保險(xiǎn)公司早會(huì)專題—40個(gè)好習(xí)慣

1、.成功營(yíng)銷員必須養(yǎng)成的成功營(yíng)銷員必須養(yǎng)成的4040個(gè)好習(xí)慣個(gè)好習(xí)慣.為什么要養(yǎng)成好習(xí)慣？為什么要養(yǎng)成好習(xí)慣？因?yàn)榱?xí)慣可以改變命運(yùn)！因?yàn)榱?xí)慣可以改變命運(yùn)！.活動(dòng)管理習(xí)慣n每日自動(dòng)自發(fā)拜訪客戶；每日自動(dòng)自發(fā)拜訪客戶；n提前做好拜訪計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃好行提前做好拜訪計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃好行程；程；n設(shè)定活動(dòng)量目標(biāo)，如一日三訪；設(shè)定活動(dòng)量目標(biāo)，如一日三訪；n拜訪結(jié)束后做自我總結(jié)；拜訪結(jié)束后做自我總結(jié)；n認(rèn)真填寫(xiě)工作日志，并定期檢視。認(rèn)真填寫(xiě)工作日志，并定期檢視。.客戶管理習(xí)慣客戶管理習(xí)慣n全面搜索客戶各項(xiàng)基本資料；全面搜索客戶各項(xiàng)基本資料；n把客戶資料做有系統(tǒng)的規(guī)劃管理，把客戶資料做有系統(tǒng)的規(guī)劃管理，用編號(hào)建立

2、完整檔案；用編號(hào)建立完整檔案；n隨時(shí)更新客戶資料；隨時(shí)更新客戶資料；n定期檢視客戶資料，尋找新的銷售定期檢視客戶資料，尋找新的銷售契機(jī)。契機(jī)。.自我管理習(xí)慣自我管理習(xí)慣n拜訪客戶，出席活動(dòng)不遲到早退；拜訪客戶，出席活動(dòng)不遲到早退；n遵守公司出勤辦法與請(qǐng)假規(guī)定；遵守公司出勤辦法與請(qǐng)假規(guī)定；n建立良好的個(gè)人形象，包括重視衣建立良好的個(gè)人形象，包括重視衣著及言談舉止。著及言談舉止。.銷售管理習(xí)慣銷售管理習(xí)慣n勤打電話約訪；勤打電話約訪；n拜訪前確認(rèn)所有工具是否備齊；拜訪前確認(rèn)所有工具是否備齊；n在傾聽(tīng)中了解客戶需求；在傾聽(tīng)中了解客戶需求；n講必做促成動(dòng)作；講必做促成動(dòng)作；n索取轉(zhuǎn)介紹名單；索取轉(zhuǎn)介紹

3、名單；n及時(shí)遞送保單并向客戶講解保單利及時(shí)遞送保單并向客戶講解保單利益及免責(zé)條款。益及免責(zé)條款。.服務(wù)習(xí)慣服務(wù)習(xí)慣n客戶交完第一期保費(fèi)后，做好所有客戶交完第一期保費(fèi)后，做好所有保全服務(wù)；保全服務(wù)；n注意客戶需求的改變，及時(shí)調(diào)整保注意客戶需求的改變，及時(shí)調(diào)整保障內(nèi)容；障內(nèi)容；n重視客戶的抱怨；重視客戶的抱怨；n常與客戶保持密切的聯(lián)系；常與客戶保持密切的聯(lián)系；n迅速吃力客戶交辦的事項(xiàng)；迅速吃力客戶交辦的事項(xiàng)；n隨時(shí)隨地不忘服務(wù)客戶的習(xí)慣；隨時(shí)隨地不忘服務(wù)客戶的習(xí)慣；n經(jīng)常感謝客戶對(duì)自己的支持。經(jīng)常感謝客戶對(duì)自己的支持。.時(shí)間管理習(xí)慣時(shí)間管理習(xí)慣n今日事，今日畢；今日事，今日畢；n制定每日的時(shí)間計(jì)劃

4、表，按部就班執(zhí)制定每日的時(shí)間計(jì)劃表，按部就班執(zhí)行；行；n做好時(shí)間分配，不浪費(fèi)時(shí)間在與銷售做好時(shí)間分配，不浪費(fèi)時(shí)間在與銷售無(wú)關(guān)的事情上；無(wú)關(guān)的事情上；n重要的事情先處理；重要的事情先處理；n掌握每件事情的進(jìn)度，并檢討追蹤；掌握每件事情的進(jìn)度，并檢討追蹤；n不浪費(fèi)零星時(shí)間。不浪費(fèi)零星時(shí)間。.學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)習(xí)習(xí)慣n每天參加早會(huì)；每天參加早會(huì)；n每天話固定時(shí)間瀏覽資訊，閱讀書(shū)每天話固定時(shí)間瀏覽資訊，閱讀書(shū)籍；籍；n隨時(shí)注意產(chǎn)品動(dòng)態(tài)；隨時(shí)注意產(chǎn)品動(dòng)態(tài)；n從自己和他人的總結(jié)中學(xué)習(xí)，不斷從自己和他人的總結(jié)中學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)銷售技巧；改進(jìn)銷售技巧；n持續(xù)進(jìn)修充電，提升專業(yè)水平。持續(xù)進(jìn)修充電，提升專業(yè)水平。.心態(tài)管理習(xí)慣n保持正面積極的態(tài)度；保持正面積極的態(tài)度；n培養(yǎng)贏家心態(tài)，勇于面對(duì)挫折失?。?/p>