大學(xué)生水泥廠實(shí)踐報(bào)告

1、大學(xué)生水泥廠實(shí)踐報(bào)告首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：滕州市級(jí)索水泥廠。該廠 位于山東省西南部、 魯南大煤田之中， 是一家地方國營企業(yè)， 主要生產(chǎn)“魯力”牌 強(qiáng)度等級(jí)普通硅酸鹽水泥等產(chǎn)品，產(chǎn) 品主要銷往江蘇、安徽、河南、濟(jì)寧地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá) 50 萬噸，產(chǎn)值八千多萬元。該廠于年通過 iso 9001：質(zhì)量管理 體系認(rèn)證，產(chǎn)品多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大 消費(fèi)者和用戶青睞。自 7 月 12 日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供 銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安 排我在廠的供應(yīng)科工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這 一階段的工作使我知道了一般生產(chǎn)水泥的原理。水泥是由石 灰石

2、、無煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經(jīng)過粉磨成生料， 然后經(jīng)立窯煅燒成為熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機(jī)磨制 而成。我參與收購的原材料是煤矸石，跟隨幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的 采購員去附近的眾多煤礦進(jìn)行采購。級(jí)索水泥廠利用附近煤 礦多的優(yōu)勢(shì)，大量利用其長期作為廢料的矸石代替黏土，既 降低了能耗，減少了污染，又提高了效益，是節(jié)約型企業(yè)的 典范。水泥行業(yè)作為微利行業(yè)，為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解、分析市場(chǎng)上的收購價(jià) 格，作好記錄， 而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、 運(yùn)費(fèi)等因素， 最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。雖然在供銷科的實(shí) 習(xí)只有兩周，但相信對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作尤其在供銷方面 有了一

3、個(gè)很好的開始。 http:/接下來的第二階段我被安排到銷售科工作。為該廠聯(lián)系 銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：硅酸鹽水泥。對(duì)于我這個(gè) 毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系的學(xué)生來說推銷一種 商品確實(shí)很難。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著 單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一 個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠產(chǎn)品 主要是銷往蘇、豫、皖等地區(qū)，在我們本地由于生產(chǎn)廠家較 多，競(jìng)爭(zhēng)壓力過大，因而市場(chǎng)接近飽和，而且自己工作時(shí)間 短，經(jīng)驗(yàn)少， 又沒有很廣的交際面， 在本地推銷是難上加難。 不如去大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里 做成了兩檔生

4、意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那 里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果 更值得驕傲。這檔生意是一間建材商店。為了這檔生意我做 了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總 結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深 深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不 是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué) 好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn) 用到實(shí)踐中去。在為期 1 個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有 自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天 7 點(diǎn)起 床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠 的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我 懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)級(jí)索水泥廠也有了更深的 了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場(chǎng)影 響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售 工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工 作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠 的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得 不夠細(xì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我 們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué) 不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步 走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基