際新城國(guó)際富通商務(wù)港富通商務(wù)港香格里拉大酒店香格里拉大酒店政務(wù)區(qū)商業(yè)步行街政務(wù)區(qū)商業(yè)步行街樂(lè)購(gòu)集中商業(yè)區(qū)樂(lè)購(gòu)集中商業(yè)區(qū)25本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目與政務(wù)新區(qū)其他樓盤相比，是否存在優(yōu)本項(xiàng)目與政務(wù)新區(qū)其他樓盤相比，是否存在優(yōu)勢(shì)？存在怎樣的優(yōu)勢(shì)？勢(shì)？存在怎樣的優(yōu)勢(shì)？目前政務(wù)新區(qū)承載了大批蜀山區(qū)高價(jià)外溢客戶目前政務(wù)新區(qū)承載了大批蜀山區(qū)高價(jià)外溢客戶蜀山區(qū)品牌開(kāi)發(fā)商、高端樓盤扎堆，大批小戶型剛需客戶因高價(jià)外溢蜀山區(qū)品牌開(kāi)發(fā)商、高端樓盤扎堆，大批小戶型剛需客戶因高價(jià)外溢本項(xiàng)目戶型在政務(wù)新區(qū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但交通、配套優(yōu)勢(shì)明顯本項(xiàng)目戶型

23、在政務(wù)新區(qū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但交通、配套優(yōu)勢(shì)明顯本項(xiàng)目與政務(wù)新區(qū)多數(shù)樓盤相比，存在優(yōu)先截取蜀山區(qū)客戶的機(jī)會(huì)本項(xiàng)目與政務(wù)新區(qū)多數(shù)樓盤相比，存在優(yōu)先截取蜀山區(qū)客戶的機(jī)會(huì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理26本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目與蜀山區(qū)樓盤比，又面臨怎樣的不利因本項(xiàng)目與蜀山區(qū)樓盤比，又面臨怎樣的不利因素？對(duì)本項(xiàng)目有什么啟示？素？對(duì)本項(xiàng)目有什么啟示？除除“價(jià)格敏感型價(jià)格敏感型”客戶外，還有客戶外，還有“交通敏感交通敏感”和和“區(qū)域敏感區(qū)域敏感”型型蜀山區(qū)目前高端樓盤均存在小戶型貨源不足的現(xiàn)狀蜀山區(qū)目前高端樓盤均存在小戶型貨源不足的現(xiàn)狀可利用交通優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步挖掘距離敏感型客戶，但可利用交通優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步挖掘距離

24、敏感型客戶，但“區(qū)域敏感區(qū)域敏感”型如何爭(zhēng)?。啃腿绾螤?zhēng)?。渴裆絽^(qū)主力項(xiàng)目蜀山區(qū)主力項(xiàng)目2+1戶型存在明顯戶型優(yōu)勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目具有較大的威脅戶型存在明顯戶型優(yōu)勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目具有較大的威脅因此本項(xiàng)目開(kāi)盤需明確關(guān)注蜀山區(qū)典型項(xiàng)目推售，開(kāi)盤時(shí)間盡量避開(kāi)因此本項(xiàng)目開(kāi)盤需明確關(guān)注蜀山區(qū)典型項(xiàng)目推售，開(kāi)盤時(shí)間盡量避開(kāi)項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理27本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目的價(jià)值占位本項(xiàng)目的價(jià)值占位項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理主動(dòng)主動(dòng)“蜀山蜀山”化，跳出化，跳出“政務(wù)區(qū)政務(wù)區(qū)”肉搏之戰(zhàn)肉搏之戰(zhàn)與蜀山區(qū)比與蜀山區(qū)比“資源資源”“”“性價(jià)比性價(jià)比”與政務(wù)區(qū)比與政務(wù)區(qū)比“交通優(yōu)勢(shì)交通優(yōu)勢(shì)”“”“升值空間升值空

25、間”28本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；趦r(jià)值梳理下的整體營(yíng)銷思路：?jiǎn)栴}為導(dǎo)向基于價(jià)值梳理下的整體營(yíng)銷思路：?jiǎn)栴}為導(dǎo)向項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理1 1如何跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？如何跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？?jī)r(jià)值重塑價(jià)值重塑2 2何時(shí)開(kāi)盤？何時(shí)開(kāi)盤？天時(shí)地利天時(shí)地利3 3如何開(kāi)盤？如何開(kāi)盤？利益誘惑利益誘惑29本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開(kāi)盤時(shí)間的選取原則是什么？開(kāi)盤時(shí)間的選取原則是什么？開(kāi)盤時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間3天時(shí)天時(shí)l抓住房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展向好的時(shí)機(jī)抓住房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展向好的時(shí)機(jī)l借助區(qū)域項(xiàng)目共同營(yíng)銷為契合點(diǎn)借助區(qū)域項(xiàng)目共同營(yíng)銷為契合點(diǎn)3地利地利l項(xiàng)目客戶儲(chǔ)備充足項(xiàng)目客戶儲(chǔ)備充足l蜀山區(qū)同類產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)錯(cuò)開(kāi)蜀山區(qū)同類產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)錯(cuò)開(kāi)重

26、點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)時(shí)跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)時(shí)跟進(jìn)30本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。年后市場(chǎng)回暖，且仍處于上升期，但并不意味全面復(fù)蘇，年后市場(chǎng)回暖，且仍處于上升期，但并不意味全面復(fù)蘇，做好下半年開(kāi)盤準(zhǔn)備，隨時(shí)根據(jù)大勢(shì)調(diào)整做好下半年開(kāi)盤準(zhǔn)備，隨時(shí)根據(jù)大勢(shì)調(diào)整整體市場(chǎng)發(fā)展時(shí)機(jī)整體市場(chǎng)發(fā)展時(shí)機(jī)價(jià)量齊漲價(jià)升量跌價(jià)量齊跌價(jià)跌量漲新開(kāi)工增幅加速存貨去化期上升房?jī)r(jià)收入比下降新開(kāi)工減少存貨去化期達(dá)到最大投資下降存貨去化期下降房?jī)r(jià)企穩(wěn)需求增長(zhǎng)新開(kāi)工增加投資增幅上升房?jī)r(jià)收入比上升，投資增加房地產(chǎn)房地產(chǎn)發(fā)展周期鐘發(fā)展周期鐘區(qū)域住宅市場(chǎng)量?jī)r(jià)走勢(shì)不明顯，仍處于波動(dòng)階段全市及區(qū)域住宅市場(chǎng)：全市及區(qū)域住宅市場(chǎng)：量?jī)r(jià)走勢(shì)仍處于波動(dòng)期，走勢(shì)不明顯；區(qū)域住宅

27、自08年1月至09年5月，供應(yīng)量減需求量仍達(dá)到了29.42萬(wàn)全國(guó)城市短期內(nèi)回暖原因：全國(guó)城市短期內(nèi)回暖原因：剛性需求經(jīng)歷一年壓抑的持續(xù)爆發(fā)，小陽(yáng)春現(xiàn)象的延續(xù)；降息等相關(guān)政策的滯后反應(yīng)，釋放一部分需求；各項(xiàng)目降價(jià)變相擴(kuò)大了一部分需求。31本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。06-0806-08年全市開(kāi)盤及認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)：集中表現(xiàn)在年全市開(kāi)盤及認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)：集中表現(xiàn)在9 9、1010月份，月份，說(shuō)明淡、旺市下都遵循了金九銀十的說(shuō)明淡、旺市下都遵循了金九銀十的“開(kāi)盤開(kāi)盤”規(guī)律規(guī)律數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)（06-08年每月報(bào)廣檢測(cè)報(bào)告統(tǒng)計(jì)）整體市場(chǎng)發(fā)展時(shí)機(jī)整體市場(chǎng)發(fā)展時(shí)機(jī)32本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。近三年區(qū)域供應(yīng)走勢(shì)：放量集中在

28、近三年區(qū)域供應(yīng)走勢(shì)：放量集中在7 7、9 9、1111月，本項(xiàng)的推售應(yīng)盡量借區(qū)域發(fā)展月，本項(xiàng)的推售應(yīng)盡量借區(qū)域發(fā)展“大勢(shì)大勢(shì)”2006-20082006-2008年，區(qū)域住宅項(xiàng)目放量表現(xiàn)出規(guī)律較為明顯，主要集中在年，區(qū)域住宅項(xiàng)目放量表現(xiàn)出規(guī)律較為明顯，主要集中在7 7、9 9、1111月；月；除此，受五一黃金周的影響，除此，受五一黃金周的影響，4 4、5 5月份的放量也比較集中；月份的放量也比較集中；6 6月成為月成為06-0706-07兩年來(lái)的供應(yīng)空白區(qū)，沒(méi)有任何項(xiàng)目的開(kāi)盤放在兩年來(lái)的供應(yīng)空白區(qū)，沒(méi)有任何項(xiàng)目的開(kāi)盤放在6 6月，說(shuō)明月，說(shuō)明此月份不宜進(jìn)行開(kāi)盤等重大推售活動(dòng)（天氣原因較大）此月

29、份不宜進(jìn)行開(kāi)盤等重大推售活動(dòng)（天氣原因較大）數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥家園網(wǎng)（每年開(kāi)盤項(xiàng)目總量統(tǒng)計(jì)）區(qū)域市場(chǎng)借勢(shì)時(shí)機(jī)區(qū)域市場(chǎng)借勢(shì)時(shí)機(jī)33本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻魞?chǔ)備成為制約開(kāi)盤的關(guān)鍵因素，如何儲(chǔ)客？客戶儲(chǔ)備成為制約開(kāi)盤的關(guān)鍵因素，如何儲(chǔ)客？客戶儲(chǔ)備計(jì)劃客戶儲(chǔ)備計(jì)劃項(xiàng)目客戶上門策略項(xiàng)目客戶上門策略 “兩手抓，兩手都要硬兩手抓，兩手都要硬”區(qū)域內(nèi)上門客戶撒網(wǎng)攔截區(qū)域內(nèi)上門客戶撒網(wǎng)攔截蜀山區(qū)客戶爭(zhēng)奪蜀山區(qū)客戶爭(zhēng)奪34本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣渠道：線上蜀山、政務(wù)區(qū)區(qū)域內(nèi)均有戶外推廣渠道：線上蜀山、政務(wù)區(qū)區(qū)域內(nèi)均有戶外廣告攔截點(diǎn)，線下以傳單、短信等為主廣告攔截點(diǎn)，線下以傳單、短信等為主戶外廣告作為最直效的推廣方式，

30、必須保證關(guān)鍵點(diǎn)的投放量戶外廣告作為最直效的推廣方式，必須保證關(guān)鍵點(diǎn)的投放量潛潛山山路路望江西路望江西路黃山路黃山路金金寨寨路路一環(huán)一環(huán)政務(wù)新區(qū)多數(shù)政務(wù)新區(qū)多數(shù)樓盤扎堆樓盤扎堆九重錦九重錦發(fā)能太陽(yáng)海岸發(fā)能太陽(yáng)海岸華地學(xué)府名華地學(xué)府名都都華潤(rùn)幸福里華潤(rùn)幸福里印象西湖印象西湖萬(wàn)科金色名萬(wàn)科金色名郡郡客戶儲(chǔ)備計(jì)劃客戶儲(chǔ)備計(jì)劃35本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻魯r截的有效性是決定本項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵客戶攔截的有效性是決定本項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵客戶上門計(jì)劃客戶上門計(jì)劃區(qū)域客區(qū)域客戶上門戶上門（扼守進(jìn)入（扼守進(jìn)入?yún)^(qū)域的道路區(qū)域的道路要點(diǎn)，搶奪要點(diǎn)，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上門客戶）門客戶）戶外廣告戶外廣告移動(dòng)媒介移動(dòng)媒介定期派

31、單定期派單短信配合短信配合派單人員的另派單人員的另1010人對(duì)區(qū)域人對(duì)區(qū)域內(nèi)車牌號(hào)碼進(jìn)內(nèi)車牌號(hào)碼進(jìn)行登記，提交行登記，提交短信公司進(jìn)行短信公司進(jìn)行短信發(fā)放；短信發(fā)放；短信公司最好短信公司最好能提供其他售能提供其他售樓處的進(jìn)線電樓處的進(jìn)線電話，進(jìn)行短信話，進(jìn)行短信發(fā)放發(fā)放項(xiàng)目自形象期項(xiàng)目自形象期開(kāi)始每周周末開(kāi)始每周周末固定雇傭派單固定雇傭派單人員人員2020人，人，其中其中1010人負(fù)人負(fù)責(zé)在主要競(jìng)爭(zhēng)責(zé)在主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目售樓處門項(xiàng)目售樓處門口進(jìn)行項(xiàng)目資口進(jìn)行項(xiàng)目資料發(fā)放料發(fā)放保證區(qū)域內(nèi)保證區(qū)域內(nèi)所有的公交所有的公交車身、公交車身、公交站牌都必須站牌都必須有項(xiàng)目信息，有項(xiàng)目信息，最大可能攔最大可能攔截

32、客戶截客戶進(jìn)入政務(wù)區(qū)、進(jìn)入政務(wù)區(qū)、蜀山區(qū)的必經(jīng)蜀山區(qū)的必經(jīng)之路之路“金寨金寨路路”“”“懷寧懷寧路路”“”“潛山潛山路路”，以及蜀，以及蜀山區(qū)山區(qū)“望江西望江西路路”上分別拿上分別拿四塊廣告牌，四塊廣告牌，最大可能攔截最大可能攔截客戶客戶短信配合短信配合天鵝湖作為項(xiàng)天鵝湖作為項(xiàng)目資源之一，目資源之一，且夏季人流量且夏季人流量大，應(yīng)定點(diǎn)為大，應(yīng)定點(diǎn)為項(xiàng)目活動(dòng)的主項(xiàng)目活動(dòng)的主要場(chǎng)所，周末要場(chǎng)所，周末時(shí)間通過(guò)活動(dòng)時(shí)間通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行客戶攔截進(jìn)行客戶攔截外展配合外展配合36本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；趦r(jià)值梳理下的整體營(yíng)銷思路：?jiǎn)栴}為導(dǎo)向基于價(jià)值梳理下的整體營(yíng)銷思路：?jiǎn)栴}為導(dǎo)向項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次梳理1

33、 1如何跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？如何跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？?jī)r(jià)值重塑價(jià)值重塑2 2何時(shí)開(kāi)盤？何時(shí)開(kāi)盤？天時(shí)地利天時(shí)地利3 3如何開(kāi)盤？如何開(kāi)盤？利益誘惑利益誘惑37本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。無(wú)展示條件下，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，是提升開(kāi)盤成無(wú)展示條件下，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，是提升開(kāi)盤成交率的必要條件交率的必要條件項(xiàng)目客戶成交計(jì)劃項(xiàng)目客戶成交計(jì)劃06.1406.147.127.1208.1608.1609.1309.1309.2709.27形象期形象期08.1508.15售樓處開(kāi)放售樓處開(kāi)放項(xiàng)目開(kāi)盤項(xiàng)目開(kāi)盤強(qiáng)推期強(qiáng)推期售樓處開(kāi)放時(shí)開(kāi)始發(fā)放售樓處開(kāi)放時(shí)開(kāi)始發(fā)放VIPVIP卡，門檻卡，門檻放低，只收取放低，只收取2000-30002000-

34、3000元即可元即可售樓處開(kāi)放一周內(nèi)認(rèn)購(gòu)售樓處開(kāi)放一周內(nèi)認(rèn)購(gòu)VIPVIP卡的客戶卡的客戶均可享受均可享受“周進(jìn)千金周進(jìn)千金”優(yōu)惠，每周優(yōu)惠，每周只要到場(chǎng)參加活動(dòng)或參觀，均可積只要到場(chǎng)參加活動(dòng)或參觀，均可積分分500500元（至項(xiàng)目開(kāi)盤，共計(jì)可積分元（至項(xiàng)目開(kāi)盤，共計(jì)可積分40004000元）元）開(kāi)盤前兩周開(kāi)始客戶升級(jí)，誠(chéng)開(kāi)盤前兩周開(kāi)始客戶升級(jí)，誠(chéng)意金提高至意金提高至2 2萬(wàn)元，萬(wàn)元，YIPYIP卡升至卡升至金卡，同時(shí)積分活動(dòng)繼續(xù)金卡，同時(shí)積分活動(dòng)繼續(xù)所有進(jìn)行金卡升級(jí)的客戶，均所有進(jìn)行金卡升級(jí)的客戶，均可享受以下特權(quán)：可享受以下特權(quán)：1 1、開(kāi)盤當(dāng)、開(kāi)盤當(dāng)天優(yōu)先選房；天優(yōu)先選房；2 2、開(kāi)盤當(dāng)天

35、金、開(kāi)盤當(dāng)天金卡直接優(yōu)惠卡直接優(yōu)惠50005000元；元；3 3、金卡、金卡客戶當(dāng)天購(gòu)房積分雙倍抵扣客戶當(dāng)天購(gòu)房積分雙倍抵扣開(kāi)盤當(dāng)天，客戶除享受金卡優(yōu)惠外，開(kāi)盤當(dāng)天，客戶除享受金卡優(yōu)惠外，還可以享受如下特權(quán)：還可以享受如下特權(quán)：1 1、參加開(kāi)盤抽獎(jiǎng)；、參加開(kāi)盤抽獎(jiǎng)；2 2、贈(zèng)送天鵝湖大、贈(zèng)送天鵝湖大酒店全家餐（或年夜飯）酒店全家餐（或年夜飯）利益誘惑下不斷進(jìn)行客戶升級(jí)利益誘惑下不斷進(jìn)行客戶升級(jí)開(kāi)盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)釋放價(jià)格優(yōu)惠信息（開(kāi)盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)釋放價(jià)格優(yōu)惠信息（9.79.7折左右），事前一定封鎖信息折左右），事前一定封鎖信息38本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目開(kāi)盤前主要分形象推廣與強(qiáng)推期兩個(gè)階段項(xiàng)目開(kāi)盤前主要分

36、形象推廣與強(qiáng)推期兩個(gè)階段項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)間鋪排項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)間鋪排06.1406.147.127.1208.1608.1609.1309.1309.2709.27形象期形象期08.1508.15售樓處開(kāi)放售樓處開(kāi)放項(xiàng)目開(kāi)盤項(xiàng)目開(kāi)盤區(qū)域客戶攔截、周區(qū)域客戶攔截、周末活動(dòng)為主的客戶末活動(dòng)為主的客戶上門計(jì)劃上門計(jì)劃強(qiáng)推期強(qiáng)推期促銷措施促銷措施為主的客為主的客戶升級(jí)戶升級(jí)區(qū)域客戶攔區(qū)域客戶攔截、天鵝湖截、天鵝湖活動(dòng)為主，活動(dòng)為主，儲(chǔ)備客戶儲(chǔ)備客戶開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目信息出街目信息出街一期開(kāi)盤產(chǎn)品盤點(diǎn)一期開(kāi)盤產(chǎn)品盤點(diǎn)戶型戶型面積面積套數(shù)套數(shù)比例比例兩房?jī)蓮d兩房?jī)蓮d85-8785-8713213250%50%三房

37、兩廳三房?jī)蓮d101-103101-103666625%25%三房?jī)蓮d三房?jī)蓮d144-169144-169656525%25%39本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商形象推廣策略：公益性事件營(yíng)銷、項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商形象推廣策略：公益性事件營(yíng)銷、已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)地報(bào)道已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)地報(bào)道形象推廣策略形象推廣策略公益性事件公益性事件營(yíng)銷：天鵝營(yíng)銷：天鵝湖捐贈(zèng)天鵝湖捐贈(zèng)天鵝品牌推廣品牌推廣開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目報(bào)道：國(guó)貿(mào)報(bào)道：國(guó)貿(mào)地產(chǎn)品牌行地產(chǎn)品牌行40本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。媒體計(jì)劃：合肥晚報(bào)，新安晚報(bào)為主，形象期媒體計(jì)劃：合肥晚報(bào)，新安晚報(bào)為主，形象期軟文為主軟文為主項(xiàng)目推廣媒體計(jì)劃項(xiàng)目推廣媒體計(jì)劃06.1406.14

38、7.127.1208.1608.1609.1309.1309.2709.2708.1508.15售樓處開(kāi)放售樓處開(kāi)放項(xiàng)目開(kāi)盤項(xiàng)目開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)周末活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)周末活動(dòng)、媒體推廣為主的媒體推廣為主的客戶上門計(jì)劃客戶上門計(jì)劃強(qiáng)推期強(qiáng)推期促銷措施促銷措施為主的客為主的客戶誠(chéng)意度戶誠(chéng)意度摸底摸底開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目信息出街目信息出街組織合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)記者進(jìn)組織合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)記者進(jìn)行國(guó)貿(mào)地產(chǎn)品牌之旅行國(guó)貿(mào)地產(chǎn)品牌之旅+ +天鵝湖捐贈(zèng)天鵝湖捐贈(zèng)儀式儀式軟文（軟文（2 2次）次）形象期形象期天鵝湖活動(dòng)天鵝湖活動(dòng)為主，大量為主，大量?jī)?chǔ)備客戶儲(chǔ)備客戶合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)，就合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)，就“都市主場(chǎng)都市主

39、場(chǎng)”進(jìn)行闡述，并對(duì)項(xiàng)目吻合的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)行闡述，并對(duì)項(xiàng)目吻合的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)描述詳細(xì)描述軟文（軟文（1 1次）次）合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)，釋合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)，釋放售樓處開(kāi)放信息放售樓處開(kāi)放信息硬硬廣（廣（1 1次）次）合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)，每?jī)芍苄畔⒑戏释韴?bào)、新安晚報(bào)，每?jī)芍苄畔⒖且淮?，主打產(chǎn)品賣點(diǎn)及活動(dòng)信刊登一次，主打產(chǎn)品賣點(diǎn)及活動(dòng)信息息硬廣硬廣+ +軟文（軟文（2 2次）次）合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)，開(kāi)盤前兩版合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)，開(kāi)盤前兩版整版廣告整版廣告硬廣（硬廣（2 2次）次）初步預(yù)估：兩大主流報(bào)紙廣告投放最少16版國(guó)貿(mào)地產(chǎn)國(guó)貿(mào)地產(chǎn)在造一個(gè)主場(chǎng)在造一個(gè)主場(chǎng)天鵝湖天鵝湖1 1號(hào)號(hào)主場(chǎng)誕生主場(chǎng)誕生

40、繽紛夏日繽紛夏日我的主場(chǎng)我做主我的主場(chǎng)我做主天鵝湖天鵝湖1 1號(hào)號(hào)幸福綻放幸福綻放41本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；顒?dòng)計(jì)劃：主打活動(dòng)計(jì)劃：主打“小資情調(diào)小資情調(diào)”（符合客戶品味）（符合客戶品味）的系列活動(dòng)的系列活動(dòng)項(xiàng)目推廣活動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目推廣活動(dòng)計(jì)劃06.1406.147.127.1208.1608.1609.1309.1309.2709.27形象期形象期08.1508.15售樓處開(kāi)放售樓處開(kāi)放項(xiàng)目開(kāi)盤項(xiàng)目開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)周末活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)周末活動(dòng)、媒體推廣為主的媒體推廣為主的客戶上門計(jì)劃客戶上門計(jì)劃強(qiáng)推期強(qiáng)推期促銷措施促銷措施為主的客為主的客戶誠(chéng)意度戶誠(chéng)意度摸底摸底天鵝湖活動(dòng)天鵝湖活動(dòng)為主，大量為主，大量?jī)?chǔ)備客戶儲(chǔ)

41、備客戶開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目信息出街目信息出街結(jié)合季節(jié)炎熱的天氣狀況，建議結(jié)合季節(jié)炎熱的天氣狀況，建議售樓處未開(kāi)放前，主要蓄客的場(chǎng)售樓處未開(kāi)放前，主要蓄客的場(chǎng)所放在天鵝湖。所放在天鵝湖。自自7 7月初開(kāi)始，建議購(gòu)置月初開(kāi)始，建議購(gòu)置“移動(dòng)移動(dòng)酒吧酒吧”安放在天鵝湖，同時(shí)擺放安放在天鵝湖，同時(shí)擺放項(xiàng)目資料項(xiàng)目資料推廣的主要形式以推廣的主要形式以“購(gòu)房問(wèn)卷調(diào)購(gòu)房問(wèn)卷調(diào)查查”為主，所有填寫問(wèn)卷的人均為主，所有填寫問(wèn)卷的人均可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)制作飲料一杯可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)制作飲料一杯期間在天鵝湖舉辦期間在天鵝湖舉辦“沙畫沙畫”比賽比賽 儲(chǔ)備客戶主要以儲(chǔ)備客戶主要以“外展外展”形形式進(jìn)行，填寫問(wèn)卷調(diào)查的客戶式進(jìn)

42、行，填寫問(wèn)卷調(diào)查的客戶均可獲得咖啡券以及沙畫比賽均可獲得咖啡券以及沙畫比賽參賽券。參賽券。由于季節(jié)原因，建議售樓處夏季活動(dòng)主由于季節(jié)原因，建議售樓處夏季活動(dòng)主要以要以“清涼飲品清涼飲品”為主為主活動(dòng)一：售樓處開(kāi)放時(shí)同時(shí)舉辦活動(dòng)一：售樓處開(kāi)放時(shí)同時(shí)舉辦“哈根達(dá)斯哈根達(dá)斯”盛夏體驗(yàn)盛夏體驗(yàn)活動(dòng)二：周末活動(dòng)二：周末“水果沙拉水果沙拉”節(jié)節(jié)活動(dòng)三：周末活動(dòng)三：周末“龍蝦龍蝦+ +刨冰刨冰”節(jié)節(jié)活動(dòng)四：周末促銷活動(dòng)四：周末促銷“日進(jìn)千金日進(jìn)千金”活動(dòng)五：開(kāi)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)五：開(kāi)盤抽獎(jiǎng)“濱海游濱海游”42本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售物料設(shè)計(jì)要求：銷售物料設(shè)計(jì)要求：7 7月初所有基礎(chǔ)物料制作月初所有基礎(chǔ)物料制作完成完

43、成銷售物料設(shè)計(jì)要求銷售物料設(shè)計(jì)要求06.1406.147.127.1208.1608.1609.1309.1309.2709.27形象期形象期08.1508.15強(qiáng)推期強(qiáng)推期7 7月月1212日前，項(xiàng)目推廣物料全部制作完成日前，項(xiàng)目推廣物料全部制作完成6 6月月1515日：形象期的戶外廣告、圍墻、海報(bào)日：形象期的戶外廣告、圍墻、海報(bào)區(qū)域地圖、折頁(yè)、戶型圖設(shè)計(jì)初稿討論區(qū)域地圖、折頁(yè)、戶型圖設(shè)計(jì)初稿討論6 6月月2222日：形象期的戶外廣告、日：形象期的戶外廣告、圍墻、圍墻、海海報(bào)、旗語(yǔ)地圖、折頁(yè)、戶型圖設(shè)計(jì)定稿報(bào)、旗語(yǔ)地圖、折頁(yè)、戶型圖設(shè)計(jì)定稿6 6月月2929日：圍墻、戶外廣告更新完成，形象日

44、：圍墻、戶外廣告更新完成，形象報(bào)廣設(shè)計(jì)定稿報(bào)廣設(shè)計(jì)定稿7 7月月2020日前，售樓廣場(chǎng)前羅馬旗、導(dǎo)視系統(tǒng)安裝完成，售日前，售樓廣場(chǎng)前羅馬旗、導(dǎo)視系統(tǒng)安裝完成，售樓處內(nèi)部區(qū)域圖完成樓處內(nèi)部區(qū)域圖完成其他物料：其他物料：樓梯廣告、VIP卡、大的遮陽(yáng)傘、紙杯、信封、信息公示展板、禮品等43本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售人員籌備：售樓處開(kāi)放時(shí)進(jìn)場(chǎng)銷售人員籌備：售樓處開(kāi)放時(shí)進(jìn)場(chǎng)06.1406.147.127.1208.1608.1609.1309.1309.2709.27形象期形象期08.1508.15強(qiáng)推期強(qiáng)推期銷售物料設(shè)計(jì)要求銷售物料設(shè)計(jì)要求8 8月月2 2日：確定銷售人員名單，合肥宿舍落實(shí)日：確定銷售人

45、員名單，合肥宿舍落實(shí)7 7月初：銷售月初：銷售200200問(wèn)確認(rèn)蓋章問(wèn)確認(rèn)蓋章8 8月月3-83-8日：銷售人員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)、合肥市場(chǎng)調(diào)日：銷售人員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)、合肥市場(chǎng)調(diào)研研44本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。策劃工作安排：前期主要配合廣告設(shè)計(jì)，進(jìn)場(chǎng)策劃工作安排：前期主要配合廣告設(shè)計(jì)，進(jìn)場(chǎng)后重點(diǎn)進(jìn)行客戶及活動(dòng)、營(yíng)銷推廣工作后重點(diǎn)進(jìn)行客戶及活動(dòng)、營(yíng)銷推廣工作06.1406.147.127.1208.1608.1609.1309.1309.2709.27形象期形象期08.1508.15強(qiáng)推期強(qiáng)推期銷售物料設(shè)計(jì)要求銷售物料設(shè)計(jì)要求形象期：配合項(xiàng)目各物料的廣告設(shè)計(jì)形象期：配合項(xiàng)目各物料的廣告設(shè)計(jì)提交各活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)案

46、提交各活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)案各階段策劃人員駐場(chǎng)，配合各活動(dòng)的開(kāi)展及各階段營(yíng)銷各階段策劃人員駐場(chǎng)，配合各活動(dòng)的開(kāi)展及各階段營(yíng)銷提交價(jià)格報(bào)告提交價(jià)格報(bào)告提交開(kāi)盤報(bào)告提交開(kāi)盤報(bào)告45本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Thank you!Thank you!以下是溝通時(shí)間！以下是溝通時(shí)間！46本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。深圳星河國(guó)際：發(fā)售時(shí)全市豪宅競(jìng)爭(zhēng)激烈，深圳星河國(guó)際：發(fā)售時(shí)全市豪宅競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域項(xiàng)目眾多，賣點(diǎn)同質(zhì)化較為嚴(yán)重區(qū)域項(xiàng)目眾多，賣點(diǎn)同質(zhì)化較為嚴(yán)重案例星河國(guó)際案例星河國(guó)際47本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。同類產(chǎn)品賣點(diǎn)小結(jié)：自然、景觀、生態(tài)、同類產(chǎn)品賣點(diǎn)小結(jié)：自然、景觀、生態(tài)、教育教育案例星河國(guó)際案例星河國(guó)際48本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。

47、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行了價(jià)值的再認(rèn)識(shí)：提出面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行了價(jià)值的再認(rèn)識(shí)：提出純純CBDCBD中的國(guó)際人居概念中的國(guó)際人居概念項(xiàng)目地塊再認(rèn)識(shí)：項(xiàng)目地塊再認(rèn)識(shí)：北區(qū)是深圳的北區(qū)是深圳的南區(qū)是國(guó)際的南區(qū)是國(guó)際的1 1、國(guó)際會(huì)展中心、國(guó)際會(huì)展中心2 2、國(guó)際級(jí)地下商場(chǎng)、國(guó)際級(jí)地下商場(chǎng)3 3、國(guó)際級(jí)酒店、國(guó)際級(jí)酒店4 4、超高層寫字摟、超高層寫字摟5 5、國(guó)際概念、國(guó)際概念Shopping parkShopping park6 6、國(guó)際商會(huì)大廈、國(guó)際商會(huì)大廈案例星河國(guó)際案例星河國(guó)際深圳市唯一的純純CBD CBD 城市中心高品質(zhì)國(guó)際人居所 保值、增值、可投資、第二居所保值、增值、可投資、第二居所49本報(bào)告是嚴(yán)

48、格保密的。宣傳推廣：關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇關(guān)鍵位置，宣傳推廣：關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇關(guān)鍵位置，形成視覺(jué)沖擊的同時(shí)形象深入人心形成視覺(jué)沖擊的同時(shí)形象深入人心深圳大劇院、市民中心、仙湖深圳大劇院、市民中心、仙湖機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng)案例星河國(guó)際案例星河國(guó)際50本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。案例星河國(guó)際案例星河國(guó)際針對(duì)國(guó)際化的概念，推出系列活動(dòng)，虛實(shí)針對(duì)國(guó)際化的概念，推出系列活動(dòng)，虛實(shí)結(jié)合，效果良好結(jié)合，效果良好20022002年年1212月月0707日日 CBDCBD下午茶活動(dòng)；下午茶活動(dòng)；20022002年年1212月月2929日日 星河國(guó)際平頂慶典暨百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)；星河國(guó)際平頂慶典暨百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)；20032003年年2 2月月2 2日

49、日7 7日日 迎新春大盆菜活動(dòng)；迎新春大盆菜活動(dòng)；20032003年年2 2月月1414日日1616日日 邀請(qǐng)客戶品嘗美味元宵，共渡中西情人節(jié)；邀請(qǐng)客戶品嘗美味元宵，共渡中西情人節(jié)；20032003年年3 3月月1 1日日4 4月月2626日日 “ “CBDCBD國(guó)際生活計(jì)劃國(guó)際生活計(jì)劃”家裝大賽；家裝大賽；20032003年年3 3月月2222日日 熱辣披薩節(jié)；熱辣披薩節(jié)；20032003年年3 3月月2929日日 現(xiàn)場(chǎng)刨冰節(jié)；現(xiàn)場(chǎng)刨冰節(jié)；20032003年年4 4月月26 26 意大利美食節(jié)；意大利美食節(jié)；20032003年年5 5月月1 1日日 國(guó)際品酒會(huì)國(guó)際品酒會(huì)20032003年年5

50、 5月月4 4日日 王座推介酒會(huì)，邀請(qǐng)宋韶光講解星河國(guó)際居住優(yōu)勢(shì)；王座推介酒會(huì)，邀請(qǐng)宋韶光講解星河國(guó)際居住優(yōu)勢(shì)；20032003年年5 5月月10101111日日 墨西哥風(fēng)情節(jié)墨西哥風(fēng)情節(jié). .共慶母親節(jié)；共慶母親節(jié)；20032003年年5 5月月1818日日 星河國(guó)際雕塑揭幕，城市雕塑展，家裝大賽頒獎(jiǎng)；星河國(guó)際雕塑揭幕，城市雕塑展，家裝大賽頒獎(jiǎng)；20032003年年6 6月月7 7日日 法式風(fēng)情美食節(jié)法式風(fēng)情美食節(jié)20032003年年7 7月月1212日日 拉丁風(fēng)情節(jié)拉丁風(fēng)情節(jié)20032003年年9 9月月6 6日日1010日日 中秋節(jié)盆菜中秋節(jié)盆菜20032003年年1212月月2727日日 星河國(guó)際入伙暨業(yè)主百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)星河國(guó)際入伙暨業(yè)主百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)20042004年年1 1月月22222929日日 迎新春萬(wàn)人盆菜迎新春萬(wàn)人盆菜 51本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。根據(jù)全市土地成交情況及住宅市場(chǎng)的供需根據(jù)全市土地成交情況及住宅市場(chǎng)的供需分析：全市未來(lái)兩年競(jìng)爭(zhēng)激烈分析：全市未來(lái)兩年競(jìng)爭(zhēng)激烈全市未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分析全市未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分析20082008年年1 1月至月至20092009年年5 5月住宅供需情況（單位：萬(wàn)）月住宅供需情況（單位：萬(wàn)）時(shí)間時(shí)間供應(yīng)量供應(yīng)量銷售量銷售量供減需供減需08.1-09.51241.11033