大學生XX年創(chuàng)業(yè)計劃

1、大學生XX年度創(chuàng)業(yè)計劃這篇關于大學生 XX年度創(chuàng)業(yè)計劃范文的文章，是 特地，希望對大家有所幫助！一、方案概要本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在火炬職院內(nèi)開設一家水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果，水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。 潤。本店首先采取同學合 資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w 戰(zhàn)略目標是： 立足學校，樹立品牌， 步步為營，戰(zhàn)略目標是：“立足

2、學校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向成功”擴大聲譽，走向成功”。二、市場分析1、可行性分析、水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的 規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水 果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同 學在家都有經(jīng)常吃水果的習他們在校也很有這方面的欲望，只不過，慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。面買，覺得

3、太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)， 特別體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經(jīng)具備。2、產(chǎn)品分析、水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。3、競爭分析、目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，目前校內(nèi)水果的市場基本上

4、為空白，雖然有一個小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。4、宏觀環(huán)境分析 、校內(nèi)水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集 市 貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設。三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析 分析優(yōu)勢 Strengths由于

5、創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢；理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢；離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優(yōu)惠，有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢可提供送貨上門服務有學校和同學的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務擁有自我特色的水果經(jīng)營理念優(yōu)勢本店特色水果花，是目前創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。？水果花除了令人驚喜

6、的外觀，好的水果花是采用 世界產(chǎn)地的鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_心意的不二之選劣勢 Weaknesses大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足；大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺；創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被 搶占；發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店機會 Opportunities校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白白市場，這是最有利的機會；一個空白市場，這是最有 利的機會；由于開水果店的成本小，硬件要求低

7、，由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。威脅 Threats競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時間內(nèi)不能占領所有市場，制約，短時間內(nèi)不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是 最嚴重的威脅。3、對策分析、考慮到容易被模仿的威脅，考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓 資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小

8、店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。四、市場營銷策略目標市場：目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店；價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速 占 價格 領市場；產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型， 便捷型的服務。銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協(xié)銷售 會合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。推廣水果對健康的知識 。經(jīng)常 廣告： 廣告：開始即樹立整 合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫， 健康自信就是水 果店要提倡的一種精神提出一個口號: 提