2021年度健身房促銷(xiāo)活動(dòng)方案例文.doc

1、2021年度健身房促銷(xiāo)活動(dòng)方案例文2021年度健身房促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文 方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是WTTWTT心整理的2021年度健身房促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文，！健身房促銷(xiāo)方案1為貫徹實(shí)施全民健身計(jì)劃綱要，促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的深入開(kāi)展，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神、增強(qiáng)員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚(yáng)體育文化，展示運(yùn)動(dòng)員形象，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題我健身、我快樂(lè)；好體魄、好生活。二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)三、大會(huì)組織機(jī)構(gòu)主辦單位：體育局

2、承辦單位：河南易動(dòng)體育文化有限公司協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷(xiāo)商四、比賽項(xiàng)目設(shè)臵本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲(chóng)競(jìng)速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂(lè)大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走。五、報(bào)名方式1、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名2、撥打熱線電話0371-報(bào)名六、競(jìng)賽辦法1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則（詳見(jiàn)項(xiàng)目具體說(shuō)明）。2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，按照比賽成績(jī)決定名次。七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵1、各單項(xiàng)均取前8名（報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取），頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。（

3、如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類(lèi)推）3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。八、活動(dòng)流程1、前期準(zhǔn)備（1）懸掛活動(dòng)橫幅（2）布臵現(xiàn)場(chǎng)（3）準(zhǔn)備道具（4）組織簽到2、中期安排（1）運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式（2）各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭；（4）運(yùn)動(dòng)員代表宣誓（5）裁判員代表宣誓（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始（7）各代表隊(duì)退場(chǎng)（8）開(kāi)幕式表演（9）各項(xiàng)目比賽開(kāi)始（10）領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；（11）運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。3、后期安排（1）各組成員拍照留念（2）工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)（3）體育器材展覽交流九、物品清單及費(fèi)用1、物品詳情請(qǐng)參照附件1活動(dòng)物品清單。2、

4、費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請(qǐng)參照附件2費(fèi)用清單。十、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目具體說(shuō)明1.財(cái)滾滾參賽人數(shù)：每隊(duì)4人（男女各2人）比賽方法：4名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，4名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程60米。計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝。2.旱地龍舟參賽人數(shù)：每隊(duì)10人（男女各半）比賽方法：每組派10名隊(duì)員。賽程60米。比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時(shí)間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（加時(shí)間5秒）。計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)

5、停止。用時(shí)少者勝。3.動(dòng)感五環(huán)參賽人數(shù)：每隊(duì)4人（男女各2人）比賽規(guī)則：2名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，2名隊(duì)員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程為60米。計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。4.毛毛蟲(chóng)競(jìng)速參賽人數(shù)：每隊(duì)4人（男女各2人）比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，4名隊(duì)員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，4名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程60米。計(jì)分：以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前。5.環(huán)環(huán)相扣參賽人數(shù)：每隊(duì)5人（男3人女2人）比賽規(guī)則：

6、比賽開(kāi)始前，參賽隊(duì)員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號(hào)隊(duì)員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號(hào)隊(duì)員的腰帶，連接好后，兩名隊(duì)員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號(hào)隊(duì)員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)依此類(lèi)推。賽程為30米，計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。6.碰碰球參賽人數(shù)：每隊(duì)1人比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，2人對(duì)抗，被推出界線者為輸。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。7.快樂(lè)大腳參賽人數(shù)：每隊(duì)1人比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程60米。計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)

7、停止，用時(shí)少者名次列前。8.海貝接珠參賽人數(shù)：每隊(duì)4人（男女各2人）比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區(qū)，進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊(duì)員開(kāi)始手持珍珠丟向中間防守健身房促銷(xiāo)方案2一、背景分析p 烈日濃濃，碧水悠悠，翩翩風(fēng)度，窈窕身材，似乎對(duì)于每個(gè)男人和女人來(lái)說(shuō)都想擁有。歲月有痕，不覺(jué)間容顏蒼老，身材走形，每晚應(yīng)酬的啤酒肚，快節(jié)奏的都市，壓抑的情感，您是否也感嘆人生，卸下一身疲憊，放縱心靈，讓我們的心雀躍起來(lái)，讓我們的身體走出亞健康的誤區(qū)，健身會(huì)為您科學(xué)系統(tǒng)地鑄就美麗人生。二十一世紀(jì)是一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、強(qiáng)勁的世紀(jì)您每天為事業(yè)而奔忙忘卻了身心，焦燥的心情，人們需要徹底的放松，于

8、是健身已經(jīng)成為現(xiàn)在的一種生活方式，科學(xué)健身才能使您的身心徹底放松。健身俱樂(lè)部不但是科學(xué)的代表，也是時(shí)尚的代言人。怎樣使健身運(yùn)動(dòng)成為人們的一種主體意識(shí)?怎樣才能使廣大消費(fèi)者參與到健身會(huì)中來(lái)?這已是現(xiàn)在每一個(gè)業(yè)界人士在研討的一個(gè)問(wèn)題也是健身運(yùn)動(dòng)能否以一個(gè)好的勢(shì)頭向前發(fā)展的保障，雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的人都已經(jīng)意識(shí)到了健身的重要性，開(kāi)始紛紛加入到健身行列中。我們看到現(xiàn)在大多數(shù)人還是沒(méi)有加入到健身行列里來(lái)，根據(jù)人們的消費(fèi)水平低及消費(fèi)觀念，和時(shí)間的限定等都有一定的關(guān)系。如何能使健身運(yùn)動(dòng)成為人們?nèi)粘５谋匦拚n，就在于大力的宣傳，所以我認(rèn)為借二周年慶典之機(jī)，深化我們的主題，擴(kuò)大健身的知名度勢(shì)在必行。二、活動(dòng)目的本次

9、活動(dòng)主要是為了慶祝健身俱樂(lè)部一周年慶典及重新命名定位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的來(lái)看，意在增強(qiáng)健身俱樂(lè)部的知名度和美譽(yù)度，使其能夠在活動(dòng)中更好的將自己的形象推出去，增強(qiáng)人們的健身意識(shí)，對(duì)健身俱樂(lè)部更加了解和認(rèn)可，為周年慶典晚會(huì)做一個(gè)非常好的宣傳；另為，文化廣場(chǎng)的一系列活動(dòng)，為以后健身走進(jìn)小區(qū)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，并能更好的實(shí)施健身俱樂(lè)部“健康大眾，服務(wù)人生”的宗旨，已達(dá)到健身俱樂(lè)部增加會(huì)員、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。三、活動(dòng)流程安排1、20_年7月17日、18日兩天在幾個(gè)大的商場(chǎng)門(mén)前進(jìn)行待金券的發(fā)放（帶金券面額待定），持帶金券可在中心店慶期間免費(fèi)健身一次，同時(shí)發(fā)放一份關(guān)于主題文藝慶典的活動(dòng)宣傳單頁(yè)。（地點(diǎn)：）2、凡在健

10、身俱樂(lè)部成立一周年慶典期間加入健身俱樂(lè)部的，即成為健身俱樂(lè)部正式成員的，可以給您八折優(yōu)惠，并可與現(xiàn)有會(huì)員一樣，參加大型主題文藝慶典中的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定）；如有老師和學(xué)生參加還可以進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)惠，3、在晚會(huì)期間，向大家贈(zèng)送帶有“健身俱樂(lè)部一周年慶典”字樣的紀(jì)念品。四、健身從現(xiàn)在開(kāi)始、健身與你相約系列活動(dòng)1、時(shí)間：2、地點(diǎn)：3、人員安排：健身俱樂(lè)部出教練和部分會(huì)員參加4、活動(dòng)安排：1）向大家講關(guān)于健身方面的知識(shí)，向大家灌輸健身理念2）宣傳健身俱樂(lè)部周年慶典的活動(dòng)安排（備注：如有可能，此項(xiàng)活動(dòng)將在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期實(shí)行，以做到健身運(yùn)動(dòng)服務(wù)到家門(mén)口，將健身俱樂(lè)部做到小區(qū)里，以推廣健身會(huì)的影響力和方便

11、有能力進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)的人能夠更加方便的加入到健身行列里來(lái)，以達(dá)到健身俱樂(lè)部向小區(qū)發(fā)展的目的）五、激情歲月.娛樂(lè)我心主題文藝慶典1、時(shí)間：20_年7月18日15：0021：002、地點(diǎn)：3、晚會(huì)安排：1）大型的節(jié)目表演2）俱樂(lè)部代表講話3）歌曲演藝（歌手?jǐn)?shù)目待定）表演節(jié)目待定4）動(dòng)感的舞蹈，體現(xiàn)時(shí)尚動(dòng)感的時(shí)代氣息。5）精彩的游戲環(huán)節(jié)（學(xué)做健美操，贈(zèng)送精美禮品）6）精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（新加入健身俱樂(lè)部的會(huì)員與原有會(huì)員共同參加）7）主持人在精彩的演藝過(guò)程中向大家推介健身俱樂(lè)部，以及健身的科學(xué)知識(shí)8）制作一些宣傳健身俱樂(lè)部一周年慶典的條幅再做一些氣球條幅，以配合晚會(huì)進(jìn)行更好的宣傳.六、活動(dòng)切入點(diǎn)1、要以現(xiàn)在

12、大部分人在緊張的學(xué)習(xí)和工組中身體和身心都有著不同程度的疲勞，甚至是不健康的表現(xiàn)，或者說(shuō)是亞健康的表現(xiàn)，突出健身既可以滿(mǎn)足身體方面的鍛煉，又可以令你身心愉悅，因?yàn)槲覀冎协h(huán)健身使用最科學(xué)的方法來(lái)教你健身。2、倡導(dǎo)健身做到小區(qū)、做到家門(mén)口，以更好的為廣大消費(fèi)群體服務(wù)，以達(dá)到健身俱樂(lè)部“健康大眾，服務(wù)人生”的宗旨，也是更好的抓住消費(fèi)群體。3、一定要以公益性的形式出現(xiàn)，以倡導(dǎo)本次活動(dòng)的目的是為了倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng)，以公益的角度去宣傳周年店慶，去讓廣大消費(fèi)者接受中環(huán)健身俱樂(lè)部，加入到中環(huán)健身俱樂(lè)部中來(lái)。健身房促銷(xiāo)方案3一、活動(dòng)主題相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕二、活動(dòng)時(shí)間-月-日-月-日三、策劃主旨1、情人節(jié)，從傳播的

13、口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。四、活動(dòng)內(nèi)容相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)（-月-日-月-日）還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?-“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)-價(jià)值-元的精美禮品；最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)-價(jià)值-元的精美禮品。照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名_，制作成展架放置在健身房活

14、動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。健身房促銷(xiāo)方案4一、活動(dòng)主題激情綻放，時(shí)代有愛(ài)二、活動(dòng)時(shí)間-月-日-月-日三、活動(dòng)內(nèi)容（一）情歌對(duì)唱真情表白-月-日-：00-：00，在6樓健身房一側(cè)開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）-月-日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送-枝）。當(dāng)日建身滿(mǎn)-元，加送精美巧克力一盒。四、費(fèi)用支出1、展板2塊：-元2、門(mén)楣2塊：-元3、平面廣告：-元4、禮品（玫瑰花、巧克力）由-負(fù)責(zé)5、音響費(fèi)用：-元6、其他雜項(xiàng)支

15、出：-元合計(jì)：約-元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）五、提示本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。健身房促銷(xiāo)方案5一、活動(dòng)主題“心語(yǔ)星愿”借“心語(yǔ)”“心海”許下誠(chéng)摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。二、活動(dòng)時(shí)間-月-日-月-日三、活動(dòng)細(xì)節(jié)1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩(shī)，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。傾情“心語(yǔ)”情侶卡3399（長(zhǎng)長(zhǎng)久久）家庭年卡3344（生生世世）20_次卡3213（相愛(ài)一生）雙年卡20_（愛(ài)你一世）100次卡2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因

16、為愛(ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。傾情“心海”祝?？?475（愛(ài)是幸福）情侶卡1573（一往情深）年卡920（鐘愛(ài)你）60次卡720（親愛(ài)的）季卡520（我愛(ài)你）30次卡（游泳）3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情“天使之吻”幸運(yùn)卡258（愛(ài)我吧）10次卡驚喜：活動(dòng)期間購(gòu)卡者均可得精美禮品一份（先到先得，送完為止）。健身房情人節(jié)活動(dòng)方案?jìng)髌娼∩頃?huì)所情人節(jié)，舉辦優(yōu)惠活動(dòng)：原價(jià)5980/張，現(xiàn)價(jià)3500/張的“情侶卡”接受辦理中活動(dòng)期間辦理“情侶卡”不但可獲得價(jià)值21

17、58元大禮包，而且還可參加“情人節(jié)”當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（有機(jī)會(huì)獲得“色色婚紗”價(jià)值5000元婚紗攝影一套）。禮包詳細(xì)介紹：1、價(jià)值-元“情侶運(yùn)動(dòng)背包”2、價(jià)值-“高級(jí)VIP私人教練”服務(wù)（每人280元/節(jié)，每人尊享三節(jié)，可同時(shí)上課）3、價(jià)值-元“色色婚紗”情侶相片攝影體驗(yàn)。凡情人節(jié)當(dāng)天到場(chǎng)鍛煉著均有神秘禮品相送作者繼續(xù)努力。不流于艷俗的文章。如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活

18、動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響

19、到促銷(xiāo)的最終效果。三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具

20、體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析p 和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)

21、上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析p 。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文

22、案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安

23、排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府

24、部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析p 比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。小型社區(qū)健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策略研究 4P策略研究【摘要】：p 】： ：隨著我

25、國(guó)全民健身計(jì)劃的逐步實(shí)施，廣大人民群眾以各種形式參與到體育健身熱潮中來(lái)，尤其各種健身俱樂(lè)部更是如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，并受到廣大健身者的青睞。主要采用文獻(xiàn)資料法、觀察法、焦點(diǎn)訪談法和邏輯分析p 法，對(duì)我國(guó)小型社區(qū)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)組合的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、4要素在健身俱樂(lè)部中的運(yùn)用，為我國(guó)小型社區(qū)健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供理論依據(jù)。關(guān)鍵字：小型社區(qū)健身俱樂(lè)部 營(yíng)銷(xiāo)策略 4P策略小型社區(qū)健身俱樂(lè)部是指單體資產(chǎn)總額在50萬(wàn)元以下，場(chǎng)地面積20_平米以下，配套服務(wù)設(shè)施較少、選址地點(diǎn)為居民社區(qū)的健身俱樂(lè)部。小型社區(qū)健身俱樂(lè)部具有服務(wù)方便快捷、進(jìn)入難度低等優(yōu)勢(shì)在我國(guó)迅速開(kāi)展起來(lái)，日益

26、成為人們生活的重要組成部分。但由于其場(chǎng)地小、設(shè)施少、外部競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利因素的存在，使小型社區(qū)健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)困難重重。本文從健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)組合策略的研究出發(fā)，為我國(guó)小型社區(qū)健身俱樂(lè)部設(shè)計(jì)符合其特性的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，為其發(fā)展提供理論基礎(chǔ)和參考依據(jù)。1 小型社區(qū)健身俱樂(lè)部產(chǎn)品策略健身產(chǎn)品必須考慮的是提供健身服務(wù)的范圍、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌、保證以及售后服務(wù)等。健身產(chǎn)品的這些因素組合的差異相當(dāng)大，如一個(gè)小健身俱樂(lè)部和一家大型的項(xiàng)目齊全的健身俱樂(lè)部的因素組合就存在明顯差異。1.1產(chǎn)品組合策略小型社區(qū)健身俱樂(lè)部相對(duì)于大中型健身俱樂(lè)部而言的，在行業(yè)領(lǐng)域中不占領(lǐng)導(dǎo)地位和挑戰(zhàn)實(shí)力，因此，該類(lèi)型俱樂(lè)部應(yīng)采用產(chǎn)

27、品專(zhuān)門(mén)化組合策略或單一產(chǎn)品組合策略。1.1.2產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化策略產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化策略是指只提供某一大類(lèi)健身產(chǎn)品去滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，如跆拳道俱樂(lè)部、瑜伽會(huì)館、搏擊俱樂(lè)部等課程專(zhuān)門(mén)化，以專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家、專(zhuān)門(mén)的形象展示給顧客，這樣方可做到在較小的市場(chǎng)里獲得較大的市場(chǎng)分額；也可以提供器械專(zhuān)門(mén)化服務(wù)，即只提供健身器械不提供健身課程，這樣可以有效減少可變資本的投入，雖增加固定資本的投入，但單位面積內(nèi)容納的顧客量最大化，使場(chǎng)地利用率提高，從而增加收入。1.2.2單一產(chǎn)品組合策略是指只提供一種或?yàn)閿?shù)有限的幾種產(chǎn)品，適應(yīng)和滿(mǎn)足單一的市場(chǎng)需求，如針對(duì)女性市場(chǎng)則可取消器械，減少固定資本投入，提供女性關(guān)注的健美、減肥、塑形、儀

28、態(tài)等方面的健身課程，還可提供美容、美發(fā)產(chǎn)品服務(wù)和舉辦相關(guān)的課程講座、沙龍服務(wù)；針對(duì)中老年顧客，可提供其關(guān)注的健康、養(yǎng)生為主的木蘭拳、太極拳等健身課程，以及相應(yīng)的養(yǎng)生保健品、器械、心肺功能監(jiān)控、健康檔案管理等產(chǎn)品。1.2產(chǎn)品組合擴(kuò)展策略為了有效分擔(dān)小型社區(qū)健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)成本，需擴(kuò)充產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，即在原有產(chǎn)品組合中增加新產(chǎn)品線和新的產(chǎn)品項(xiàng)目。1.2.1寬度擴(kuò)展小型社區(qū)健身俱樂(lè)部開(kāi)采用于其他企業(yè)多元合作的方式增加產(chǎn)品組合寬度。俱樂(lè)部可與商場(chǎng)等商業(yè)機(jī)構(gòu)建立的合作表演關(guān)系，低價(jià)或免費(fèi)為商場(chǎng)進(jìn)行表演活動(dòng)，還可為其展示運(yùn)動(dòng)服裝或運(yùn)動(dòng)器材。這樣一方面可提升自己知名度擴(kuò)大俱樂(lè)部影響，另一

29、方面又可增加俱樂(lè)部的收入；同時(shí)，俱樂(lè)部所處的位置較好過(guò)往行人、車(chē)輛較多，這就使俱樂(lè)部的門(mén)臉、室內(nèi)成了極佳的廣告位置；另一方面，俱樂(lè)部有一定數(shù)量的固定會(huì)員，可向會(huì)員介紹或銷(xiāo)售與健身有關(guān)的其他產(chǎn)品。1.2.2.長(zhǎng)度擴(kuò)展小型社區(qū)健身俱樂(lè)部還可開(kāi)發(fā)一些針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征的健身卡來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，即充分發(fā)揮小型社區(qū)健身俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更方便、快捷、低廉的健身卡，如針對(duì)學(xué)生的暑期卡、寒假卡、針對(duì)白領(lǐng)的黃金周卡。1.3服務(wù)產(chǎn)品監(jiān)控策略健身俱樂(lè)部屬于服務(wù)性行業(yè)，其無(wú)形產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控對(duì)一個(gè)小型社區(qū)健身俱樂(lè)部的成功是至關(guān)重要的。在健身俱樂(lè)部營(yíng)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)籍顧問(wèn)、健身教練的服務(wù)構(gòu)成了產(chǎn)品的重要部分

30、，是俱樂(lè)部聯(lián)系會(huì)員的紐帶，不但負(fù)責(zé)介紹俱樂(lè)部的項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和教授健身項(xiàng)目等內(nèi)容，更重要的是主要傾聽(tīng)會(huì)員的各種意見(jiàn)與建議，并盡快做出答復(fù)，始終保持與會(huì)員良好的溝通，耐心解答會(huì)員提出的各種問(wèn)題，盡力滿(mǎn)足會(huì)員的要求。1.3.1傾聽(tīng)意見(jiàn)優(yōu)秀的健身俱樂(lè)部都非常善于傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。尤其是當(dāng)俱樂(lè)部面臨革新的時(shí)候，為了新的服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目推出引起良好的反應(yīng)，那么就必須傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)。傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)的意義非常重大，健身俱樂(lè)部應(yīng)該建立正式渠道向顧客征求意見(jiàn)。比如在該健身俱樂(lè)部的宣傳冊(cè)和戶(hù)外廣告上印上免費(fèi)電話號(hào)碼，使顧客可以通過(guò)電話來(lái)反映自己的想法和意見(jiàn);在俱樂(lè)部?jī)?nèi)設(shè)立顧客意見(jiàn)專(zhuān)欄并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，將每天的意見(jiàn)和建議公

31、布于眾并發(fā)表俱樂(lè)部的解決方案。1.3.2建立顧客健身檔案.顧客始終追求的是較高質(zhì)量的健身效果和服務(wù)，但健身效果往往是不易察覺(jué)的，建立顧客健身效果檔案可有效解決該問(wèn)題。俱樂(lè)部為每一位顧客記錄第一健身的各項(xiàng)指標(biāo)，如體重、皮下脂肪量、心率、血壓等各項(xiàng)指標(biāo)，以后定期記錄，不但可提示顧客其健身效果，同時(shí)可作為衡量健身教練指導(dǎo)效果的重要指標(biāo)。健身俱樂(lè)部掌握的顧客信息越多，就越能更準(zhǔn)確地識(shí)別顧客的需求。所以給顧客建立檔案可以建立起客戶(hù)的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)建立顧客忠誠(chéng)也是大有幫助的。私人客戶(hù)的信息應(yīng)包括:職業(yè)及收入;性別及年齡;家庭狀況;消費(fèi)模式;購(gòu)買(mǎi)歷史。俱樂(lè)部通過(guò)給顧客建立個(gè)人檔案的方式了解他們的消費(fèi)能力以及

32、更詳盡掌握有關(guān)顧客個(gè)人的資料。這樣他們也就能提供給顧客針對(duì)性較強(qiáng)的特殊服務(wù)。1.3.3全面監(jiān)控服務(wù)質(zhì)量健身俱樂(lè)部定期進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調(diào)查，及時(shí)反饋消費(fèi)者信息，從服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，做出調(diào)整，有效防止了俱樂(lè)部和會(huì)員的嚴(yán)重脫節(jié)。這種調(diào)查起到一種反饋信息、檢測(cè)服務(wù)的作用，俱樂(lè)部可以通過(guò)調(diào)查找出需要改進(jìn)的地方。另一方面，俱樂(lè)部還可采用佯裝購(gòu)物者的方法來(lái)進(jìn)行監(jiān)督。雇人裝扮成潛在顧客，提出各種不同的問(wèn)題和抱怨以測(cè)試的員工能否適當(dāng)處理；參與俱樂(lè)部或競(jìng)爭(zhēng)者的健身活動(dòng)，并報(bào)告其產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。1.3.4優(yōu)秀教練評(píng)選健身俱樂(lè)部還充分調(diào)動(dòng)顧客參與監(jiān)督的熱情，會(huì)員可以參評(píng)“年、月優(yōu)秀健身教練”，給顧客以主人翁的感覺(jué)

33、，拉近俱樂(lè)部與顧客之間的距離。同時(shí)，給與優(yōu)秀教練物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，提高教練工作熱情，如對(duì)于連續(xù)3個(gè)月獲得優(yōu)秀健身教練單次課時(shí)費(fèi)給與增加10元獎(jiǎng)勵(lì)。2 小型社區(qū)健身俱樂(lè)部?jī)r(jià)格策略在區(qū)別健身服務(wù)時(shí)，價(jià)格是一種識(shí)別方式，顧客可以從一項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格感受到其價(jià)值的高低。在營(yíng)銷(xiāo)組合中，價(jià)格是使服務(wù)產(chǎn)品得以轉(zhuǎn)化為收入和利潤(rùn)的關(guān)鍵因素，因此合理的價(jià)格定位對(duì)于健身市場(chǎng)的健康發(fā)展不容忽視。2.1競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法由于健身俱樂(lè)部提供的是無(wú)形健身產(chǎn)品，顧客很難從服務(wù)質(zhì)量判斷其價(jià)值，通常以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為參照系，來(lái)考慮該家俱樂(lè)部的價(jià)格是否合適，為此，小型社區(qū)健身俱樂(lè)部的定價(jià)方法應(yīng)采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，即以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)

34、格為定價(jià)基本依據(jù)，以隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征。由于受到消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)承受能力制約，小型健身俱樂(lè)部應(yīng)以營(yíng)業(yè)地最有代表的中型、小型健身俱樂(lè)部為參照依據(jù)，將本俱樂(lè)部的健身產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、社區(qū)居民生活水平等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，可采納中等價(jià)格策略，即與其它小型健身俱樂(lè)部一致的價(jià)格；或采用低價(jià)策略，即相對(duì)其他健身俱樂(lè)部制定偏低的價(jià)格，用以打開(kāi)知名度、吸引顧客。至于是否可以彌補(bǔ)成本，則在渠道策略中論述分析p 降低成本的方法。2.2定價(jià)技巧在根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法確定了基本價(jià)格以后，針對(duì)不同的消費(fèi)心理、銷(xiāo)售條件、銷(xiāo)售數(shù)量及銷(xiāo)售方式，運(yùn)用靈活的定價(jià)技巧來(lái)吸引顧客。2.2.1整數(shù)定價(jià) 次卡的定價(jià)應(yīng)使用整

35、數(shù)定價(jià)技巧，次卡的銷(xiāo)售并不能為健身俱樂(lè)部帶來(lái)較高的利潤(rùn)，因此很多大中型的健身俱樂(lè)部都不設(shè)有次卡，小型社區(qū)健身俱樂(lè)部設(shè)立整數(shù)價(jià)位的次卡如30元/次，一方面可表明該俱樂(lè)部的服務(wù)質(zhì)量檔次，另一方面使顧客減少辦理次卡，相應(yīng)的辦理其他種類(lèi)的健身卡。2.2.2尾數(shù)定價(jià)半年卡、年卡的定價(jià)應(yīng)使用尾數(shù)定價(jià)技巧，由于該類(lèi)型的健身卡通常以時(shí)間為計(jì)算單位，即在該時(shí)間內(nèi)不限健身次數(shù)的特點(diǎn)，以及該種類(lèi)型的卡是俱樂(lè)部的主要盈利點(diǎn)，因此應(yīng)采用尾數(shù)定價(jià)法，如1999元、2588元等，給顧客以便宜感。2.2.3習(xí)慣定價(jià)法月卡（12次）、季卡（36次）等帶有次數(shù)的健身卡，可采用按照顧客習(xí)慣價(jià)格的定價(jià)技巧，這類(lèi)健身卡通常不是健身俱樂(lè)

36、部的主推卡種，應(yīng)保證具有一定的穩(wěn)定性，避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。2.2.4季節(jié)折扣健身活動(dòng)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過(guò)高、或過(guò)低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價(jià)技巧向顧客提供適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。如季卡、年卡8折、贈(zèng)送健身服、配有私人教練等優(yōu)惠。3 小型社區(qū)健身俱樂(lè)部渠道策略結(jié)合小型社區(qū)健身俱樂(lè)部的特點(diǎn)，其渠道策略制定的目標(biāo)應(yīng)為有效提供便利、減少場(chǎng)地租金成本、減少促銷(xiāo)成本、擁有足夠的市場(chǎng)容量。3.1 采用地點(diǎn)補(bǔ)缺策略，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力地點(diǎn)補(bǔ)缺策略是指在選址過(guò)程中選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈之外的社區(qū)作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的策略。小型社區(qū)健身俱樂(lè)部相對(duì)于大中型健身俱樂(lè)部而言的，在行業(yè)領(lǐng)域中不占領(lǐng)導(dǎo)地位和挑戰(zhàn)實(shí)力，所以，應(yīng)全力滿(mǎn)足于細(xì)分市場(chǎng)的顧客，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，避免與一些主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)發(fā)生重疊、沖突。對(duì)于一家健身俱樂(lè)部而言，顧客的分布具有明顯的區(qū)域性特征。明確自己的商圈對(duì)于健身俱樂(lè)部的顧客開(kāi)發(fā)以及經(jīng)營(yíng)策略都