2016房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)

1、20162016 房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié) 2016 2016 房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)樣本 1 1 20 xx20 xx 年是 xxxxxxxx 地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團(tuán)公 司重要項(xiàng)目 xx xx 開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英 明決策下，公司全體員工本著 “團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新 ”的精神，經(jīng)過(guò) 辛勤工作，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及 20 xx20 xx 年 工作計(jì)劃匯報(bào)如下： （一）“ x x 開(kāi)發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)： 20 xx20 xx 年是 xx xx “x x 頑目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了 20 xx20 xx 年波折坎坷的 開(kāi)發(fā)歷程

2、， xx xx 公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中 的不利因素，整合各類(lèi)資源，形成項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的合力，是 xxxx 公司全 年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下， xxxx xxxx 公司明確了前 期各階段重點(diǎn)工作。 一、 完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作 首先，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位，于 20 xx 20 xx 年 2 2 月通過(guò)規(guī)劃方案， 7 7 月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù) ; ;其次， 11 11 月完成 xx xx 區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì) ; ; 以及施工圖的審查，1212 月完成 xxxx 組團(tuán)全部施工圖的備案。 二、 完成前期報(bào)建工作 按照 xxxx 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求，依

3、次取得三個(gè)地塊的土地使用證、 項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷 電災(zāi)害評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、 xx xx 組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、xx xx 組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使 xx xx 項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開(kāi)。 三、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn) xxxxxxxx 項(xiàng)目于 20 xx20 xx 年 1 1 月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場(chǎng)地臨 時(shí)用水、用電的鋪設(shè)，開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查， 3 3 月開(kāi)始 xx xx 地塊地基強(qiáng)夯工程，4 4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè)，開(kāi)始修建 xxxx 大道， 5 5 月完成 xxxx 組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)始樁基工程施工，6 6 月完成

4、 xx5xx5、xx6xx6 號(hào) 樓樁基施工，xxxx 大道順利通車(chē)， 7 7 月完成 d d 地塊地基強(qiáng)夯工程， 8 8 月完 成 xx3xx3、xx4xx4 號(hào)樓樁基工程，開(kāi)始建設(shè)銷(xiāo)售接待中心。全年 xxxx 項(xiàng)目累計(jì) 完成土石方開(kāi)挖 5050 萬(wàn)立方米， 場(chǎng)地平整回填 1 01 0 萬(wàn)平方米， 地基強(qiáng)夯 5 5 萬(wàn)平方米。累計(jì)完成總投資 6.56.5 億元。 四、 超額完成年度融資任務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命。通過(guò) 不懈的努力， 20 xx 20 xx 年公司融資工作取得可喜成績(jī)，在集團(tuán)公司優(yōu)良資 產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為 20 xx20 xx

5、 年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ)。 五、 不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度 20 xx 20 xx 年是 xx xx 公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求： 管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門(mén)員工的積極配合下， xxxx 公司 20 xx20 xx 年出臺(tái)了財(cái)務(wù)管理制度、物資申購(gòu)領(lǐng)用制度、車(chē)輛管 理制度等，制定了各崗位員工的崗位職責(zé) ，并規(guī)范了車(chē)輛使用和 油料管理工作。 制定和完善了員工考核管理辦法， 完善了質(zhì)量責(zé)任制。 同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì) 行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 六、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃 XXXX 項(xiàng)目 20 xx20 x

6、x 年 4 4 月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成了 “x x項(xiàng)目推介，使 XXXX 項(xiàng)目深 入 xxxx 百姓心中，并進(jìn)行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作。 XXXX 項(xiàng)目由于過(guò)硬 的規(guī)劃，精心的設(shè)計(jì)，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，榮獲“XXXX、 “ xxXxxX 稱(chēng)號(hào)。這都為 20 xx20 xx 年全面展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。 （二 ）、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身 20 xx 20 xx 年 xx xx 酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī)。 為集中力量，搞好 xxxx 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)，集團(tuán)公司決定將 xxxx 酒店運(yùn)營(yíng)模式 改變?yōu)閭€(gè)體承包，并于 20 xx20 xx 年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

7、（三）、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升 XXXXXXXX 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò) 20XX20XX 年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào) 市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量 資產(chǎn)，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化。 20 xx 20 xx 年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī)，和全體員工的辛勤工作密不可分。 在 20 xx20 xx 年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像 xxxx xxxx 這樣的好同志。他們長(zhǎng)期工 作在第一線，愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在 第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。 20 xx 20 xx 年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī)，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有 一定差距，特別

8、是 xxxx 項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有 以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高 ; ;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì) 速度嚴(yán)重制約 xx xx 項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn) ; ;三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù) 雜，使樁基施工工期延長(zhǎng) ; ;四是 xx xx 地區(qū)行政管理繁瑣， 相對(duì)增加了處理 各種突發(fā)事件的時(shí)間。 20 xx20 xx 年工作計(jì)劃如下： （一）指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度， 使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到 提升。 （二） 目標(biāo)計(jì)劃 1 1、 xx xx 項(xiàng)目 計(jì)劃全年開(kāi)工房屋總建筑面積約 36 36 萬(wàn)平方米，

9、計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 5 5 億元， 力爭(zhēng)達(dá)到 6 6 億元，回籠資金 4 4 億元以上。計(jì)劃 3 3 月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。全年完 成住宅部分可售面積 80%80%以上的銷(xiāo)售量，商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而 定。 2 2、 拓展其他項(xiàng)目 根據(jù)國(guó)家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進(jìn)行 穩(wěn)妥的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。 （三） 工作措施 1 1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展 的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。 2 2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn) xx xx 項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售工作 “xXxX 項(xiàng)目前期工作大的障礙已在 20 xx20 xx 年基本掃除。因此，在 20 xx20

10、xx 年的 工作中，我們必須集中集團(tuán)公司主要精力， 全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、 銷(xiāo)售工作，確保 20 xx20 xx年 3 3 月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到 較大提升。 首先是圍繞全年的銷(xiāo)售計(jì)劃，要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行 的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)培 訓(xùn)，加大銷(xiāo)售工作力度，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。 其次，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理， 強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門(mén)的溝通力度，在 確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn) xxxx 的建設(shè)進(jìn)度。 第三、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目后

11、期住宅具有 較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3 3、 切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督 檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù) 強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù) 技能水平。 4 4、 加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，以保證項(xiàng)目的順利 推進(jìn)。 總之， 20 xx 20 xx 年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員 工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定 能圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。 2016 2016 房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)樣

12、本 2 2 在過(guò)去的一年里，新安 鄰里中心經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)前積累期、開(kāi)盤(pán)期、后續(xù) 穩(wěn)銷(xiāo)期; ;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶(hù)經(jīng)歷了從無(wú)到 有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷(xiāo)售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公司 回籠資金 10001000 萬(wàn)， 上客 320320 組， 現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安 鄰里中心項(xiàng)目部 以來(lái)截至 20 xx20 xx年 1 1 月 1515 日主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售工作總結(jié)如下： 一、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 1 1、 20 xx20 xx 年 1010 月 3 3 日：本公司進(jìn)駐新安 鄰里中心 注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車(chē)輛配備等工作 2 2、 20 xx20 xx 年 1010 月

13、 6 6 日：新安 鄰里中心售樓部盛情開(kāi)放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái) 客 14 14 組，并在 10 10 月 6 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活 動(dòng)，將新安 鄰里中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān) 注度。為后期一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3 3、 20 xx20 xx 年 1212 月 9 9 日一 20 xx20 xx 年 1 1 月 9 9 日：新安鄰里中心開(kāi)盤(pán)前系列活 動(dòng) 注：活動(dòng)期間客戶(hù)積累達(dá) 150 150 余組，為開(kāi)盤(pán)工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵 的作用。期間主要采取以售樓部 門(mén)前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷(xiāo)方式，取得了良好的效果。并在 此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)

14、鎮(zhèn)同類(lèi)項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫(xiě)出詳細(xì)的調(diào)研 報(bào)告 4 4、 20 xx20 xx 年 1 1 月 1010 日：新安 鄰里中心一期首批房源正式開(kāi)盤(pán) 注：新安鄰里中心正式打開(kāi)銷(xiāo)售的序幕，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天定出房源 1717 套。在 此之前完成開(kāi)盤(pán)前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開(kāi)盤(pán)達(dá)到預(yù)期效果，為后 期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安 鄰里 中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。 5 5、 20 xx20 xx 年 1 1 月 2525 日：?jiǎn)?dòng)新安 鄰里中心春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 注: :此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?（各村村支書(shū) ）的人物發(fā) 放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為

15、本項(xiàng)目介 紹客戶(hù)，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其 2000 2000 元/ / 套。事實(shí)證明此種推廣方式效果 還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的 客戶(hù)先 到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。 6 6、 20 xx20 xx 年 4 4 月 2020 日一 20 xx20 xx 年五一期間：推出 首批商鋪完美售罄，房 源應(yīng)急加推 ”活動(dòng) 注：將 7#7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于 7 7 號(hào)樓的工期一再延 期，導(dǎo)致銷(xiāo)售工作沒(méi)有很好地 推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8 8 號(hào)樓上調(diào) 2020 元/ / 。此次活 動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短 信的

16、效果并不明顯。 7 7、20 xx20 xx 年 7 7 月 1616 日一 8 8 月 3030 日：推出 清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)活動(dòng) 注：因 7 7、8 8月份是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季，且新安鄰里中心銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢， 適時(shí)推出 “清涼一夏 ”買(mǎi)房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)， 并配合農(nóng)村村口電 影放映等營(yíng)銷(xiāo)方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的 7 7 月 3131 日也是首批房源 的合同約定交房日期，但由于 8 8 號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到 位，交房延期，也對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。 & & 20 xx20 xx 年 9 9 月 1010 日一 1010 月 7 7 日：推出 慶中秋，迎

17、國(guó)慶”活動(dòng) 2016 2016 房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)樣本 注：期間推出看房送月餅及憑新安 鄰里中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu) 惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 10001000 元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順 應(yīng)市場(chǎng)，但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致 1010 月 1212 日施 工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建 立的良好口碑毀于一旦，樓盤(pán)形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有 在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭， 事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷(xiāo)售推進(jìn)帶來(lái)一 定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影 響 9

18、9、20 xx20 xx 年 1111 月 2 2 日：新安 鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi) 注：將 d d 區(qū)、e e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交 10001000 抵 3 3 萬(wàn)活 動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪 6 6 套，住宅 3 3 套。此月為新安 鄰里 中心除開(kāi)盤(pán)外單月銷(xiāo)售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總 與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷(xiāo)售房源較少，也導(dǎo)致 后期釋放房源失去最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。 1010、 20 xx20 xx 年 1212 月 2727 日：新安 鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃 注：因私家小院銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送 1 0

19、1 0 件品牌電器 活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高?鍋、電動(dòng)車(chē)、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門(mén)檻，將私家小院的首付 定為 5 5 萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有 5 5 米，且價(jià)格 相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。 1111、 20 xx20 xx 年元月 6 6 日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安 鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街 正式啟用。 注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng) 貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將新安 鄰里中心又推向 另一個(gè)高度。 小結(jié)：新安鄰里中心整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠 根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出

20、不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。 二、銷(xiāo)售總結(jié) 1 1、新安鄰里中心多層住宅房源共 4 4 棟 注：從已售住宅來(lái)看， 8 8 號(hào)樓銷(xiāo)售最多， 因?yàn)?8 8 號(hào)樓的戶(hù)型是本公司根 據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶(hù)型， 面積為 97.197.1川及 120.93120.93 川的 三室房源， 事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。 1414、15 15 號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開(kāi)發(fā)公司的 丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留， 不能夠完全采納，導(dǎo)致 1414、 15 15 號(hào)樓的兩室房源一直滯銷(xiāo)。 2 2、新安鄰里中心私家小院房源共 2 2

21、棟 注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源，開(kāi)發(fā)公司的丁總 不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目 增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，?樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮，導(dǎo) 致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑，所以銷(xiāo)售進(jìn)度一直緩慢。 3 3、新安 鄰里中心商鋪房源 150150 套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共 40 40 套，此 40 40 套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門(mén)口的 9 9 套外，其余大多 為拆遷戶(hù)挑剩下的房源， 未售的 17 17 套房源其中有 7 7 套為轉(zhuǎn)角且面積多 為 200200 川以上，面

22、積較大，另有 2 2 套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。 小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建議及培訓(xùn)有素的銷(xiāo)售人員，但也并 不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共 8 8 家，市場(chǎng)存量房較多，永勝 人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在 20 xx 20 xx 年春節(jié)之前集 中推向市場(chǎng)，推出房源較多， 而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu) 房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì) 原因，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期新安 鄰里中心面臨的競(jìng)爭(zhēng) 威脅依然激烈， 新安鄰里中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)

23、中站穩(wěn)腳跟， 并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。 三、后期計(jì)劃 1 1、 案場(chǎng)管理方面 一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的 基石，作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將 從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷(xiāo)售人員最困惑的問(wèn)題及因素出 發(fā)，制定更為完善的銷(xiāo)售管理制度。 2 2、 銷(xiāo)售培訓(xùn)方面 一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否， 離不開(kāi)硬件建設(shè) （地段、資金、戶(hù)型、配套、 建筑品質(zhì) ），也離不開(kāi)軟件塑造 （物業(yè)、推廣、銷(xiāo)售 ），作為軟件環(huán)節(jié)中 直接面對(duì)客戶(hù)的先鋒，銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客 戶(hù)訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

24、尤為重要，針對(duì) 20 xx 20 xx 年的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容， 同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷(xiāo) 售技巧、銷(xiāo)售基本流程與特例操作方案等 7 7 大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝 劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。 3 3、 營(yíng)銷(xiāo)策劃方面 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。 針對(duì)新安 鄰里中心的營(yíng)銷(xiāo)方式要更好的 閏土”及 接地氣”適應(yīng)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)，將新安鄰里中心的銷(xiāo)售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié) 點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把新安 鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推 向另一個(gè)高度。 四、個(gè)人總結(jié) 回顧 20 xx, 2

25、0 xx, 切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo) 的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己 的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模 式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度 光陰， 20 xx 20 xx 年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成 長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我 也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。 20 xx20 xx，我要和公司一起努 力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。 2016 2016 房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)樣本 3 3 不知不覺(jué)中，

26、20 xx 20 xx 已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已 大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中， 我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 20 xx 20 xx 是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能 鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅， 一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地 產(chǎn)“一無(wú)所知 ”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)， 這半年的時(shí)間里， 收獲額多， 非常感謝公 司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作， 現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。 一、學(xué)習(xí)方面 ; ; 學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代 做過(guò)一

27、些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面 的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候， 對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快 了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的 真正內(nèi)涵以及職責(zé)， 并且深深的喜歡上了這份工作， 同時(shí)也意識(shí)到自 己的選擇是對(duì)的。 二、心態(tài)方面：工作總結(jié) 剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊 甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。 心境也越來(lái)越平靜， 更加趨于成熟 在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下， 我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道

28、理 想想工作在銷(xiāo)售一線， 感觸最深的就是， 保持一顆良好的心態(tài)很重要， 因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要 以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。 三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧 ; ; 在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，如 建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由 于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話 接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重 要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服 最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎 ? ?當(dāng)然 這份成

29、長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是 我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知 識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。 四、細(xì)節(jié)決定成?。?從接客戶(hù)的第一個(gè)電話起，所有的稱(chēng)呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪 客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌， 無(wú)處不透露出公司的形象， 都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作 當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料， 總之讓我們從生疏到熟練。 在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解 了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走 出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們

30、的努力與心酸。 有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相 對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、 或以柔克剛的方式更加有效， 所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更 多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切， 否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己 瞎琢磨， 這樣， 我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。 所以， 以后我要加 強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉 解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之 間的感情，增加客帶的機(jī)率。 五、展望未來(lái)： 20 xx 20 xx 這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩， 他已是昨天它即將成為歷