校園網(wǎng)絡(luò)禮品店建設(shè)策劃書3頁

1、南昌大學校園禮品店建設(shè)策劃書一營銷環(huán)境分析1.市場的概況 從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發(fā)展，校園紀念品行業(yè)逐漸引領(lǐng)了校園時尚潮流，并成功搶占無數(shù)在校學生和校友的消費空間，成為學校團體和校友個體間相互交流必不可少的形式之一。回顧歷史，現(xiàn)代中國改革開放對禮品行業(yè)的影響作用不容忽視，而新興的以學校為依托的校園禮品更是會成為禮品行業(yè)的一個亮點。一般大一點的地級市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學生達數(shù)百萬人，這都使校園禮品市場變得更為廣闊。2、市場文化背景 自南昌大學成立已有九十載，從1921年創(chuàng)辦的江西公立醫(yī)學專科學校到現(xiàn)在的文理醫(yī)工滲透、產(chǎn)學研結(jié)合的“211工程”重點建設(shè)

2、綜合性大學，南昌大學已擁有重點學科4個，院士12人，博士點64個，碩士點242個，在這九十年的風雨歷程中，有著許多重大事件的記載，而校園紀念禮品的發(fā)行可以有效記錄著這些事件方方面面，具有十分的紀念意義。同時，在校師生和廣大校友對于這些文化紀念品有著急切的需求。而在社會中，禮品的需求也是相當大的，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、朋友及愛人等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益

3、增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。禮品又是與禮儀聯(lián)系在一起的，我國是一個禮儀之邦，相信在校園建設(shè)一個紀念禮品店一定可以受到追捧。3、禮品市場構(gòu)成的特性： 市場無季節(jié)性，無暫時性，禮品跟隨于校園文化又不乏時代潮流和文化素養(yǎng)。4、校園禮品店籌建概況：我們的禮品店是一家初具規(guī)模的校園紀念禮品店，選址位于我們南昌大學前湖校區(qū)的九棟，以網(wǎng)店和實體店兩種形式開展。校園禮品店主要經(jīng)營一些帶有學校紀念意義的紀念品等。我們的主要目的是站在學校的平臺上為了滿足學校師生及廣大校友的需求，為其提供便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園禮品網(wǎng)絡(luò)店鋪，是禮品店籌建過程中的一個新的亮點。其優(yōu)勢在于產(chǎn)品更新信息是最及時的

4、，而且可以不經(jīng)過中間商，通過網(wǎng)點管理員的經(jīng)營直接到達消費者。加之與實體店鋪同步進行，也排除了積壓貨品的后顧之憂，二者相輔相成，把昌大的歷史通過實體的形式展示出來。5、我們的核心競爭力：我們的網(wǎng)絡(luò)店鋪提供在線人性化咨詢服務(wù)，從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。（詳細的校園網(wǎng)店營銷策略在禮品構(gòu)思附件中有詳細介紹）。6、機會與威脅并存市場方面的未全部開發(fā)，但是禮品產(chǎn)品的樣式多樣使得市場的開發(fā)難度加大，個性，有創(chuàng)意的禮品貨源一般分布分散，而且非?？简炍覀冞M貨

5、的眼光，但年輕人的創(chuàng)意是無限的，我們可以利用自身優(yōu)勢，時刻方便了解學生需求。7、學生消費者的消費態(tài)度： 學生購買方式很大程度是偏向情感消費，產(chǎn)品的喜愛程度越來越得到消費者的喜歡。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的，有文化品味的消費，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶，提高審美價值，我們的禮品種類都是經(jīng)過我們精心挑選的學生喜歡的而且是適合學生群體消費的，我們力求做到更專業(yè)的學生禮品營銷。5. 銷售策劃書 我們的銷售策劃分階段實施，我們在不同階段采取不同的營銷模式來打開我們的市場，進一步影響全局。第1階段是調(diào)查市場，調(diào)查學生的禮品愛好，確定網(wǎng)店定位。第2階段是挖掘市場，宣傳電子商務(wù)知識，宣傳網(wǎng)絡(luò)店鋪，提高店鋪在同學中的知名度。首先要做好在本校