對市場營銷與品牌營銷的分析

1、.對市場營銷與品牌營銷的分析1、市場營銷是什么？品牌營銷是什么？A、市場營銷是什么？ 市場營銷就是如何才能更快、更好、更賺錢的把產(chǎn)品賣出去。市場營銷理論是通過企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐而提出的總結(jié)。這些總結(jié)不見得適合所有的企業(yè)，就象一件衣服不見得適合所有體型的人一樣。別寄希望于衣服有大中小號，品牌就有大中小號，適合自身企業(yè)和產(chǎn)品，適合發(fā)展戰(zhàn)略與推廣，適合盈利的品牌策略才是企業(yè)最珍貴的，因?yàn)樗?dú)一無二。 B、4P組合戰(zhàn)略  市場營銷的4P組合策略，即“產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略”。（1）產(chǎn)品，不單單是產(chǎn)品，它是一個產(chǎn)品的體系，包括產(chǎn)品線的寬度、廣度、產(chǎn)品的定位、質(zhì)量狀況，甚

2、至包括產(chǎn)品的售后服務(wù)； （2）價格，在這里不單單指的是價格，而是一個價格體系，它應(yīng)該包括出廠價格、經(jīng)銷商出貨價格、零售價格，還包括企業(yè)的價格政策里面的折扣、返利等指標(biāo)這樣的要素才構(gòu)成了整個的價格體系； （3）渠道，也不單單是渠道，它包括了渠道戰(zhàn)略（是自建渠道還是通過總經(jīng)銷建設(shè)渠道，還是區(qū)域獨(dú)家代理，還是密集分銷等）。產(chǎn)品要占領(lǐng)哪些終端，終端的策略怎樣，渠道鏈條的規(guī)劃，客戶的選擇怎樣?？蛻舻墓芾砗途S護(hù)，渠道的把握，渠道客戶的切換等等方面的問題； （4）促銷，也不單單是促銷活動，而是廣義上的對消費(fèi)者、對員工、對終端的一個促銷組合，這樣的促銷才是完善的。 C、

3、品牌營銷是什么？ 品牌營銷主要通過五個方面進(jìn)行：市場調(diào)查、品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策略制訂、品牌推廣設(shè)置。（1）市場調(diào)查，同樣，在進(jìn)行市場營銷時也需要嚴(yán)密的市場調(diào)查作為支持。沒有經(jīng)過深度調(diào)研就得出的結(jié)論往往是荒謬的，是脫離實(shí)際的。 （2）品牌定位，品牌定位是關(guān)乎品牌成功的關(guān)鍵，因?yàn)檫@是獨(dú)特的價值，這份價值的優(yōu)劣將直接導(dǎo)致品牌生命的如何。   （3）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略規(guī)劃階段，需要準(zhǔn)確制訂以下5個環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)業(yè)定位、目標(biāo)與定位、品牌內(nèi)涵制訂、品牌管理 每一個環(huán)節(jié)必須緊扣，形成有機(jī)整體，任何一個環(huán)節(jié)都不是脫離開來自我生長的，所涉及的每一個面都必須圍繞品牌定

4、位的核心價值進(jìn)行構(gòu)建。最終形成企業(yè)有效的品牌戰(zhàn)略。以此為基點(diǎn)，進(jìn)行品牌建設(shè)。 4）品牌策略制訂，策略是服務(wù)于戰(zhàn)略的，戰(zhàn)略是指導(dǎo)，而策略則是執(zhí)行。通過哪些方式，通過哪些選擇，去為戰(zhàn)略服務(wù)，去達(dá)成最終的品牌。同樣，需要有如下步驟的把握：品牌識別、品牌整合傳播、品牌投放、品牌管理 、品牌推廣每一個環(huán)節(jié)同樣需要緊扣，形成鏈條，才不會在實(shí)施過程中出現(xiàn)偏差，包圍品牌核心價值，進(jìn)行量的輸出與擴(kuò)張。 （5）品牌推廣設(shè)置，在策略中我們已經(jīng)涉及了整合傳播，但在策略的過程中僅僅是計(jì)劃而已。但在實(shí)際的推廣中，則必須落地而真實(shí)有效的行動。 市場營銷也好，品牌營銷也好，本身就是一個整體，我們

5、沒有必要為了某個目的就去單獨(dú)對待，畢竟它們所產(chǎn)生的動能都將直接影響品牌的勢能。這就需要我們的企業(yè)有能力更要有魄力去貫徹，去監(jiān)督，去執(zhí)行。品牌才能不斷壯大。 2、品牌傳播策略傳播決非一般性的廣告行為，雖然都是在“告訴”大家，但“告訴”不只是浮夸或者喊出聲音。而對企業(yè)而言，傳播并不是資源的浪費(fèi)，傳播是對企業(yè)對品牌最大的輸出載體。許多品牌能夠在短短數(shù)年間就竄升至行業(yè)領(lǐng)先的地位，很大程度是因?yàn)檫M(jìn)行了大力的傳播。但傳播也需講究方法，畢竟能夠在央視一擲千金的企業(yè)并不多，而讓各位經(jīng)常在報(bào)紙上打廣告也是不愿意的。那么有什么方法使傳播費(fèi)用低又能傳播效果好呢？ A、整合營銷傳播的關(guān)鍵作用：有不

6、少的人認(rèn)為整合傳播就是將能夠想到的和能夠運(yùn)用的各種傳播手法囫圇使用，就是整合傳播了。但必須明確的是，整合傳播畢竟面對的是市場，并不是說你將這些傳播渠道全部應(yīng)用就能夠獲得市場的認(rèn)可，畢竟市場的消化是有取舍的，什么是浪費(fèi)？這就是浪費(fèi)。整合傳播所要求的核心為推廣價值鏈，每一個推廣通路的建設(shè)分別各有所指，是指向形象的，還是指向產(chǎn)品的？是指向企業(yè)的？還是指向消費(fèi)群的。決不要讓所有的推廣通路都做同一件事情，這太雜亂了，而應(yīng)該各有所指，最終合力為整體的品牌服務(wù)。因此我們會看到，在現(xiàn)代社會中，我們做品牌時，需要標(biāo)配各種營銷方式與手法，通過一個核心的價值，也就是目的，作為出發(fā)點(diǎn)，去營銷各種推廣通路。同時也就要求

7、我們的企業(yè)，不能單純的做坐商，而是要成為行商，真正成為主動吸引客戶進(jìn)來的強(qiáng)勢品牌。這就要求我們不能用傳統(tǒng)的思想，繼續(xù)經(jīng)營，必須創(chuàng)新，要整合各方面的資源讓消費(fèi)者在最大的可能范圍內(nèi)接觸萬家樂的企業(yè)信息，并被我們的信息的吸引，這樣我們才有機(jī)會進(jìn)一步向此類消費(fèi)者進(jìn)行教育，最終達(dá)成購買的意向。終而一句話，整合傳播作為品牌行為的一環(huán)，它的目的和作用就是通過合理的資源優(yōu)勢，將信息發(fā)布并告之出去，同時贏得市場，爭取輔助銷售渠道獲利。于是，我們再來看渠道。B、渠道建設(shè)分析渠道是銷售鏈中最重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)生命線的支撐。它是獲得企業(yè)利潤的來源，也是支持品牌建設(shè)不斷前行的能量源。做品牌不能不做渠道，同樣，做渠道需

8、要認(rèn)知品牌的重要性。直銷：簡單的說，直銷就是企業(yè)通過自建渠道而產(chǎn)生的產(chǎn)銷鏈。直銷之所以能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來豐厚的回報(bào)，其主要原因?yàn)椋褐变N能夠有效的將企業(yè)同員工的價值協(xié)同起來，使產(chǎn)品與消費(fèi)結(jié)合緊密，使管理與推廣結(jié)合緊密，控制與實(shí)施結(jié)合緊密，使傳播與銷售結(jié)合緊密。直銷的成功直接釋放了企業(yè)對于市場的最大能動性，拋離了對利潤分層的缺口，直接對點(diǎn)于市場，為企業(yè)獲得更大的利潤帶來了可能。但同時，直銷又有一個困擾，那就是在面對紛繁復(fù)雜的各種區(qū)域市場環(huán)境時，直銷能否迅速調(diào)整單元方針，并針對不同的區(qū)域給予不同的應(yīng)對辦法，同時，在面對其他競爭對手的多元渠道優(yōu)勢面前，能否堅(jiān)挺市場策略，并堅(jiān)守品牌戰(zhàn)略。從這一方面來說，直銷

9、又給企業(yè)提出了更高的要求，管控能力與資金實(shí)力都必須有力。分級渠道更多的企業(yè)為了避免自身資源的缺失，與管控能力的薄弱，選擇分級渠道建設(shè)。 在分級渠道建設(shè)中，企業(yè)能夠通過對經(jīng)銷商的管控獲得由經(jīng)銷商自主帶來的銷售渠道，從這一層面上來說是為企業(yè)節(jié)約了很大的成本，但缺點(diǎn)則是從銷售利潤上來說，肯定是低于自建渠道的，畢竟中間多了經(jīng)銷商的利潤分配。在分級渠道的應(yīng)用中，贏得最廣闊市場空間和利潤鏈條的重點(diǎn)在于對經(jīng)銷商的分級管理。渠道的建設(shè)也必須明確認(rèn)知一點(diǎn)，就是與品牌戰(zhàn)略的密切結(jié)合。我們不能單一的為了獲取最大化的渠道優(yōu)勢就削弱品牌的勢能建設(shè)。否則即使渠道建設(shè)成功，在市場的爭奪面前，品牌力的薄弱也會導(dǎo)致渠道的不穩(wěn)定。 全員營銷渠道模式許多的企業(yè)，尤其是擁有多元產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，對經(jīng)銷商最頭疼的就是這些經(jīng)銷商對產(chǎn)業(yè)的選擇是重復(fù)的，他們多數(shù)只想專注于自己的行業(yè)而對企業(yè)其他的產(chǎn)業(yè)不感興趣，這就給企業(yè)的渠道資源造成了浪費(fèi)，為了銷售其他的產(chǎn)品就不得不重新招募渠道，非常的費(fèi)神。現(xiàn)代企業(yè)的資源共享已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷的趨勢，品牌也直接獲利于此。全員營銷渠道模式的優(yōu)勢是，能最大限度收集到市場信息；對目標(biāo)客戶進(jìn)行初步篩選，易于成交；利用熟人關(guān)系，提高成交率。