國貿專業(yè)頂崗實習日記

1、專業(yè)頂崗實習日記國貿專業(yè)頂崗實習日記日記1嗓州鑫林機械有限公司地處嗓州東南經濟開發(fā)區(qū)，離我家很遠， 所以每天我要6點起床，7點左右岀門，這樣就可以按時到辦公室, 公司有打卡制度，上下班工作前都要打卡。我也第一次體味了打卡 上下班的感覺，感覺自己真的在工作了。可是畢業(yè)以后我們就要步入復雜多變的社會，良好的交際能力對 將來的工作和生活都是一個非常重要的因素。在找工作時，更可能 決定你的去留，在工作時，有可能決定你的業(yè)績好壞。不懂得交流的人只能止步不前，明天要積極要求工作。日記2今天我稍微早到了一點，當大家都進來的時候我都和她們打了招 呼，而帶微笑和昨晚想好的一樣。我先打開郵箱，看沒有詢盤之后, 就

2、主動問前輩我有什么我可以做的。前輩上午是有事要出去，就讓 我用她的電腦看她郵箱里過去的詢盤，了解一下各種詢盤和回復， 還有一些文件影卬的是。下午，我在我自己的郵箱里，給國外的公 司發(fā)盤，介紹自己的公司。日記3今天本想繼續(xù)寫發(fā)詢盤練習的，但前輩給了我新的事情就是整理 一些產品的價格清單。我看到那些價格清單時，有點吃驚，因為與 我以前碰到的服裝商品的價格清單相比，機械配件產品的價格清單 的內容要復雜多了。機械配件產品的價格清單中，對每樣產品的價 格描述分的很細，一般都要分為產品單價、模具費用、材料資料、組件圖號、材質、材料費用、配件費用、加工費、噴漆費用、包裝 運輸費用和利潤及其他，后面還有一項開

3、模落料的價格。日記4今天早上在查看郵箱時，我收到了幾封之前發(fā)出去的詢盤的回復, 三封都是昨天回復的。其中有一封是報價詢盤，來自一家美國的公 司，關于一種飯金汽車零部件Q235A要求我們報價，數量10000個, 要求我們報價格術語是FOB的總價，并且該產品的生產要求是激光 落料加工與車削。我興奮完之后，不知道怎么入手回復，只好請教 前輩。好在這個種類產品有她現成的價格清單，我只要按清單上算 出FOB價就可以了。我按照前輩發(fā)我的報價單的樣，做了一份報價 單回復詢盤，成功報了價。我的總報價將近快20萬了，在價格清單中該配件它的模具費用 就很高，占了總價一定的部分，這應該是機械產品貿易的一個特點 吧。

4、之后我自己上福步外貿論壇，學習機械加工估價，爭取下次，我 能自己學著計算報價產品的價格，還是繼續(xù)打卬復印文件，發(fā)詢盤, 整理資料。福步外貿論壇是前輩介紹我，它是全國最專業(yè)的外貿論壇，里面 有很多非常有價值的經驗，而且論壇里的外貿常識也是非常豐富的, 涉及比較廣，可以找到各種不同的外貿信息和知識。是外貿初學者 取經的好去處。我在鑫林機械有限公司的第一周這樣過去了，我也基本上了解了 公司的情況，慢慢適應了我現在的工作環(huán)境。我的工作主要是外貿 業(yè)務員的工作，但現在還在一步一步的努力學習中，接下來我努力 會跟著小徐前輩學習外貿業(yè)務員的一系列工作。業(yè)務員每天都要注 意郵箱里詢盤的情況。我要學著善于和前輩交流，不懂就問，問了才有機會懂，才有可 能讓自己進步。我在學校所學的都是最基本的專業(yè)知識，不同