手機(jī)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告

1、2015 年上半年手機(jī)發(fā)展趨勢分析報(bào)告院 系：信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院組 長： 陳斌13351002組 員：楊凱13351058孫云起13349102董濤13351009王子瑞13348097溫卓銳13348098陳俊達(dá)13349007陳遠(yuǎn)杰13349014吳君豪133481032015年 9 月目錄一、我國手機(jī)行業(yè)發(fā)展概況31.1 市場定義31.2 市場概述31.3 我國手機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程41.4 我國手機(jī)行業(yè)銷售狀況4二、手機(jī)行業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)52.1 生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，市場競爭更激烈52.2 手機(jī)電腦化，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化52.3 產(chǎn)品類別增多，差異度有限52.4 市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)四大模塊62.5 產(chǎn)品同質(zhì)化62.6

2、 市場進(jìn)入壁壘低62.7 產(chǎn)品更新頻率加快6三、手機(jī)行業(yè)銷售策略研究73.1 差異化戰(zhàn)略73.2 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略73.3 戰(zhàn)略同盟7四、手機(jī)行業(yè)消費(fèi)分析84.1 需求84.2 偏好84.3 外部信息刺激13五、行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測131.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（suppliers bargaining power）142.購買者的討價(jià)還價(jià)能力 (buyer bargaining power)143.新進(jìn)入者的威脅 (potential new entrants)154.替代品的威脅 ( Threat substitute product)155.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭(The rivalry amon

3、g competing sellers)15六、敢問路在何方 -我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)出路何在？161.優(yōu)勢（ strengths）162.劣勢（ weaknesses）163.機(jī)會(huì)（ opportunities）164.威脅（ threats）17一、我國手機(jī)行業(yè)發(fā)展概況2015 年可以說是從 1 月到 7 月一直都是新機(jī)不斷，魅族、小米、華為、榮耀、聯(lián)想、三星、 HTC等等廠商都不斷推出各種新品。 2015 年將主流手機(jī)屏幕由 4 英寸提高到了 5.5 英寸、更強(qiáng)的八核處理器以及 1300 萬像素?cái)z像頭、大容量電池等等。1.1 市場定義手機(jī)是普遍使用的便攜式電話終端，現(xiàn)在全球范圍內(nèi)使用最廣的第二代手

4、機(jī)，數(shù)字制式的。在現(xiàn)在市場中，多分為智能手機(jī)和非智能手機(jī)。一般智能手機(jī)的性能比非智能手機(jī)好，智能手機(jī)的主頻較高，運(yùn)行速度快，但是非智能手機(jī)比智能手機(jī)穩(wěn)定。1.2 市場概述近二十年來 , 手機(jī)行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速 , 市場急劇擴(kuò)張。隨著手機(jī)市場需求的平穩(wěn)增長，全球手機(jī)行業(yè)年出貨量也是遞增的， 并且這種快速增長趨勢有望保持到 2017 年。由圖得，09-11 年，全球手機(jī)市場出貨量呈增長趨勢， 增長率較高，預(yù)測，12-14年，增長率有所下降，但出貨量仍然很龐大，仍然呈現(xiàn)增長趨勢。1.3 我國手機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。不僅獨(dú)資、合資企業(yè)繼續(xù)保持

5、較好的市場業(yè)績，國產(chǎn)品牌手機(jī)也取得了群體性突破，打破了長期以來外資企業(yè)壟斷國內(nèi)市場的局面，成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。同時(shí)，國內(nèi)品牌手機(jī)原有競爭優(yōu)勢正在逐漸喪失，增長乏力。渠道、價(jià)格和熟悉本土市場情況等原有競爭優(yōu)勢日漸弱化后，資本、技術(shù)等方面的缺陷就成為制約我國國內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要因素，主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張?zhí)?、新款手機(jī)上市速度較慢、產(chǎn)品質(zhì)量問題較多、企業(yè)利潤下降甚至虧損等。1.4 我國手機(jī)行業(yè)銷售狀況隨著我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大， 11 年上半年我國手機(jī)產(chǎn)量 2.1 億部，同比增長 64%。與此同時(shí)，我國手機(jī)用戶新增 3000 多萬戶，用戶總數(shù)為 4.2 億戶

6、，手機(jī)普及率迅速上升。截至 2011 年底，我國手機(jī)普及率達(dá)到 73.6 部百人，比 2010 年提高 9.2 部百人； 3G網(wǎng)絡(luò)滲透率達(dá)到 13.0 ，比 2010 年提高 7.5 個(gè)百分點(diǎn)。我國手機(jī)市場龐大，但是國內(nèi)手機(jī)品牌競爭力不強(qiáng)，市場份額繼續(xù)下降。二、手機(jī)行業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)2.1 生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，市場競爭更激烈生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高。我國手機(jī)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，生產(chǎn)向優(yōu)勢企業(yè)集中。 2004 年前十家企業(yè)生產(chǎn)量占全行業(yè)的72.9%，銷售占 72.8%。2005 年生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高。前十家企業(yè)的生產(chǎn)、銷售分別占全行業(yè)的78.7%、78.4%。一方面，原材料、能源、勞動(dòng)力成本上升，另一方面手

7、機(jī)結(jié)構(gòu)性和階段性過剩導(dǎo)致國內(nèi)手機(jī)市場價(jià)格繼續(xù)走低，企業(yè)利潤空間不斷被擠壓；外商投資企業(yè)繼續(xù)加大對(duì)低端市場開拓力度，這將進(jìn)一步壓縮國產(chǎn)品牌手機(jī)的市場空間，國產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)舉步維艱。2.2 手機(jī)電腦化，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化手機(jī)將會(huì)替代 PC 成為大眾最常用的終端，這是一個(gè)趨勢，智能手機(jī)的出現(xiàn)和熱潮恰恰證明了這個(gè)趨勢。加拿大皇家銀行分析師羅斯·桑德勒 (Ross Sandler) 稱，2012 年手機(jī)搜索廣告市場規(guī)模將達(dá)到 20 億至 30 億美元，且未來 2 年，手機(jī)搜索在搜索總量中將占到相當(dāng)高的比例。2.3 產(chǎn)品類別增多，差異度有限近年，多個(gè)手機(jī)企業(yè)推出了自身的特色手機(jī)，甚至推出適用于本公司

8、的手機(jī)游戲，以吸引消費(fèi)者，以獨(dú)特 特色而獲得品牌溢價(jià)和利潤。2.4 市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)四大模塊在我國手機(jī)市場中，外資企業(yè)多占有資本強(qiáng)大，技術(shù)強(qiáng)大等競爭優(yōu)勢，多處于市場主導(dǎo)者的地位， 我國手機(jī)企業(yè)多品牌號(hào)召力不夠， 處于較弱的市場跟隨者地位，市場份額較低。2.5 產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品品牌的同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，工業(yè)設(shè)計(jì)成了競爭中的利器，我國手機(jī)廠商要營造自己的核心競爭力，應(yīng)注重手機(jī)外型時(shí)尚化與附加值的開發(fā)，從目前來看，手機(jī)制造商的主要競爭還集中在價(jià)格、款式、色彩、功能等產(chǎn)品特性方面，但隨著手機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象不斷加劇、市場增長率下降、銷售利潤低等情況的出現(xiàn)， “服務(wù)”必將成為下一輪競爭的焦點(diǎn)。2.6 市場進(jìn)入壁壘低目前

9、手機(jī)行業(yè)的市場集中度較低，存在產(chǎn)品差異化，進(jìn)入壁壘較低，滿足壟斷競爭市場的特征。但是從長期的手機(jī)行業(yè)競爭格局來看，手機(jī)行業(yè)的各個(gè)廠商趨向于把公司做大做強(qiáng)。以規(guī)模經(jīng)濟(jì)來降低生產(chǎn)手機(jī)的成本，增大自己的競爭優(yōu)勢，提高各自公司的市場占有率，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。2.7 產(chǎn)品更新頻率加快移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)的不斷推出，手機(jī)功能的不斷增強(qiáng)、外殼的不斷翻新，促使各生產(chǎn)企業(yè)不斷推出適應(yīng)市場需求的新品種，手機(jī)更新周期進(jìn)一步縮短，不會(huì)出現(xiàn)前幾年靠一款手機(jī)就會(huì)使企業(yè)擺脫困境的局面。三、手機(jī)行業(yè)銷售策略研究3.1 差異化戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)造因獨(dú)特、特色而獲得品牌溢價(jià)和利潤，可以通過產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象、營銷渠道等的差異化實(shí)

10、現(xiàn)?，F(xiàn)有手機(jī)品牌在積極研發(fā)新科技的同時(shí)，致力于實(shí)施差異化戰(zhàn)略，以求占有相對(duì)穩(wěn)定的、較大的市場份額， 獲得一部分、 甚至更多的忠誠的消費(fèi)者。 “智能手機(jī)”、“音樂手機(jī)”、“照相手機(jī)”、“商務(wù)手機(jī)”等，風(fēng)格不同。3.2 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略在充分分析的基礎(chǔ)上，主動(dòng)選擇某一特定的目標(biāo)市場，積聚力量于此，提供量體裁衣式的服務(wù)，贏得競爭優(yōu)勢， “有所為，有所不為” ，來獲得市場。隨著手機(jī)市場的競爭加劇，一些手機(jī)企業(yè)細(xì)分市場，采取目標(biāo)集聚的戰(zhàn)略。朵唯以“女性手機(jī)”為主打，占有了相對(duì)穩(wěn)定的一部分市場。以女性為銷售的主要對(duì)象，進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，更好的了解了不斷變化的市場需求，提供了更為有效的產(chǎn)品和服務(wù)，提供了

11、更高的顧客價(jià)值和更好的顧客滿意，獲得了比更廣泛市場為經(jīng)營目標(biāo)的企業(yè)所不具備的競爭優(yōu)勢。3.3 戰(zhàn)略同盟現(xiàn)代市場營銷哲學(xué)認(rèn)為，企業(yè)欲在競爭中確保生存，并積極開拓市場，最好的途徑就是尋求某種競爭的新模式，以實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。索尼愛立信成立時(shí)是索尼和愛立信的合資公司，分別融合了索尼在影音、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)能力、消費(fèi)電子產(chǎn)品營銷和品牌推廣方面的專長以及愛立信在移動(dòng)通信技術(shù)，與運(yùn)營商關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)等方面的專長。四、手機(jī)行業(yè)消費(fèi)分析為了解手機(jī)市場，獲取市場消費(fèi)信息，我們從互聯(lián)網(wǎng)收集了信息。4.1 需求（1）需求價(jià)格彈性在減小需求的價(jià)格彈性表示在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于該商品的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程

12、度?；蛘哒f，表示在一定時(shí)期內(nèi)當(dāng)一種商品的價(jià)格變化百分之一時(shí)所引起的該商品的需求量變化的百分比。對(duì)于手機(jī)市場來說，雖然品牌種類較多且相互的替代性較大，但是，對(duì)于通訊行業(yè)來說，手機(jī)的替代性相對(duì)較小。隨著科技的發(fā)展，生活水平的提高，手機(jī)對(duì)消費(fèi)者生活的重要程度逐漸增加，手機(jī)低齡化，手機(jī)普及率上升，手機(jī)呈現(xiàn)低價(jià)趨勢，在消費(fèi)者預(yù)算總支出中所占的比重下降，消費(fèi)者調(diào)節(jié)需求量的時(shí)間減少。總體來看，在多種因素的綜合作用下，手機(jī)的需求價(jià)格彈性在減小。（2）需求的交叉價(jià)格彈性較小需求的交叉價(jià)格彈性表示在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量的變動(dòng)對(duì)于它的相關(guān)商品的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。或者說，表示在一定時(shí)期內(nèi)當(dāng)一種商品的價(jià)格變化百

13、分之一時(shí)所引起的另一種商品的需求量變化的百分比。作為終端通訊工具，手機(jī)擁有電腦、筆記本、座機(jī)沒有的優(yōu)勢。4.2 偏好（1） 功能對(duì)于智能手機(jī)來說，我們第一眼看到的就是屏幕尺寸，這樣是大部分小白用戶評(píng)價(jià)這款手機(jī)好壞的一個(gè)因素。2015 年是屏幕尺寸飛躍的一年， 隨著蘋果將智能手機(jī)屏幕提升到 5.5 英寸以后，眾多廠商都推出自己的屏幕手機(jī)為主力機(jī)型，這也導(dǎo)致了今年推出了很多 Plus 、MAX機(jī)型。我們通過表格可以看到上半年一共有 160 臺(tái) 5 英寸手機(jī)、 149 臺(tái) 5.5 英寸手機(jī)。數(shù)據(jù)表示大部分用戶還是更中意 5 英寸左右的操作習(xí)慣，其次 5.5 英寸屏幕要求比較高用戶的菜。至于追求大屏幕

14、用戶來說， 6 英寸也是極限尺寸。另一方面就是屏幕分辨率，這樣是眾多用戶十分關(guān)心的一個(gè)問題。隨著時(shí)代的發(fā)展，我們決定現(xiàn)在已經(jīng)是2K 屏的天下，但通過數(shù)據(jù)我們看出主流屏幕分辨率依舊是 720p 屏、1080p 屏兩個(gè)級(jí)別。前不久，一加手機(jī) 2 發(fā)布會(huì)上劉作虎特意強(qiáng)調(diào)他們的用戶都不希望在新品上使用 2K 屏幕，為了體驗(yàn)和續(xù)航、成本等方面的權(quán)衡，他們最終選擇了定制版的 1080p 屏幕。對(duì)于 2K 屏幕與 1080P 屏方面您不必糾結(jié)，因?yàn)閮烧叩娘@示效果都能滿足一般用戶的需求，絕對(duì)屬于目前智能手機(jī)當(dāng)中的旗艦水準(zhǔn)。 2K 屏其實(shí)在一般情況下， 2K屏與 1080 屏視覺相差并不會(huì)相當(dāng)明顯，而兩者之間的

15、不同則需要通過長時(shí)間的使用后才能慢慢從視覺上區(qū)分開來，不過不可否認(rèn)的是 2K 屏在顯示這方面上還原更多的細(xì)節(jié)。不過我們相信未來已經(jīng)是越來越好，更高分辨率屏幕的智能手機(jī)更新速速也會(huì)越來越快。智能時(shí)代，手機(jī)替代了很多設(shè)備。大部分用戶也習(xí)慣手機(jī)拍照的輕攝影與分享社交。通過半年來的參數(shù)我們看到上年年共計(jì)有 45 款終端設(shè)備使用了 2000 萬像素及更像素來滿足高端用戶的需求。主流機(jī)型控制在 1300 萬像素 +LED閃光燈組合。越來越多的廠商關(guān)注手機(jī)拍照，主流拍照手機(jī)也從幾百元到幾千元不等。下半年還會(huì)延續(xù)這個(gè)需求， 1600 萬像素機(jī)型逐漸有高端走向中端層次。（2）價(jià)位約61.39% 的消費(fèi)者覺得降價(jià)

16、是他們購買手機(jī)的一個(gè)很重要的因素，價(jià)格優(yōu)勢也是主導(dǎo)消費(fèi)者購買欲望的一大因素。（3）品牌 .品牌認(rèn)知度品牌認(rèn)知度，就是品牌被社會(huì)公共認(rèn)識(shí)和知曉的程度，包括被認(rèn)識(shí)和被知曉的廣度和深度。從 1997 年起，“認(rèn)知度”取代了傳統(tǒng)的“知名度” ，與“知名度”不同的是：“認(rèn)知度”概念不僅包括了廣度，更包括了深度，而“知名度”則只強(qiáng)調(diào)廣度。41.78% 的消費(fèi)者可能是看重這一產(chǎn)品的品牌知名度而購買。人們往往會(huì)將擁有高品牌認(rèn)知度的企業(yè)列為他們的第一選擇。品牌滲透率品牌滲透率指的是在被調(diào)查的對(duì)象（總樣本）中，一個(gè)品牌（或者品類、或者子品牌）的產(chǎn)品，使用（擁有）者的比例。也可以直接理解為用戶滲透率或者消費(fèi)者占有率

17、，是一個(gè)品牌在市場中位置的總和，是多年形成的結(jié)果。較高的品牌滲透率，能挖掘更多的潛在消費(fèi)者。某品牌滲透率 =過去一年中使用某品牌產(chǎn)品（服務(wù)）的人數(shù) /過去一年中使用該品類產(chǎn)品（服務(wù)）的人數(shù)品牌忠誠度在現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以發(fā)現(xiàn)一種有趣的購買現(xiàn)象，那就是相當(dāng)一部分消費(fèi)者在品牌選擇上呈現(xiàn)高度的一致性，即在某一段時(shí)間甚至很長時(shí)間內(nèi)重復(fù)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)品牌，很少將其選擇范圍擴(kuò)大到其他品牌，這種消費(fèi)者在一段時(shí)間甚至很長時(shí)間內(nèi)重復(fù)選擇某一品牌，并形成重復(fù)購買的傾向，被稱為品牌忠誠。它主要是反映出實(shí)際的消費(fèi)群體的固定程度和未來的穩(wěn)定情況?，F(xiàn)有手機(jī)市場中的一些知名品牌，例如， 蘋果、三星、諾基亞等，都有較高的

18、、穩(wěn)定的市場比例。某品牌的忠誠度 =過去一年中最常用某品牌產(chǎn)品（服務(wù)）的人數(shù) /過去一年中使用該品牌產(chǎn)品（服務(wù)）人數(shù)所以說，認(rèn)知度、滲透率和忠誠度在一定程度上是相互影響、相互促進(jìn)的。手機(jī)的品牌偏好其實(shí)是個(gè)綜合的概念，它是消費(fèi)者對(duì)于該品牌宣傳、質(zhì)量、功效、價(jià)格、等多方因素的綜合評(píng)價(jià)。而對(duì)于企業(yè)來說，擁有較高的品牌偏好率，無疑是搶占市場的一柄韌力。4.3 外部信息刺激作為社會(huì)的一員，消費(fèi)者的購買行為主要受內(nèi)因和外因兩方面的影響：既由他自身的偏好決定，又由他所接受的外部信息影響。五、行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測2014年全球手機(jī)銷量上升32 達(dá)到 1.6億部智能手機(jī)銷量較去年同期增長72 至 297 萬臺(tái)。手機(jī)

19、社交網(wǎng)絡(luò)也將成為智能手機(jī)的熱點(diǎn)應(yīng)用。目前的文字加圖片的 SNS，有可能進(jìn)化為文字加視頻的 SNS。值得注意的是，繼手機(jī)社交即時(shí)通訊后，微博等新型社交應(yīng)用正迅速興起，有后來居上之勢。手機(jī)未來 2-3 年的發(fā)展，將是智能手機(jī)的天下。所有趨勢，都將圍繞手機(jī)智能化展開。關(guān)于智能手機(jī)行業(yè)的波特五力模型分析1.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（suppliers bargaining power）智能的供應(yīng)商可以理解為包括手機(jī)的代工商、設(shè)計(jì)公司和操作系統(tǒng)廠商、芯片和處理器供應(yīng)商、手機(jī)行業(yè)外殼、按鍵電聲產(chǎn)品供應(yīng)商等等a) 供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度：智能手機(jī)的各個(gè)部件在市場上有著眾多的供應(yīng)商，而且供應(yīng)商規(guī)模都比較大，難以聯(lián)

20、手操控市場，集中程度低于購買者。b) 本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性：智能手機(jī)行業(yè)對(duì)于零部件供應(yīng)商的重要性很強(qiáng)。c) 前向一體化的可能性： 成熟的代工商前向一體化的可能性一般 （如：富士康），但是存在一定的技術(shù)壁壘，總體而言較弱。d) 供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于本行業(yè)的重要性： 智能手機(jī)的關(guān)鍵零部件如 CPU 芯片等對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)至關(guān)重要?？偨Y(jié)：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力一般。2.購買者的討價(jià)還價(jià)能力(buyer bargaining power)a) 顧客的集中程度：智能手機(jī)行業(yè)的一級(jí)購買者是手機(jī)經(jīng)銷商，分布在全世界的有眾多經(jīng)銷商，大部分的單體經(jīng)銷商對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)而言其進(jìn)貨量很小。b) 顧客選擇后向一體化的可

21、能性：就智能手機(jī)行業(yè)而言，經(jīng)銷商向后一體化的可能性很低，沒有成功例子。c) 顧客從供方購買的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和轉(zhuǎn)換成本：智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，產(chǎn)品差異性明顯。d) 顧客信息的掌握程度： 顧客對(duì)智能手機(jī)的市場價(jià)格、 需求了解較多，但對(duì)于生產(chǎn)成本了解不夠。總結(jié)：購買者的討價(jià)還價(jià)能力較弱。3.新進(jìn)入者的威脅 (potential new entrants)a) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：智能手機(jī)行業(yè)的各規(guī)模很大。b) 產(chǎn)品差異優(yōu)勢：大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量、功能等等方面更有側(cè)重，購買者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄?。c) 資金需求：新進(jìn)入者的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用很大d) 銷售渠道：各手機(jī)巨頭都擁有眾多的

22、足夠密集的經(jīng)銷商（專賣店） 。e) 轉(zhuǎn)換成本：原來的經(jīng)銷商（專賣店）都是經(jīng)過授權(quán)。f) 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的固有成本優(yōu)勢：智能手機(jī)作為技術(shù)含量較高的數(shù)碼產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須有一定的相關(guān)的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)技術(shù)，國家信息監(jiān)管部門對(duì)于手機(jī)也有一套審批程序?？偨Y(jié)：新進(jìn)者對(duì)原有品牌的威脅較弱。進(jìn)入門檻低，但技術(shù)、外形、功能不完善導(dǎo)致銷量低，想擴(kuò)大規(guī)模形成優(yōu)勢十分困難。4.替代品的威脅 ( Threat substitute product)替代品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品。在目前的科技發(fā)展前景可預(yù)見的前提下，智能手機(jī)的替代品是普通手機(jī)和平板電腦。a) 替代品的價(jià)格：普通手機(jī)和平板

23、電腦的價(jià)格都普遍低于智能手機(jī)。b) 替代品的功能差異：普通手機(jī)無法提供上網(wǎng)、音樂播放等更先進(jìn)、更能滿足購買者需要的功能； 平板電腦比較智能手機(jī)擁有更加豐富的應(yīng)用，但是其不側(cè)重通訊或者關(guān)于通訊的功能較弱。c) 用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本：普通手機(jī)不能滿足購買者隨時(shí)隨地上網(wǎng)聽音樂等的生活方式，而平板電腦的便攜性較差?？偨Y(jié)： 替代品的威脅較弱。5.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭(The rivalry among competing sellers)a) 同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比：在智能手機(jī)行業(yè)擁有眾多廠商：諾基亞、三星、索愛、黑莓、蘋果等等，數(shù)量多而且力量比較均衡，所以競爭激烈。b) 行業(yè)的發(fā)展速度：智能手

24、機(jī)市場發(fā)展迅猛，據(jù)預(yù)測，到2012 年，智能手機(jī)的發(fā)貨量將突破50 億臺(tái)大關(guān)。c) 產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本：大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量、功能等等方面更有側(cè)重，購買者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄?。而且智能手機(jī)一般價(jià)格偏高，用戶轉(zhuǎn)換成本高。d) 固定成本和庫存成本：數(shù)碼產(chǎn)品的特殊性，更新?lián)Q代的速度快。生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力很快轉(zhuǎn)入下一批次產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不會(huì)被閑置。但是又因?yàn)楦滤俣瓤?，產(chǎn)品降價(jià)快，因此庫存成本高。e) 退出障礙：大部分的生產(chǎn)商的專業(yè)化程度很高， 清算和轉(zhuǎn)換成本高，高額的勞動(dòng)關(guān)系解除賠償?？偨Y(jié)：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭較強(qiáng)。六、敢問路在何方-我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)出路何在？中國手機(jī)企業(yè)

25、 SWOT 分析SWOT分析法是在分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢(strengths)基礎(chǔ)上，針對(duì)外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)(opportunities)和劣勢 (weaknesses) 的和威脅 (threats)，制訂企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)要想在激烈的市場環(huán)境中取勝，就必須認(rèn)真分析其所處的競爭環(huán)境，制定出正確的發(fā)展戰(zhàn)略，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。1.優(yōu)勢（ strengths ）國內(nèi)市場廣闊，人口多，依托通訊運(yùn)營的發(fā)展與完善，手機(jī)發(fā)展前景良好。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高。在中國市場占有本土化的優(yōu)勢。2.劣勢（ weaknesses）我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工當(dāng)中還處于末端，核心技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備還依賴于從外國引進(jìn)。我國國內(nèi)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)仍面臨自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)、供應(yīng)鏈不完善、國際市場開拓能力不強(qiáng)等問題，同樣影響我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)及對(duì)外貿(mào)易的良性發(fā)展。品牌創(chuàng)造力較弱，品牌形象影響力不足。相對(duì)與國外大的手機(jī)品牌，