創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)攝影工作室

1、遇見(jiàn) .影像攝影工作室一公司簡(jiǎn)介：? 我們的公司名稱(chēng)是 遇見(jiàn) . 影像? 本公司由華東理工大學(xué)在校學(xué)生組成，具有一定的攝影基礎(chǔ)。? 我們致力于做最用心的影像公司。由于我們是在校的學(xué)生，初期資金上會(huì)略有不足所以我們會(huì)在做好本職計(jì)劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。? 銷(xiāo)售策略：由于我們是新開(kāi)辦的公司所以我們的銷(xiāo)售策略是促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略。資金需求方面地租一年 36 萬(wàn)，廣告費(fèi)用 15 萬(wàn)，設(shè)備費(fèi)用 35 萬(wàn)，刨去員工工資一年資金需求保守 86 萬(wàn)。二公司背景：隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代人們對(duì)于攝影的需求逐漸增多，然而如今攝影的舊模式受到著很大的沖擊，正舉步維艱?，F(xiàn)在，攝谷o2o 的出現(xiàn)將

2、線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)， 正給攝影平臺(tái)帶來(lái)一陣新的浪潮。三成員介紹：陳藝仁： 大一，華東理工大學(xué)視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)，具有一定的攝影技能、后期制作、海報(bào)宣傳。王菀瑩： 大一，華東理工大學(xué)視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)，具有一定的攝影技能、文案編寫(xiě)蔡睿怡： 大一，華東理工大學(xué)視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)，具有一定的攝影技能、經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)登公司賬號(hào)與網(wǎng)絡(luò)宣傳肖如藝： 大一，華東理工大學(xué)視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)，具有一定的攝影技能、策劃、道具場(chǎng)所統(tǒng)籌精選文檔文伊琪： 大一，華東理工大學(xué)視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)具有一定的攝影技能、經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析四市場(chǎng)分析：目前大部分人所了解的攝影行業(yè)模式，總共有兩種情況：一種是影樓或工作室形式存在 ; 一種是個(gè)人工作室接單

3、形式。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，攝影的舊模式卻舉步維艱，而攝谷O2O平臺(tái)的這種嶄新模式讓攝影行業(yè)正處于顛覆式變革的前夜，也將為現(xiàn)在頹靡的傳統(tǒng)攝影模式帶來(lái)全新的曙光。相關(guān)人士預(yù)測(cè)，攝影行業(yè)必將發(fā)展成為O2O模式。根據(jù)我們調(diào)查，如今存在相當(dāng)數(shù)量對(duì)風(fēng)景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等有需求的客戶(hù)。目前奉賢校區(qū)這方面的服務(wù)項(xiàng)目偏少，僅有5 家此類(lèi)攝影公司，本公司具有巨大的前景。據(jù)觀察，很多大學(xué)生會(huì)在周末約上會(huì)攝影的同學(xué)、朋友進(jìn)行非專(zhuān)業(yè)攝影活動(dòng)。但畢竟是非專(zhuān)業(yè)攝影師，平時(shí)還有學(xué)業(yè)，拍攝與后期制作的效率不高總體看來(lái)，攝影 O2O這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有走向成熟，不

4、管是商品攝影還是人像攝影，在垂直細(xì)分領(lǐng)域還擁有較多的機(jī)會(huì)。而這些從垂直細(xì)分領(lǐng)域殺出一條血路的攝影平臺(tái)最終都將會(huì)殺向綜合攝影，搶奪這個(gè)巨大的市場(chǎng)。五市場(chǎng)預(yù)測(cè)：目前奉賢校區(qū)這方面的服務(wù)項(xiàng)目偏少，僅有 5 家此類(lèi)攝影公司。而校區(qū)的大學(xué)生人數(shù)有很多，對(duì)此類(lèi)服務(wù)有著強(qiáng)烈的嘗試欲望與需求。據(jù)觀察，很多大學(xué)生會(huì)在周末約上會(huì)攝影的同學(xué)、朋友進(jìn)行非專(zhuān)業(yè)攝影活動(dòng)。但畢竟是非專(zhuān)業(yè)攝影師，平時(shí)還有學(xué)業(yè)，拍攝與后期制作的效率不高, 。因此我們認(rèn)為，本公司對(duì)于此類(lèi)攝影服務(wù)不亞于另五家同類(lèi)型公司，而具有巨大的前景。六產(chǎn)品和服務(wù)從事項(xiàng)目：風(fēng)景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等

5、運(yùn)營(yíng)方式：線上線下同步接單，通過(guò)工作室、微信公眾號(hào)、微博、電話預(yù)約等各種形式宣傳與接單七裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)2精選文檔每個(gè)攝影棚預(yù)計(jì)占地 32 平米，裝修是按照投資額度及攝影棚數(shù)量與光線等因素來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到花費(fèi)少，又顯得簡(jiǎn)潔、方便拍攝。特別地，要根據(jù)顧客的拍攝需求和相機(jī)配備情況，攝影棚的情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，拍攝方便的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。設(shè)備是按攝影棚所需設(shè)備來(lái)采購(gòu)的。 好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。一般要用到如下設(shè)備：1. 三個(gè)柔光箱，2. 黑白兩種背景布，每種預(yù)計(jì) 5 到 8

6、1 張3. 5 臺(tái)全畫(huà)幅單反相機(jī)，預(yù)計(jì)為 5D4 設(shè)備4. 專(zhuān)業(yè)攝影燈泡 150w 135w 115w 。5. 各種攝影道具同時(shí)每個(gè)攝影棚配備有兩名攝影師與一名后勤人員八公司優(yōu)勢(shì)：1.本公司為大學(xué)生組建的公司，深知大學(xué)生的審美要求與需求，可以和顧客達(dá)成更良好的溝通2.我們擁有著專(zhuān)業(yè)的攝影設(shè)備，扎實(shí)的攝影基礎(chǔ)和后期技術(shù)。3.我們有著與時(shí)俱進(jìn)的宣傳與消費(fèi)形式，以及大學(xué)生中的人脈網(wǎng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，我司的能力能更精準(zhǔn)地將展現(xiàn)給顧客，4.我們會(huì)根據(jù)對(duì)身邊大學(xué)生的調(diào)查，制定更科學(xué)的價(jià)目表，更好的滿(mǎn)足學(xué)生黨的條件。九、營(yíng)銷(xiāo)策略1、廣告我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解 "遇見(jiàn) 攝影 ",工作

7、室的櫥窗上我們會(huì)放上等， 告知我們的可拍攝項(xiàng)目及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種，吸引人前來(lái)了解2、促銷(xiāo)計(jì)劃3精選文檔1）、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)， 并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章， 以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由， 給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后， 再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地，從而可以低價(jià)位大肆掠奪客源。因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。2

8、）、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)會(huì)暗示客人要抓住機(jī)會(huì)，帶來(lái)一筆可觀的客流量3、價(jià)格按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在技術(shù)提升以及有一定口碑后的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。4、隊(duì)伍管理各人員做好自己的工作，成員不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，精進(jìn)自己的攝影技術(shù)5、服務(wù)保持良好的心情，仔細(xì)聽(tīng)取顧客的攝影要求十發(fā)展趨勢(shì)：在第一年獲得融資后我們的分配是， 地租 36 萬(wàn)，廣告費(fèi)用 15 萬(wàn)，設(shè)備費(fèi)用 35 萬(wàn)，刨去員工工資一年資金需求保守 86 萬(wàn)技術(shù)方面：及時(shí)購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備、新影棚同時(shí)努力提