設(shè)計師薪酬體系

1、第一章 設(shè)計師薪酬體系第一章 設(shè)計師薪酬體系1.1 設(shè)計師薪資構(gòu)成底薪+提成+獎金+工齡工資+股金（如果有,注釋 ）1.2 底薪1.2.1 高級設(shè)計師底薪1. 月完成產(chǎn)值6 萬元以上（含6 萬元 ），底薪 3000 元2. 月完成產(chǎn)值6 萬元以下，底薪為2000 元3. 無產(chǎn)值：a.第一個月底薪1500元b.第二個月無底薪1.2.2 優(yōu)秀設(shè)計師底薪1. 當(dāng)月完成產(chǎn)值6萬元以上（含 6萬元），底薪為1200元2. 當(dāng)月完成產(chǎn)值6 萬元以下，底薪為1000 元3. 無產(chǎn)值：a.第一個月底薪600元；b.第二個月無底薪1.2.3 普通設(shè)計師底薪1. 當(dāng)月完成產(chǎn)值8萬元以上（含8萬元），底薪為1000

2、元2. 當(dāng)月完成產(chǎn)值6萬元以上（含6萬元），底薪為800 元3. 當(dāng)月完成產(chǎn)值6 萬元以下，底薪為500 元4. 無產(chǎn)值：a.第一個月底薪300元；b.第二個月無底薪5. 入職不足半個月離職的設(shè)計師無底薪。1.2.4 底薪發(fā)放時間底薪于每月6 日發(fā)放。1.2.5 底薪計算方法每月按26個工作日計發(fā)工資，缺勤一天按底薪+26扣發(fā)底薪1.3 提成1.3.1 設(shè)計師提成構(gòu)成產(chǎn)值提成+合同圖紙報價提成+客戶滿意率提成+行為規(guī)范提成1.3.2 設(shè)計師提成比例表一 設(shè)計師產(chǎn)值提成比例月產(chǎn)值 R 10萬 R8萬 >6萬<6萬合計提成點6% 5% 3% 2%表二 設(shè)計師提成比例分配月產(chǎn)值 產(chǎn)值提成

3、合同圖紙報價提成客戶滿意率提成行為規(guī)范提成>10萬3%1%1%1%>8萬2%1%1%1%R6萬1.5%0.5%0.5%0.5%<6 萬1%0.4%0.3%0.3%1.3.3 產(chǎn)值提成規(guī)定1.3.3.1 產(chǎn)值提成比例1. 當(dāng)月完成產(chǎn)值10 萬元以上（含 10 萬元 ），產(chǎn)值提成按月產(chǎn)值的3%計算。2. 當(dāng)月完成產(chǎn)值8 萬元以上（含 8 萬元），產(chǎn)值提成按月產(chǎn)值的2%計算。3. 當(dāng)月完成產(chǎn)值6 萬元 （含 6 萬元 ），產(chǎn)值提成按月產(chǎn)值的1.5%計算。4. 當(dāng)月完成產(chǎn)值6 萬元以下的，產(chǎn)值提成按月產(chǎn)值的1%計算。1.3.3.2 產(chǎn)值提成的發(fā)放時間當(dāng)月的產(chǎn)值提成在下月8 日與底薪同

4、時發(fā)放1.3.4 合同圖紙報價提成規(guī)定合同圖紙報價提成主要考核設(shè)計師的合同圖紙報價是否符合公司規(guī)定的合格標(biāo)準(zhǔn)。1.3.4.1 合同合格標(biāo)準(zhǔn)1. 合同嚴(yán)格按公司規(guī)范要求填寫。2. 合同中如有須加入合同內(nèi)的補充協(xié)議，須經(jīng)本地區(qū)公司副總經(jīng)理批準(zhǔn)以及部門經(jīng)理簽字認(rèn)可， 方可更改或增加合同其它條款。私自填寫補充協(xié)議造成的經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任由設(shè)計師自行承擔(dān)。3. 合同各種印章齊全，有客戶簽字。1.3.4.2 合同不合格標(biāo)準(zhǔn)1. 合同不按照公司規(guī)范要求填寫。2. 未經(jīng)公司許可，私自與客戶簽定補充協(xié)議。3. 合同各種印章不齊全。4. 合同無客戶簽字。1.3.4.3 合同考核辦法清楚尺寸，材質(zhì)說明，畫出三視圖，

5、所在房間名稱和裝飾線斷面圖。4 .在原結(jié)構(gòu)平面圖上標(biāo)注清楚所改動電路的照明電路、開關(guān)電路及插座位置。5 .設(shè)計圖紙首頁上有“此方案理解，同意按有本人簽字的圖紙施工”字樣和客戶的簽字，其他設(shè)計圖紙均有客戶簽字。6 .圖紙規(guī)定及數(shù)量要求：a.封面；b.圖紙目錄及設(shè)計說明；c.原建筑平面圖；d.平面布置；e. 天花圖（含燈具布線）；f.地鋪圖；g.家具設(shè)計圖（含三視圖）；h.立面圖；i.剖面圖；j.門樣門套 圖（含門套大樣圖）；k.電路圖；l.透視圖；m封底。其中a、b、c、d、e、f、k、m項目圖紙 必須具備，其它部分報價中有的必須有相關(guān)圖紙。7 圖紙尺寸標(biāo)注準(zhǔn)確，與實際尺寸相符。1.3.4.5

6、圖紙不合格標(biāo)準(zhǔn)1. 圖紙數(shù)量不全，致使施工隊無法按圖施工，造成施工困難。2. 圖紙尺寸不全，造成施工困難。3. 圖紙尺寸標(biāo)注不清楚，造成施工困難。4. 圖紙上無材質(zhì)說明或材質(zhì)說明不清楚，造成施工困難。5. 圖紙尺寸與實際尺寸誤差超過5%。1.3.4.6 圖紙考核辦法1. 圖紙考核合格，按照公司規(guī)定的合同圖紙報價提成點提取提成。2. 圖紙交到工程部后，如工程部審核圖紙不合格，如圖紙數(shù)量不全、圖紙尺寸不全、尺寸標(biāo)注不清、圖紙上無材質(zhì)說明、材質(zhì)說明不清楚等，工程部有權(quán)將圖紙退還設(shè)計師，兩天之內(nèi)設(shè)計師必須將圖紙全部修改完畢并交到工程部，如圖紙合格，工程進(jìn)場時間、完工時間向后順延兩天，設(shè)計師的合同圖紙報

7、價提成仍按照公司規(guī)定提取。如兩天之內(nèi)未能及時將圖紙交到工程部，則圖紙考核不合格，扣除設(shè)計師的全部的合同圖紙報價提成。如工程部審核圖紙仍不符合圖紙合格標(biāo)準(zhǔn)，除了要求設(shè)計師再次重新修改外，扣除設(shè)計師的全部合同圖紙報價提成。3. 施工隊進(jìn)場后如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場尺寸與圖紙尺寸誤差超過5%， 則由工程部通知設(shè)計師，設(shè)計師必須與客戶協(xié)商辦理增減項手續(xù)，如客戶以已簽約為由拒不辦理增減項手續(xù)，則設(shè)計師圖紙這一項考核不合格，不僅扣除設(shè)計師全部的合同圖紙報價提成，而且給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失由設(shè)計師承擔(dān)。1.3.4.7報價合格標(biāo)準(zhǔn)1 .報價單的項目單價嚴(yán)格按公司電子報價執(zhí)行。2 .如有的項目在電子報價中查詢不到的，必須經(jīng)工程

8、部同意以及部門經(jīng)理簽字認(rèn)可，不低 于公司報價可做修改、添加。3 .報價單中無漏項。4 .報價單必須有設(shè)計師、客戶、部門經(jīng)理的簽字。1.3.4.8報價不合格標(biāo)準(zhǔn)1 .報價單中的項目單價與公司電子報價不符。2 .報價單中漏項。3 .未經(jīng)公司許可，私自改動公司的報價。4 .在電子報價中查詢不到報價的項目，未經(jīng)公司許可，私自修改、添加。1.3.4.9報價考核辦法1 .報價考核合格，按照公司規(guī)定的合同圖紙報價提成點提取提成。2 .由于設(shè)計師疏忽，報價中錯項、漏項，工程部審核后將報價退還設(shè)計師，兩天之內(nèi)設(shè)計 師必須與客戶協(xié)商重新修改報價，設(shè)計師、客戶、部門經(jīng)理重新簽字，修改完畢后交到工程 部，如報價合格，

9、工程進(jìn)場時間、完工時間向后順延兩天，設(shè)計師的合同圖紙報價提成仍按 照公司規(guī)定提取。如兩天之內(nèi)未能及時將報價交到工程部，則報價考核不合格，扣除杓剖娜 康暮賢 賈獎必轉(zhuǎn)午H綣二灘可康吮乩惻環(huán) 娘尚神癖曜跡股 笊杓河。俅沃地洗稻耐狼 鄢 杓和娜JL賢 史獎而A揖傘H緲突6斑J丁嘉州懿恍簫浜血鄭 蛭 杓剖Pm塞庖幄羈瞬緩細(xì)澈喚住鄢杓剖9康導(dǎo)賢力獎而八號素肢 駒受傻木 盟科b繕杓剖T械！ ？BR>3.設(shè)計師在報價中有意漏項或者未經(jīng)公司許可私自改動公司 報價，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除設(shè)計師全部的合同圖紙報價提成，給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任由設(shè)計師承擔(dān)。4 .在電子報價中查詢不到報價的項目，未經(jīng)公司許可，設(shè)

10、計師私自修改、添加。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 扣除設(shè)計師全部的合同圖紙報價提成，給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任由設(shè)計師承擔(dān)。 1.3.4.10合同圖紙報價提成發(fā)放時間合同圖紙報價提成在該工程完工后次月15日發(fā)放1.3.5滿意率提成規(guī)定滿意率提成主要以客戶對設(shè)計師整體服務(wù)的滿意程度為依據(jù)。此項考核的總分為100分。其中：1 .客戶服務(wù)部在工程施工中，對客戶進(jìn)行三次訪問，工程完工后，將三次回訪結(jié)果綜合評 定。 （20分）2 .客戶服務(wù)工作表中客戶填寫對設(shè)計師評定的兩項：裝修完的設(shè)計效果（20分），設(shè)計師的整體服務(wù)（60分）。1.3.6行為規(guī)范提成規(guī)定行為規(guī)范提成主要考核設(shè)計師在工程的設(shè)計和施工過程中是否按照公司

11、的規(guī)定為客戶服務(wù)， 同時考核設(shè)計師與施工隊等其他部門的配合。1.3.6.1 設(shè)計師行為規(guī)范合格標(biāo)準(zhǔn)1. 接待客戶熱情友好，耐心回答客戶的問題，不與客戶頂撞爭吵。2. 設(shè)計師量房收取設(shè)計定金后，五日之內(nèi)必須出齊設(shè)計方案并約客戶進(jìn)一步洽談。3. 與客戶簽約后，設(shè)計師必須在三日之內(nèi)將合同圖紙報價出齊交到工程部，并預(yù)留出兩天 的時間給工程部，一天時間審核合同圖紙報價，一天時間準(zhǔn)備進(jìn)場。因此與客戶簽約時，工期從簽約之日起的第六天開始計算，設(shè)計師與客戶協(xié)商工期時應(yīng)考慮到出圖和工程部審核、進(jìn)場的時間，不允許合同圖紙報價未經(jīng)工程部審核施工隊倉促進(jìn)場，如合同圖紙報價經(jīng)工程部審核不合格，設(shè)計師必須在施工隊進(jìn)場之前

12、將合同圖紙報價修改完畢，如因修改合同圖紙報價耽誤了已定好的工期，設(shè)計師必須與客戶協(xié)商重新簽定工期。4. 簽約后進(jìn)場時，設(shè)計師必須到場與客戶、施工隊進(jìn)行現(xiàn)場交底，重點部位要進(jìn)行重點說明 （ 客戶服務(wù)工作表）。5. 工程木工骨架完成時，設(shè)計師必須到現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)計驗收。6. 施工中出現(xiàn)設(shè)計疑問或更改，一天內(nèi)設(shè)計師必須到施工現(xiàn)場解決問題，客戶如需更改設(shè)計方案， 設(shè)計師必須在三天內(nèi)將更改后的設(shè)計圖紙交與客戶確認(rèn)，同時與客戶辦理延期協(xié)議書。7. 工期過半時，設(shè)計師必須協(xié)助施工隊與客戶辦理增減項單，同時與客戶辦理中期驗收。8. 施工完工時，設(shè)計師必須與質(zhì)檢員、施工隊、客戶一起到場驗收。9. 設(shè)計師每周必須要與

13、客戶電話聯(lián)系兩次以上，征求對設(shè)計的意見。10. 設(shè)計師代客戶買材料，應(yīng)做到價格合理，禁止私自抬高價格收取材料商回扣。11. 施工過程中，與施工隊密切配合，禁止吃、拿、卡、要施工隊。1.3.6.2 設(shè)計師行為規(guī)范不合格標(biāo)準(zhǔn) 違反設(shè)計師行為規(guī)范合格標(biāo)準(zhǔn)中的任何一項，則設(shè)計師行為規(guī)范考核不合格。1.3.6.3 設(shè)計師行為規(guī)范考核辦法1. 設(shè)計師行為規(guī)范考核合格，則按照公司規(guī)定的合同圖紙報價提成點提取提成。2. 設(shè)計師行為規(guī)范考核不合格，則扣除公司規(guī)定的合同圖紙報價提成。1.4 設(shè)計師產(chǎn)值獎金規(guī)定設(shè)置設(shè)計師產(chǎn)值獎金是為了獎勵設(shè)計師為公司所做的貢獻(xiàn)。1.4.1 設(shè)計師產(chǎn)值獎的計算時間設(shè)計師產(chǎn)值獎的計算時

14、間為每年的1 月 1 日至 12 月 31 日。1.4.2 設(shè)計師產(chǎn)值獎金考核辦法設(shè)計師產(chǎn)值獎金每半年考評一次，時間為6 月 30 日、 12 月 31 日，獎金一年發(fā)放兩次，如在半年之內(nèi)，設(shè)計師的產(chǎn)值和其他指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到可以領(lǐng)取獎金的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計師可先領(lǐng)取相應(yīng)的獎金。 第二次發(fā)放獎金時，設(shè)計師按照產(chǎn)值獎金總額減去上次所發(fā)放產(chǎn)值獎金的獎金余額領(lǐng)取。1.4.2.1 設(shè)計師產(chǎn)值獎金的產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)1 月 1 日 12 月 31 日止1.1.2.3.4.5.6.累積產(chǎn)值達(dá)到 累積產(chǎn)值達(dá)到 累積產(chǎn)值達(dá)到 累積產(chǎn)值達(dá)到 累積產(chǎn)值達(dá)到 累積產(chǎn)值達(dá)到 累積產(chǎn)值達(dá)到80 萬以上，發(fā)放獎金100 萬以上，發(fā)放獎金120

15、萬以上，發(fā)放獎金140 萬以上，發(fā)放獎金160 萬以上，發(fā)放獎金180 萬以上，發(fā)放獎金200 萬以上，發(fā)放獎金發(fā)放獎金 發(fā)放獎金 發(fā)放獎金 發(fā)放獎金 發(fā)放獎金 發(fā)放獎金3000 元4000 元5000 元8000 元1000012000140001.4.2.2 免除設(shè)計師產(chǎn)值獎金的規(guī)定設(shè)計師如果出現(xiàn)下列情況,將被免除產(chǎn)值獎金：中途離職或被辭退；被公司處以開除處分；在職期間有私接工程或私收定金現(xiàn)象；半年度內(nèi)事假時間超過1 個月；5 .半年客戶平均滿意率低于60%;6 .半年圖紙、報價、合同合格率低于90%以下；7 .半年簽約中，因設(shè)計師原因造成重大投訴達(dá)1起以上。1.4.3 設(shè)計師產(chǎn)值獎金發(fā)放

16、時間設(shè)計師產(chǎn)值獎金于每年9 月 15 日和次年3 月 15 日統(tǒng)一發(fā)放。1.5 工齡工資規(guī)定設(shè)計師工齡每滿1 年，增加工齡工資100 元第二章 設(shè)計師評級、降級標(biāo)準(zhǔn)2.1 評定資格在評定時間內(nèi)在職的裝飾設(shè)計師均參加評定2.2 評定時間周期每三個月評定一次，即4 月 20 日、 7 月 20 日、 10 月 20 日、 1 月 20 日進(jìn)行評定，次月工資兌現(xiàn)。2.3 設(shè)計師晉級評定標(biāo)準(zhǔn)2.3.1 優(yōu)秀設(shè)計師評定標(biāo)準(zhǔn)1.2.3.4.5.6.能遵守公司的各項規(guī)章制度；按時參加公司舉辦的各項培訓(xùn)；圖紙、報價、合同規(guī)范合格率90%以上；三個月產(chǎn)值累計完成30 萬元以上，或半年達(dá)到60 萬元以上；客戶滿意

17、率達(dá)到80%以上。無客戶重大投訴。2.3.2 高級設(shè)計師評定標(biāo)準(zhǔn)1.2.3.4.5.6.能遵守公司的各項規(guī)章制度；按時參加公司舉辦的各項培訓(xùn)；圖紙、報價、合同規(guī)范合格率95%以上；三個月產(chǎn)值累計完成40 萬元以上，或半年達(dá)到80 萬元以上；客戶滿意率達(dá)到90%以上。無客戶重大投訴。80%46 萬，降為普通80%60 萬，降為優(yōu)秀2.3.3 優(yōu)秀設(shè)計師降級標(biāo)準(zhǔn)1 .三個月內(nèi)滿意率、行為規(guī)范、合同圖紙報價三項總計平均合格率低于的優(yōu)秀設(shè)計師降為普通設(shè)計師。2 .有嚴(yán)重違反公司制度的，降為普通設(shè)計師。3 .出現(xiàn)客戶重大投訴的，降為普通設(shè)計師。4 .優(yōu)秀設(shè)計師三個月累計完成產(chǎn)值不足16萬元或者六個月完成產(chǎn)值不足設(shè)計師。2.3.4 高級設(shè)計師降級標(biāo)準(zhǔn)1 .三個月內(nèi)滿意率、行為規(guī)范、合同圖紙報價三項總計平均合格率低于的高級設(shè)計師降為優(yōu)秀設(shè)計師。2 .有嚴(yán)重違反公司制度的，降為優(yōu)秀設(shè)計師。3 .出現(xiàn)客戶重大投訴的，降為優(yōu)秀設(shè)計師。4 .高級設(shè)計師三個月累計完成產(chǎn)值不足21萬元或者六個月完成產(chǎn)值不足設(shè)計師。第三章 量房定金管理規(guī)定3.1 收取量房定金的目的 設(shè)計師量房出方案應(yīng)收取客戶設(shè)計定金，以便更好保證簽約及設(shè)計勞動不